邱婷婷

（福建華南女子職業(yè)學(xué)院，福建 福州 350001）

一、引言

1991年，邁瑞公司誕生了。相比于全球競爭對手(如通用電氣、飛利浦保健和西門子醫(yī)療)，它還是一家年輕的小公司，但在過去27年里該公司在醫(yī)療器械行業(yè)表現(xiàn)出色。目前邁瑞的監(jiān)護(hù)儀市場集中度較高，根據(jù)《中國醫(yī)療設(shè)備》發(fā)布數(shù)據(jù)，2017年邁瑞占據(jù)國內(nèi)監(jiān)護(hù)儀市場64.8%的份額。公司在麻醉設(shè)備市場也占有一定份額，在全球和中國的排名均位列第三，位于德爾格和通用醫(yī)療兩家外企之后。此外，公司在檢驗室設(shè)備、燈床塔等手術(shù)室設(shè)備等其他醫(yī)療設(shè)備市場中也占據(jù)一席之地。公司在國際影響力不斷增強(qiáng)。本文重點分析邁瑞實現(xiàn)這些成功的關(guān)鍵要素。

圖1-圖2資料來源：《中國醫(yī)療設(shè)備》、廣證恒生

二、背景介紹

如前所述，邁瑞的發(fā)展歷程令人印象深刻。以來邁瑞成立于1991年，最初是一家在深圳僅有兩家辦事處的小公司成為全球領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備和解決方案提供商之一190多個國家和地區(qū)。當(dāng)時，絕大多數(shù)的注冊醫(yī)療器械制造商(全球總數(shù)超過20,000家)的年收入不到5美元(Burns, 2012)，邁瑞在2003年的凈收入已經(jīng)是5900萬美元。2017年，這一數(shù)字增長至29.31億元。在2006年，邁瑞成為首家在新上市的中國醫(yī)療器械公司紐約證券交易所，通過首次公開募股成功融資2.7億美元。邁瑞為何能取得如此卓越的業(yè)績?下面我們將進(jìn)入深入地探討。

資料來源：邁瑞2008-2017年年報。

三、文獻(xiàn)綜述和數(shù)據(jù)來源

彭羅斯在她的著作《企業(yè)成長理論》（1959）中指出：企業(yè)的成長要受限于“生產(chǎn)性機(jī)會”，這種生產(chǎn)性機(jī)會即為企業(yè)家所需要利用的市場機(jī)會。彭羅斯還認(rèn)為?企業(yè)成長發(fā)展，實質(zhì)上是企業(yè)生產(chǎn)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)、應(yīng)用及實施。生產(chǎn)機(jī)會分主觀和客觀兩類?？陀^的生產(chǎn)機(jī)會受企業(yè)能夠做到什么的限制，主觀的生產(chǎn)機(jī)會是一個企業(yè)能夠做什么的問題。關(guān)鍵在于：什么因素能決定著企業(yè)家關(guān)于企業(yè)能做什么和不能做什么的想法，什么因素決定著“主觀的”生產(chǎn)性機(jī)會的性質(zhì)和限度。答案是：企業(yè)家個人素質(zhì)。Yu(1999)認(rèn)為Kirzner關(guān)于企業(yè)家機(jī)會的發(fā)現(xiàn)也可以應(yīng)用于企業(yè)增長的研究。Kirzner（1985）提出發(fā)現(xiàn)機(jī)會是創(chuàng)業(yè)的核心問題。創(chuàng)造者利用經(jīng)濟(jì)波動，靠其對事物的了解和識別能力（他人不具備的）發(fā)現(xiàn)并開發(fā)機(jī)會，而且大多數(shù)機(jī)會是偶然發(fā)現(xiàn)的。在Kirzner的理論研究和其他理論研究的基礎(chǔ)上，Yu(1999)認(rèn)為企業(yè)家創(chuàng)新發(fā)明和開發(fā)有利可圖的機(jī)會是企業(yè)成長的源泉?？偠灾镜某砷L離不開企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)。

近日，普華永道發(fā)布《2017年企業(yè)并購回顧——中國醫(yī)療器械行業(yè)》報告。據(jù)報告顯示，2017年中國醫(yī)療器械行業(yè)并購活動交易金額下降至49.4億美元，為近三年最低的年度交易額。但是，海外并購交易卻創(chuàng)下歷史新高，上升了59%，達(dá)到11億美元。2017年，中國醫(yī)療器械企業(yè)海外并購交易上升了59%，達(dá)到11億美元，創(chuàng)歷史新高。因此,海外收購可能對醫(yī)療器械行業(yè)的成功起到關(guān)鍵作用。

四、邁瑞成功的重要因素

受以上文獻(xiàn)的啟發(fā)，在本節(jié)中，企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)（邁瑞如何發(fā)現(xiàn)以前未被注意到的機(jī)會）和海外戰(zhàn)略收購(邁瑞如何通過收購進(jìn)入新的市場)這兩個關(guān)鍵點將被進(jìn)一步分析，從而揭開邁瑞一步步走向成功的神秘面紗。

（一）企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)

