朱妍 晉雪梅

[提要] 本文以文化強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略為背景，選取國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——宣筆為關(guān)注對(duì)象，采用SWOT分析法，對(duì)安徽省“三兔”牌宣筆品牌發(fā)展進(jìn)行分析，并對(duì)“三兔”牌宣筆品牌發(fā)展提出建議，以更好地弘揚(yáng)宣筆文化，樹立文化自信。

關(guān)鍵詞：文化強(qiáng)國(guó)理念;SWOT分析法;品牌管理

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2019年4月13日

隨著文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)推進(jìn)，文化行業(yè)不斷發(fā)展轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的前景可觀。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)購(gòu)買毛筆的消費(fèi)者也呈逐漸增長(zhǎng)趨勢(shì)，毛筆產(chǎn)業(yè)理應(yīng)是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，然而市場(chǎng)開發(fā)力度不夠、缺乏整體戰(zhàn)略眼光、品牌管理意識(shí)不強(qiáng)、人才供給不足等問(wèn)題依舊是行業(yè)發(fā)展詬病，阻礙著傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)向前推進(jìn)。本文僅以對(duì)“三兔牌”宣筆的介紹與SWOT分析，理清其自身優(yōu)劣勢(shì)，找出“三兔”宣筆品牌發(fā)展的痛點(diǎn)，為其更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，規(guī)避威脅，從而提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力提出品牌發(fā)展建議，也為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化提出拙見。

一、“三兔”牌宣筆品牌發(fā)展現(xiàn)狀

宣筆是我國(guó)四大名筆之一，歷史悠久。相傳由秦朝著名將軍蒙恬發(fā)明，故稱為“蒙恬筆”。自制作以來(lái)，深受文人墨客喜歡。據(jù)記載，東晉書法家王羲之、唐代書法家柳公權(quán)對(duì)宣筆愛不釋手，曾向宣州制筆者寫過(guò)“求筆貼”?！皦?mèng)筆生花”、“江郎才盡”等成語(yǔ)也與宣筆頗有淵源。宣筆在2008年加入了國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大家庭，充分肯定了宣筆在中國(guó)文化歷史上的地位與榮耀。

“三兔”牌宣筆是宣筆的一種，主要由安徽省涇縣三兔宣筆有限公司生產(chǎn)制造，該公司成立于1961年，繼承了兩千多年的宣筆傳統(tǒng)技藝，擁有一處歷史悠久的制作坊和唯一一個(gè)研發(fā)制作宣筆的國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)繼承人。生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格多種多樣，性能各不相同，在京東的“三兔”牌宣筆排行榜中，熱銷榜前三名為中楷狼毫，其次為小楷紫毫和大楷狼毫等等;產(chǎn)品價(jià)格由高到低不等，總體價(jià)格親民，價(jià)位低者主要受學(xué)生黨喜愛，用來(lái)毛筆入門;價(jià)位高者大多由書法家、繪畫家及相關(guān)愛好收藏者購(gòu)買，好評(píng)頗多，回頭率較高。由于質(zhì)量過(guò)硬，品牌曾榮獲中國(guó)文房四寶協(xié)會(huì)行業(yè)金獎(jiǎng)和“國(guó)之寶”美譽(yù)，“三兔”牌商標(biāo)已經(jīng)成為安徽省著名商標(biāo)之一。

二、“三兔”牌宣筆品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)SWOT分析

（一）“三兔”牌宣筆發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析（strengths）

1、制作工藝獨(dú)特，歷史悠久。宣筆制作原料主要選用產(chǎn)于皖南山區(qū)的動(dòng)植物資源。這里氣候溫和，水熱組合條件良好，生長(zhǎng)的紫竹堅(jiān)韌挺拔，用作筆桿;同時(shí)選取山兔毫、黃狼尾毫、石獾毫、香貍鬃等為毫料。宣筆制作工藝主要分為選料、水盆、制桿、裝套、修筆、鑲嵌、刻字、檢驗(yàn)包裝八道工序以及126道操作過(guò)程，每道工序都有具體的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和制作要求，集結(jié)了筆工制匠們的智慧和勞動(dòng)成果，外行人難以模仿超越。

2、具有文化藝術(shù)價(jià)值。臺(tái)灣當(dāng)代著名作家白先勇曾言：“毛筆存在，中國(guó)文化就存在?！毙P作為傳統(tǒng)文化藝術(shù)的傳承工具，在歷史長(zhǎng)河中，縱橫捭闔，執(zhí)筆者將所相想所念寫入一撇一捺，中國(guó)燦爛文化得以流芳百世。

3、兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)實(shí)用價(jià)值。宣筆制作產(chǎn)業(yè)的壯大為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┴S富的工作崗位，解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，同時(shí)帶動(dòng)了徽州古村落等旅游資源的發(fā)展。除此之外，“三兔”牌宣筆由于口碑較好，曾遠(yuǎn)銷日本及東南亞地區(qū)，在獲得經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，帶領(lǐng)中國(guó)文化走出國(guó)門，讓世界感受中華文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

