鄧楠

摘 要：選題策劃是圖書出版工作中非常重要的一環(huán)，在市場(chǎng)營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下，圖書編輯人員應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)到選題策劃的重要性，突出選題所針對(duì)的讀者群體，更多的收集市場(chǎng)讀者信息，使圖書選題的定位更加準(zhǔn)確，讓編輯出版圖書受到更多群體的歡迎，展現(xiàn)圖書編輯選題策劃的市場(chǎng)價(jià)值。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷理念;圖書編輯;選題策劃

圖書是商品中的一種，它肩負(fù)著文化傳播的使命，所以圖書編輯在進(jìn)行選題策劃時(shí)，要考慮兩個(gè)問題，其中一個(gè)問題是圖書的精神價(jià)值，另一個(gè)問題是圖書的市場(chǎng)價(jià)值。編輯選題策劃在一定程度上決定了圖書的市場(chǎng)價(jià)值以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。編輯選題策劃要迎合市場(chǎng)營(yíng)銷，而不是回避。所以在市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)下的圖書編輯選題策劃已經(jīng)成為了一種必然，明確市場(chǎng)營(yíng)銷下圖書編輯選題的重要性，研究和探索選題策略，確保圖書能夠準(zhǔn)確定位讀者群體，滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。

一、在市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)下，圖書編輯選題的重要性

在圖書出版行業(yè)，編輯選題是非常重要的。通常情況下，編輯會(huì)圍繞所選題目進(jìn)行以下工作，首先是信息采集工作，其次是市場(chǎng)調(diào)研工作，最后是文本論證等決策性工作。在以上工作都完成之后，就可以進(jìn)行圖書內(nèi)容和形式的整體設(shè)計(jì)，對(duì)于圖書編輯出版來說，圖書內(nèi)容和形式的整體設(shè)計(jì)是絕對(duì)不能忽視的環(huán)節(jié)。隨著信息時(shí)代的發(fā)展，圖書出版行業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，很多圖書出版行業(yè)都進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)，使圖書出版行業(yè)整體朝向商業(yè)化方向發(fā)展，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)越來越明顯，導(dǎo)致圖書出版朝向多元化方向發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。從本質(zhì)層面來說，圖書出版行業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不僅是圖書編輯所選內(nèi)容之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還是傳播形式之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略之間的競(jìng)爭(zhēng)。然而，由于出版行業(yè)會(huì)受到各種不同因素的影響，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)沿襲的圖書編輯出版流程仍然會(huì)對(duì)圖書編輯的選題策劃具有一定的影響。有些編輯的選題策劃還是會(huì)依靠一時(shí)的靈感，抑或是依靠自己以往的經(jīng)驗(yàn)，只不過這樣進(jìn)行選題策劃的編輯并不是很多。還有一些編輯在進(jìn)行選題策劃時(shí)，對(duì)圖書出版市場(chǎng)占有率分析較多，同時(shí)對(duì)圖書銷售前景定性分析也很多，但缺少進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)也缺少科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這也是用數(shù)據(jù)進(jìn)行的定量分析非常少，這導(dǎo)致了圖書出版公司所出版的圖書存在很多不足，這些不足具體體現(xiàn)在圖書缺乏與讀者之間的對(duì)應(yīng)性，還體現(xiàn)在圖書與市場(chǎng)的閱讀存在很大差異。在這種情況下，產(chǎn)生的最為直接的結(jié)果有以下幾點(diǎn)，首先圖書很難銷售出去，其次大多數(shù)圖書都積壓下來，最重要的是浪費(fèi)了良好的出版資源。要想改變圖書難以銷售的情況，圖書出版公司就要主動(dòng)進(jìn)行改變，最直接有效的方式就是導(dǎo)入市場(chǎng)營(yíng)銷理念，在這種理念的指導(dǎo)下進(jìn)行圖書選題策劃，讓圖書內(nèi)容更加新穎，質(zhì)量有所提升，使圖書編輯選題策劃轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性活動(dòng)，在活動(dòng)過程中，需要進(jìn)行選題調(diào)研、認(rèn)真思考選題立意，對(duì)選題進(jìn)行分析策劃，最后通過營(yíng)銷手段給市場(chǎng)留下良好的印象，保證圖書能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

