賀慧　姚俊洋　吳昊

[H 0.7mm]

摘 要：隨著消費(fèi)水平的提高以及普遍存在的喜新厭舊心理，越來(lái)越多的大學(xué)生面臨著大量物品的處置問題，手機(jī)、電腦、書籍以及各種生活用品成為了普遍的二手交易物品，由此校園二手交易市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)此，主要基于SWOT分析法淺析大學(xué)校園二手交易市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：大學(xué)校園；二手交易；SWOT分析法

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.26.038

1 研究背景及SWOT分析法介紹

隨著時(shí)代的發(fā)展，大量資源以不合理的方式被消耗，人們可以利用的資源也隨之逐漸減少，這樣不僅會(huì)造成大量資源浪費(fèi)，同時(shí)也會(huì)由于大量閑置資源的聚集導(dǎo)致的環(huán)境污染。大學(xué)生群體是整個(gè)社會(huì)消費(fèi)群體的組成部分，由于生活水平的提高、眼界的開闊以及可能具有的喜新厭舊的心理，出現(xiàn)了大量物品閑置堆積的現(xiàn)象，長(zhǎng)此以往容易造成大量資源浪費(fèi)，校園二手交易平臺(tái)的產(chǎn)生能促進(jìn)資源實(shí)現(xiàn)最佳配置，貫徹落實(shí)可持續(xù)發(fā)展的理念。為此我們致力于搭建一個(gè)大學(xué)校園二手市場(chǎng)平臺(tái)，采用電商“O2O”模式，通過回購(gòu)協(xié)議，在回收舊資源的同時(shí)給予相應(yīng)持有者一定的回購(gòu)金，然后在二手市場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行買賣交易，從而充分利用校園資源，解決大量閑置物品循環(huán)再利用的問題，實(shí)現(xiàn)物品出售者與需求者之間的合作共贏，營(yíng)造一個(gè)節(jié)約資源、可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境氛圍。

2 SWOT分析法的應(yīng)用

2.1 優(yōu)勢(shì)

2.1.1 供給優(yōu)勢(shì)

當(dāng)代社會(huì)，由于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，很多學(xué)生在購(gòu)買商品使用一段時(shí)間后又想追求更高質(zhì)量的商品，或者對(duì)商品某些地方不太滿意，還有可能由于沖動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買了對(duì)自己使用價(jià)值不大的商品，在這種情況下，大多數(shù)人愿意出售商品從而收回部分資金，用來(lái)購(gòu)買所需產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查顯示，69.3%的被調(diào)查者表示自己有閑置的商品，而且86.9%的人愿意出售這些商品。

2.1.2 需求優(yōu)勢(shì)

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡日趨加強(qiáng)，不同水平的消費(fèi)也體現(xiàn)在學(xué)生身上，使得消費(fèi)呈現(xiàn)“階梯”狀。部分學(xué)生群體一般不具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，所以在經(jīng)濟(jì)能力不足的情況下會(huì)選擇一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品。消費(fèi)的多層次性為大學(xué)生二手交易市場(chǎng)提供了發(fā)展空間。調(diào)查表明，86.9%的學(xué)生愿意出售自己閑置的商品，而且60.7%的人購(gòu)買過二手商品。

2.1.3 教育模式的自主性

中學(xué)教育具有模式化的特點(diǎn)，高校與此不同，大學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中具有很大的自主選擇性。比如教材的選擇，大學(xué)生不必按規(guī)定統(tǒng)一訂購(gòu)新書，可根據(jù)自身需要選擇舊書，一方面可以節(jié)約部分錢，另一方面節(jié)約紙張資源，避免浪費(fèi)。

2.1.4 可持續(xù)發(fā)展觀念

大學(xué)生是社會(huì)中的一個(gè)大群體，隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步貫徹落實(shí)，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)”的觀念逐漸得到越來(lái)越多大學(xué)生的認(rèn)可和重視，據(jù)調(diào)查，57.9%的學(xué)生贊成通過購(gòu)買二手物品來(lái)實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)再利用，從而達(dá)到建設(shè)環(huán)保的作用。

