朱杏珍 李小明

(紹興文理學(xué)院 商學(xué)院，浙江 紹興 312000)

范蠡(公元前536—公元前448)，字少伯，自號(hào)陶朱公，春秋末楚國(guó)宛地三戶邑人，出身貧寒，但博學(xué)多才，憑借卓越的才能，幫助越王成就霸業(yè)。后赴齊國(guó)，十九年之中三次經(jīng)商成巨富，被后世尊為商圣。范蠡的商業(yè)思想內(nèi)容豐富，涵蓋商業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從“知斗則修備，時(shí)用則知物”“旱則資舟，水則資車(chē)”“貴出如糞土，賤取如珠玉”至“積著之理，務(wù)完物，無(wú)息幣”[1]，其影響力一直延續(xù)至今。范蠡的商業(yè)思想是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)思想，探討范蠡商業(yè)思想形成之軌跡，對(duì)提升當(dāng)今人們的從商意識(shí)和經(jīng)商謀略無(wú)疑會(huì)有重要啟迪和借鑒意義。

一、范蠡商業(yè)思想形成的宏觀環(huán)境

(一)越國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1.行業(yè)發(fā)展顯著。春秋末期，越國(guó)為抵御吳國(guó)入侵，大力發(fā)展實(shí)業(yè)，涌現(xiàn)了大量以官辦為主民辦為輔的紡織、冶鑄、造船、養(yǎng)殖、采伐和鹽制等行業(yè)，尤以青銅冶鑄業(yè)和造船業(yè)名揚(yáng)四海。

(1)青銅冶鑄業(yè)技藝高超。 據(jù)《吳越春秋·卷第四》記載：“楚昭王臥而寤， 得吳王湛盧之劍于床。 昭王不知其故， 乃召風(fēng)湖子而問(wèn)……昭王曰：‘其直幾何？’風(fēng)湖子曰：‘臣聞此劍在越之時(shí)，客有酬其直者，有市之鄉(xiāng)三十、駿馬千匹、萬(wàn)戶之都?！盵2]26而“湛盧”之所以寶貴，究其原因，一是“涸若耶而取銅，破堇山而出錫”[3]，材質(zhì)精良；二是越地有鑄劍高手歐冶子?！肚f子·刻意篇》也說(shuō)：“夫有于越之劍者，柙而藏之，不敢用也，寶之至也”[4]。1965年，在湖北省江陵望山出土了一把長(zhǎng)55.6厘米的越王勾踐青銅劍，雖深埋地下已達(dá)2000多年，但仍光潔如新，寒氣逼人，曾試之以紙，二十余層一劃而破。后據(jù)復(fù)旦大學(xué)等有關(guān)專家測(cè)定，越王勾踐青銅劍的主要成分是青銅和錫，其劍身的黑色菱形花紋經(jīng)由硫化處理，劍刃精磨技藝可與當(dāng)今精密磨床之生產(chǎn)水平相媲美。

(2)造船業(yè)形成規(guī)模。據(jù)《越絕書(shū)·卷三》記載：“方舟航買(mǎi)儀塵者，越人往如江也。治須慮者，越人謂船為‘須慮’?！盵5]331勾踐也說(shuō)：“夫越性脆而愚，水行而山處，以船為車(chē)，以楫為馬；往若飄風(fēng)，去則難從；銳兵任死，越之常性也?！盵5]331特殊的地理環(huán)境，形成越人習(xí)水便舟的生活習(xí)俗和民族性格。正因?yàn)槿绱?，越地的造船業(yè)一直比較發(fā)達(dá)。據(jù)《左傳·昭公二十四年》記載，公元前518年，“楚子為舟師以略吳疆”?！霸酱蠓蝰汜韯谕跤谠フ轮疀I，越公子倉(cāng)歸王乘舟。倉(cāng)及壽夢(mèng)帥師從王”[6]。其時(shí)，越是楚之附庸，是年楚聯(lián)合蔡、許、越等國(guó)伐吳，越大夫至豫章慰勞領(lǐng)軍在外的楚平王，越公子倉(cāng)還贈(zèng)以乘舟，并隨楚水師攻吳，證明越國(guó)船只數(shù)量不少，既能裝備水軍，又能以大型乘舟贈(zèng)送他國(guó)。至勾踐時(shí)期一次就能調(diào)集“戈船三百”，又能“使樓船卒二千八百人伐松柏以為桴”[7]。