（二）“三兔”牌宣筆發(fā)展劣勢(shì)分析（weaknesses）

1、品牌宣傳方式單一。“三兔”牌宣筆除了在淘寶等購(gòu)物APP上，通過(guò)用戶搜索對(duì)其銷售外，主要做徽州旅游產(chǎn)品對(duì)游客進(jìn)行展覽。宣傳角度非常狹窄且不利于品牌管理。首先，一些商家為了賺取利益，打著“三兔”的招牌自產(chǎn)自賣，大大降低了宣筆的產(chǎn)品質(zhì)量;其次，游客旅游的目的主要是觀光游覽，看到心儀的商品會(huì)選擇適當(dāng)購(gòu)買，購(gòu)買量少?！叭谩迸齐m被批準(zhǔn)為安徽省馳名商標(biāo)，卻沒(méi)有充分利用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行品牌宣傳傳播，在市場(chǎng)上的知名度不如湖筆等其他名筆。

2、品牌延伸空間利用不完全。在傳統(tǒng)市場(chǎng)中，品牌延伸主要分為縱向延伸和橫向延伸?！叭谩迸菩P雖然有利用線上線下資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行縱向的品牌延伸，但產(chǎn)品種類和產(chǎn)品線，沒(méi)有品牌間的合作與分享，局限在自己領(lǐng)域的輻射范圍，橫向延伸有待進(jìn)一步發(fā)展。

（三）“三兔”牌宣筆發(fā)展的機(jī)會(huì)（opportunities）

1、國(guó)家政策支持。國(guó)民對(duì)精神文化的需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與日俱增。十九大報(bào)告中指出，現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)體系需不斷健全，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制需不斷創(chuàng)新，文化經(jīng)濟(jì)政策需不斷完善。這為“三兔”牌制造企業(yè)指明了作為傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)該前進(jìn)的方向。宣筆在2008年成為我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)宣筆文化的重視。

2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人重視。張文年身為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人張?zhí)K先生的長(zhǎng)子，已得其父真?zhèn)鳎?988年起，任涇縣茂林宣筆廠技術(shù)指導(dǎo)。張文年引進(jìn)了較為先進(jìn)的企業(yè)管理制度，逐年改善工人待遇，穩(wěn)固了宣筆制作技藝的基礎(chǔ)隊(duì)伍。此外，他還鼓勵(lì)家中后輩留在宣筆制作行列中，吸引青年一代學(xué)習(xí)傳統(tǒng)技藝的興趣，以便“三兔”牌宣筆更長(zhǎng)久的傳承和發(fā)展。

（四）“三兔”牌宣筆發(fā)展的威脅分析（threats）

1、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳承了兩千多年文化的毛筆文化受到了巨大沖擊。傳統(tǒng)書寫毛筆字的習(xí)慣悄無(wú)聲息地被顛覆，提筆忘字、不愿寫字的社會(huì)現(xiàn)象屢見不鮮。原有書法課程的學(xué)校漸漸取消書法課，青少年們對(duì)毛筆文化興趣日益消減，購(gòu)買宣筆的消費(fèi)者越來(lái)越少，企業(yè)的盈利不容樂(lè)觀。長(zhǎng)此以往，“三兔”牌宣筆將伴著科技發(fā)展被人們遺忘。

2、毛筆產(chǎn)業(yè)存在壁壘，不易打破。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，毛筆作為中國(guó)傳統(tǒng)手工業(yè)，各類制作企業(yè)基本各自為政、形成壁壘，彼此之間雖會(huì)有交流，但學(xué)術(shù)會(huì)晤較少，拘泥于自己的一方天地，不愿將制作經(jīng)驗(yàn)示與他人?！爸袊?guó)筆王”周鵬程曾說(shuō)：“過(guò)去，老師傅都把手藝看得過(guò)重，一點(diǎn)都不愿透露?！彪m然現(xiàn)如今有制筆大師周鵬程等人不吝傳授，但市場(chǎng)仍然稀缺寶貴的經(jīng)驗(yàn)交談，自產(chǎn)自銷的局面日益嚴(yán)峻。

3、后繼人才匱乏。由于制作毛筆過(guò)程單調(diào)又極其復(fù)雜，制筆行業(yè)人數(shù)也急劇下降。已過(guò)知命之年的周鵬程先生感慨：“十年后，可能沒(méi)有青年人從事這一行業(yè)了?！比缃竦摹叭谩迸菩P有限公司的研發(fā)部門僅5～10人，宣筆制作房間內(nèi)，婦女工人較多，操作工年紀(jì)相對(duì)較大。年輕人很少能專注于如此慢節(jié)奏的工作方式，也難以克服制筆過(guò)程的艱難困苦，傳統(tǒng)工藝的繼承不容樂(lè)觀。

