摘 要：做大做強是企業(yè)天生的欲望，仿佛不想做大做強的企業(yè)就不是好企業(yè)一樣，許多企業(yè)拼命把自己做大，但是并沒有實現(xiàn)做強的愿望。在做大的過程中盲目擴張，反而把企業(yè)做垮了。

關鍵詞：做大做強;發(fā)展;好處

做大做強是每一個企業(yè)天然的欲望，最簡單的實現(xiàn)途徑是通過并購重組。改革開放后我國成長起來一大批優(yōu)秀的企業(yè)，比如阿里、騰訊、華為、格力、百度等企業(yè)，經(jīng)過艱難的成長過程，逐漸發(fā)展成為行業(yè)的龍頭老大，成為中國家喻戶曉的名企。然而，更多企業(yè)在做大做強的道路上，盲目沖鋒陷陣，為了“大”而不顧一切的兼并購買，妄圖一口吃成胖子，然而欲速則不達，不但沒成胖子，反而把發(fā)展得好好的企業(yè)做垮了，比如福建一丁集團、山東晨曦集團、佛山科龍電器等企業(yè)。

一、何謂“做大”與“做強”

企業(yè)喜歡做大做強，但“大”和“強”是兩個不同的概念。

“大”包含三重意思：一是產值高、員工多、規(guī)模大;二是要“大”到為社會創(chuàng)造了很多價值，包括納稅和提供就業(yè)崗位，成為政績的象征，那么有一天遭遇經(jīng)營危機時，將會獲得政府的優(yōu)先救助權，比如美國通用公司、克萊斯勒多次面臨破產，但他們的破產將導致幾十萬人失業(yè)，美國政府一次又一次幫助讓他們重新活下來;三是要“大”到可以空手套白狼，獲得更多的社會資源，甚至可以和不同國家的政府機構討價還價。

“強”有兩層含義：一是“強”到一人獨大，一個企業(yè)就是一個王國，比如迪斯尼，比如微軟，暫時沒人可以撼動他們的江湖地位，作為賣方市場可以做到成本控制，實現(xiàn)價格獨斷，在他們經(jīng)營的行業(yè)實現(xiàn)豐厚的利潤，讓現(xiàn)金流實現(xiàn)對企業(yè)有利的國家或地區(qū)流動。二是要“強”到能夠與政府博弈，成為每一個國家或地區(qū)政府的“香餑餑”，各國政府都為了招攬你而拋出橄欖枝，比如特斯拉，中美貿易戰(zhàn)寒冬期，特斯拉的上海工廠還是如期營業(yè)。所以，當企業(yè)強到如此，在全球化產業(yè)鏈布局中可供自由選擇的區(qū)域很多，將可以選擇到更多有利于企業(yè)發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢。

二、企業(yè)為什么要做大做強？

從上文的定義中可以看出，做大做強具有以下的好處：

1.大而有地位，做大才能獲得相應的社會地位

如同不想做將軍的士兵不是好士兵，不想做大企業(yè)的企業(yè)家不是好的創(chuàng)業(yè)者，所以企業(yè)家的人性決定企業(yè)要做大做強。每個人都希望獲得同行的尊重，都希望成為行業(yè)的佼佼者，只有經(jīng)營的企業(yè)做大做強，才能證明實力所在、能力所致，才會成為業(yè)內精英，才能名利雙收，比如馬云，已經(jīng)成為神一般的存在;再比如戴威，OFO輝煌的時候他是商業(yè)奇才，現(xiàn)在他卻又是“猶豫、獨斷、沒什么能力的老賴”。同一個人，成功的時候是神，享受鮮花和擁簇，落寞的時候就又只是一般般而已，所以，為了走上神壇，企業(yè)家必須把自己的企業(yè)做大做強，成為令人高山仰止般的存在。

2.只有做大，才有博弈的機會

（1）與政府博弈

大企業(yè)規(guī)模大，員工多，意味著提供的就業(yè)崗位和就業(yè)機會多，產生的群體效應就大，同時，大企業(yè)產值高，營收多，納稅自然就多。雖說納稅和提供就業(yè)不分企業(yè)大小都有貢獻，但是小企業(yè)的量級還是不一樣。一些大企業(yè)還能夠幫助政府履行更多的社會責任，比如恒大、碧桂園的“一對一精準扶貧”。因此，企業(yè)的社會責任不僅僅是逢場作戲和捧場吶喊，而是真正產生社會正能量。

