項(xiàng)也

2019年6月4日，上海，備戰(zhàn)618的商家

零點(diǎn)剛過(guò)

6月18日零點(diǎn)剛過(guò)，樊璐就急吼吼清空了自己的購(gòu)物車(chē)。

因?yàn)樽罱依餃?zhǔn)備裝修，樊璐早早地就開(kāi)始關(guān)注，購(gòu)物車(chē)已經(jīng)堆下不少家電和廚衛(wèi)用品，零點(diǎn)后看到購(gòu)物車(chē)?yán)锷唐返膬r(jià)格比加入時(shí)降了不少，果斷清空。

樊璐生活在江蘇北部一座名叫贛榆的小城里，總?cè)丝诓贿^(guò)百萬(wàn)。盡管前幾年已經(jīng)撤縣并區(qū)，不過(guò)當(dāng)?shù)厝诉€是覺(jué)得叫贛榆縣來(lái)得親切。

“這是我感受到的最為隆重的一屆618?！狈凑f(shuō)道，無(wú)論是自己打開(kāi)快手、愛(ài)奇藝，還是趣頭條、新浪微博，總能看到形式各異的618廣告，開(kāi)屏、信息流、彈窗等等，公司有天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多等，主流電商概莫能外。甚至中午出門(mén)吃飯的時(shí)候，路過(guò)五星電器派發(fā)的傳單，都是京東618的廣告?！澳膬耗膬憾际?，感覺(jué)自己被618包圍了?！?/p>

顯然，下沉已經(jīng)成為電商巨頭們的發(fā)力重點(diǎn)之一。一二線城市電商的增速放緩，流量日益金貴，反而是緊盯三四線和下沉市場(chǎng)的拼多多增速明顯，在用戶數(shù)方面甚至超過(guò)了京東和唯品會(huì)。這讓主流電商平臺(tái)看到了新希望。

Questmobile下沉市場(chǎng)報(bào)告顯示，下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)巨大：三線城市及以下的下沉市場(chǎng)移動(dòng)網(wǎng)民超過(guò)6億，超過(guò)一二線城市移動(dòng)網(wǎng)民數(shù)量、占據(jù)總網(wǎng)民數(shù)量的54.3%，這些用戶總體上的電商滲透率較低、有更大的提升空間。

而今年618也將成為電商平臺(tái)全面下沉的第一個(gè)618。阿里重啟了聚劃算這把倚天劍，京東豪擲5億獎(jiǎng)金打造一場(chǎng)意在下沉的“城市接力賽”活動(dòng)，蘇寧宣布旗下5000家蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店將好產(chǎn)品、好服務(wù)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)……

戰(zhàn)爭(zhēng)從6月1日凌晨就已打響。

開(kāi)場(chǎng)一小時(shí)，京東稱，平臺(tái)銷(xiāo)售出超過(guò)1700萬(wàn)件商品，同比增長(zhǎng)達(dá)83%;核心優(yōu)勢(shì)還在于3C和家電手機(jī)、空調(diào)、平板電視占據(jù)品類(lèi)前三的位置;其中，相對(duì)下沉的手機(jī)品牌OPPO、vivo一小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量超去年同期的六倍。

很快，打造天貓618主場(chǎng)心智的阿里，公布了聚劃算首小時(shí)戰(zhàn)績(jī)，今年力推的千萬(wàn)爆款團(tuán)活動(dòng)中，有13款商品成交過(guò)千萬(wàn)元，有360款商品成交過(guò)百萬(wàn)元，總成交量更超過(guò)3000萬(wàn)件。兩天之后，商品成交件數(shù)更是突破1億件，有近一半訂單來(lái)自于下沉市場(chǎng)。其中，在手機(jī)、母嬰、食品、美妝等品類(lèi)中，三四線及以下城市展現(xiàn)了超越一二線城市的強(qiáng)勁消費(fèi)力，美妝在下沉市場(chǎng)同比增長(zhǎng)143%，紙尿褲等母嬰用品同比增長(zhǎng)106%。

如果開(kāi)場(chǎng)只是小打小鬧，那么618當(dāng)天則是最終的決戰(zhàn)時(shí)刻。這一天，蘇寧、阿里、京東頻頻發(fā)戰(zhàn)報(bào)，從零點(diǎn)開(kāi)始一直持續(xù)到深夜，你方唱罷我登場(chǎng)。

