陳兢 曲升剛 王秋霞

內(nèi)容摘要：商貿(mào)流通集聚區(qū)作為我國商品流通體系的重要組成部分，通過有效配置稀缺性資源，可以提高整個系統(tǒng)的運作效率，防止企業(yè)間出現(xiàn)因合作而損害消費者利益的“串謀”現(xiàn)象。商貿(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)各商業(yè)企業(yè)間一體化的競合關系，促使商貿(mào)流通集聚區(qū)呈現(xiàn)出浪潮式發(fā)展。然而，隨著現(xiàn)代化商業(yè)模式變革以及差異化消費需求的出現(xiàn)，商貿(mào)流通集聚區(qū)的弊端也日益突顯?；诖?，本文闡釋了商貿(mào)流通集聚區(qū)的形成，并從精準品牌定位、商貿(mào)產(chǎn)業(yè)多層次網(wǎng)絡構(gòu)建、參與方共贏價值鏈持續(xù)擴張等方面，對商貿(mào)流通集聚區(qū)的演變進行分析，進而提出發(fā)展路徑優(yōu)化策略。

關鍵詞：商貿(mào)流通集聚區(qū)? ?企業(yè)群? ?價值鏈? ?流通效率? ?商貿(mào)產(chǎn)業(yè)? ?路徑優(yōu)化

商貿(mào)流通集聚區(qū)的定義與形成

（一）商貿(mào)流通集聚區(qū)的概念及優(yōu)勢

商貿(mào)流通集聚區(qū)是基于地理空間區(qū)域，對多種商貿(mào)流通企業(yè)的功能加以整合，形成的新型綜合化商貿(mào)流通企業(yè)集群。該集群從傳統(tǒng)商業(yè)價值鏈基本性活動中分離，隨著資源整合效率的提升，逐漸具備價值創(chuàng)造主導作用。因此，商貿(mào)流通的集聚現(xiàn)象不受產(chǎn)業(yè)集聚包含的外部技術性因素所限制。并且，商貿(mào)流通集聚區(qū)采用專業(yè)化分區(qū)經(jīng)營模式，促使企業(yè)合理布局，實現(xiàn)具體化、集中化發(fā)展?？傮w來看，通過充分利用連接生產(chǎn)者驅(qū)動和消費者驅(qū)動的雙重優(yōu)勢，商貿(mào)流通集聚區(qū)能有效追蹤市場需求變化，及時對區(qū)內(nèi)企業(yè)進行調(diào)整和優(yōu)化。

新零售背景下，社會分工不斷深化、商業(yè)價值鏈不斷演變，商貿(mào)流通集聚區(qū)呈現(xiàn)出更為顯著的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在以下三方面：一是業(yè)態(tài)核心方面。與其他產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)相比，商貿(mào)流通集聚區(qū)突破了傳統(tǒng)商業(yè)集群的單一企業(yè)核心，是由多種不同業(yè)態(tài)所組成，需求更為集中。二是資源集約化方面。商貿(mào)流通集聚區(qū)可以促進共享性資源充分利用，資源集約化程度較強。三是功能配置方面。商貿(mào)流通集聚區(qū)的服務功能非常全面，涵蓋流通體系多個環(huán)節(jié)，提供多種消費終端選擇，能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)與支撐產(chǎn)業(yè)的功能高效整合。