2.1.5 信息技術(shù)發(fā)展

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，信息技術(shù)發(fā)展速度驚人，這使得二手交易信息的獲取渠道更加多樣化，傳播渠道也趨于多方向化。處于這樣一個(gè)信息大爆炸時(shí)代，給二手交易帶來(lái)很大便利性，也給了學(xué)生更多選擇的空間。

2.2 劣勢(shì)

2.2.1 購(gòu)買意愿

出于追求更高生活品質(zhì)以及更好享受和體驗(yàn)，或者擔(dān)心二手商品存在質(zhì)量及其他方面的缺陷，部分學(xué)生不愿意購(gòu)買二手商品，他們寧愿花更多錢去選擇新產(chǎn)品。部分經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的學(xué)生如果沒有節(jié)約資源的意識(shí)那么也不會(huì)選擇二手交易。

2.2.2 管理問題

雖然校園二手交易平臺(tái)具有很多優(yōu)勢(shì)，但由于學(xué)校方面對(duì)校園電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)與管理方面研究與理論不足，同時(shí)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)也缺乏相關(guān)的管理知識(shí)與技術(shù)指導(dǎo)，管理人員通常由在校學(xué)生擔(dān)任，經(jīng)驗(yàn)不足，所以需要不斷摸索與探究。

2.2.3 資金問題

由于平臺(tái)主要針對(duì)在校大學(xué)生的二手交易，所以在吸引投資方面具有一定難度，而且在校大學(xué)生一般不會(huì)有太多的閑置資金，缺少資金注入會(huì)一定程度上影響到平臺(tái)的發(fā)展壯大。

2.2.4 市場(chǎng)問題

二手交易平臺(tái)主要是為在校大學(xué)生服務(wù)，所以目標(biāo)群體相對(duì)較單一，前期市場(chǎng)可能不夠大，這就需要我們后期不斷進(jìn)行改革與完善，積極探索新市場(chǎng)，為更多人提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源最佳配置。

2.3 機(jī)會(huì)

2.3.1 閑置物品分析

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，大部分高校在校大學(xué)生的閑置物品數(shù)量大部分都在9件到15件之間，有大約三分之一的大學(xué)生閑置物品數(shù)量多達(dá)15件以上，這些閑置物品以書籍，衣服，日常用品居多，電子產(chǎn)品，自行車其次，而這些二手商品均為可多次利用的商品，每年大學(xué)新生開學(xué)報(bào)到，由于對(duì)周邊環(huán)境的不熟悉，生活用品幾乎全部都要購(gòu)置新物品，這樣既需要拿出更高的成本來(lái)購(gòu)置新商品，同時(shí)也會(huì)造成大量二手商品的閑置浪費(fèi)。大學(xué)畢業(yè)時(shí)又會(huì)存在許多可利用商品因?yàn)楸蝗拥?，而得不到利用，這些都會(huì)導(dǎo)致資源的一種浪費(fèi)，得不到充分利用，那么這個(gè)過程搭建大學(xué)校園的二手市場(chǎng)平臺(tái)就顯得尤為重要，潛在市場(chǎng)非常龐大。

2.3.2 大學(xué)生的消費(fèi)心理分析

（1）相似性。

大學(xué)生在商品的選擇上存在著一定的相似性，例如書籍，服飾，包包等物品，而這些物品大家都可能會(huì)去選擇，但是往往新的商品價(jià)格更為昂貴，二手商品更為物美價(jià)廉，所以大學(xué)生都偏向于去選擇二手商品，而放棄使用新的物品，例如書籍，自行車等。這種相似性也會(huì)成為一種趨勢(shì)，從而帶來(lái)大學(xué)校園的二手市場(chǎng)平臺(tái)更多的機(jī)遇和發(fā)展空間。