2.水陸交通發(fā)達(dá)。根據(jù)《越絕書(shū)·卷八》的記載，從大越出發(fā)，境內(nèi)有里程記錄的達(dá)三十多處。對(duì)外交通主要有三條：一是由越都到姑蘇的西北干道，二是由越都到寧波和舟山的東干道，三是由越都到楚國(guó)的西南干道。水上交通主要有二條：一是東線，經(jīng)由山陰古水道“出東郭，從郡陽(yáng)春亭，去縣五十里”，即越城連接富盛、陶堰、道墟至上虞曹娥。二是西線，經(jīng)由山陰小城出水偏門(mén)經(jīng)三山，出湖塘，向西接固陵。方便的水陸交通，為促進(jìn)越國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)繁榮及與鄰國(guó)的經(jīng)濟(jì)交流，發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)提供了良好的條件[8]181。

3.金屬稱量貨幣的使用。稱量貨幣，是指通過(guò)成色和重量以定價(jià)額的流通貨幣。有關(guān)越國(guó)使用金屬稱量貨幣的記載，較早見(jiàn)于《史記·卷六十七》：“越王大說(shuō)，許諾。送子貢金百鎰，劍一，良矛二。”[9]412《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)上》：“越王勾踐棲于會(huì)稽之上，……(種)私于下執(zhí)事曰：‘寡君之師徒不足以辱君矣， 愿以金玉， 子女賂君辱，……若以越國(guó)之罪為不可赦也，將焚宗廟，系妻孥、沈金玉于江……’”[10]上述文中的“金”皆為稱量貨幣。1982年在紹興縣坡塘獅子山306號(hào)墓出土的文物中有小金餅、小金片，也說(shuō)明越國(guó)已使用金屬稱量貨幣，是越國(guó)商品流通活躍程度的有力證據(jù)。

4.勾踐筑城設(shè)里。據(jù)《越絕書(shū)·卷七》記載，公元前490年，越王勾踐在山會(huì)平原臥龍山東南麓構(gòu)筑“山陰小城”，后又在小城東南建起十倍于小城面積的大城，稱“蠡城”，并設(shè)有準(zhǔn)陽(yáng)里、北壇利里、高平里、田里、富陽(yáng)里、安城里、南里、巫里等商品交流的集散地。《吳越春秋·卷第八》也記載著越王勾踐委托范蠡“筑城之郭，分設(shè)里閭”的談話：“范蠡曰：‘昔公劉去邰而德彰于夏，亶父讓地而名發(fā)于岐。今大王欲國(guó)樹(shù)都、并敵國(guó)之境。不處平易之都、據(jù)四達(dá)之地，將焉立霸王之業(yè)？’越王曰：‘寡人之計(jì)未有決定。欲筑城立郭，分設(shè)里閭。欲委屬于相國(guó)?！盵2]235勾踐筑城設(shè)里這一舉措無(wú)疑有力促進(jìn)了越國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(二)越王滅吳稱霸的政治愿望

越王勾踐從吳返越后，“苦心焦思”“臥薪嘗膽”，重用范蠡、文種以刷新政治。陳橋驛先生認(rèn)為：“范蠡處事精明而善理內(nèi)政，他實(shí)際上是于越十年生聚、十年教訓(xùn)中最重要的計(jì)劃者和領(lǐng)導(dǎo)者。”[11]在越國(guó)復(fù)興計(jì)劃中，實(shí)施“開(kāi)土田”、頒布“生育令”和“免谷稅令”是其中重要的內(nèi)容。