（二）商貿(mào)流通集聚區(qū)的形成

商貿(mào)流通集聚區(qū)的形成分三個階段：第一個階段是初始性集聚期。在改革開放后的經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌階段，企業(yè)開始具備一定的經(jīng)營自主權，商業(yè)領域逐漸繁榮發(fā)展，企業(yè)數(shù)量隨之增加，并在地理位置上形成大規(guī)模集聚現(xiàn)象。在此階段，商業(yè)企業(yè)為有效降低搜尋消費者成本而集聚。第二個階段是成長性集聚期。隨著社會主義市場經(jīng)濟的完善，城市化進程推進，居民收入水平提升，消費需求隨之提升。政府開始著手大力促進地區(qū)商貿(mào)流通行業(yè)的發(fā)展，對商貿(mào)流通集聚區(qū)進行指導規(guī)劃，從內(nèi)部基礎設施建設、配套服務體系搭建等方面予以扶持。在這一階段，初始性集聚效應已經(jīng)吸引較多企業(yè)加入集聚區(qū)，集聚區(qū)規(guī)模顯著擴大。第三個階段是成熟性集聚階段。在此階段，商貿(mào)流通集聚區(qū)已逐步完成企業(yè)自身轉(zhuǎn)型及優(yōu)化，演變成具有一定規(guī)模和特色的商業(yè)流通集聚區(qū)。而大型商貿(mào)流通集聚區(qū)覆蓋領域廣泛，包含基礎設施、終端流通、配套服務等。同時，大型商貿(mào)流通集聚區(qū)具有規(guī)模大、功能強、設備齊全等顯著特點，在推動上下游聯(lián)動方面發(fā)揮重要作用。

探究商貿(mào)流通集聚區(qū)的形成機理，發(fā)現(xiàn)其是集聚經(jīng)濟效應、內(nèi)部分工深化、信息傳導效應等因素共同作用而成。其一，在空間范圍內(nèi)，集聚經(jīng)濟效應顯著，通過吸引潛在集聚主體的方式，使集聚經(jīng)濟效應呈現(xiàn)出外部性、規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟等特點。在此基礎上，商貿(mào)流通企業(yè)可通過共用基礎設施，降低宣傳成本、物流運輸和信息搜尋成本，進而優(yōu)化商貿(mào)集聚企業(yè)經(jīng)營方式，促使集聚體各方共享集聚經(jīng)濟利益。其二，在橫向維度中，商貿(mào)流通企業(yè)內(nèi)部分工深化，使商貿(mào)流通企業(yè)，從綜合經(jīng)濟環(huán)境中進一步分工，獨立出專業(yè)化的行業(yè)特色。在縱向維度的分工深化方面，商貿(mào)流通集聚區(qū)對消費者多樣化需求進行充分挖掘，促進商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。其三，商貿(mào)流通集聚區(qū)通過內(nèi)部結(jié)構(gòu)組織化，可以讓各方以信息共享方式，形成共生協(xié)作關系。在一定程度上，商貿(mào)流通集聚區(qū)消除了信息流動阻礙，降低企業(yè)信息獲取成本，提升信息在各方的傳導作用，有利于集聚區(qū)企業(yè)經(jīng)營決策。

商貿(mào)流通集聚區(qū)的演變趨勢

（一）精準品牌定位成為發(fā)展趨勢

具體來看，經(jīng)營者和消費者均以自身價值最大化為目標，若單以價格為邏輯起點，只會導致生產(chǎn)者與消費者的總凈效益減少。要解決這一矛盾，商貿(mào)流通集聚區(qū)的品牌資產(chǎn)效應是根本解決路徑。如圖1所示，假設在商貿(mào)流通集聚區(qū)中，供給曲線及需求曲線分別是S0、D0，在供需均衡點L處，形成均衡供應量Q0、均衡價格P0。其中，消費者剩余即需求曲線和價格間的面積HPL，即消費者愿意購買某商品數(shù)量OHLQ0與實際購買數(shù)量OP0LQ0的差額。生產(chǎn)者剩余即生產(chǎn)者在提供商品方面，實際接受的總支付OQ0LP0和愿意接受的最少總支付OQ0LJ間的差額P0LJ，總剩余為HLJ。

由圖1可知，商貿(mào)流通集聚區(qū)品牌資產(chǎn)效應，使商貿(mào)流通集聚區(qū)市場需求曲線右移到D，供給曲線下移到S，在新的均衡點M聚合，從而形成均衡供應量Q和新的均衡價格P，消費者剩余增加為PMI，生產(chǎn)者剩余為PMK，形成新的總剩余IMK>原總剩余HLJ。由此可見，商貿(mào)流通集聚區(qū)品牌資產(chǎn)能實現(xiàn)帕累托最優(yōu)，增加各參與方福利。

