趙偉 王堅(jiān)

摘 ?要：在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，越來越多的農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)戶們迫切希望利用這個(gè)機(jī)遇來改變自己農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。同時(shí)，城市家庭也渴望能在快節(jié)奏的都市生活的閑暇之余，親近自然，體會田園的農(nóng)耕生活，感受豐收的喜悅，并向大家分享自己的勞動成果。基于這些狀況和問題的考慮，為此構(gòu)建了一個(gè)植入游戲體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品全過程營銷APP模型。此產(chǎn)品不僅響應(yīng)了國家精準(zhǔn)扶貧的政策，為全民參與精準(zhǔn)扶貧工作的開展提供了一個(gè)良好的平臺，而且也創(chuàng)造了一種讓農(nóng)產(chǎn)品與用戶之間可以產(chǎn)生直接的“對話”。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 ?營銷 ?游戲化 ?APP

中圖分類號：F323.7 ? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2019）11（a）-0020-02

“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了一個(gè)新的營銷渠道，中國作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，電子商務(wù)的營銷模式也將農(nóng)產(chǎn)品的銷售推向了一個(gè)新的高度。隨著智能手機(jī)等移動終端設(shè)備的普及，APP應(yīng)用程序也已成為重要的營銷平臺。我國農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品市場始終處于“有錢買不到、有貨賣不出去”的供需嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的現(xiàn)狀：一方面想要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是總是苦于找不到貨源;另一方面農(nóng)產(chǎn)品大量積壓，總是錯(cuò)過最佳的銷售時(shí)機(jī)[1]。因此，迫切需要開發(fā)一款針對農(nóng)村市場上農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)營現(xiàn)狀且具有創(chuàng)新性銷售體驗(yàn)?zāi)Ｊ降霓r(nóng)產(chǎn)品APP，植入游戲體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品全過程營銷APP《豐收了》便應(yīng)運(yùn)而生了。它既可以滿足城市地區(qū)人們體驗(yàn)田園生活、放飛心靈的精神訴求，又可以解決農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“銷售難”的問題，利用互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)高效實(shí)現(xiàn)雙方的共贏[2]。

1 ?構(gòu)建植入游戲體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品全過程營銷APP的可行性分析

1.1 市場分析

近年來，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各市都加大對電子農(nóng)務(wù)政策傾斜力度，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子農(nóng)務(wù)平臺建設(shè)。在這種社會發(fā)展形勢下，國內(nèi)出現(xiàn)了多款農(nóng)業(yè)類APP，形成了“百家爭鳴”的行業(yè)發(fā)展盛狀。例如，農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的農(nóng)管家、農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的綠科邦、電子商務(wù)平臺田農(nóng)易購等。一些先行企業(yè)還通過自建網(wǎng)站、租借平臺和在淘寶、阿里巴巴、天貓平臺定點(diǎn)銷售等方式網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。但是，植入游戲化設(shè)計(jì)的農(nóng)產(chǎn)品營銷APP產(chǎn)品幾乎沒有，還處于起步階段，可見其中的商機(jī)潛力無窮。

1.2 優(yōu)勢所在

“游戲化”是將游戲的設(shè)計(jì)元素或者機(jī)制應(yīng)用于非游戲環(huán)境的過程[3]。在設(shè)計(jì)領(lǐng)域中，游戲化是一個(gè)涉及用戶體驗(yàn)的新型理念，將游戲激發(fā)的積極性引入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，能夠極大地提升用戶體驗(yàn)包括滿意度、忠誠度、參與積極性[4]。

首先，游戲化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠提升用戶黏性、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。游戲化給互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品賦予了新的靈魂，讓原本乏味的產(chǎn)品煥然一新。游戲化給農(nóng)產(chǎn)品營銷類APP提供了更多體驗(yàn)上的可能性，提高了用戶操作的主動性、探索性和互動性，并提升了操作效率[5]。其次，游戲語言已成為生活的一部分，并且對我們有著天然近乎本能的吸引力。不論是青少年、大學(xué)生還是都市白領(lǐng)，甚至是企業(yè)高層都可能是游戲玩家的一員，他們將大量閑暇段時(shí)間投入到游戲世界中，享受著游戲帶來的專注與投入[6]。最后，植入游戲體驗(yàn)的全過程營銷模式是農(nóng)產(chǎn)品營銷類APP市場上幾乎少有出現(xiàn)的，游戲化的設(shè)計(jì)是對農(nóng)產(chǎn)品APP市場新的探索。植入游戲化的營銷模式，讓用戶感受到全新的交互體驗(yàn)，環(huán)環(huán)相扣的游戲情節(jié)設(shè)計(jì)能夠讓用戶著迷，使得用戶對該產(chǎn)品更加有依賴性。