邁瑞的成功與其創(chuàng)始人之一徐航有著密切關(guān)系。徐航是一個有遠(yuǎn)見的人，他總會積極地從自己競爭對手的失敗經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)，從而不斷尋找更好的經(jīng)營方式。最初,邁瑞剛剛代理了一些外國醫(yī)療器械公司的銷售，確實表現(xiàn)不錯，在一年內(nèi)邁瑞實現(xiàn)了100萬的銷售額。雖然大多數(shù)人可能對于這樣的結(jié)果已經(jīng)很滿意了，但是在徐航心里對邁瑞的未來抱有更大的期許。徐航認(rèn)為“成為成功的銷售代理不是邁瑞的最終目標(biāo)，代理的目的只是在積累資本和經(jīng)驗?！碑?dāng)時，徐航注意到外資企業(yè)的三個方面都有可能給邁瑞帶來機(jī)會。首先，外國公司未能適應(yīng)中國客戶的需求。其次,醫(yī)療設(shè)備的價格高得離譜。例如，當(dāng)初售價高達(dá)10萬元的監(jiān)護(hù)儀，其水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如邁瑞現(xiàn)在最低端的同類產(chǎn)品。最后，外國公司未能及時提供設(shè)備的維修服務(wù)。有一次，徐航從國外替他的客人訂購了一些病人監(jiān)護(hù)儀的零備件，沒想到等了兩個月的時間才以極高的價格得到這些零配件。

基于這些，徐航?jīng)Q定把邁瑞公司從代理銷售中得來的所有收入都用于開發(fā)自己的產(chǎn)品。從1992年便開始自主產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)時，在發(fā)達(dá)國家除了心電圖，血壓和體溫，氧飽和度是一個眾所周知的檢測生命體征的指標(biāo)，但在中國還未被普遍推廣。徐航以此為契機(jī)，開始了自己的研究，在1992年底研發(fā)出國內(nèi)第一款單參數(shù)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀，這也是中國公司發(fā)明的第一個氧飽和度監(jiān)測儀。此后,邁瑞在中國醫(yī)療器械行業(yè)取得了許多突破。20多年來，邁瑞已經(jīng)推出了許多內(nèi)部開發(fā)的成功產(chǎn)品，例如從2013年邁瑞首臺AED投放市場后，AED產(chǎn)品的市場價格驟降50%以上，并且因其最新技術(shù)專利比國際品牌十幾年前的信息技術(shù)更領(lǐng)先、更易用。邁瑞AED的出現(xiàn)不僅突破了世界上由1000多項專利樹立起來的“技術(shù)壁壘”的封鎖，而且實現(xiàn)了創(chuàng)新，獲得了18項發(fā)明專利。2015年邁瑞推出了中國首臺高端彩超昆侖Resona 7，引發(fā)了全球超聲技術(shù)的新革命，也代表了中華民族最高技術(shù)的超聲水平。MagSense 360的推出徹底改變了傳統(tǒng)磁共振工作流程，提供卓越智能的雙模操作模式，高效的工作流程和綠色環(huán)保的低運(yùn)行成本為客戶提供了最佳的經(jīng)濟(jì)效益,更標(biāo)志著邁瑞已全面邁入“大影像”領(lǐng)域。這一項又一項的發(fā)明創(chuàng)造使得邁瑞建立起了世界級的研發(fā)力量，以其極具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢,取得了令人驚嘆的市場增長。在中國，醫(yī)療設(shè)備的價格很高，成本優(yōu)勢對于邁瑞在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域能夠獲取成功也是至關(guān)重要的。正如徐航所說:“成本低，是一定要考慮到的。在品牌尚未被認(rèn)可之前，價格必須比其他品牌低?！背顺杀緝?yōu)勢，對不斷變化的市場需求保有敏感性也是邁瑞成功至關(guān)重要的因素。憑借著之前邁瑞公司銷售外國設(shè)備的經(jīng)驗，徐航和他的團(tuán)隊對不同設(shè)備有一定的了解，他們很好地運(yùn)用這些經(jīng)驗對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步地開發(fā)和改進(jìn)。在邁瑞的早期發(fā)展階段，徐航發(fā)現(xiàn)醫(yī)生希望能從顯示器屏幕上看到所有需要的信息，同時現(xiàn)有患者監(jiān)護(hù)產(chǎn)品的屏幕太小，無法顯示所有信息，因此邁瑞創(chuàng)建了509，是當(dāng)時邁瑞在中國最暢銷的產(chǎn)品。509的優(yōu)點就是把屏幕加大，顯示的內(nèi)容，提供的信息更多，使醫(yī)務(wù)人員一眼能看到更很明顯?？梢哉f徐航的團(tuán)隊對于發(fā)現(xiàn)客戶真正需求的具有先天的敏銳性。

這些例子很好地展示了徐航團(tuán)隊在邁瑞公司探索發(fā)現(xiàn)未被注意到的機(jī)會時是很有天賦的，這反過來又反映了企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)為邁瑞的成功做出了貢獻(xiàn)。

