/粥左羅

在人生的很多階段我們都在等一句話

2015年8月我進(jìn)入新媒體行業(yè)，2016年5月20日注冊(cè)了公眾號(hào)，兼職運(yùn)營了一段時(shí)間，以失敗告終;2017年3月，我重新啟動(dòng)我的公眾號(hào)，兼職運(yùn)營了一段時(shí)間，又以落敗告終。

自2015年起，我一直夢想能做出一個(gè)完全由自己說了算的公眾號(hào)，我手寫我心，只做自己相信的內(nèi)容。經(jīng)歷了兩次嘗試、兩次失敗，轉(zhuǎn)眼到了2018年的春節(jié)前，那是我內(nèi)心最糾結(jié)的一段時(shí)間：當(dāng)時(shí)我已向公司提出離職，但離職之后怎么辦？要么全職進(jìn)行第三次做自己公眾號(hào)的嘗試，要么重新入職一家新媒體公司繼續(xù)賺高薪。

我的內(nèi)心傾向于前者，但風(fēng)險(xiǎn)很高：第一，沒了大平臺(tái)扶持我還行么？第二，前兩次都失敗了，2018年顯然更難，這種情況下第三次我能成功么？第三，我以一個(gè)知名新媒體講師的身份獨(dú)立出來全職做號(hào)，如果失敗，豈不是天大的笑話，我還有臉繼續(xù)教別人運(yùn)營公眾號(hào)么？

那段時(shí)間我拿著本子寫寫畫畫，反復(fù)推演“我到底該不該去做？能不能成？”經(jīng)常失眠到下半夜，焦慮得不行。你知道的，人一旦糾結(jié)起來是停不下來的。

特別幸運(yùn)的是2018年2月6號(hào)那天，對(duì)，我記得特別清楚，我在朋友圈看到一篇文章，點(diǎn)開后被脫不花的一段話擊中了，她說：“人生總有很多左右為難的事，如果你在做與不做之間糾結(jié)，那么，不要反復(fù)推演，立即去做。莽撞的人反而更容易贏。因?yàn)槿绻蛔?，這件事就永遠(yuǎn)是停在腦中的‘假想，由于沒有真實(shí)的反饋，誘惑會(huì)越來越大，最終肯定會(huì)讓你后悔。而去做，就進(jìn)入了一個(gè)嘗試、反饋、修正、推進(jìn)的循環(huán)，最終至少有一半的概率能做成、不后悔?！?/p>

讀完，心里涌上來一個(gè)字：干！

我馬上在電腦桌面上新建了個(gè)文件夾，名字就叫“干出一個(gè)新世界”，然后新建個(gè)文檔，開始寫賬號(hào)規(guī)劃：名字、定位、簡介、冷啟動(dòng)策略、核心增長邏輯……

從糾結(jié)要不要干，到直接開干，一直走到今天，我沒有再停下，也不再糾結(jié)。雖然這個(gè)號(hào)還遠(yuǎn)沒到達(dá)我想要的樣子，但我已經(jīng)在靠近它的路上走了一年。

肯定不能說這個(gè)號(hào)走到今天，是因?yàn)槊摬换ǖ囊痪湓?，但你要明白：在人生的很多階段，我們都在等一句話，那句話到位了，發(fā)動(dòng)機(jī)就打著火了。

后來每當(dāng)我因?yàn)橐恍Q定糾結(jié)的時(shí)候，我就會(huì)回想起脫不花的魯莽定律，比如去年8月反復(fù)糾結(jié)要不要做知識(shí)星球社群的時(shí)候。

很多人在人生的很多階段，本來都有能做成一些事的機(jī)會(huì)，結(jié)果在反復(fù)推演和漫長的糾結(jié)中，讓時(shí)間溜走，讓機(jī)會(huì)變成別人的，最終讓自己后悔。

反而很多做成事的人，在做那件事的時(shí)候，勝算可能并不如你，但人家敢想敢干，就這么干成了。

所以，做大事者不糾結(jié)，成大器者不磨嘰。那些莽撞的人，反而更容易贏。

先搞起來，你就成功了一半

魯莽定律，是脫不花38歲寫的，她說“38年親測有效”。我研究了一下脫不花的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)的確如此。