在基礎設施條件基本相同情況下，品牌知名度和美譽度，能夠降低消費者在消費決策過程中所耗費的成本。消費者更傾向于選擇知名度、美譽度較高的企業(yè)去消費。并且，精準品牌定位在節(jié)約采購成本、宣傳成本、交易成本和擴張成本的同時，還可以為商貿(mào)流通集聚區(qū)帶來更多經(jīng)濟效益。商貿(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)所有經(jīng)濟主體，均可以共享精準品牌定位帶來的經(jīng)濟價值。此外，政府對于商貿(mào)流通集聚區(qū)精準品牌定位予以重視，加強對集聚區(qū)品牌精準定位的扶持力度。所以，建立精準品牌定位成為商貿(mào)流通集聚區(qū)發(fā)展的主要趨勢。

（二）商貿(mào)產(chǎn)業(yè)多層次網(wǎng)絡構(gòu)建成為發(fā)展主流

《商貿(mào)物流發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中，指出要構(gòu)建多層次的商貿(mào)流通網(wǎng)絡，實現(xiàn)企業(yè)集約化經(jīng)營，提升組織化管理效率?？梢?，商貿(mào)流通集聚區(qū)發(fā)展過程中，多層次商貿(mào)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡構(gòu)建將成為發(fā)展主流。將形成以產(chǎn)品批發(fā)和零售、餐飲等商業(yè)企業(yè)為主體，以建設新興專業(yè)市場、城市綜合體等新興業(yè)態(tài)為核心，有形和無形交易相結(jié)合的商貿(mào)流通聚集區(qū)。

現(xiàn)階段，商貿(mào)流通集聚區(qū)主要包括三層商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡，即核心產(chǎn)業(yè)層、協(xié)同發(fā)展產(chǎn)業(yè)層、拓展延伸產(chǎn)業(yè)層。各層面相互聯(lián)動、支撐，進而實現(xiàn)商貿(mào)流通集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、協(xié)同發(fā)展。其中，核心產(chǎn)業(yè)層將區(qū)域內(nèi)特色商業(yè)區(qū)、商業(yè)綜合體作為載體，發(fā)展具有時尚消費、特色零售等商貿(mào)服務功能的現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)。協(xié)同發(fā)展產(chǎn)業(yè)層將金融網(wǎng)點、辦公區(qū)、交通樞紐、政務服務等作為載體，發(fā)展具有協(xié)同支撐作用的金融服務業(yè)、商務服務業(yè)、交通服務業(yè)以及政務服務業(yè)。拓展延伸產(chǎn)業(yè)層是將創(chuàng)意園區(qū)、科技園區(qū)、博物館、藝術中心、休閑教育等作為載體，發(fā)展具有特色文化功能的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、休閑娛樂產(chǎn)業(yè)及保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)等。總體來看，商貿(mào)流通集聚區(qū)通過多層次網(wǎng)絡構(gòu)建，集美食城、美食廣場休閑特色餐飲、大型品牌生活超市等現(xiàn)代服務型綜合商貿(mào)業(yè)態(tài)于一體，未來將憑借強大的規(guī)模效應和便捷的購物體驗優(yōu)勢迅猛發(fā)展。同時，商貿(mào)產(chǎn)業(yè)多層次網(wǎng)絡構(gòu)建表明商貿(mào)流通集聚區(qū)正逐步從低層次步入高層次，向深度與廣度發(fā)展。

（三）參與方共贏價值鏈持續(xù)擴張成為最終目標

在商貿(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)，企業(yè)、消費者、房地產(chǎn)商等參與主體共同組成共贏價值鏈，各主體合力完成產(chǎn)品生產(chǎn)、服務產(chǎn)出以及價值創(chuàng)造這一過程。各參與主體通過反復博弈，實現(xiàn)利益均衡，進而分割價值鏈全部收益，最終達成共贏利益格局，促使商貿(mào)流通集聚區(qū)共贏價值鏈可以持續(xù)擴張。