（二）戰(zhàn)略并購

在促成邁瑞巨大增長勢頭的因素中，戰(zhàn)略并購是其中相對較新的，但可能越來越重要的因素之一。從2008年開始，邁瑞在戰(zhàn)略上越來越積極地進(jìn)行并購活動。2008～2014年，邁瑞醫(yī)療在海內(nèi)外通過并購控股13家企業(yè)，產(chǎn)品從低端向高端進(jìn)軍，技術(shù)研發(fā)難度越來越大。2008年3月11日，Datascope Corp的病人監(jiān)護(hù)儀業(yè)務(wù)被邁瑞公司以2.02億美元收購，這一收購使得邁瑞向著成為國際化企業(yè)的目標(biāo)又前進(jìn)了一大步，標(biāo)志著邁瑞戰(zhàn)略并購的開始，也是邁瑞成為全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械公司的里程碑。2012年,邁瑞收購四家中國公司：杭州Optcla醫(yī)療器械、上海醫(yī)光儀器有限公司、武漢德骼拜爾外科植入物有限公司和北京普利生儀器有限公司并入麾下。2013年6月12日，邁瑞以1.05億美元全資收購了美國高端超聲制造商Zonare公司。分析師克Chris Katje（2013）認(rèn)為邁瑞將在美國繼續(xù)完成收購活動今年并推出了更多的新產(chǎn)品。通過理論基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略并購對于公司擴(kuò)張的影響。首先,購并后，原有企業(yè)的資源可以被充分利用如：企業(yè)的人才，技術(shù)。當(dāng)充分發(fā)揮人才，技術(shù)的作用時，企業(yè)的競爭力也就不斷增強(qiáng)，尤其是一些專有技術(shù)，企業(yè)很難通過其他渠道獲得，通過購并，可以獲得企業(yè)的控制權(quán)，從而獲得該項專利或技術(shù)，促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展。邁瑞也是希望以此來獲得更多的專利技術(shù)加強(qiáng)其在國際上的影響力。此外，邁瑞顯然在努力開發(fā)其專有技術(shù)，正如其每年在研發(fā)方面的投資率始終高于凈收入的10%。

韋斯頓的協(xié)同效應(yīng)理論認(rèn)為，公司兼并對整個社會來說是有益的，它主要通過協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)在效率的改進(jìn)上，表現(xiàn)為管理協(xié)同效應(yīng)和營運(yùn)協(xié)同效應(yīng)的提高。從企業(yè)成長理論的角度進(jìn)行分析，企業(yè)并購后的生產(chǎn)協(xié)同主要是通過工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)取得。在實施并購戰(zhàn)略后，企業(yè)可以對原企業(yè)和并購來的企業(yè)之間進(jìn)行規(guī)模調(diào)整，降低其生產(chǎn)成本，實現(xiàn)資產(chǎn)的最優(yōu)配置；兩個企業(yè)間相同的產(chǎn)品由專門的生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)生產(chǎn)和設(shè)備的專業(yè)化，使生產(chǎn)進(jìn)行地更加流暢，從而降低中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、儲存成本。換句話說，收購可以使一個公司獲得一個有利的市場地位，否則獲得這個市場就需要幾年的時間來積累，這樣使得成本可能會更低。事實上，這與邁瑞總結(jié)的交易的五大好處：全球足跡、分銷渠道、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、節(jié)約生產(chǎn)和研發(fā)成本、經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)是一致的。顯然，并購交易加強(qiáng)了邁瑞的全球產(chǎn)業(yè)的存在度和品牌知名度，使得邁瑞成為病人監(jiān)護(hù)行業(yè)全球的第三大領(lǐng)導(dǎo)者，使得邁瑞在相關(guān)市場中占有領(lǐng)先的份額。至于分銷渠道，在交易之前，飛利浦、西門子等公司缺乏可信的分銷渠道，現(xiàn)在邁瑞可以以較低的成本提供高質(zhì)量的醫(yī)療設(shè)備。通過并購Datascope，邁瑞在美國和歐洲擁有直接銷售和服務(wù)能力。最后，并購交易創(chuàng)造了協(xié)同效應(yīng)。在美國和歐洲D(zhuǎn)atascope的服務(wù)團(tuán)隊直接銷售邁瑞在中國研發(fā)的零部件，增強(qiáng)了邁瑞Datascope的生產(chǎn)能力，從而更快速地響應(yīng)客戶的需求。綜上所述，Datascope是具有典型性的代表案例之一。戰(zhàn)略合并是公司獲利的一種渠道，是邁瑞的獲得成功至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。

五、結(jié)論

自1991年成立以來，邁瑞在醫(yī)療器械領(lǐng)域迅速成長，并取得了卓越的成就。隨著中國醫(yī)療設(shè)備在全球的不斷壯大，這也引起了我們的關(guān)注。因此這篇文章重點關(guān)注邁瑞卓越業(yè)績和快速增長背后的驅(qū)動因素。主要結(jié)論是，在這些可能解釋邁瑞成功的因素中，最重要的是企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略收購。特別地，企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)使邁瑞能夠有效地從競爭對手沒有注意到的機(jī)會中獲益。戰(zhàn)略收購使邁瑞能夠迅速開拓新市場，實現(xiàn)可觀的協(xié)同效應(yīng)。這兩個因素成就了今天成功的邁瑞。