二、在市場(chǎng)營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下，實(shí)施圖書選題策劃的策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下，圖書編輯選題策劃主要強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)，第一，編輯圖書選題策劃要結(jié)合實(shí)際情況;第二，要重視圖書的改革和創(chuàng)新;第三，強(qiáng)烈的營(yíng)銷意識(shí)。從不同層面上研究和探索市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)下圖書編輯選題策劃的策略實(shí)施。圖書編輯選題策劃要注重市場(chǎng)導(dǎo)向，符合讀者要求，促使圖書出版能夠有一個(gè)良好的品牌信譽(yù)度。

（一）恰當(dāng)確立讀者群體，突出選題策劃的針對(duì)性

對(duì)于圖書來說，最重要的是如何吸引讀者，如果沒有讀者，圖書的編輯出版將沒有任何意義，更別提圖書的市場(chǎng)價(jià)值。讀者群體的差異體現(xiàn)在很多方面，可以體現(xiàn)在文化水平方面，也可以體現(xiàn)在社會(huì)地位方面，還可以體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件方面等，總之不同的讀者群體所要求的圖書內(nèi)容、編纂形式會(huì)有一定的差異。因此，圖書編輯選題策劃首先要明確圖書所針對(duì)的讀者群體，多收集一些相關(guān)讀者群體的信息，了解他們對(duì)于圖書的要求，知道他們最關(guān)心圖書的主題？或是內(nèi)容？了解以上讀者需求之后，圖書編輯選題策劃也就初步完成了，這時(shí)就可以針對(duì)圖書內(nèi)容進(jìn)行策劃，同時(shí)還要對(duì)圖書板式和圖書裝幀進(jìn)行整體策劃，突出選題內(nèi)容，使圖書能夠受到讀者的熱烈歡迎，增加圖書影響和營(yíng)銷效果。舉例來說，對(duì)于清華大學(xué)出版有限公司編輯出版的《高中英語詞匯必備》來說，在這本圖書出版之前，公司針對(duì)這類圖書做了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上這類圖書數(shù)不勝數(shù)，但內(nèi)容卻相差無幾，而且圖書內(nèi)容質(zhì)量也不高，確定了這類圖書的讀者群體主要是高中生?；诖耍员本┬聳|方優(yōu)能中學(xué)的英語名師組建作者團(tuán)隊(duì)，通過對(duì)北京、上海等地區(qū)的英語試卷的定量分析，得出2008年到2012年高中英語考試中出現(xiàn)頻率較高的英語詞匯4212個(gè)，將一些較為生僻的英語單詞剔除，最終選擇了2100個(gè)英語單詞做成了三個(gè)分冊(cè)，一個(gè)分冊(cè)是基礎(chǔ)英語單詞，一個(gè)分冊(cè)是稍微有些難度的單詞，最后一個(gè)分冊(cè)是比較難的英語單詞。在內(nèi)容上與市場(chǎng)此類書籍有了明顯的區(qū)分，針對(duì)英語能力不同的高中生出版了適合他們的圖書，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了先機(jī)。

