張配豪

自建房市場一直以來未得到太多關(guān)注，但其規(guī)模不容小覷：根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年我國房地產(chǎn)住宅新開工面積達(dá)12億平方米，2017年農(nóng)村及城市周邊自建房面積13億平方米。在這13億平方米中，有20%有定制化需求的中高端用戶，及按每平方米1500元造價估算，其市場規(guī)模達(dá)3900億，而國內(nèi)真正專注農(nóng)村自建房領(lǐng)域的企業(yè)屈指可數(shù)，這一直是一個被忽視的巨大藍(lán)海市場。

今天要介紹的易蓋房成立于2016年年底，是一個一站式自建房服務(wù)平臺。創(chuàng)始人兼CEO何紅才告訴記者，易蓋房主要服務(wù)有定制化需求的中高端用戶：在農(nóng)村有房，但在城里上班，年齡在30—50歲之間。他們對設(shè)計和蓋房這件事并不擅長，市場上的公版設(shè)計很難滿足其個性化需求，傳統(tǒng)設(shè)計院的價格又太高;而且平時工作繁忙，自建房事情瑣碎，來往兩地需要付出很高的時間成本和金錢成本。

峰回路轉(zhuǎn)的“建筑之路”

何紅才是一個從農(nóng)村走出來的年輕創(chuàng)業(yè)者，曾就讀于安徽理工大學(xué)建筑專業(yè)。雖然不是建筑名校畢業(yè)生，但何紅才卻非常幸運，因為他一入行就邁進(jìn)了世界知名的建筑事務(wù)所磯崎新，之后又去了國內(nèi)著名建筑師張永和的非常建筑實習(xí)。

這對剛要出校園的社會新人而言，何紅才這小幸運確實令不少人羨慕。然而事實卻總是讓人始料不及：由于底子薄，再加上年少輕狂，不懂人情世故，他一年內(nèi)竟然連續(xù)被5家事務(wù)所開除，成為這些著名建筑事務(wù)所里“最慘的實習(xí)生”，境遇一度十分尷尬。盡管現(xiàn)實是這般的殘酷，但在何紅才心中始終堅持這一個信念，他要在建筑領(lǐng)域有所作為。

2009年，在一個朋友的“慫恿”下，23歲的何紅才選擇跟隨他前往天津合伙創(chuàng)業(yè)。不料干了半年的活，何紅才不僅沒能拿到一分錢，連自己應(yīng)有的股份也沒能得到，失望之極的他毅然離去，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。

此前種種經(jīng)歷雖不算什么大的挫折和考驗，但已足夠磨平何紅才青春的棱角，使他變得更加腳踏實地。也正因為這樣，在前往北京后，他很快又被建筑業(yè)界的一位知名建筑師拉去做合伙人，創(chuàng)辦起了北京殊舍建筑設(shè)計有限公司。何紅才本以為這是個很好的機會，卻未曾想到，兩個人合作不到一個月就分道揚鑣。

滿懷憧憬建立的建筑事務(wù)所就這樣剩下何紅才一個人苦撐。最困難的時候，他不得不搬到農(nóng)村去住，每天中午煮粥吃饅頭，又或者去村子里背來一麻袋土豆吃一個月。回想那段短歲月，雖然艱苦但很快樂。

殊舍建筑在何紅才的堅守下，也存活了下來。一直到2017年，殊舍建筑參與過首師大附中西校區(qū)以及甘肅省圖書館新館等知名項目，而團隊也由何紅才一個人發(fā)展到幾十人多人，他們除了來自建筑領(lǐng)域知名的設(shè)計師外，還有來自鏈家和自如等互聯(lián)網(wǎng)公司成員。

何紅才也在這些年間先后獲得中國房地產(chǎn)十佳設(shè)計先鋒人物、十佳新銳建筑師、最佳建筑設(shè)計方案金獎等殊榮。殊舍建筑已是建筑圈內(nèi)知名的設(shè)計機構(gòu)。

“在這七八年里，我們一直是做一些政府開發(fā)商大型公建項目，一年可以接幾個這樣的項目。這對我們而言感覺很high，但這些項目影響的人很少，對整個社會而言沒多大的意義?！碑?dāng)時何紅才就想他們要一件建筑師為主導(dǎo)做一件有社會價值的事，影響更多普通人。

所以，基于市場深入的分析和思索后，何紅才選擇轉(zhuǎn)型為農(nóng)村農(nóng)民設(shè)計建筑房子，改變中國農(nóng)民的住宅環(huán)境和農(nóng)村自建房市場。

