文/ 王軍委

日前，威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與威海蘋果行業(yè)協(xié)會以及威海市20多家知名農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)，奔赴杭州、上海，舉辦“威海農(nóng)產(chǎn)下江南”推介會,推介“威海蘋果·甜蜜誘惑”“威海農(nóng)產(chǎn)·品味自然”品牌形象。一路行來,斬獲頗豐。

本次推介會由威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織,重點聚焦長三角地區(qū)，旨在加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設,提高威海市農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力,開辟威海市農(nóng)產(chǎn)在江南乃至全國的市場。

一、杭州站 質(zhì)優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品成電商眼中搶手貨

3月31日下午，“攜青山綠水情誼 報與西湖風月知”——威海農(nóng)產(chǎn)下江南—杭州站活動在杭州市城北瑞萊克斯酒店舉行。

杭州是我國互聯(lián)網(wǎng)線上批發(fā)零售發(fā)展中心，大批優(yōu)秀新零售企業(yè)誕生于此，如天貓生鮮、1688、盒馬、云集、環(huán)球、捕手、貝店等，這些新零售企業(yè)擁有最新銷售渠道。

威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長徐發(fā)榮表示，將推介會首站選址杭州，意在通過邀請當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品電商、采購商、社團等匹配度高的渠道單位到場，與威海特色農(nóng)產(chǎn)品促成產(chǎn)銷精準對接，擴大威海農(nóng)產(chǎn)品品牌推介，打開新零售銷售渠道。

來自杭州的天食深耕農(nóng)業(yè)電商多年，總經(jīng)理唐軍現(xiàn)場品嘗了威海蘋果后，直夸威海蘋果味道純正。得知威海作為中國西洋蘋果的最早栽培區(qū)，種植面積已達4.7萬公頃，現(xiàn)代蘋果栽培模式發(fā)展的現(xiàn)代果園2.2萬公頃，無論種植規(guī)模、栽培技術(shù)、管理水平還是產(chǎn)品質(zhì)量，在全國都處于領先水平，當即表示，希望與威海農(nóng)業(yè)企業(yè)深度合作，并當場與威海蘋果企業(yè)洽談了長期供貨協(xié)議。

為什么在全國這么多優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)地中選擇威海？唐軍解釋說，他對威海蘋果早有耳聞，威海蘋果在種植過程中沒有農(nóng)藥污染，屬綠色無污染產(chǎn)品，在國內(nèi)一直享有盛譽。銷售威海蘋果，只是地區(qū)品牌的公信力就能叫響市場。

唐軍表示，憑著威海蘋果的品質(zhì)，他將對威海蘋果進行線上秒殺銷售的模式，以保證短時間內(nèi)迅速完成大批量的銷售訂單。未來，他更看好威海蘋果的品牌形象。

展位上，采購商與威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家們面對面溝通，然后展開激烈的論壇討論，大家探討了目前威海農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀，以及威海農(nóng)產(chǎn)品如何走出威海，立足江南市場乃至全國市場的途徑。采購商還就當前威海農(nóng)產(chǎn)品存在的問題做了細致分析，威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家聽后紛紛點贊，并表示，有機會、有條件還是要走出來，看看外面的商業(yè)模式。

經(jīng)過一下午推介，采購商和威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家們達成友好合作意向，并在現(xiàn)場舉行簽約儀式。

這次推介會碩果累累：威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與環(huán)球捕手、貝店簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方就威海農(nóng)產(chǎn)電商平臺建設達成初步合作意向；威海果品流通協(xié)會與浙江匯盛供應鏈達成蘋果采購意向；威海市五十一號農(nóng)場、威海市萬鑫畜有限公司、好當家集團等9家企業(yè)簽署了產(chǎn)銷意向合同。