2 ?植入游戲體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品全過程營銷APP的模型構(gòu)建

2.1 APP產(chǎn)品構(gòu)建思路

構(gòu)建一個(gè)線上虛擬的農(nóng)場游戲與線下實(shí)際農(nóng)場相結(jié)合的全新營銷模式的APP，專門為農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售和熱愛田園農(nóng)耕生活的人們而設(shè)定的。它是在農(nóng)民與消費(fèi)者、農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)市場、情感承載物與表達(dá)對象之間，通過該APP的游戲方式建立起的有效鏈接。人們在線上虛擬的農(nóng)場游戲場景中，通過玩游戲的形式體驗(yàn)農(nóng)場的田園生活，游戲中如何管理，在線下的農(nóng)場也會有農(nóng)戶負(fù)責(zé)進(jìn)行對接式的操作管理。若有需要自己在游戲中種植的產(chǎn)物的話，可以用低于市場價(jià)的價(jià)格在線下與自己對接的農(nóng)場進(jìn)行可視化購買。

2.2 產(chǎn)品功能模塊構(gòu)建

該產(chǎn)品共分為兩個(gè)大的功能模塊：一個(gè)是游戲功能模塊，另一個(gè)是營銷功能模塊。

（1）游戲功能模塊。

游戲設(shè)定為農(nóng)場類游戲。用戶扮演一個(gè)農(nóng)場的農(nóng)場主，在自己農(nóng)場里種植各種蔬菜和水果以及養(yǎng)殖活動。

農(nóng)作物從種植到成熟有著不同的階段，每個(gè)階段可能會發(fā)生干旱、病蟲害、長雜草等情況，需要農(nóng)場主的細(xì)心照顧。果實(shí)成熟之后，可以被收獲進(jìn)倉庫，后期用戶可以根據(jù)市場波動來選擇合適時(shí)機(jī)賣出倉庫中的果實(shí)來獲得金幣。金幣除了購買種子，還可以購買化肥等道具和農(nóng)場的裝飾品，以及用于農(nóng)場的土地?cái)U(kuò)建。養(yǎng)殖活動的游戲方式也是如此，皆與線下農(nóng)場同步及實(shí)時(shí)全程監(jiān)控，隨時(shí)供用戶監(jiān)察。

（2）營銷功能模塊。

在具備了一切農(nóng)產(chǎn)品營銷功能的基礎(chǔ)之上，我們創(chuàng)新性的加入了可視化購買的功能。用戶可以使用APP上的可視化功能進(jìn)行線下農(nóng)場直播，觀察農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度及狀況，通過視頻通話的情景來進(jìn)行可視化購買，這樣就減少了用戶對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的擔(dān)憂，并且實(shí)時(shí)查看農(nóng)產(chǎn)品的狀況也讓用戶買的放心、吃得安心。在收到貨物之后，還可以進(jìn)行果實(shí)分享的留言及曬圖，供大家交流評價(jià)。

圖1為《豐收了》APP的基本功能模塊圖。

3 ?結(jié)語

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，植入游戲體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品全過程營銷APP的研究為農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品開拓了新的銷售渠道，減少了傳統(tǒng)銷售的中間環(huán)節(jié)，并且能夠及時(shí)地響應(yīng)國家的精準(zhǔn)扶貧政策，為全民參與精準(zhǔn)扶貧工作的開展提供一個(gè)工具化的平臺，這樣會對農(nóng)村地區(qū)的扶貧工作帶來很大的幫助。同時(shí)，也滿足了城市地區(qū)的人們渴望親近自然，遠(yuǎn)離都市的快節(jié)奏，體驗(yàn)田園生活、放飛心靈的精神訴求。他們雙方之間都能夠通過該產(chǎn)品的互聯(lián)高效達(dá)到共贏的效果。

參考文獻(xiàn)

[1] 朱麗波，張小丹.農(nóng)產(chǎn)品銷售手機(jī)APP的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J].內(nèi)蒙古師范大學(xué)學(xué)報(bào)：自然科學(xué)漢文版，2017，46（1）：102-104，111.

[2] 劉靜.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及其對策研究[D].華中師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工程管理學(xué)院，2014.

[3] 王雅倩，劉春，俞一峻，等.一種面向目標(biāo)的軟件游戲化分析方法[J].小型微型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，2017，38（4）：683-689.

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