專注農(nóng)村自建房市場

憑借多年建筑設(shè)計經(jīng)驗和積累的人脈資源，2017年3月何紅才帶領(lǐng)殊舍建筑團隊成功轉(zhuǎn)型，成立易蓋房，打造了一個專為中小型建筑市場提供從設(shè)計到施工一站式服務(wù)的平臺，運用互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)手段為農(nóng)民解決蓋房問題。

易蓋房是一個集圖紙設(shè)計、建房施工、房屋裝修、家居訂購為一體的一站式蓋房家裝服務(wù)平臺，根據(jù)用戶提交的房屋設(shè)計需求，與設(shè)計師確定最終設(shè)計方案及各專業(yè)施工圖，平臺提供附近施工隊的搜索服務(wù)，在施工的重要節(jié)點時，平臺派駐場建筑師去施工現(xiàn)場指導(dǎo)施工隊。

“設(shè)計環(huán)節(jié)是我們自己在做，一年多的時間我們已經(jīng)建立了大概600多套圖紙設(shè)計數(shù)據(jù)庫，假如這個圖紙設(shè)計數(shù)據(jù)庫達(dá)到幾千套時，業(yè)戶只需在我們平臺上輸入尺寸、造價等參數(shù)就可以自動生成參考圖紙，后期根據(jù)他們的要求簡單修改就可以使用。”

何紅才表示，由于從設(shè)計、建材到施工，整個蓋房過程比較長，所以系統(tǒng)也是非常重要的一環(huán)。易蓋房擁有銷售系統(tǒng)、設(shè)計師項目管理系統(tǒng)、工程管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)，各個系統(tǒng)之間相互聯(lián)通，數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化和分類，以便更好地分工協(xié)作。而也平臺定期監(jiān)督施工隊按圖施工，同時對施工資金進(jìn)行托管，驗收后分階段打款，三年內(nèi)留存2%的工程保證金以保障客戶權(quán)益。

目前，易蓋房已建立圖紙設(shè)計中心，施工地圖中心以及家居建材商城三大平臺，同時已吸引上千家施工隊和各大建筑材料品牌入駐。并已經(jīng)在長沙、杭州、廈門、合肥等地相應(yīng)成立了分公司，累積近3萬客戶資源，實際落地項目600多個，預(yù)計2018年公司流水可達(dá)5000萬。

易蓋房在全國設(shè)立分公司，以125公里為半徑覆蓋城市周邊的郊區(qū)，車程在兩小時內(nèi)。目前公司已經(jīng)在北京、杭州、廈門、長沙4個城市布點，未來會逐步增加到20—30個。由于每天有近百個項目在全國施工，墻面就是最好的廣告 ，因此區(qū)域內(nèi)品牌效應(yīng)很強，一般分公司在3—6個月可以實現(xiàn)盈虧平衡。

在盈利模式上，易蓋房向客戶收取設(shè)計費和工程管理費，設(shè)計環(huán)節(jié)為自有團隊，管理費則收取總工程款的5%。此外，易蓋房還考慮進(jìn)入輔材交易環(huán)節(jié)。何紅才表示，團隊會尋找質(zhì)量很好但品牌推廣不多的材料商，通過集采的方式，在保留一定利潤的情況下，為客戶降低輔材費用。

打造建筑業(yè)內(nèi)的“京東”

據(jù)悉，易蓋房已于2018年四月份獲得了馮侖御風(fēng)資本的300萬天使投資，而他們目前正尋求新一輪融資。

何紅才認(rèn)為，當(dāng)前國內(nèi)專注互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村自建房這一領(lǐng)域的企業(yè)不過就三四家左右。大多在獲得資本支持后，以“快”的方式開始盲目的擴張和進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，但做完后效果并不理想。

“其實這個行業(yè)前期拼的并不是你的營銷做得多好、廣告投入多少、價格有多便宜，你的標(biāo)準(zhǔn)化模式復(fù)制，為這個社會創(chuàng)造更多價值才是最重要的?！?/p>

易蓋房與其他競爭對手最大的區(qū)別是腳踏實地，一步一個腳印，不斷積累更多圖庫數(shù)據(jù)、施工隊、建材供應(yīng)商等的同時，打造出更完美的落地樣板，并為用戶提供更完善的服務(wù)，通過口碑相傳獲取更多用戶。

未來何紅才計劃以125公里為半徑，讓所有分公司覆蓋整個中國自建房覆蓋的地區(qū)，吸引更多施工隊、建材供應(yīng)品牌入駐易蓋房平臺，并完善平臺制度，更好地服務(wù)用戶。打造建筑業(yè)內(nèi)的“京東”，改變中國農(nóng)民的住宅環(huán)境和農(nóng)村自建房市場，為社會創(chuàng)造更多價值。