張凱麗

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展得十分迅猛，這也促使當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顯得非常關(guān)鍵。所以必須有效的和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，才可讓母嬰用品獲得更多的銷(xiāo)售渠道，占據(jù)更大的市場(chǎng)，從而讓相關(guān)行業(yè)在將來(lái)獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在這里將會(huì)對(duì)母嬰用品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)深入的研究，并在品牌傳播、相關(guān)產(chǎn)品整合等多個(gè)角度展開(kāi)全面分析，目的就是為了讓母嬰行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)獲得有效提升，從而為促進(jìn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下母嬰用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)分析，并提出相關(guān)的優(yōu)化策略。

現(xiàn)如今，由于我國(guó)的科學(xué)技術(shù)頻繁的創(chuàng)新，也促使了互聯(lián)網(wǎng)得到了很大的發(fā)展。當(dāng)下因?yàn)槭澜绺鲊?guó)的經(jīng)濟(jì)不斷交融與碰撞，在這樣的背景下，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，母嬰行業(yè)也因此迎來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。在這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，母嬰行業(yè)要想得到長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展，需要深入展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代母嬰用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究，從而制定出有效的策略，提升營(yíng)銷(xiāo)的水準(zhǔn)，獲得更多的效益。和過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)比起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擁有大量?jī)?yōu)勢(shì)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式可以打破時(shí)空的限制，不僅如此，還能大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)所需的成本?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式出現(xiàn)了很大改變，要想有效的提升母嬰用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，一定要利用這種營(yíng)銷(xiāo)模式。

一、利用互聯(lián)網(wǎng)手段加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌傳播

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)當(dāng)中有著越發(fā)重要的作用，它也被大量的運(yùn)用到各種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有著巨大的促進(jìn)意義。眾所周知，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品以前，一般都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)的信息和評(píng)價(jià)?，F(xiàn)代人們習(xí)慣用淘寶進(jìn)行購(gòu)物，在淘寶商品的頁(yè)面上，有著其他購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)，如果評(píng)價(jià)有著很多負(fù)面評(píng)論，那么消費(fèi)者很可能會(huì)直接放棄購(gòu)買(mǎi)?？梢哉f(shuō)網(wǎng)絡(luò)的口碑對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有著很大的影響。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)得到了快速的普及，促使二維碼的出現(xiàn)，商家可以在母嬰產(chǎn)品的包裝上面加上二維碼，消費(fèi)者掃描之后就能夠關(guān)注相應(yīng)的微信公眾號(hào)，這樣就能利用微信展開(kāi)相關(guān)產(chǎn)品的宣傳。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)產(chǎn)品傳播的方式和以前大不相同，新的模式更加便捷，很多商家都采用二維碼的方式。

二、將相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品整合起來(lái)，進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售

事實(shí)上母嬰行業(yè)和現(xiàn)在的不少行業(yè)以及產(chǎn)品都有著關(guān)聯(lián)，比如說(shuō)早教機(jī)構(gòu)、月嫂中心等。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的促進(jìn)作用，這樣的聯(lián)系也能造就大量的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，正是基于這個(gè)原因，互聯(lián)網(wǎng)加跨界的方式應(yīng)運(yùn)而生。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)得到了很大發(fā)展，將母嬰產(chǎn)品和其他產(chǎn)品展開(kāi)整合，首先一定要保證各個(gè)產(chǎn)品能夠相互協(xié)調(diào)，并達(dá)成共贏的局面。如果是線下進(jìn)行母嬰產(chǎn)品的銷(xiāo)售，一般都是通過(guò)贈(zèng)送小禮品的方式展開(kāi)品牌宣傳，不過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)可以借助各個(gè)產(chǎn)品之間存在的聯(lián)系，進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。例如可以將母嬰產(chǎn)品和早教中心等有效的結(jié)合，不過(guò)要想保持這樣的合作，必須充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。這是因?yàn)楸仨氁嬖陉P(guān)聯(lián)，并且多種產(chǎn)品之間還要有著共同的消費(fèi)群體，如此才可展開(kāi)合作，這樣也利于實(shí)現(xiàn)共贏的局面。比如說(shuō)，可以利用相應(yīng)的鏈接將信息推送給消費(fèi)者，并通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的方式，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，這樣能夠讓母嬰產(chǎn)品的銷(xiāo)售額度得到一定提升。

三、運(yùn)用多元化的銷(xiāo)售方式，拓展母嬰用品銷(xiāo)售渠道

平時(shí)消費(fèi)者都是利用網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)店展開(kāi)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式可以讓消費(fèi)者和產(chǎn)品進(jìn)行有效的聯(lián)系，從而形成有機(jī)的整體。從現(xiàn)階段母嬰網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，一般可以分為三種渠道。具體來(lái)說(shuō)，首先是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)間接的營(yíng)銷(xiāo)。這種方式大多都是利用中介進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，比如典型的代表阿里巴巴。通過(guò)這樣的交易中心，商家可以將自身的商品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，從而形成交易平臺(tái)。不僅如此，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)直接的銷(xiāo)售。這種方式一般是商家自己進(jìn)行母嬰產(chǎn)品的生產(chǎn)，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推銷(xiāo)，從市場(chǎng)反響來(lái)看，這樣的產(chǎn)品宣傳方式有著比較明顯的效果。不過(guò)很顯然，這樣的銷(xiāo)售方式相對(duì)獨(dú)立。一般來(lái)說(shuō)，母嬰產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家都有著自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，這種營(yíng)銷(xiāo)方式是直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。除此之外，還存在網(wǎng)站聯(lián)盟這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種模式則是憑借著網(wǎng)站之間的鏈接進(jìn)行合作，例如活動(dòng)合作、產(chǎn)品合作等。母嬰網(wǎng)店必須結(jié)合自己的實(shí)際需要，來(lái)選取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，與此同時(shí)，還要積極的拓展銷(xiāo)售渠道，從而提升母嬰產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四、結(jié)語(yǔ)

根據(jù)上文論述可以得知，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，其對(duì)于母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有著重大的影響和意義。所以母嬰產(chǎn)品必須對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)方式展開(kāi)積極的革新，運(yùn)用新穎的營(yíng)銷(xiāo)方法，有效的拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)下必須要全面的了解到市場(chǎng)的信息，才能夠掌握消費(fèi)者的內(nèi)心需要，不僅如此，還要科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)，將它的價(jià)值充分發(fā)揮出來(lái)，促進(jìn)母嬰行業(yè)的發(fā)展，讓這類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。（作者單位：河南大學(xué)民生學(xué)院）