整體價值鏈收益分割可分為兩部分，其一，供貨商與企業(yè)間的價值鏈收益分割;其二，企業(yè)與消費者間的價值鏈收益分割。在供貨商與企業(yè)間的價值鏈收益分割方面，若商貿(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)A出價過低，供貨商B從此次合作中獲得的凈利潤，低于從商貿(mào)流通集聚區(qū)外企業(yè)獲得的預期凈利潤，則供貨商B將會終止與商貿(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)A合作，而轉(zhuǎn)向與其他企業(yè)合作。另一方面，若供貨商B出價過高，商貿(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)A從合作中獲得的利潤，低于從其他供貨商處獲得的預期利潤，則商貿(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)A便會終止與供貨商B的合作關系，與其他供貨商合作。通過此類的反復博弈行為，供貨商與企業(yè)間會找到一個均衡點，能夠使各自從合作中得到的利益，高于從新合作伙伴處獲得的預期利潤。當滿足這個條件時，供貨商與企業(yè)的合作關系可以繼續(xù)維持，價值鏈收益也能夠?qū)崿F(xiàn)合理分割。

在企業(yè)與消費者間的價值鏈收益分割方面，由于存在外部零售商競爭以及消費者“退出”的情況，商貿(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)通常會采取“低價策略”，以此獲得競爭優(yōu)勢。在服務質(zhì)量同等的情況下，商貿(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)采取低于市價的思路來定價，本集聚區(qū)內(nèi)消費者到店鋪購買所獲得的收益為：市價收益與空間便利性收益的總和。所以，商貿(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)店鋪競爭力，高于同一區(qū)域內(nèi)以市價銷售商品的店鋪。此外，商貿(mào)流通集聚區(qū)外商圈消費者，在本商圈內(nèi)店鋪消費的收益為：低價收益與空間搜尋費用的差額。如果凈收益是正，且高于在商圈外店鋪購買獲得的凈收益，則會加強消費者對于本商圈店鋪的購物粘性?？梢姡藤Q(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)采取低價策略，可以吸引商圈內(nèi)及商圈外的消費者，如此有助于企業(yè)與消費者價值鏈收益公平分割?？偠灾瑓⑴c方共贏價值鏈持續(xù)擴張成為發(fā)展最終目標。

商貿(mào)流通集聚區(qū)優(yōu)化發(fā)展路徑

（一）完善集聚區(qū)商業(yè)網(wǎng)點布局，提高整體服務水平

當前，商貿(mào)流通集聚區(qū)應從區(qū)位布局著手，整合各區(qū)位地域優(yōu)勢，發(fā)布新一輪商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃。并且，政府部門應該將商業(yè)網(wǎng)點數(shù)據(jù)信息更新相關工作制度化，為企業(yè)理性投資提供基礎。此外，商貿(mào)流通集聚區(qū)應充分結(jié)合商業(yè)網(wǎng)點布局地域范圍內(nèi)，周邊區(qū)域經(jīng)濟增長的多元化聯(lián)系，擴大區(qū)域經(jīng)濟活動內(nèi)聚力。將商業(yè)網(wǎng)點布局的發(fā)展?jié)摿蜕ψ鳛榧墼瓌t，調(diào)動區(qū)位經(jīng)濟資源優(yōu)勢。并對網(wǎng)點區(qū)域進行錯位經(jīng)營，吸收不同定位、類型和風格的商貿(mào)流通企業(yè)，最大限度滿足消費者的多樣化需求。通過商業(yè)網(wǎng)點布局的集聚經(jīng)濟效應，對道路、停車場等基礎設施合理共享，實現(xiàn)相關聯(lián)企業(yè)的一體化宣傳和運輸，形成商貿(mào)流通集聚區(qū)的區(qū)位價格優(yōu)勢。

（二）推進高質(zhì)量商業(yè)品牌建設，提升集聚區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量

政府方面應該鼓勵商貿(mào)流通企業(yè)加強商業(yè)品牌建設，鼓勵商貿(mào)流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)合作，實現(xiàn)商業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌推廣，提高企業(yè)美譽度和品牌影響力。商貿(mào)流通集聚區(qū)方面，應該借鑒國際發(fā)展成熟的品牌建設經(jīng)驗，將具備市場優(yōu)勢的高質(zhì)量品牌系列，在終端消費領域進行推廣。同時，整合商貿(mào)流通集聚區(qū)的宣傳資源，以成功品牌主導市場消費趨勢，再衍生集聚區(qū)內(nèi)的相關品牌，構(gòu)成主副品牌相依托的品牌建設模式。此外，充分發(fā)揮本土化品牌優(yōu)勢，以經(jīng)濟價值的空間預期和消費體驗為核心，圍繞人性化市場經(jīng)營理念，逐步擴大產(chǎn)業(yè)品牌的市場影響力，實現(xiàn)商貿(mào)流通集聚區(qū)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