（2）喜新厭舊性。

在這個(gè)物質(zhì)變化非常迅猛的時(shí)代，總會(huì)有層出不窮的新的產(chǎn)品會(huì)誕生，消費(fèi)者基于喜新厭舊的心理特點(diǎn)往往會(huì)追求新的物品而放棄舊的物品，而購(gòu)買新的物品后，又會(huì)萌發(fā)放棄現(xiàn)有物品尋找其他物品，而此時(shí)新物品的價(jià)格往往過高，迫使他們想出售手中的二手商品，從而為自己購(gòu)買新的商品節(jié)省一定成本，這種喜新厭舊性會(huì)促進(jìn)二手市場(chǎng)的形成和發(fā)展，為二手市場(chǎng)平臺(tái)搭建帶來(lái)契機(jī)。

（3）實(shí)用性。

出于每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和條件的不同，那么會(huì)導(dǎo)致不同的購(gòu)買結(jié)果，但更多的消費(fèi)者更愿意講究實(shí)用性，在新商品和二手商品同時(shí)存在的情況下，以實(shí)用性為前提，他們更多會(huì)去選擇二手商品，對(duì)于大學(xué)生，二手書籍就是需求性比較強(qiáng)的二手商品。二手商品的實(shí)用性會(huì)促使二手市場(chǎng)更加充滿著機(jī)遇。

2.4 威脅

2.4.1 購(gòu)買意識(shí)

當(dāng)前大學(xué)生對(duì)主要產(chǎn)品的消費(fèi)需求強(qiáng)烈，而對(duì)于二手產(chǎn)品的購(gòu)買意識(shí)沒有那么深。而且，在目前的消費(fèi)觀念下，二手產(chǎn)品的消費(fèi)還沒有形成社會(huì)主要消費(fèi)意識(shí)。大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買二手產(chǎn)品的需求不高，而且對(duì)新興的大學(xué)校園二手市場(chǎng)可能存在顧慮。舊的消費(fèi)習(xí)慣和心態(tài)對(duì)大學(xué)校園二手市場(chǎng)起著很大的制約因素。

2.4.2 投資成本和技術(shù)人員

大學(xué)生二手平臺(tái)的建立，需要?jiǎng)?chuàng)建平臺(tái)網(wǎng)站，因此面臨著注冊(cè)域名、租用空間、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開發(fā)等一系列工作。而且在運(yùn)營(yíng)的后期還面臨著網(wǎng)頁(yè)維護(hù)和銷售服務(wù)的問題。在大學(xué)校園的環(huán)境下，投資成本和技術(shù)人員有限，沒有像淘寶，天貓，京東等大型網(wǎng)上O2O平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且知名程度也沒有前者的優(yōu)勢(shì)，因此還面臨著網(wǎng)頁(yè)宣傳方面的無(wú)形成本。

2.4.3 市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展制約

[ 2]在單一的大學(xué)校園環(huán)境中，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模受到制約，可能存在著市場(chǎng)需求不足，而且面臨著大學(xué)校園之外的銷售訂單的狀況，所以還面臨著解決物流的問題。為了解決市場(chǎng)規(guī)模的問題應(yīng)加強(qiáng)與周邊學(xué)校的聯(lián)動(dòng)，形成聯(lián)動(dòng)站點(diǎn)解決市場(chǎng)發(fā)展問題和成本問題。而且應(yīng)在網(wǎng)站中發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引更多學(xué)生或者二手商品供應(yīng)商參與加盟，豐富平臺(tái)商品，提高平臺(tái)影響力。而且對(duì)平臺(tái)的宣傳和未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展有著其重要作用。

2.4.4 同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

目前大學(xué)生二手市場(chǎng)的開發(fā)已經(jīng)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一項(xiàng)重要開發(fā)目標(biāo)。在許許多多的大學(xué)也出現(xiàn)了大學(xué)生二手市場(chǎng)平臺(tái)，在同業(yè)的大學(xué)生二手平臺(tái)市場(chǎng)是否存在的隱性競(jìng)爭(zhēng)的未知的，而且在同業(yè)大學(xué)生二手市場(chǎng)的合并和聯(lián)動(dòng)也存在著很多隱性問題去解決，而且在未來(lái)不清楚淘寶，京東方面不會(huì)瞄準(zhǔn)二手市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況不容小視。

參考文獻(xiàn)

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