二、上海站 采購商愿為威海農(nóng)產(chǎn)品拓銷路

4月2日上午，“海對山的呼喚山對海的奉獻”——威海農(nóng)產(chǎn)下江南—上海站活動在上海大華虹橋假日酒店舉行。

上海作為我國的經(jīng)濟中心，是長三角的核心城市，引領果品消費潮流，這里有上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心、上海輝展果品市場等國內(nèi)有影響力的果品流通集散地，消費潛力巨大。威海市農(nóng)村農(nóng)業(yè)局將上海作為推介會第二站，就是盯準上海作為果品物流集散的影響力，通過推介會進行市場地推，助力威海農(nóng)產(chǎn)直接對接長三角核心區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，以此擴大長三角地區(qū)的銷售市場。

推介會上，深圳華藍茂農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理花娜接受了采訪，作為全國有名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品批發(fā)商，該公司擁有多種銷售渠道?；缺硎荆ＬO果雖然國內(nèi)知名，但某些新品種，例如口感特別甘甜、營養(yǎng)價值遠高于傳統(tǒng)蘋果品種的“威海金”蘋果，在國內(nèi)卻沒有打開知名度?；冉ㄗh，生產(chǎn)“威海金”蘋果的農(nóng)業(yè)企業(yè)，應聯(lián)合打造“威海金”的市場品牌，建立消費者的認知度后，讓消費者后續(xù)持續(xù)購買。

在西洋參攤位前，南京吾道茶創(chuàng)始人程先生對威海西洋參表現(xiàn)出濃厚的興趣。南京吾道茶目前整合了全國16個省市的農(nóng)產(chǎn)品，擁有多渠道線下資源。程先生表示，通過這次推介會了解到，威海西洋參皂甙含量7.8%，比國家出口標準高出2.8百分點，比美國、加拿大原產(chǎn)地高2.6個百分點，硒的含量是美國原產(chǎn)地的8倍，現(xiàn)已發(fā)展成為省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和國家農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)，這讓他非常吃驚。接下來，他將利用自己的渠道為威海西洋參打開新的銷售途徑。

經(jīng)過一上午推介，來自全國的批發(fā)商和威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家們達成友好合作意向。其中，常州杰記與榮成正宇農(nóng)場、上海愛澤果業(yè)與山東櫻聚緣農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、深圳華藍茂與文登匯通果品合作社、重慶果琳與山東海之寶、劍宇果業(yè)與威海市果品流通協(xié)會，現(xiàn)場簽署了5份合作意向書。

三、碩果累累 斬獲訂單收獲大批意向客戶

威海農(nóng)業(yè)下江南推介會，共推介了威海市20多家知名農(nóng)產(chǎn)品，其中包括蘋果、西洋參、無花果、花生、大姜、梨、海參、海帶、牡蠣等，它們不僅吸引了江南的采購商，還吸引了來自全國各地的采購商、批發(fā)商，共計近百家，同時，還有近20家媒體應邀而至。

威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局通過市場地推介，精準對接，助推威海農(nóng)產(chǎn)品擴大長三角核心區(qū)域乃至全國的銷售市場。推介活動不僅讓威海農(nóng)業(yè)企業(yè)斬獲訂單，同時還收獲了大批意向客戶，也讓批發(fā)商們收獲豐富。

徐發(fā)榮表示，借助“威海農(nóng)產(chǎn)下江南”活動，把威海市農(nóng)產(chǎn)品帶出威海、走出威海，以開拓更加廣闊的市場。江南市場過去不了解威海優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，對此次活動反響巨大，不管是杭州的線上新零售，還是上海的批發(fā)市場，都非?？春猛Ｊ修r(nóng)產(chǎn)品。威海市農(nóng)業(yè)企業(yè)也借此次活動初步與江南市場搭建起了產(chǎn)銷對接的平臺，下一步，關鍵是如何進一步開拓市場。

徐發(fā)榮說，接下來不但要繼續(xù)走出去，到市場容量大的地方，去為威海農(nóng)產(chǎn)品做推介，做宣傳，還要邀請全國的批發(fā)商、采購商到威海來參觀，品嘗威海農(nóng)產(chǎn)品，進一步叫響威海農(nóng)產(chǎn)品在全國的品牌形象，為威海農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新動力。