很多人都知道脫不花是羅輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，但很多人不知道她的學(xué)歷不高，17歲就從高中輟學(xué)開始混社會(huì)。

1997年，17歲的脫不花可能還并不知道魯莽定律為何物，但她那時(shí)候已經(jīng)足夠莽撞了。那年，脫不花被從家鄉(xiāng)送到北京突擊英語，準(zhǔn)備去美國留學(xué)，然后光宗耀祖。結(jié)果來到北京一段時(shí)間后，她心野了，鬼迷心竅地認(rèn)為花著父母的血汗錢讀書太不酷了。

叛逆期的孩子有這種想法的很多，但要么就是想想，要么征求父母意見被罵一頓后繼續(xù)乖乖上學(xué)，畢竟羅永浩爸媽那種家長是極少數(shù)。

脫不花不同，想就干，根本沒告訴家長，自己偷偷輟學(xué)在北京三里屯找了份辦公室小妹的工作，月薪380元，就這么開干了。

這樣做是對(duì)是錯(cuò)呢？我們不好說，脫不花也不會(huì)去糾結(jié)，她只是在接下來的人生里，用一次又一次的“莽撞”連續(xù)證明了當(dāng)年那個(gè)決定是對(duì)的。

1997年，脫不花打雜的那家小公司是做廣告代理的，那還是一個(gè)“不做總統(tǒng)就做廣告人”的時(shí)代。

在一個(gè)野蠻生長的行業(yè)里，必然會(huì)沖出一些“莽撞”的年輕人野蠻生長，脫不花成為了其一。

當(dāng)時(shí)中華民族園西門有個(gè)酒吧叫廣告人沙龍，每到周末晚上，都會(huì)有廣告圈的名人來做免費(fèi)講座，脫不花經(jīng)常去蹭聽。

某個(gè)周末，脫不花在那里聽了時(shí)任北京奧美總經(jīng)理湛國祥的講座，當(dāng)天的主題是“如何做提案”。脫不花覺得“提案”這個(gè)詞高大上，是國際級(jí)廣告公司才做的事，她們用的詞都是“匯報(bào)”。那一天是脫不花這輩子第一次聽說有個(gè)詞叫“PPT”。

湛國祥講完被聽眾團(tuán)團(tuán)圍住，還沒資格擁有名片的脫不花鼓足勇氣渾水摸魚鉆進(jìn)人群里拿到了湛國祥的一張名片。

一個(gè)月后，脫不花所在的公司有幸接到一個(gè)大客戶邀請(qǐng)，去提案競標(biāo)。當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)小公司來說是個(gè)大機(jī)會(huì)，全公司開始討論。脫不花雖然是個(gè)打雜的，但聽著聽著很興奮就說了一句：為什么跟我在講座上聽湛國祥老師講的不一樣呢？

結(jié)果大家看了眼脫不花，雖然不耐煩但還是問了句：你說咋搞？

脫不花一下被問懵住了。若是一般人，也就這樣過去了。脫不花不是，她要回答你。但她不懂啊，不懂沒事，去搞懂啊。

然后，脫不花翻出了湛國祥的名片，對(duì)著名片上的電話號(hào)碼發(fā)了會(huì)兒呆，然后竟然咬著牙把電話撥過去了。

結(jié)果，電話是秘書接的，說湛老師在開會(huì)。脫不花又鼓起勇氣說：請(qǐng)轉(zhuǎn)告湛先生，我是在廣告人沙龍上聽過他講課的一名學(xué)生，我有些問題想要請(qǐng)教他，能否請(qǐng)他給我回個(gè)電話？這就是脫不花式做派：先干起來，然后再一步一步逼近成功。

過了一會(huì)兒，湛國祥真的撥過電話來了。脫不花說，她接過來講了這輩子最二的一個(gè)電話：“湛先生，我是一個(gè)小朋友，一個(gè)月前我聽過您講如何做提案，現(xiàn)在我們有機(jī)會(huì)做提案了，可是我不知道怎么做，請(qǐng)問您能幫幫我嗎？”

沒想到，脫不花直接把湛國祥約出來了，而且約的當(dāng)天中午。定了地點(diǎn)，脫不花抱著尚未準(zhǔn)備好的材料就跑去見湛國祥。

湛國祥看了說：內(nèi)容再改來不及了，我建議在形式上下功夫。于是他給脫不花講了：怎么用PPT這個(gè)軟件、到哪買投影膠片、怎么制作和保膠片、應(yīng)該用什么樣的文件夾來裝膠片比較美觀等等。