三、“三兔”牌宣筆品牌發(fā)展建議

（一）注重核心制筆技藝的保護(hù)，擴(kuò)大品牌影響力。宣筆制作技藝能成為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，關(guān)鍵在于其獨(dú)一無(wú)二的制筆技術(shù)。宣筆制作技藝相當(dāng)于公司的“專利”，在尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)核心力量的保護(hù)，通過(guò)定義獨(dú)特的市場(chǎng)定位、建立自己的消費(fèi)群體以及制作自己的品牌口號(hào)等來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。

（二）加強(qiáng)品牌創(chuàng)新能力，擴(kuò)大品牌延伸。宣筆文化是獨(dú)一無(wú)二的文化，需要不斷通過(guò)品牌創(chuàng)新保持活力。在已有專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整“三兔”牌宣筆的制作，融合最流行和最受人民喜愛的文化元素，不斷進(jìn)行品牌延伸，實(shí)現(xiàn)宣筆內(nèi)涵的全面創(chuàng)新。

（三）將宣筆文化融入當(dāng)?shù)亟逃?。企業(yè)可與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，外派具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)入學(xué)校開展專業(yè)知識(shí)講座，開展毛筆教學(xué)課堂。這不僅可以為企業(yè)尋求有志青年，也能讓青少年在潛移默化中陶冶情操，傳承優(yōu)秀文化。將宣筆文化融入到當(dāng)?shù)亟逃腥?，是一?xiàng)前所未有的舉措，過(guò)程必然艱苦。但天道酬勤，愿在不久的未來(lái)，我們可以看到宣筆文化年輕一代的微光。

（四）聯(lián)合文房四寶文化，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。人們?cè)谫?gòu)買宣筆時(shí)，往往會(huì)與徽墨、宣紙、歙硯一并選擇購(gòu)之。文房四寶在歷史演進(jìn)過(guò)程中，互相促進(jìn)發(fā)展，影響深遠(yuǎn)而廣泛?！叭谩迸菩P如果能與其他三寶的品牌佼佼者合作，尋求共同利益，促成產(chǎn)業(yè)集群，不僅能一定程度上獲得交易成本、銷售渠道和價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成信息融通，不斷為公司發(fā)展注入活力。

（五）豐富品牌傳播渠道。（1）充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣。如今互聯(lián)網(wǎng)與百姓日常生活緊緊地聯(lián)系在一起，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行品牌宣傳以方便快捷地提高品牌營(yíng)銷的傳播價(jià)值。例如，邀請(qǐng)本地知名度較高的明星進(jìn)廠參觀，與普通工人一起感受宣筆制作過(guò)程，讓明星效應(yīng)與廣大消費(fèi)者結(jié)合，提高影響力。同時(shí)，深度挖掘宣筆獨(dú)特文化，制作相關(guān)紀(jì)錄片利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，再通過(guò)成立官方微信、官方微博等媒介手段進(jìn)行宣傳，讓世界人民深切感受宣筆兩千多年的魅力，吸引海內(nèi)外顧客，樹立品牌文化。（2）充分利用旅游資源進(jìn)行宣傳。宣城文化燦爛悠久，文脈源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，每年來(lái)宣城旅游參觀者數(shù)不勝數(shù)。在旅游旺季時(shí)，“三兔”牌廠商不僅需要向游客進(jìn)行單一的靜態(tài)宣筆展示，可以和當(dāng)?shù)仄渌糜纹放坪献?，尋求靜中有動(dòng)，或通過(guò)實(shí)地書法創(chuàng)作欣賞、或通過(guò)文房四寶共同進(jìn)行展覽等等，合理動(dòng)用旅游資源，令游客駐足，讓游客產(chǎn)生長(zhǎng)久的興趣，在合作中共贏。

總之，“三兔”牌宣筆有限公司作為一家宣筆制造企業(yè)，身兼?zhèn)鞒袀鹘y(tǒng)文化之重任，理應(yīng)受到全省甚至全國(guó)文化工作者的關(guān)注。如何擺脫發(fā)展困境？如何進(jìn)行品牌管理？如何肩負(fù)起優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承？值得我們深思。希望有更多從事相關(guān)工作的前輩，共同研究，傳承傳統(tǒng)文化，希望“三兔”牌宣筆發(fā)展得越來(lái)越好，前途一片光明。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]呂艷梅.衡水侯店毛筆文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].河北師范大學(xué)，2014.

[2]柳非攻.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下企業(yè)品牌管理研究——以“樂(lè)刻”為例[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)版），2018（9）.

[3]李長(zhǎng)青，趙效江，史友國(guó).“體育產(chǎn)業(yè)新政策”背景下安徽花鼓燈發(fā)展的SWOT分析[J].韶關(guān)學(xué)院學(xué)報(bào)，2015，36（6）.

[4]李逾男，楊學(xué)艷.品牌管理[M].北京理工大學(xué)出版社，2017.

[5]朱宗友.中國(guó)文化自信解讀[J].阜陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2018.3.