胡丹娜

摘要：隨著科技信息的發(fā)展，電子信息無疑對圖書市場產(chǎn)生了很大的影響，科技圖書的銷售因此也在圖書市場上受到極大制約?？萍紙D書想要吸引讀者眼球，進一步開拓市場是當前圖書編輯工作的重中之重，這也意味著編輯要在圖書銷售工作中發(fā)揮營銷意識，從而使得營銷意識貫穿于科技圖書的整個環(huán)節(jié)中，通過營銷意識的構(gòu)建，實現(xiàn)科技圖書的營銷業(yè)績。

關(guān)鍵詞：科技圖書;編輯;營銷意識;構(gòu)建

1.科技圖書編輯的營銷意識

營銷意識作為一種經(jīng)營的思維模式，對圖書的經(jīng)營管理有著引導作用，在此基礎(chǔ)上變成一種被人普遍認可的意識，即營銷意識。故而，無論哪一種營銷意識，其產(chǎn)生都有一定的歷史背景，都是一定市場環(huán)境、歷史時期的產(chǎn)物?？萍紙D書的管理經(jīng)營離不開營銷意識的存在，因此對科技圖書營銷意識的構(gòu)建有利于編輯從高層面來分析制定相應(yīng)的營銷策略。營銷工作應(yīng)該貫穿科技策劃編輯工作的全程。

電子信息化快速發(fā)展的今天，圖書市場產(chǎn)生低迷現(xiàn)象，同樣，科技圖書的銷售也碰到了難題。要想使得編輯成功構(gòu)建科技圖書營銷意識，則需要編輯在當前嚴峻的營銷形勢下，將營銷意識與觀念帶入到編輯工作中，使選題與營銷合為一體。在此基礎(chǔ)上，增強編輯的市場意識觀念，在以讀者需求為首要前提下，將營銷意識穿插于出版的各個環(huán)節(jié)中，構(gòu)建科技圖書營銷意識，是編輯工作的重點。

2.選題策劃與圖書營銷

選題策劃決定圖書營銷走勢。市場需求是圖書選題策劃的首要導向，換言之，就是對讀者的需求進行了解，并將其作為選題策劃的出發(fā)點。為此，選題策劃應(yīng)建立在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，并能夠認識到市場調(diào)查對選題策劃的重要性，使其能夠 成為確定目標的主要方法。市場調(diào)查主要考驗編輯的信息收集能力，通過多渠道、多途徑對信息進行收集，再通過綜合分析，把握住市場當前科技圖書的主要趨勢，為編輯策劃提供主要方向，為目標市場的確定提供科學的支撐，使選題符合市場需要。在進行策劃選題的過程中，編輯要在以下幾個方面體現(xiàn)營銷意識。

首先，編輯在選題策劃過程中要明確讀者的需求。在深入了解讀者的具體情況后，分析研究及決定圖書的內(nèi)容、風格、定價、發(fā)行時間等。就圖書風格來說，除了要考慮風格的獨特性以外，還要考慮市場的需求，并且從讀者的角度出發(fā)，使得圖書更符合市場。

其次，就圖書價格來說，更多的是分析圖書的讀者定位，倘若定位在學生或收入較低的人群，則圖書定價不能太高;相反，圖書定價可以適當提高。

再次，在選題策劃時，編輯還應(yīng)優(yōu)化作者資源。在選題策劃的過程中，發(fā)掘作者、挑選作者以及最后爭取作者，這是編輯工作中不可或缺的環(huán)節(jié)。編輯不僅應(yīng)該積極主動去爭取各領(lǐng)域的專家學者已經(jīng)或即將開始創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)稿件，還應(yīng)該主動向?qū)＜覍W者等進行約稿。

最后，在選題策劃過程中，編輯要做好市場調(diào)研。編輯通過對圖書市場其他出版社同類產(chǎn)品的調(diào)研，得以對自身產(chǎn)品的優(yōu)劣做出評價。倘若同類科技圖書在市場上趨于飽和，則不可以列選;倘若可列選，就必須使選題在同類圖書中，擁有好質(zhì)量以及特色，只有揚長避短，才可以策劃出使讀者舒心與滿意的圖書。

3.整體設(shè)計與圖書營銷

整體設(shè)計決定圖書營銷品質(zhì)。編輯的工作內(nèi)容復雜且繁多，除選題策劃非常重要外，圖書整體設(shè)計也是決定圖書能否獲得讀者青睞的關(guān)鍵。整體設(shè)計對圖書質(zhì)量也起著關(guān)鍵性作用，尤其在圖書后期走勢上效果非常明顯。為此，編輯在進行圖書整體設(shè)計時，同樣應(yīng)將營銷意識帶入其中，具體體現(xiàn)在如下兩個方面。

首先，選題策劃為定位的標準所在。在書稿的加工生產(chǎn)階段，編輯所體現(xiàn)的營銷意識為通讀全稿。通過對全稿的通讀，能夠快速理解和掌握選題策劃。同時，也能夠很好地與作者進行溝通，并對書稿加以修改，這不僅能夠準確把握該書的賣點，也便于后續(xù)營銷的順利進行。

其次，對圖書的裝幀進一步注重。作為編輯，應(yīng)該對圖書封面、風格、紙張材料等內(nèi)容持有個人觀點，與此同時，還應(yīng)該不斷加強與封面設(shè)計師等人的深入溝通與交流，從而表明自身的營銷意圖。在對裝幀設(shè)計的精心制作上，達到受到讀者青睞的效果。

4.圖書銷售與圖書營銷

圖書銷售決定圖書營銷成效。在圖書選題策劃和書稿加工工作完成以后，圖書已基本成型，既可面市發(fā)行，也就到了最關(guān)鍵的銷售階段。此時，編輯的營銷意識在以下三個方面有所體現(xiàn)。

首先，必須確定圖書的出版上市時間。由于圖書出版重復現(xiàn)象的產(chǎn)生，往往造成分銷商眼花繚亂，因此，作為編輯則必須選擇好圖書的出版時間，這需要敏銳的洞察力，除此以外也可以進行宣傳推廣，進一步促進圖書銷售。

其次，圖書發(fā)行人員應(yīng)該與編輯共同致力于拓寬圖書的銷售渠道。在營銷工作方面，編輯具有自身所在的優(yōu)勢，根據(jù)其所了解的信息和銷售通道，主動積極地與發(fā)行人員一起開拓市場促進銷售;另一方面，也能夠讓作者開拓市場，發(fā)現(xiàn)新的銷售通道，這也可以促進圖書營銷的發(fā)展，以便達到想要的營銷效果。

最后，重視編輯與發(fā)行互動環(huán)節(jié)。在進行銷售宣傳推廣的同時，編輯還應(yīng)該與圖書發(fā)行部門不斷進行溝通與交流，以便及時掌握出版信息。編輯不僅要注意避免圖書宣傳推廣的滯后，圖書已經(jīng)發(fā)行還無人知曉;也要防止推廣超前，圖書還沒有發(fā)行宣傳已經(jīng)超過力度。在宣傳推廣時要做到適時適事，這樣才能夠起到很好的營銷宣傳效果。

結(jié)束語

綜上所述，科技圖書想要在圖書市場中占據(jù)先鋒引領(lǐng)作用，就必須構(gòu)建編輯在工作過程中的營銷意識，通過營銷意識的構(gòu)建，不斷加強編輯的營銷意識。在不斷總結(jié)經(jīng)驗的過程中，進一步推進科技圖書在市場中的發(fā)展，通過編輯營銷意識的全面構(gòu)建，實現(xiàn)科技圖書的優(yōu)良發(fā)展。

參考文獻：

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