其實(shí)，哪是什么內(nèi)容來不及改了，形式也來不及了，因?yàn)槟翘焱砩纤麄兙鸵s火車去見客戶。

不過，這不是脫不花的作風(fēng)，她竟然決定：干！和湛國祥分開后，她就飛奔去買膠片等物料，然后再飛奔回辦公室做文件，經(jīng)歷了打印機(jī)復(fù)印機(jī)各種卡紙事故，她竟然在同事必須去趕火車的最后時(shí)刻搞定了。

在最后一分鐘，本來沒機(jī)會(huì)一起去的脫不花竟然突然被老板指著鼻子說：你，一起去！

整整一個(gè)晚上，她又張羅著把臥鋪之間的小桌子當(dāng)投影機(jī)，模擬放膠片、換膠片以及準(zhǔn)備各種臺(tái)詞。天快亮?xí)r，老板又指著她的鼻子說：你，到時(shí)候你講后半部分。

脫不花這樣的人，當(dāng)然不會(huì)拒絕。

你看，本來整件事跟脫不花沒啥關(guān)系，結(jié)果因?yàn)橐淮未蔚拿ё玻钩闪酥髁Α?/p>

最后的結(jié)果呢？抱歉，提案沒有競標(biāo)成功。魯莽定律的精髓是可以不成功，但要盡快驗(yàn)證。

不過沒事，羅胖2018年跨年演講時(shí)說了：所有的事到最后都是好事，如果不是，說明還沒到最后。

脫不花說那個(gè)失敗的提案給她帶來兩個(gè)后續(xù)好運(yùn)：

第一，大項(xiàng)目沒拿下，但因?yàn)樗麄兊谋憩F(xiàn)，那個(gè)客戶把后面的小項(xiàng)目直接給他們做，不用招標(biāo)，合作完之后又持續(xù)合作了七個(gè)項(xiàng)目。

第二，后來公司有個(gè)新業(yè)務(wù)，做培訓(xùn)，因?yàn)橐娮R(shí)了脫不花在那次提案上大大方方的講話，直接指定脫不花為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼培訓(xùn)師。

脫不花說：我所負(fù)責(zé)的第一個(gè)客戶，組建的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)，合作的第一個(gè)媒體，寫的第一篇文章，培訓(xùn)的第一個(gè)學(xué)員，賺的第一筆獎(jiǎng)金，買的第一部手機(jī)，都源于此。

先干起來你就成功了一半：如果你不開始干，你腦子里都是在論證“要不要干”，而你一旦開干后，你就開始了“怎么干好”的論證，同時(shí)你多干一步就逼近了成功一步，因?yàn)閱栴}都是在做事的過程中一個(gè)一個(gè)解決的，空想不解決任何問題。

沒有執(zhí)行力

再完美的計(jì)劃都是空談

脫不花的第二個(gè)重要人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同樣來源于一次莽撞經(jīng)歷，這一次她用魯莽定律告訴我們：沒有天生完美的計(jì)劃，只有一流的執(zhí)行力去讓一個(gè)計(jì)劃以完美告終。

1998年的一天，脫不花路過一個(gè)酒店的會(huì)議室，發(fā)現(xiàn)里面正在搞培訓(xùn)，會(huì)場管理不嚴(yán)格，她就溜進(jìn)去坐在最后面聽了起來。這個(gè)老師講的內(nèi)容讓脫不花深受震撼，內(nèi)容涉及戰(zhàn)略管理、4P均衡發(fā)展等。

講完，她沖上去找老師交流，想問老師下次在哪講，她再來聽。結(jié)果這個(gè)老師說他一般只給自己公司講，這次是因?yàn)榻o朋友幫忙，是第一次講公開課。

一般人問到這只能作罷了，但脫不花竟然問：如果我們也舉辦公開課，可不可以請(qǐng)您來講課？

老師說：如果時(shí)間允許，可以試試。

脫不花很激動(dòng)，但她其實(shí)不知道怎么做公開課，連場地都沒有。結(jié)果她一扭頭，發(fā)現(xiàn)酒店的工作人員在一旁，她直接跑過去打聽。