（2）與銀行博弈

據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有中小微型企業(yè)已超過1000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的90%以上，占工業(yè)總產值的60%，實現(xiàn)利稅比重是40%，為社會提供了75%的就業(yè)機會。但中小微企業(yè)的規(guī)模小，資產少、抗風險能力差，其經(jīng)營容易受外部環(huán)境的影響，平均壽命只有3.7年，個別企業(yè)還沒來得及發(fā)展就結束了，連未來都沒有，那未來履約的不確定性高及違約風險大。因此，向中小微企業(yè)貸款，壞賬率較高。這類企業(yè)經(jīng)常性的失信行為影響銀行系統(tǒng)對這類企業(yè)的信用評價。為保障貸款資金的安全回收，銀行更樂意向信用高且現(xiàn)金流量穩(wěn)定的大企業(yè)發(fā)放貸款而不是中小企業(yè)。幾年前某大房企領導接受訪問的時候曾說：每次去北京開會都要偷偷去，不能被銀行知道，如果他們知道會派人去酒店堵我要我們跟他們貸款。相比對中小企業(yè)的限貸，如《人民的名義》中大風服裝廠被銀行限貸抽貸最后破產，對于大企業(yè)，銀行會送貸上門，那么大企業(yè)就有博弈的資格，跟誰借，利率是多少，就有了討價還價的資本。

（3）與其他中小企業(yè)博弈

成立于2017年10月的瑞幸咖啡上市半年，其旗下的新品牌小鹿茶，采用新零售合伙人模式不收加盟費。但要想成為瑞幸小鹿茶的合伙人，需采購15萬元的專有設備，統(tǒng)一裝修需7、8萬元，另外還要支付5萬元的品質保證金。同時，瑞幸還向潛在的新零售合伙人宣傳：只有等合伙人賺錢了，瑞幸才分成。2019年5月瑞幸上市，上市半年雖還沒實現(xiàn)盈利，但已經(jīng)開始教人賺錢了，并能3個月回本。

空手道是做生意的最高境界，即使不花錢也能賺錢，但這是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)是沒有這個資格和段位的。因為要成為高手，必須有絕對的實力和獨特的品牌，并有較為廣泛的知名度。瑞幸也是成為了“中國星巴克”之后才有資格去做“教父”，才有資格引導中小企業(yè)的“發(fā)展”，并向它們收取“保護費”，這樣的瑞幸，主營業(yè)務收入已經(jīng)不局限于賣了多少杯咖啡了。這種“躺贏”的事情也只是大企業(yè)的特權。

3.獲得規(guī)模經(jīng)濟效益

所謂規(guī)模經(jīng)濟，就是企業(yè)越大，生產規(guī)模越大，企業(yè)的經(jīng)濟效益出現(xiàn)遞增的趨勢。規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)越性是隨著生產規(guī)模擴張，長期平均總成本下降，那么平均收益就增加了。所以企業(yè)追求規(guī)模擴張，特別是跨國性的規(guī)模擴張，可以實現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢的流動，即哪里有成本優(yōu)勢，我的資本或工廠就流向哪里，這也是為什么特朗普希望美國的大公司把企業(yè)搬回美國本土，但是響應者寥寥的原因。企業(yè)大，人工費、材料費不管哪個實現(xiàn)降低都將節(jié)約一大筆成本，提高收益。另外，如果一個企業(yè)只在一個國家不往外走，外面的精彩世界是不屬于它的，外面也不了解它，因此，為了獲得更大的社會地位，獲得更多的區(qū)域選擇權，企業(yè)必須做大，且必須走出去。