（二）廣泛收集市場(chǎng)信息，提高選題策劃的定位性

圖書編輯出版是一個(gè)信息非常密集的產(chǎn)業(yè)，圖書編輯選題策劃所關(guān)注的要素豐富多樣，有與社會(huì)政策導(dǎo)向有關(guān)的信息，與社會(huì)文化有關(guān)的信息，與閱讀方式有關(guān)的信息，這些信息是需要圖書選題策劃時(shí)刻關(guān)注的。從某種角度來說，圖書編輯收集信息的能力會(huì)決定選題策劃的質(zhì)量，而且圖書編輯的數(shù)據(jù)分析能力同樣會(huì)決定選題策劃的質(zhì)量，從更遠(yuǎn)的角度來說，圖書編輯的整體能力與圖書出版的前景有直接關(guān)系。一個(gè)優(yōu)秀的圖書編輯，不僅具有收集信息的能力，同時(shí)還具有深入挖掘市場(chǎng)需求的能力，能夠有效的篩選和利用有用的信息，從信息中發(fā)掘圖書市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，找到讀者對(duì)圖書選題的要求，深度挖掘選題特色，提高圖書策劃的定位性，優(yōu)化圖書選題的社會(huì)意義，提高圖書的市場(chǎng)價(jià)值。舉例來說，中央電視臺(tái)有一個(gè)《中國詩詞大會(huì)》節(jié)目，隨著節(jié)目的傳播范圍越來越大，在社會(huì)上產(chǎn)生了很大影響，引發(fā)了一股全民詩詞學(xué)習(xí)熱潮。還有一檔節(jié)目是通過邀請(qǐng)明星讀一本書中的某個(gè)段落，讓人們感受圖書文化，使人們重新提起對(duì)讀書的興趣，借用明星效應(yīng)，與社會(huì)熱點(diǎn)和大眾需求相呼應(yīng)，助推了中國的圖書文化的發(fā)展，獲得了很好的營(yíng)銷效果。

（三）做好同類圖書比較，增強(qiáng)選題策劃的創(chuàng)新性

圖書編輯在做選題策劃時(shí)，一定要找同類書籍做對(duì)比，找到同類書籍不具備的選題，選擇新的觀念和內(nèi)容，使用嶄新的表達(dá)形式，讓讀者從選題中感受書籍的震撼，增強(qiáng)圖書編輯選題策劃的信心，鼓舞讀者的心靈。優(yōu)秀的圖書編輯選題策劃不僅要收集圖書市場(chǎng)信息，同時(shí)還要具有信息數(shù)據(jù)分析能力，明確判斷圖書發(fā)展方向，為自己的選題提供可靠的參考信息。在圖書編輯選題策劃進(jìn)行過程中，圖書編輯要掌握整個(gè)出版行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化，增強(qiáng)選題的獨(dú)特性，避免選題與同類書籍的選題類似，抓住選題重點(diǎn)，讓圖書更具感召力，使讀者產(chǎn)生共鳴，為圖書營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于圖書編輯選題策劃人員來說，市場(chǎng)調(diào)研是極其重要的，在調(diào)研過程中，采取多種手段，進(jìn)行大量比較，對(duì)圖書的個(gè)性特色有一個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，反復(fù)推敲圖書的重點(diǎn)內(nèi)容以及圖書寫作手法，將市場(chǎng)調(diào)研情況反饋給作者，預(yù)測(cè)圖書走向，策劃準(zhǔn)確的營(yíng)銷方向。