一是“開(kāi)土田”。唐韓鄂在其所著《四時(shí)纂要》序中說(shuō)到“范蠡開(kāi)土田，卒報(bào)越王之恥”。所謂“開(kāi)土田”，涵蓋了農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在內(nèi)的多種生產(chǎn)活動(dòng)。范蠡告誡勾踐，要興師舉兵，必須有充足的糧食儲(chǔ)備，而要糧食豐富，則必須懂得貨物貴賤之理，以提高百姓生產(chǎn)的積極性。“天地之間，人最為貴。物之生，谷為貴”。“人得谷即不死，谷能生人，能殺人?！薄对浇^書(shū)·卷八》中關(guān)于畜牧業(yè)活動(dòng)的記載，如“雞山、豕山者，勾踐以畜雞豕，將伐吳，以食士也”[5]61；關(guān)于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的記錄有：“會(huì)稽山上城者，勾踐與吳戰(zhàn)，大敗，棲其中，因以下為目魚(yú)池，其利不租?！盵5]61宋《寶慶會(huì)稽續(xù)志》解釋說(shuō)：“勾踐兵敗棲會(huì)稽，范蠡即山穿池，毓魚(yú)鱉三年，水陸之味不乏?！盵12]

二是頒發(fā)“生育令”。范蠡、文種為增強(qiáng)越國(guó)實(shí)力，建議勾踐頒布“生育令”，以此獎(jiǎng)勵(lì)生育。據(jù)《吳越春秋·卷第十》記載：“越王曰：‘……令壯者無(wú)娶老妻，老者無(wú)娶壯婦。女子十七未嫁，其父母有罪；丈夫二十不娶，其父母有罪。將免者以告于孤，令醫(yī)守之。生男二，貺之以壺酒、一犬；生女二，賜以壺酒、一豚。生子三人，孤以乳母；生子二人，孤與一養(yǎng)?！盵2]290這一政策實(shí)施后，勞力、兵力有了充足來(lái)源。

三是頒布“免谷稅令”。范蠡從氣象與農(nóng)業(yè)十二年一輪回的“二·六豐歉律”出發(fā)，免去七年農(nóng)業(yè)稅，讓農(nóng)戶有三年的儲(chǔ)備糧；宮廷朝臣俸祿從商賈手中取之，按十年無(wú)戰(zhàn)事謀劃，裁兵減員，留下精兵，自耕自足。這一政策的實(shí)施，大大減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，老百姓踴躍種谷，同時(shí)異邦之民也紛至沓來(lái)，使越國(guó)真正成為百姓安居樂(lè)業(yè)的好地方。

范蠡說(shuō)：“知保人之身者，可以王天下；不知保人之身，失天下者也?！盵5]92他所說(shuō)的“保人身”的觀點(diǎn)，其實(shí)就是愛(ài)民思想。政治上的愛(ài)民，需以經(jīng)濟(jì)上的物質(zhì)支持作為保障。范蠡的復(fù)興計(jì)劃正可刺激百姓發(fā)展生產(chǎn)，搞好積蓄，促進(jìn)商品交流，達(dá)到民富國(guó)強(qiáng)，君臣愛(ài)民，民擁君臣，上下一心的政治需求。