4.抵抗風險的能力

如果把市場比作大海，那么企業(yè)是就是大海中航行的船只，一陣大風浪打過來，首先翻覆的是小船，也就是小企業(yè)，因此每次金融危機，首當其沖的是小企業(yè)，而大企業(yè)，一是本身資產多，身底子厚，抗風險能力更強，二是政府會給予一定的關照和救助，不希望它倒閉，三是瘦死的駱駝比馬大，破船還有幾根釘，拆拆補補說不定就挺過去了。比如福特汽車，遭遇了幾次大的生存危機，但是家產多，賣賣賣就挺過去了。

三、做大與做強的關系

綜上分析做大做強的好處，可以理解企業(yè)的出發(fā)點和動機。做大最便捷的途徑就是通過賣賣賣式的收購重組等，把別人的變成我們的，那么我們的東西自然就多了。比如萬達一開始只是做房地產，通過一系列的收購變成多元化的商業(yè)王國。企業(yè)做大了不代表企業(yè)變強。部分企業(yè)盲目擴張，導致資產虧空，入不敷出，資不抵債，比如最近暴雷的暴風影音，想打造一個強大的企業(yè)，但有時事與愿違。因此我們需要找出“做大”和“做強”的關系，實現(xiàn)做大做強的夢想。

1.專注與專業(yè)化

明確企業(yè)定位，專注產品品質，做到專業(yè)化和精細化;專注于行業(yè)耕耘，做自己擅長的業(yè)務，少做跨界，三思而后行，不要為了做大而做大，大而不強，垮得快，而是有計劃地因強而大。

（1）專注于市場：深耕市場，不輕易跨界

在樂視網(wǎng)輝煌的那幾年，生態(tài)化反、打造商業(yè)生態(tài)鏈，轟轟烈烈開始了多元化的道路，先是超級電視，接著是超級手機接力，然后是美國造車。一個號稱是互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，那幾年它站在中國商業(yè)舞臺的絕對C位，從事很多與互聯(lián)網(wǎng)平臺無關的事業(yè)，但談笑間攻城略地，從一個市場進入另一個市場，從一個產品跨越到另一個產品，好像市場之間、產品之間早已架好橋梁一般，來去自如。我們不由感嘆樂視的大，反思市場的邊界到底在哪里？短短幾年間，樂視就變成一個獨角獸。結局大家都知道，注定是一個悲劇。一直專注于影音軟件市場的馮鑫，暴風影音正有序成長，逐漸成為中國播放軟件的龍頭。但馮鑫很欣賞他的老鄉(xiāng)賈躍亭，于是暴風影音放棄了原來的發(fā)展方向，也走上了樂視同樣擴張的道路，當然結局也一樣。

在做大的愿望驅動下，不少企業(yè)盲目走上了多元化擴張之路，什么領域都想涉足，凡是賺錢的行業(yè)都想進入，毫無規(guī)劃也無節(jié)奏，進入很多一無所知的行業(yè)，導致企業(yè)走向失敗。要想做大做強的企業(yè)，應先做好市場定位，專注于定位好的市場，深耕市場，不要盲目地進行市場擴張和市場多元化，分散企業(yè)的資源和精力，導致企業(yè)資金鏈斷裂而失敗。

（2）專注于產品：做最好的產品，讓口碑傳播

根植貴州偏僻的老干媽，她不貸款、不上市、不融資、不賒貨，只進行現(xiàn)金交易，也從來不打廣告，可賣到了全世界有華人的地方，現(xiàn)在也廣受外國人的喜歡，現(xiàn)在每年的營業(yè)收入有200億。產品質量就是最好的營銷，不吹不雷，讓消費者心安和喜歡?？刹簧倨髽I(yè)喜歡看到哪個行業(yè)賺錢，都要去插一腳，比如說柳傳志做房地產，格力生產手機。格力手機很多年過去了，京東和淘寶都還是沒有貨上架。企業(yè)要明確優(yōu)勢產品，集中精力把優(yōu)勢產品做得更優(yōu)，做到無可替代，就更能突出企業(yè)的強，以此來做大做強。

