董翠春

摘 要 近年來，我國社會經(jīng)濟得到了日新月異的發(fā)展，市場競爭環(huán)境更加激烈。企業(yè)要想在市場營銷過程中占據(jù)一定的優(yōu)勢，就必須構(gòu)建好良好的營銷管理模式，全面推進內(nèi)部營銷管理過程，加強對外營銷管理，更好地適應(yīng)市場競爭環(huán)境，面對市場才能獲得一定的經(jīng)濟利益。企業(yè)在營銷策略和營銷過程中，應(yīng)針對客戶需求，塑造良好的營銷形象，全面推進營銷管理方案，才能實現(xiàn)良好的發(fā)展。本文從完善企業(yè)市場營銷管理過程出發(fā)，積極探索有效的措施和改進策略，希望企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞 企業(yè) 市場營銷 管理過程

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭的日趨嚴峻性，使得企業(yè)在市場營銷管理上給予高度重視。企業(yè)要注重營銷策略的推進，全面滿足消費者的客觀需求，創(chuàng)造出企業(yè)自身良好的文化形象，才能更好地推進市場營銷。企業(yè)市場營銷的管理過程不斷完善，才能使企業(yè)走向正規(guī)化的道路。

一、市場營銷概論

市場營銷是生產(chǎn)企業(yè)所有工作的核心，企業(yè)的生產(chǎn)計劃最先考慮的就是市場營銷，市場營銷應(yīng)該制定生產(chǎn)計劃、銷售計劃等，通過完備的營銷策略和手段，及時運用在市場實踐中，幫助企業(yè)開拓市場，也有助于企業(yè)實施內(nèi)部管控，促進企業(yè)內(nèi)部有序發(fā)展。

新經(jīng)濟時代的科技背景下，人們消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變以及市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，使得市場營銷的主流轉(zhuǎn)變，消費者更加廣泛的認可市場營銷，企業(yè)的管理目標也開始轉(zhuǎn)向營銷管理策略，加強營銷活動的有效管理，合理規(guī)劃和完善營銷管理流程，才能更好地推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

企業(yè)市場營銷過程也是為了企業(yè)長遠發(fā)展，該過程能夠?qū)κ袌鲞M行合理的定位分析，通過分析掌控市場營銷全過程，幫助企業(yè)積極尋找發(fā)展的機遇，實現(xiàn)相關(guān)資源的優(yōu)化配置，如市場營銷組合，要通過市場營銷計劃進行全面的市場推進。市場營銷管理的過程要充分的結(jié)合市場的變化，確保營銷活動的順利開展，離不開市場，準確把握市場的供求關(guān)系，積極尋求市場發(fā)展的良好機遇，才能切實的引領(lǐng)企業(yè)走向更好的發(fā)展前景。

二、完善企業(yè)市場營銷的管理過程

（一）積極地對市場機會進行分析

企業(yè)在市場營銷過程中應(yīng)抓住市場目標客戶群，抓住目標客戶群的消費需求，準確掌握市場發(fā)展規(guī)律，積極的對市場進行定位分析，全面順應(yīng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部需求，尋找市場發(fā)展的方向，結(jié)合企業(yè)自身實力進行有針對性的市場營銷，才能促進企業(yè)經(jīng)濟效益的增長。

企業(yè)在市場營銷管理過程中要積極的定位市場機會，尋找新的市場需求，例如廣泛的收集各地市場信息，準確把握市場營銷人員帶來的新的市場信息，對信息進行全面的整合和分析，積極尋找新的市場機會和機遇，全面掌握相關(guān)信息內(nèi)容，及時準確的把握相關(guān)利潤，才能贏得更好的發(fā)展平臺。

（二）改變營銷觀念，規(guī)范營銷策略

現(xiàn)代信息科技技術(shù)的發(fā)展，市場營銷起到了一定的積極作用。企業(yè)在市場營銷管理中要轉(zhuǎn)變營銷觀念，采取新技術(shù)手段，規(guī)范市場營銷策略，完善市場營銷手段，構(gòu)建起全新的市場營銷機制，才能提高企業(yè)營銷管理工作的針對性和效率性。企業(yè)在進行市場營銷管理中，要對市場進行周密的觀察，要及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念，積極對市場進行充分的調(diào)研。同時掌握消費者的心理趨勢，還可以運用調(diào)查問卷和網(wǎng)絡(luò)搜查等形式進行數(shù)據(jù)分析，對目標消費客戶群體進行深入的挖掘。同時要加強自身產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)提升，以及人力資源的合理利用和安排，全面優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計方案，積極對財力物力進行合理的優(yōu)化配置，只有這樣才能準確地讓企業(yè)把握營銷管理的風向標。

企業(yè)可以用高效科技的管理理念，轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷思維，實現(xiàn)工業(yè)化的發(fā)展，牢牢抓住機遇與挑戰(zhàn)，才能開拓出全新的道路。隨著科技和經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)在市場營銷過程中應(yīng)該完善和進步，如企業(yè)營銷管理過程中要堅持營銷核心觀念，遵循消費者的理念，從消費者的角度出發(fā)，建立完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，最大限度的滿足消費者的需求，提升產(chǎn)品在市場的占有率，才能將企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)最大的利益。企業(yè)在營銷策略上要嚴加規(guī)范，運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等形式進行策略的推廣，全面加大力度宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣，實現(xiàn)有力的推動，加大宣傳力度才能使得企業(yè)的利益實現(xiàn)最大化。

（三）完善市場營銷活動的管理

市場營銷管理中最為重要的環(huán)節(jié)就是營銷計劃，合理的營銷計劃要以消費者需求為出發(fā)點，企業(yè)營銷計劃的服務(wù)對象是消費者，消費者的供需需求是企業(yè)營銷的方向，企業(yè)需要對計劃進行合理全方位的規(guī)劃和設(shè)計，并堅持從市場出發(fā)，具體問題具體分析，并結(jié)合企業(yè)的發(fā)展任務(wù)和目標，實現(xiàn)有針對性的消費服務(wù)，才能實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的增長。

企業(yè)的市場營銷計劃要得到全面的落實，就必須遵循市場規(guī)律變化，嚴格遵循市場營銷實踐，組織優(yōu)秀的營銷管理團隊，加強營銷團隊的分工，優(yōu)化并集中各項資源，只有滿足目標客戶的需求，才能獲得良好的市場營銷效果。當然企業(yè)要加強內(nèi)部營銷組織能力，全面落實市場營銷計劃，積極搭建營銷組織，對相關(guān)人員實施有效的培訓(xùn)和評估，才能確保一定的營銷目標實現(xiàn)。

三、結(jié)語

我國市場經(jīng)濟發(fā)展競爭環(huán)境的日趨嚴峻性，要求企業(yè)加強市場營銷管理，當然企業(yè)管理中仍然存在著較多的問題和不足，企業(yè)管理者應(yīng)該堅定信心、勇往直前，開拓出全新的市場環(huán)境，才能為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。企業(yè)市場營銷管理過程更要實現(xiàn)全方位的規(guī)劃，注重各項資源的整合和優(yōu)化配置，全面整合各項資源，才能促進企業(yè)經(jīng)濟利益的獲取。

（作者單位為青島市即墨區(qū)市場建設(shè)服務(wù)中心）

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