那個(gè)工作人員就是負(fù)責(zé)出租場地的，脫不花就問人家租這么一個(gè)場地要多少錢，對(duì)方一報(bào)價(jià)，嚇了她一跟頭“這老師確實(shí)高端，但我也租不起這么高價(jià)位的?！?/p>

那個(gè)工作人員又問脫不花：你能接受多少錢？

脫不花沒概念，愣愣報(bào)了一個(gè)五分之一的價(jià)格。結(jié)果談到最后，對(duì)方同意了，只是說：“你要送給我5個(gè)免費(fèi)聽課的名額?！?/p>

就這樣，脫不花竟然搞定了場地，然后又轉(zhuǎn)頭去找老師問講課費(fèi)要多少。老師也愣了，因?yàn)閺膩頉]有講過收費(fèi)公開課。

結(jié)果倆人合計(jì)半天，按脫不花的話說是：最終商定了一個(gè)今天看來低得令人發(fā)指的講課費(fèi)。

這就是脫不花的魯莽定律，啥都沒有兩頭撬，一會(huì)兒功夫愣是搞定了場地和老師。

聽這種課的都得是企業(yè)家：去哪招這樣一群學(xué)員??？

你看，這才是最難的，如果脫不花首先想的是這個(gè)，解決不動(dòng)，她就不做這公開課了。但魯莽定律就是：再難不怕，干起來你就成功了一半。

脫不花在跑廣告業(yè)務(wù)時(shí)，跑腿兒去過央視廣告部送材料，“對(duì)，我見過企業(yè)家最密集的地方，就是央視廣告部”。

于是她立刻抬腿跑去了央視西門，找到了替老板跑腿兒時(shí)接觸過的廣告部行政秘書。嘰嘰咕咕半天，那個(gè)秘書給他廣告部主任的名片夾，讓她去復(fù)印一份，于是脫不花就有了一本企業(yè)名人通訊錄。

脫不花一個(gè)一個(gè)打電話，到實(shí)在不能不開班時(shí)，賣出去了十幾個(gè)座位，然后加上送給酒店工作人員的5個(gè)名額，開班那天坐了二十多個(gè)人。

脫不花說：學(xué)員少，服務(wù)湊！她又是做主持活躍氣氛，又是做抽獎(jiǎng)增加體驗(yàn)，還評(píng)優(yōu)秀學(xué)員讓大家開心，所以最后大家都很滿意。

當(dāng)時(shí)有位學(xué)員被脫不花評(píng)為優(yōu)秀，獲得第二次免費(fèi)聽課的獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)果第二次那個(gè)學(xué)員不僅帶來十幾個(gè)高管來聽課，又請(qǐng)她帶著老師回企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，那家公司成了脫不花的大客戶。

回過頭來看，因?yàn)橐淮瓮盗锫犝n，脫不花竟這樣莽撞地沖進(jìn)了企業(yè)家培訓(xùn)領(lǐng)域：那個(gè)講課的老師是高建華，先后擔(dān)任惠普中國的助理總裁、戰(zhàn)略總監(jiān)。首席知識(shí)官，也是中國第一個(gè)CKO（首席知識(shí)官）。

那個(gè)被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員的高管是牛根生，他當(dāng)時(shí)在伊利做副總裁，聽課后的第二年從伊利離職，創(chuàng)立蒙牛。創(chuàng)立蒙牛后成功后，他專門找到脫不花表示感謝，并成為脫不花的重要客戶，合作了10年。

脫不花人生中組織的第一次公開課，有完美的計(jì)劃么？沒有，但她用一流的執(zhí)行力執(zhí)行了下來。

脫不花的魯莽定律一定也融入到了羅輯思維這家公司，因?yàn)槲矣浀糜幸淮?，羅振宇說了這么一段話：做一件事，它到底靠不靠譜，你坐在家里想是沒用的。我們的風(fēng)格就是，不管三七二十一，主意出來大體覺得靠譜，先干起來！

高手思維是我要做什么

而不是我會(huì)做什么

回過頭來看脫不花的一些經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，她做的很多事情并不簡單，而且以她那個(gè)節(jié)點(diǎn)過去的經(jīng)驗(yàn)來說，她可能并不會(huì)做。