（3）專注于技術：技術服務于產品，只有一流的技術，才能讓企業(yè)和產品更強

同樣做搜索引擎起家，同樣是行業(yè)的老大。阿爾法狗的橫空出世，讓更多人夸谷歌是一個偉大的企業(yè)，機器人、無人駕駛、谷歌地圖、手機安卓系統(tǒng)等等，所有的產品都是滿滿的黑科技，在改變或即將改變著世界。對比百度，最廣為人知的是百度外賣、付費搜索排名等，它努力開發(fā)的AI、無人駕駛汽車反而不那么被信任了。本是技術類企業(yè)，卻不專注于技術，本身就有爭議。

阿里巴巴在廣大普通的中國人的眼里，只不過是一家淘寶?？删褪且患姨詫毜?，為了讓用戶有更好的購物體驗，特別是雙11秒殺、阿里開發(fā)了阿里云等。2009年毫無預告發(fā)布了阿里云系統(tǒng)，震驚中國。阿里取得這些成就，離不開它對技術的追求。阿里的達摩院聚集了世界各國6000多名頂級的科學家。

對技術執(zhí)著的還有華為，為了招攬更多人才，研發(fā)出更好的技術，華為開出了全國最高的薪資待遇;據(jù)說為了找到更好的員工，華為的HR跑到大學宿舍里看到正在打游戲的學生就問：同學，想去華為工作嗎？所以才有了今天的華為。

2.創(chuàng)始人要做一個守住初心的企業(yè)家

近年來，中國很多企業(yè)，甚至企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)不是為了開創(chuàng)一段事業(yè)，不是為了以打造百年老店為目標，更多是為了圈錢。在狂熱的資本推動下，在最短的時間賺取最多的真金白銀，只有做大，占有最多的市場份額，才方便套現(xiàn)，才能更好地找到接盤俠，比如OFO共享單車的投資人曾喊出“3個月結束戰(zhàn)斗”的口號。所以，資本介入后，風口行業(yè)企業(yè)就會出現(xiàn)膨脹式的成長，迅速長成一個大企業(yè)，但資本套現(xiàn)離場之后，也就只留下一個滴滴，而被收購的餓了么已變成大阿里旗下的一個小社團了。虛胖吹脹的做大，并不是做強，只是一個充氣球，更加危險和短命。

如何抑制資本的誘惑，讓企業(yè)慢下來，專心做產品，打造質量呢？這得看企業(yè)創(chuàng)始人。企業(yè)的文化特性就是創(chuàng)始人的性格反射，比如愛湊熱鬧的京東，比如悶聲發(fā)大財?shù)捻権S，再比如懟天懟地懟華為的小米，不看過程，他們都在各自的領域里有了地位和競爭力，但1個億小目標的萬達，還得繼續(xù)努力擺脫困境。

企業(yè)的發(fā)展方向或者決策基本由企業(yè)家決定，穩(wěn)步前進還是大躍進，重視人才還是節(jié)約成本都是老板說了算。阿里的功勞，有時勢造英雄，但離不開馬云的掌舵。在房地產大躍進的十多年里，很多制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都跑去開發(fā)房地產了，深圳的華為卻堅持不懈地做著老本行。談到房地產的時候任正非曾說過：我認為未來的世界還是知識的世界，不是泡沫的世界，我們不為所動。因此也才有了今天被認為代表中國的華為。所以，企業(yè)家要守住初心，記住當初為什么出發(fā)，要腳踏實地保護好企業(yè)，不要一味強調企業(yè)的大，而忘記了強大。

四、結語

做大做強是企業(yè)的天性，但企業(yè)不僅僅要做大更是要做強。只有強，才能立足于世界。企業(yè)要做強，要專注于產品，專注于核心技術，專注于人才培養(yǎng)和儲備;企業(yè)要做強，自然要守住初心，記得出發(fā)的理由，不為了做大而做大，不盲目擴張。企業(yè)應該要做到專注：集中人力物力、集中精力、集中市場，做自己最擅長的事業(yè)，保持企業(yè)先進的核心競爭力，把產品在專業(yè)的領域做到極致，成為行業(yè)、領域真正的強者。

參考文獻：

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作者簡介：張文英（1986.12- ），女，籍貫（具體到縣）：廣東省湛江市遂溪縣，單位：廣東建設職業(yè)技術學院，職稱：講師，職務：專任教師，學歷：碩士，研究方向：企業(yè)管理、財會管理、高職教育教學