張冉

為了提升銷售，你是否投入了更多的工作時間卻無濟于事？

為了搞定更多客戶，你是否只能一味地犧牲個人的寶貴時間？

你是否感覺到不斷增長的業(yè)績指標，總是要求你擴大投入時間和精力？

沒錯！當今銷售人員正苦于如何提高銷售業(yè)績。

找回被偷走的時間

巧用應用程序

RescueTime是一款時間記錄軟件，在一天結束時，它能夠計算出你在各種應用程序和網站上花費的時間。吉爾說：“通過運用RescueTime，我發(fā)現(xiàn)電子郵件每天要消耗我三個多小時，我開始設定改進目標，縮短電子郵件花費的時間，每一天結束時，我都會查看RescueTime以了解今天時間的花費方式，持續(xù)改進，從而逐步培養(yǎng)一種更佳的工作方式?！?/p>

所以，請在你的電腦上下載RescueTime或類似的時間記錄應用。安裝后，按自己平時的狀態(tài)觀察一天，在第二天早上，查看自己的狀態(tài)，并問問自己：“我能從這份報告中了解到什么？什么樣的改變能讓我效率更高？”

拒接“被打斷”能贏得10倍的時間

有多少次收件箱一出現(xiàn)新消息，你就會立即查看？數(shù)據顯示，有70%的郵件在進入收件箱不到六秒的時間內就會被注意到，也就是說，我們會停下手中所有事去查看郵箱。

可是，這樣的代價卻是慘痛的，有研究表明，人們一旦被打斷，重啟工作往往會需要10至20倍的時間。這意味著，如果每次查看電子郵件花費的時間為30秒，即使每小時只查看3次，你也會損失15分鐘，相當于我們工作日的兩個小時就這樣蒸發(fā)得無影無蹤了。

拒絕多重任務處理

在很多情況下，工作中斷的情況都是我們自己造成的，尤其當我們卡殼或困倦的時候，我們更容易自我干擾。

為防止多重任務處理，最重要的是我們要遠離所有的外部刺激，哪怕只有幾秒鐘，嘗試關閉各種應用程序和設備上的通知和提醒。你還可以為讓你分神的事安排特定的時間，這樣可以防止你心血來潮地去訪問它們。

忙碌不等于高產

有時當所有事情都看似重要時，實際上是我們的錯覺。單純的忙碌無益于問題的解決，我們需要忙碌真正重要的事。

高效率銷售人員的一周一般都是從周日晚上開始的。他們花費20至30分鐘看接下來一周的工作，你正是需要從這里開始。

高效工作固然重要，但千萬別在充電前耗光自己的能量，不要將自己變成生成力機器人。因為你很快會發(fā)現(xiàn)，只有工作，沒有娛樂將會是災難的開始。

高效能銷售員的秘密武器

秘密調料策略一：什么值得做

身為一名銷售人員，我們需要意識到我們的重要性。最好去采訪下你的客戶，尤其是過去6至12個月里選擇與你合作的客戶，探索一下你是如何幫助他人提升收入、減少成本、提升效率。隨后，在你的電子郵件、電話信息、談話和提案中使用這些信息。

沒有任何一個銷售能在頻繁的電話、郵件轟炸、亦或是推銷中保持持久的動力。了解我們的作用對取得成功有著巨大的作用。

秘密調料策略二：睡眠成就效率

睡眠是一種表現(xiàn)提升工具。在夜間大部分時間，我們的大腦都在忙于工作。事實上，在我們80%的睡眠時間里，大腦比白天還要活躍。因此，如果我們睡眠不足，就很難專注地工作。

現(xiàn)在不妨記錄下你30天的睡眠情況，注意觀察你的睡眠模式如何影響你的生產力、思維清晰度、創(chuàng)造力、問題解決能力和態(tài)度，并問問自己：“我需要多長時間的睡眠才能保證最佳狀態(tài)？我的效率從哪里開始下降？”

秘密調料策略三：用業(yè)余生活激發(fā)工作力

當你感覺深陷泥潭，你會下意識更加努力地工作。這在短時間內有用，但這種狀態(tài)不能持續(xù)，你會開始疲倦，沒有精力做更多的事。

因此，我們需要將令我們內心感覺良好的事務安排進日程中。生活不能全是工作，我們不能只關注銷售數(shù)字，我們也需要玩耍。

秘密調料策略四：學會借力，才能更省力

當我們工作時，會深陷各種事務性問題，如解決客戶問題，處理財務問題，獲得法律部門的許可，及尋找合適的資源等。這時你需要尋求幫助，如果我們開口詢問，就能從各種渠道獲得幫助，因為你真正的工作是銷售商品。

贏取更多交易

想要在短時間內銷售更多，必須要在減少分神、優(yōu)化時間的基礎上制定全新的銷售策略。這能幫你獲得潛在客戶的關注、推動交易進行，落實更大的合同。

用“套路”節(jié)約時間

挖掘潛在客戶通常被認為是一次性活動。每次試圖接觸一位潛在聯(lián)系人，你都需要回顧、研究、制定策略，并創(chuàng)建一條新的擴展信息。

因此，我們需要系統(tǒng)化地挖掘潛在客戶，想想以下的這些問題。

第一方法：如何建立聯(lián)系？

第二信息：每次聯(lián)系說什么？如何創(chuàng)建簡短卻相關的信息，能夠激起買家的好奇心并引誘他們建立聯(lián)系。

第三個性化：如何使用社交媒體研究、傾聽和了解你的買家？

第四序列：展開活動的最佳順序是什么？什么時候是分享有益信息的良機？

從疲憊的客戶那里尋求突破

如何讓你的潛在客戶更容易做出決策？

你首先需要讓潛在客戶對改變的價值感到好奇。他們需要相信有足夠的理由這么做。一旦他們同意嘗試你的提議，讓他們看看其他公司通常是如何做出決策的路線圖。幫買家了解需要涉及的人員及原因，讓他們看看你會與他們一起做什么，以及他們自己在決策中需要參與的步驟。

結語

這是一個分神的時代，沒有人天生做好準備。學會較少分神、優(yōu)化工作的方法，你的工作效率、銷售技能就會顯著提升。那么就讓我們一起在更短的工作時間里，做完更多的事，將自己變成最寶貴的財富吧！