京東提到了手機(jī)成交額的增長(zhǎng)——蘋(píng)果、華為、榮耀、OPPO、一加 、努比亞，開(kāi)場(chǎng)前10分鐘成交額同比增長(zhǎng)均超200%;蘇寧一小時(shí)戰(zhàn)報(bào)里就提了手機(jī)的銷(xiāo)量增速——第一個(gè)小時(shí)內(nèi)，華為和OPPO同比銷(xiāo)量增長(zhǎng)均超過(guò)了500%。

京東剛宣布第一小時(shí)成交金額同比增長(zhǎng)65%，蘇寧就push了訂單量一小時(shí)內(nèi)同比大漲215%的消息。京東公布了五星電器自營(yíng)門(mén)店的前17天成交金額同比增長(zhǎng)了55%，蘇寧很快披露，截止到18日12點(diǎn)，零售云銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)24倍。

在618的內(nèi)部信上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷專門(mén)提及低線市場(chǎng)，說(shuō)低線市場(chǎng)消費(fèi)更加活躍，下單金額同比增幅達(dá)全站2倍。阿里則在全程戰(zhàn)績(jī)中列了數(shù)據(jù)：三到五線城市，購(gòu)買(mǎi)用戶和成交額同比增長(zhǎng)雙雙突破100%。

最終，618在子夜的鐘聲中結(jié)束了。

19日凌晨0：08，京東正式公布了今年618的成績(jī)，累計(jì)下單金額達(dá)2015億元，超越了去年年中大促1592億的成績(jī)，同比增長(zhǎng)126.6%。

緊接著，天貓公布了618全程戰(zhàn)績(jī)：超過(guò)100個(gè)品牌成交額超過(guò)去年雙11，最高增長(zhǎng)40倍，超過(guò)110家品牌成交額過(guò)億元。其中重點(diǎn)提及下沉市場(chǎng)——增速排名前十的幾乎全是下線城市，其中排名前三的分別是新疆北屯、新疆圖木舒克、山東青島。

不僅僅如此，激烈的廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)還體現(xiàn)在線下門(mén)店上

蘇寧目前還沒(méi)有公布最終數(shù)據(jù)。不過(guò)，截至18日晚上6點(diǎn)，蘇寧全渠道訂單量同比增長(zhǎng)133%，其中，家電訂單量同比增長(zhǎng)83%，大快消訂單量同比增長(zhǎng)245%。 在下沉市場(chǎng)上，主打下沉市場(chǎng)、一鎮(zhèn)一店的零售云銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)222%、銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)566%。

工夫在詩(shī)外

工夫在詩(shī)外。激烈的爭(zhēng)奪其實(shí)早在618開(kāi)始之前就已埋下伏筆。

在河北無(wú)極縣北虎村村口的小賣(mài)鋪里，一個(gè)618促銷(xiāo)廣告在電視廣告機(jī)上反復(fù)播放。

廣告機(jī)是由一家名為農(nóng)廣傳媒的公司安裝的。這家公司并不大，成立于2017年8月，融過(guò)幾輪資，不過(guò)怎么說(shuō)還是個(gè)處在初創(chuàng)階段的公司。

不過(guò)，要是看他的合作伙伴，卻又不像是一個(gè)成立僅兩年多的公司：既有boss直聘孵化的店長(zhǎng)直聘，汽車(chē)領(lǐng)域的花生好車(chē)，還有就是開(kāi)始發(fā)力下沉市場(chǎng)的電商平臺(tái)，這里面就包括京東、阿里和拼多多。

能讓這些巨頭們心動(dòng)的，并不是創(chuàng)始人有多大魅力，而是他手里握著的一萬(wàn)多塊廣告屏，這些廣告屏主要分布在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村莊的超市、小賣(mài)鋪等人流量密集的場(chǎng)所。簡(jiǎn)單的理解就是，下沉版的分眾傳媒。

“臨近618，電商的廣告占比越來(lái)越多，”創(chuàng)始人汪洋在5月底接受采訪時(shí)告訴記者，“京東、天貓都是前后腳來(lái)談的，都在尋找更好的下沉渠道。”