(三)齊國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的良好氛圍

春秋初期，齊國(guó)由于政治措施得當(dāng)，經(jīng)濟(jì)有較大發(fā)展。齊桓公任命管仲為上卿，尊稱仲父。管仲治國(guó)有一句名言：“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！惫苤俅罅ν菩邪l(fā)展生產(chǎn)、鼓勵(lì)工商的政策，在國(guó)都設(shè)有工商鄉(xiāng)，開(kāi)發(fā)鹽、鐵工業(yè)，鑄造貨幣，調(diào)劑物價(jià)，使齊國(guó)市場(chǎng)日益繁榮?！爸旃詾樘仗煜轮?，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居……”[9]752范蠡這一戰(zhàn)略選擇，正是基于陶山優(yōu)越的地理?xiàng)l件和管仲重視生產(chǎn)、重視工商的良好氛圍。誠(chéng)如司馬遷所言：“各勸其業(yè)，樂(lè)其事，若水之趨下，日夜無(wú)休時(shí)，不召而自來(lái)，不求而民出之。豈非道之所符，而自然之驗(yàn)耶？”“天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往”[9]752。范蠡正是順應(yīng)了這一社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重大變革和發(fā)展商業(yè)的客觀條件，乘時(shí)而起，經(jīng)商致富，終成“陶朱事業(yè)”而名揚(yáng)天下。

二、范蠡商業(yè)思想形成的主觀因素

(一)拜師學(xué)藝

范蠡虛心好學(xué)，一生拜師交友甚廣，傳說(shuō)較多的當(dāng)屬北山愚翁和計(jì)然。

一說(shuō)北山愚翁。相傳北山愚翁原為楚國(guó)重臣，文武雙全，因不滿楚王專橫跋扈，后隱居北山，改名換姓，自稱北山愚翁。范蠡自幼拜北山愚翁為恩師。北山愚翁所授的學(xué)問(wèn)分為道、數(shù)、兵、游四大門(mén)類。這些學(xué)問(wèn)與仲尼的禮、樂(lè)、射、御、書(shū)、數(shù)六藝有很大不同。最主要的區(qū)別在于：孔丘的學(xué)問(wèn)以禮為核心，恩師的學(xué)問(wèn)以道為核心；孔丘不言兵，而恩師重視兵法[13]。恩師的道，即以道為核心，人的出世、入世，視其所處時(shí)代、環(huán)境、個(gè)人的境遇，按照“道法自然”的原則來(lái)確定。數(shù)即自然科學(xué)，仰觀天文，俯察地理，中揆人事。兵就是軍事學(xué)，策劃帷幄軍事謀略，布置陣法，掌握攻戰(zhàn)、防御、騎射、兵器。游，即游說(shuō)，游說(shuō)個(gè)人、家庭、諸侯各國(guó)，游說(shuō)天下。北山愚翁作為范蠡的人生啟蒙導(dǎo)師，其學(xué)問(wèn)與言談舉止，“在潛移默化中構(gòu)成了范蠡日后的人品風(fēng)貌”[14]。

二說(shuō)計(jì)然。計(jì)然是春秋時(shí)期宋國(guó)人。傳說(shuō)他博學(xué)多才，天文地理無(wú)所不通，經(jīng)常遨游山海湖澤，號(hào)稱漁父。他在南游到越國(guó)的時(shí)候，范蠡拜其為師。據(jù)《史記·卷一百二十九》記載：“昔者越王勾踐困于會(huì)稽之上，乃用范蠡、計(jì)然。計(jì)然曰：‘知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬(wàn)貨之情可得而觀已?！祫t資舟，水則資車(chē)，物之理也。……’修之十年，國(guó)富，厚賂戰(zhàn)士，士赴矢石，如渴得飲，遂報(bào)強(qiáng)吳，觀兵中國(guó)，稱號(hào)‘五霸’。范蠡既雪會(huì)稽之恥，乃喟然而嘆曰：‘計(jì)然之策七，越用其五而得意。’”[9]752同時(shí)，計(jì)然還提醒范蠡：越王為人，長(zhǎng)頸鳥(niǎo)喙，可與共患難，不可與共榮樂(lè)。范蠡由此更加敬佩他，虛心向他學(xué)習(xí)，直至范蠡助越滅吳后，浮海出齊，還念念不忘計(jì)然：“既已施于國(guó)，吾欲用之家?！盵9]752足見(jiàn)計(jì)然對(duì)范蠡商業(yè)謀略的影響之深。

(二)苦心經(jīng)營(yíng)