（三）健全集聚區(qū)內(nèi)部協(xié)調(diào)機制，推動商業(yè)集群長遠發(fā)展

商貿(mào)流通集聚區(qū)發(fā)展過程中，健全集聚區(qū)內(nèi)部協(xié)調(diào)機制，需結(jié)合市場環(huán)境的實際情況，發(fā)揮相關主體的協(xié)同作用，進而推動商業(yè)集群長遠發(fā)展。其一，積極組建商貿(mào)流通行業(yè)協(xié)會等中介服務機構(gòu)，以優(yōu)化商貿(mào)流通企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為目的，推動內(nèi)部協(xié)調(diào)中的溝通交流。其二，構(gòu)建企業(yè)信用體系，將以人為本的誠信道德意識為原則，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營行為。在尊重各企業(yè)利益的基礎上，共同構(gòu)建集聚區(qū)內(nèi)部信用體系，明確企業(yè)信用獎懲規(guī)定，由各企業(yè)共同協(xié)商并簽字。其三，發(fā)揮內(nèi)部協(xié)調(diào)機制引導作用。以商貿(mào)流通集聚區(qū)的現(xiàn)有商業(yè)模式為基礎，制定相應規(guī)劃，營造鼓勵創(chuàng)新的集聚區(qū)氛圍，避免集聚區(qū)內(nèi)部的重復建設和過度競爭。

（四）加大產(chǎn)業(yè)分工開放度，增強集聚區(qū)發(fā)展動力

商貿(mào)流通集聚區(qū)經(jīng)濟增長的本質(zhì)，是產(chǎn)業(yè)分工不斷深化與演進的過程。產(chǎn)業(yè)分工深化程度取決于市場范圍大小，商貿(mào)流通集聚區(qū)由于地理空間上的區(qū)位固定，內(nèi)部企業(yè)在產(chǎn)業(yè)分工深化過程中，需要吸收外在企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，才能避免商貿(mào)流通集聚區(qū)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均衡的問題?；诮?jīng)濟演化角度，商貿(mào)流通集聚區(qū)深化專業(yè)分工體系，需通過政策、環(huán)境和措施的引導，加大產(chǎn)業(yè)分工的開放力度，將市場范圍擴大到整個社會。打破集聚區(qū)內(nèi)部企業(yè)的壟斷功能，促進商貿(mào)流通集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)分工的進一步深化。此外，政府應該予以引導，以開放促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化，讓商貿(mào)流通集聚區(qū)能夠充分發(fā)揮本土化區(qū)位優(yōu)勢，通過國際市場的競爭來培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

結(jié)論

商貿(mào)流通集聚區(qū)的傳統(tǒng)發(fā)展模式在消費需求復雜化的沖擊下，不能支撐其未來發(fā)展。新經(jīng)濟背景下，網(wǎng)絡信息技術的興起與發(fā)展，推動商貿(mào)流通集聚區(qū)不斷演變，即精準品牌定位成為發(fā)展趨勢，商貿(mào)產(chǎn)業(yè)多層次網(wǎng)絡構(gòu)建成為發(fā)展主流，參與方共贏價值鏈持續(xù)擴張成為最終目標。因此，對于商貿(mào)流通集聚區(qū)而言，主動進行轉(zhuǎn)型升級，不斷優(yōu)化商貿(mào)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡，是其順應新時代經(jīng)濟發(fā)展潮流，獲得可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。從商貿(mào)流通集聚區(qū)的演變趨勢來看，商貿(mào)流通集聚區(qū)可通過完善集聚區(qū)商業(yè)網(wǎng)點布局、推進高質(zhì)量商業(yè)品牌建設、健全集聚區(qū)內(nèi)部協(xié)調(diào)機制等方面，進行優(yōu)化發(fā)展與創(chuàng)新變革。

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