她贏就贏在，很多時(shí)候她并沒有過多考慮“我會(huì)什么”，更多的是考慮“我要什么”，因?yàn)椤爸灰蚁胍?，我可以去學(xué)”。

魯莽定律背后是一條高手思維：我要做什么，而不是我會(huì)做什么。

1995年，馬云去美國。第一次看到互聯(lián)網(wǎng)，他摸到計(jì)算機(jī)時(shí)都不敢用力打鍵盤，生怕給人家搞壞了。馬云感覺這個(gè)“網(wǎng)”太神奇了，輸入關(guān)鍵詞，就能連接一切。于是，他在美國的網(wǎng)上搜“中國啤酒”，結(jié)果一無所獲。

這樣的結(jié)果讓馬云很失望，他決定回國創(chuàng)辦一家公司，把互聯(lián)網(wǎng)帶到中國，把中國帶向世界，而那時(shí)中國還根本沒有在線業(yè)務(wù)。

1999年，阿里在馬云的家里成立，雖然只有18個(gè)人，但他們想做的事情很大：用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變落后的商業(yè)行為。

我每次看這些高手做事的方式，就很佩服，因?yàn)樗麄兊乃季S總是跟常人不太一樣。

普通人在規(guī)劃自己要做什么時(shí)，之所以老是糾結(jié)、不去行動(dòng)，是因?yàn)樗麄兛偸巧舷麓蛄孔约阂环何視?huì)這個(gè)，不會(huì)那個(gè)。所以對(duì)于一些雖然做了會(huì)很厲害但很難的事，我們總是想想而已，并沒有準(zhǔn)備去做，因?yàn)槲覀冇X得“我不懂啊，我不會(huì)啊”。

牛人在規(guī)劃自己要做什么時(shí)，不太會(huì)局限在心里想“現(xiàn)在會(huì)什么、懂什么”上，他們更多的是思考：我要不要做這個(gè)。只要回答為“是”，他們便著手去做，不懂不會(huì)沒關(guān)系，可以一步一步去解決。

如果把1995年摸到計(jì)算機(jī)的換成我們，我們多半會(huì)覺得：哇，這東西太神奇了，等咱們中國也這樣了就爽了。

我們不懂，于是90%的人不敢去想，10%敢想的人里估計(jì)大多也在一番糾結(jié)后不敢去做，敢想又敢做的人能有1%就不錯(cuò)了。

馬云也不懂，他英語教師出身，更不懂技術(shù)，但他只要回答“我要不要做”就是了。

假如在2012年時(shí)，你也想做一個(gè)打車軟件。你可能會(huì)想，我對(duì)技術(shù)一竅不通，甚至我找技術(shù)團(tuán)隊(duì)來做，我都不知道怎么講，我也無法判斷對(duì)方是不是可以，所以對(duì)我們來說，通常是放棄。

滴滴的創(chuàng)始人是程維，阿里銷售出身，同樣對(duì)技術(shù)一竅不通。但他來北京出差，因?yàn)閹状味萝嚭痛虿坏杰嚨慕?jīng)歷耽誤了自己談生意后，就萌生了他要做這件事的想法。

不懂去學(xué)，去找人聊，去找懂的人來做。當(dāng)然他不懂，也踩了很多坑。最初他找的給他做APP的團(tuán)隊(duì)，好像是山東的一個(gè)很山寨的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)不好，拿了他一筆錢，做出來的軟件卻很水。

但沒關(guān)系，這都是過程，只要程維在心里對(duì)做這件事的回答是確定的，踩幾個(gè)坑沒關(guān)系，那就繼續(xù)做。

由于不懂技術(shù)，他找了一個(gè)不太行的CTO，還給了不少股份。發(fā)現(xiàn)不行后，他在公司沒多少錢時(shí)拿出大量現(xiàn)金買回那個(gè)CTO的股份，讓他退出。

就這樣一個(gè)一個(gè)解決問題。這種思維的局限性，我也有。很多時(shí)候你只要告訴自己要不要去做那件事就好了，要，就著手去一步一步做，而不是：我不太會(huì)、不太懂，然后就一直糾結(jié)不去做。

90%的情況下，先干起來都是穩(wěn)賺不虧的，而90%的情況下，光想不干是穩(wěn)賠的，因?yàn)槟愫牡舻臅r(shí)間和精力不會(huì)給你任何回報(bào)。