范蠡從事商業(yè)活動(dòng)并非局限于一個(gè)行業(yè)，而是傳承越國(guó)的實(shí)踐技藝，采取多種經(jīng)營(yíng)模式。其主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為耕和畜。

一是致力耕。據(jù)《史記·卷四十一》記載：“范蠡浮海出齊，變姓名，自謂鴟夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治產(chǎn)。”至于肥城陶山，“復(fù)約要父子耕畜”“居無(wú)幾何，致產(chǎn)數(shù)十萬(wàn)”[9]275，由此不難看出：一方面，范蠡對(duì)“耕”什么、如何“耕”的認(rèn)知相當(dāng)深刻，另一方面，范蠡父子具有勤奮苦干、不息“耕”作的拼搏精神。雙管齊下，終于贏得豐碩成果。進(jìn)而，“齊人聞其賢，以為相”[9]275。只是，此時(shí)的范蠡已無(wú)意于仕途，“乃歸相印，盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”[9]275。

二是發(fā)展畜。范蠡在齊國(guó)除致力“耕”作之外，還著手“畜”牧和水“畜”。相傳魯之窮士猗頓，耕則常饑，桑則常寒，聞陶朱公富，上門(mén)請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，陶朱公教其赴西河畜牛羊于猗氏之南。猗頓受教而去，十年之間，遂成巨富。足見(jiàn)范蠡對(duì)于畜牧業(yè)的經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)判斷之精準(zhǔn)。又比如水“畜”，“水畜，所謂魚(yú)池也”。范蠡早年有“夫治生之法有五，水畜第一”之見(jiàn)，后又提出“以六畝地為池，池中作九洲”“所以養(yǎng)鯉魚(yú)者，鯉魚(yú)不相食，易長(zhǎng)又費(fèi)也”“所以內(nèi)鱉者，魚(yú)滿三百六十，則蛟龍為之長(zhǎng)，而將魚(yú)飛去”[15]。范蠡曾指導(dǎo)齊國(guó)國(guó)君在后宛治池養(yǎng)魚(yú)，取得了“一年，得錢(qián)二十余萬(wàn)”的高收益。范蠡撰寫(xiě)的《養(yǎng)魚(yú)經(jīng)》，被認(rèn)為是迄今世界上發(fā)現(xiàn)最早的養(yǎng)魚(yú)文獻(xiàn)[8]93。

(三)富行其德

據(jù)《史記·卷一百二十九》記載：“范蠡適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公?！拍曛腥虑Ы?，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也”[9]752。在范蠡整個(gè)經(jīng)商致富過(guò)程中，總是以德為先，勤勞致富，正當(dāng)經(jīng)營(yíng)。致富之后，卻又散盡其財(cái)，幫助貧窮百姓耕畜、漁牧脫貧致富，富行其德。范蠡奉勸經(jīng)商者致富要走正道，注重為商之德。范蠡曰：“人為財(cái)走，鳥(niǎo)為食飛。財(cái)也，食也，人之需也，不醉也，不可棄也，正心求也，不可責(zé)也，邪念追也，不可學(xué)也。”[16]不僅如此，范蠡救子之事更是表現(xiàn)出富行其德的品行。據(jù)《史記·卷四十一》記載：“朱公中男殺人，囚于楚。朱公曰：‘殺人而死，職也。然吾聞千金之子不死于市。’”[9]752誠(chéng)然，憑范蠡強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，救子在當(dāng)時(shí)定不成問(wèn)題。然而范蠡不愿行賄養(yǎng)貪，毅然選擇了風(fēng)險(xiǎn)更大的非經(jīng)濟(jì)手段，最終導(dǎo)致救子失敗。在范蠡看來(lái)，一個(gè)人最可貴的不是金錢(qián)，不是財(cái)富，甚至也不是生命，而是道義和名節(jié)，保住高尚的人品比什么都可貴。

