摘 要：在倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的推動下，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為依托的商業(yè)模式不斷創(chuàng)新。“互聯(lián)網(wǎng)+”為傳統(tǒng)行業(yè)提供新思維、新方式、新動力、新模式，積極探索農(nóng)產(chǎn)品“線上+線下”的新銷售模式，拓展以互聯(lián)網(wǎng)推動傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進(jìn)農(nóng)民增收致富。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售；電商平臺；農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收

近幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，已經(jīng)滲入到各行各業(yè)。在國家倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的推動下，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為依托的商業(yè)模式不斷創(chuàng)新?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”可以為各行業(yè)提供新模式，通過將資源進(jìn)行有機(jī)整合，創(chuàng)造一種新的生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略。促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售也需要創(chuàng)新和變革，我們要緊緊把握住政策東風(fēng)和行業(yè)變革契機(jī)，積極探索農(nóng)產(chǎn)品線下+線上的新銷售模式。

將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合，為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓展了新途徑，如今許多人選擇從實(shí)體店面挑選商品，然后網(wǎng)絡(luò)上購買?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品銷售順應(yīng)大眾消費(fèi)潮流，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)電商平臺的融合服務(wù)機(jī)制，采用“互聯(lián)網(wǎng)+”電商銷售平臺，可以使消費(fèi)者與銷售者更能暢通交流，從而提高服務(wù)水平，滿足消費(fèi)者的需要。

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售的本質(zhì)是發(fā)展以農(nóng)村電子商務(wù)為主線，農(nóng)產(chǎn)品商城為核心的電商平臺，使農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈得到優(yōu)化，將商流、物流、信息流、資金流進(jìn)行整合。農(nóng)產(chǎn)品商城將從產(chǎn)品產(chǎn)地建設(shè)、分揀包裝、配送等硬件設(shè)施方面為商家提供實(shí)體服務(wù)，引導(dǎo)實(shí)體商家從事互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，線上網(wǎng)上銷售和線下開展實(shí)體門店銷售相結(jié)合，綜合發(fā)展，構(gòu)建新型商業(yè)模式。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，拓展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，對促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收將發(fā)揮重要作用。緊密圍繞實(shí)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程的目標(biāo)和要求，積極引導(dǎo)和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)，注重培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，使農(nóng)產(chǎn)品流通的信息化水平不斷提升，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

一、 加強(qiáng)農(nóng)村電商主體培育，壯大農(nóng)產(chǎn)品銷售的主力軍

在對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對目前企業(yè)和合作組織網(wǎng)絡(luò)知識相對缺乏、人員培訓(xùn)不到位等實(shí)際問題，組織開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售專題培訓(xùn)，重點(diǎn)介紹現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、網(wǎng)上營銷的基本知識等。同時，將農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為農(nóng)民培訓(xùn)的重要內(nèi)容，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)和指導(dǎo)，鼓勵農(nóng)業(yè)經(jīng)營流通市場主體發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。例如，利用現(xiàn)代農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商務(wù)銷售培訓(xùn)，鼓勵農(nóng)民參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并成功通過網(wǎng)上平臺銷售有機(jī)大米、瓜果蔬菜、四青作物、苗木盆景、干貨雜糧等品種；鼓勵農(nóng)民通過在各大農(nóng)產(chǎn)品線上交易平臺新增注冊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。

二、 拓展農(nóng)村電商平臺建設(shè)，增加“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售”渠道

鼓勵農(nóng)民借助電商平臺開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上展示、網(wǎng)上交易。首先要加強(qiáng)農(nóng)村電商平臺建設(shè)。在推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中，加強(qiáng)公共平臺建設(shè)方面，如南通農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)“市場行情”欄目下設(shè)置了“供求信息”子欄目，使農(nóng)產(chǎn)品供求雙方的橋梁得以架起。繼通農(nóng)物流在網(wǎng)上開設(shè)的通農(nóng)物流商城店、公眾微信號“通農(nóng)物流”等打造了屬于南通人自己的特色農(nóng)產(chǎn)品購物網(wǎng)站。海安篩選了當(dāng)?shù)剡m合網(wǎng)上銷售的50個農(nóng)產(chǎn)品和5家淘寶店作為入駐淘寶特色館的對象，進(jìn)行網(wǎng)上營銷。與供銷合作社聯(lián)合推出，成功上線京東、天貓，香腸、麻蝦醬等具代表性的食品完成了產(chǎn)品上架。出臺優(yōu)惠政策，鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)建立門戶網(wǎng)站。對農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站和物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)行補(bǔ)貼。同時，農(nóng)副產(chǎn)品還通過阿里巴巴網(wǎng)站、美團(tuán)網(wǎng)等平臺在線發(fā)布供求信息，農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。

三、 提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷份額，增強(qiáng)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)的信心

據(jù)南通市政府有關(guān)部門調(diào)查，全市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品有82種，網(wǎng)絡(luò)年銷售額達(dá)3.17億元。海門蘇洪鮮食有限公司通過微信銷售水果，年銷售額達(dá)93.5萬元，占公司總銷售額的三分之一。如東縣網(wǎng)上開設(shè)的雙羊生態(tài)農(nóng)場，重點(diǎn)推介蘆筍以及雞、鵝、羊等綠色無污染的農(nóng)產(chǎn)品，黑色雜糧系列區(qū)中的青仁黑豆、富硒黑花生、血糯米等達(dá)24萬元的年銷售額。海安市市級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)全部建有自己的企業(yè)網(wǎng)站，特色產(chǎn)品如絲綢、河豚、紫菜、食用菌、蔬菜等網(wǎng)上銷售形勢更是大好，據(jù)統(tǒng)計(jì)達(dá)2662萬元網(wǎng)上銷售額，地方特色產(chǎn)品蠶絲被等網(wǎng)上銷售額達(dá)到2100多萬元。面對如火如荼的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，通過有力宣傳，吸引更多的農(nóng)村有志青年從事到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷份額進(jìn)一步提高，農(nóng)民收入有效增加，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁上新臺階。

四、 落實(shí)政策引導(dǎo)，加快互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐

推動金融、財(cái)政、科技人才、稅收、用地用電等扶持政策的落實(shí)，先扶持一些現(xiàn)代農(nóng)村的發(fā)展先導(dǎo)區(qū)、示范園，然后逐步輻射，從而培育綜合發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)主體。鼓勵科技人員、大中專生、農(nóng)民工等從事農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)。種養(yǎng)業(yè)、休閑旅游、加工流通、電子商務(wù)等等多種產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，構(gòu)建鄉(xiāng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)體系。引導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)戶建立商聯(lián)盟，采取股份合作制、股份制等形式，使雙方利益得到最大化，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的振興提供有力支撐。

創(chuàng)新是持續(xù)科學(xué)發(fā)展的動力所在，更是市場經(jīng)濟(jì)中各市場主體應(yīng)當(dāng)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)所在。未來，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售”平臺將會更好地引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增效。

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作者簡介：

顧正蘭，江蘇省南通市，海安市城東鎮(zhèn)成人教育中心校。