（四）拓展圖書媒體形式，完善選題策劃的時(shí)代性

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，各種新興媒體層出不窮，圖書出版媒體形式也發(fā)生了翻天覆地的變化，正朝向全媒體方向發(fā)展。因此，圖書編輯在選題策劃時(shí)，還要考慮在不同媒體上如何呈現(xiàn)閱讀，如今大多數(shù)人都不會(huì)選擇閱讀紙質(zhì)書籍，而是選擇電子產(chǎn)品進(jìn)行閱讀，手機(jī)閱讀比較常見，其次是平板電腦閱讀。為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，應(yīng)該積極拓展圖書媒體形式，使紙質(zhì)書籍與新媒體結(jié)合到一起，建構(gòu)一種新型圖書信息傳播模式這種模式集文字、圖像、音頻與視頻于一體，使選題跟上時(shí)代發(fā)展的步伐?；谛旅襟w條件下的圖書更能夠滿足讀者需求，使讀者看書更加方便，更有利于圖書的營(yíng)銷。舉例來說，有些小說在網(wǎng)絡(luò)上有一定的讀者基礎(chǔ)，《我的前半生》就是其中之一，這本書是由著名作家亦舒所作，后來被翻拍成電視劇，電視劇在播出過程中引起了很大反響，很多片段更是在微博、微信等自媒體上發(fā)酵，這讓更多人關(guān)注到書籍本身，畢竟電視劇具有一定的戲劇性，不能完完全全還原小說本身。紙質(zhì)書籍借著熱播電視劇的影響力，重新被更多讀者所關(guān)注并閱讀，進(jìn)一步擴(kuò)大了這本書籍的影響力。從最開始的圖書通過網(wǎng)絡(luò)的傳播，再到電視劇的傳播，最后到各大自媒體的推廣。這些自媒體實(shí)際上幫助圖書本身做到了不留痕跡的營(yíng)銷，成為時(shí)代性選題策劃多媒體營(yíng)銷的典型范例。

三、從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行圖書產(chǎn)品設(shè)計(jì)

在進(jìn)行圖書產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，圖書設(shè)計(jì)人員需要了解讀者需求，熟悉市場(chǎng)規(guī)律，不僅對(duì)圖書內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃，同時(shí)還要對(duì)圖書板式以及外觀進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃。對(duì)于圖書本身來說，最重要的依然是圖書質(zhì)量，在此基礎(chǔ)之上使圖書外觀具有鮮明的特色，從本質(zhì)上吸引讀者，從而完成圖書的銷售工作。

（一）圖書內(nèi)容的設(shè)計(jì)

圖書策劃工作在一定程度上決定了圖書的受歡迎程度，根據(jù)圖書作者提交的樣張進(jìn)行策劃，對(duì)那些沒有經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虬芽貓D書市場(chǎng)的人起到輔助作用。在進(jìn)行圖書內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)，圖書策劃工作者要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，通過調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，借鑒成功的圖書營(yíng)銷案例從而對(duì)圖書內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)。

（二）圖書板式的設(shè)計(jì)

一般情況下，圖書板式的設(shè)計(jì)是為圖書內(nèi)容服務(wù)的，而且不能忽略讀者的心理需求。需要注意的是，圖書內(nèi)容主要針對(duì)什么樣的年齡群體，針對(duì)不同的群體，圖書板式的設(shè)計(jì)的風(fēng)格是不同的，而且圖書板式需要突出哪個(gè)或者哪幾個(gè)字都是要認(rèn)真排版設(shè)計(jì)的，圖書板式的搭配要突顯出圖書主體，讓讀者能夠被深深吸引。

（三）圖書外觀的設(shè)計(jì)

在進(jìn)行圖書外觀設(shè)計(jì)時(shí)，主要考慮的因素有兩個(gè)，其中一個(gè)是圖書顏色，另一個(gè)是圖書主題，考慮好這兩個(gè)因素定好圖書外觀基調(diào)，這將會(huì)為市場(chǎng)營(yíng)銷提供一定的便利，對(duì)讀者的視覺是一種沖擊，引導(dǎo)讀者購買。

結(jié)語

在市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)下，圖書編輯選題策劃要做好以下工作，首先要遵循市場(chǎng)圖書發(fā)展規(guī)律，其次要明確圖書選題所針對(duì)的讀者群體，最后注意選題內(nèi)容是要滿足讀者需求。圖書編輯工作者要將市場(chǎng)營(yíng)銷理念深刻烙印在自己的腦海之中，在整個(gè)編輯選題策劃過程中還要注重讀者對(duì)圖書的需求，給讀者多元化的閱讀體驗(yàn)，塑造知名的圖書品牌，把控圖書編輯出版風(fēng)險(xiǎn)。

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