三、范蠡商業(yè)思想形成的理論淵源

(一)易經(jīng)的哲學(xué)理論

正如成中英先生所說(shuō)，“中國(guó)人的思考方式的來(lái)源是易經(jīng)”。易經(jīng)的核心體系是整體、定位、應(yīng)變、創(chuàng)新。“范蠡必然會(huì)受到自商周以來(lái)不斷在完善的易經(jīng)思想體系的影響”[8]158?！秶?guó)語(yǔ)·越語(yǔ)下》載范蠡曰：“臣聞古之善用兵者，贏縮以為常，四時(shí)以為紀(jì)，無(wú)過(guò)天極，究數(shù)而止。天道皇皇，日月以為常，明者以為法，微者則是行。陽(yáng)至而陰，陰至而陽(yáng)；日困而還，月盈而匡。”[17]在他看來(lái)，人在“天道”面前，唯有采取順應(yīng)的態(tài)度，遵循客觀規(guī)律，“與之俱行”才能取得有利的結(jié)果。因而，易經(jīng)所代表的中國(guó)哲學(xué)的智慧，被范蠡很好地應(yīng)用到管理方面，有效地解決了治國(guó)、經(jīng)商等問(wèn)題，成為范蠡商業(yè)思想的重要理論支柱。

(二)管仲的治國(guó)理論

管仲治齊，有口皆碑。特別是他強(qiáng)調(diào)“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，認(rèn)為國(guó)家能否安定，人民能否守法，都與經(jīng)濟(jì)是否發(fā)展密切相關(guān)。他廢除了齊國(guó)仍保留的公田制，實(shí)行按土地肥瘠定賦稅輕重的土地稅收政策，使賦稅趨于合理，提高了人民生產(chǎn)的積極性；設(shè)鹽官煮鹽，設(shè)鐵官制農(nóng)具，發(fā)展?jié)O業(yè)，由國(guó)家鑄造錢(qián)幣調(diào)節(jié)物價(jià)，推動(dòng)商品流通；鼓勵(lì)商民與境外的貿(mào)易。管仲立足發(fā)展經(jīng)濟(jì)的視角構(gòu)建的富民富國(guó)思想體系使齊國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展。這對(duì)年少時(shí)就很欽佩管仲的范蠡影響極其深刻。相傳范蠡到齊國(guó)后，不管是以布衣之身躬耕于海隅，還是以相位之尊運(yùn)籌于廟堂，都沒(méi)有離開(kāi)管仲所定下的規(guī)范。因而，如果說(shuō)管仲走的是一條先經(jīng)商后從政的道，那么范蠡則相向而行，他走出了一條先從政后經(jīng)商的路。

(三)孫武的軍事理論

孫武助吳敗楚成功的軍事謀略，在當(dāng)時(shí)影響很大。范蠡從中學(xué)習(xí)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在軍事?tīng)?zhēng)戰(zhàn)的實(shí)踐中，完成了興越滅吳的大計(jì)。孫武的軍事理論不僅充實(shí)了范蠡的軍事思想，更重要的是范蠡在后來(lái)的商戰(zhàn)中，又加以借鑒，推廣應(yīng)用，使軍事謀略和商業(yè)謀略有機(jī)地融為一體[18]。

總之，春秋末期越國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、越王報(bào)仇雪恥的政治愿望和齊國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好氛圍，為范蠡商業(yè)思想形成提供了肥沃的土壤；范蠡自身的不懈努力，拜師學(xué)藝、苦心經(jīng)營(yíng)、富行其德，為其商業(yè)思想的形成提供豐富資源；易經(jīng)的哲學(xué)理論、管仲的治國(guó)理論和孫武的軍事理論，為范蠡商業(yè)思想的形成提供了理論支撐。正是由于范蠡善于學(xué)習(xí)總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)，又勤于體悟磨練，其豐富深邃的商業(yè)思想才得以產(chǎn)生，并對(duì)當(dāng)時(shí)和后世產(chǎn)生了巨大影響。