還有一些更為針?shù)h相對(duì)。

在一個(gè)公交站候車(chē)亭的廣告位上，正上演著京東和蘇寧易購(gòu)的赤膊戰(zhàn)爭(zhēng)。兩塊相鄰的廣告位上，一側(cè)是京東母嬰的618廣告，圖片上是青春靚麗的京東代言人火箭少女101成員，并配上一行“你喜歡的在這里”的文案;另一側(cè)則是蘇寧易購(gòu)針?shù)h相對(duì)的廣告，正中央是幾個(gè)加粗的大字“我們爆款更多”，背景則是被稱為“火箭哥”的蘇寧快遞員，以及一行“這個(gè)618，你更需要火箭哥”。

廣告一左一右，文案相互對(duì)仗，火藥味十足?！跋襁@樣指定位置的廣告位通常都需要支付更高的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)段溢價(jià)更加明顯?！币晃毁Y深行業(yè)專家告訴記者。

不僅僅如此，激烈的廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)還體現(xiàn)在線下門(mén)店上。

天津武清河西務(wù)鎮(zhèn)的孟憲芝則選擇將廣告車(chē)開(kāi)進(jìn)了村里。河西務(wù)鎮(zhèn)盡管隸屬天津，不過(guò)這里卻是不折不扣的“五環(huán)外”：離天津市區(qū)已經(jīng)是70公里之外，鎮(zhèn)上大多的門(mén)店晚上七點(diǎn)就關(guān)門(mén)歇業(yè)，轄區(qū)內(nèi)是五十多個(gè)自然村落，沒(méi)有高樓大廈，甚至只有一層、200平方米的蘇寧零售云門(mén)店就已經(jīng)是鎮(zhèn)上最大的電器門(mén)店，這幾乎跟緊鄰的河北廊坊并無(wú)二致。

孟憲芝最近開(kāi)始頻繁地往村里跑，甚至一周有兩三天都待在村里。去年10月加盟了蘇寧零售云門(mén)店，這是她加盟之后的第一個(gè)618。

孟憲芝有一輛專門(mén)用來(lái)做廣告的花車(chē)，周身貼滿了零售云門(mén)店的廣告。不過(guò)，開(kāi)花車(chē)去村里并不是簡(jiǎn)單地大街上溜幾圈，孟憲芝做的更多——進(jìn)村之后先是通過(guò)大喇叭宣傳，之后再是挨家挨戶敲門(mén)去發(fā)傳單、講解產(chǎn)品和售后。如果遇到年輕人，還會(huì)加個(gè)微信、拉到微信群里，下單或者有疑問(wèn)都可以隨時(shí)在群里解決。

村莊的宣傳活動(dòng)對(duì)于孟憲芝來(lái)說(shuō)效果明顯，一場(chǎng)做下來(lái)，原本只有2萬(wàn)—3萬(wàn)一天的銷(xiāo)售額就會(huì)翻番，最高的時(shí)候一天能達(dá)到8萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

河西務(wù)鎮(zhèn)的零售云門(mén)店，只是蘇寧零售云門(mén)店的一個(gè)代表。今年5月底，主打下沉、一鎮(zhèn)一店的蘇寧零售云正式突破3000家門(mén)店，平均每個(gè)月開(kāi)出166家新門(mén)店。618戰(zhàn)報(bào)中，蘇寧重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了零售云門(mén)店的作用。

距離河西務(wù)鎮(zhèn)六百公里之外的江蘇贛榆，這里是江蘇的最北端，不大的縣城里有一座開(kāi)了多年的五星電器，這里剛剛被改造成京東無(wú)界零售門(mén)店。今年4月，京東以12.7億元的價(jià)格戰(zhàn)略入股五星電器，占股46%，這是雙方“合體”之后的第一次618。

三層小樓里，無(wú)論是橫幅、懸掛廣告，還是門(mén)頭，到處都標(biāo)注著京東618的消息。在印制單頁(yè)上，甚至標(biāo)著“家電線下主場(chǎng)在五星”的標(biāo)語(yǔ)，盡管同一條街的盡頭就是一家蘇寧易購(gòu)的直營(yíng)門(mén)店。

作為京東線下的重要渠道，京東在618上的扶持力度并不小。五星電器不僅在京東APP上開(kāi)出了官方旗艦店，與此同時(shí)，消費(fèi)者還可以在京東APP中領(lǐng)取“滿1000元立減50元”的線下門(mén)店優(yōu)惠券，這些優(yōu)惠券只能在五星電器線下門(mén)店使用。作為回報(bào)，經(jīng)營(yíng)多年的五星電器，在門(mén)口派發(fā)的廣告單頁(yè)上，也有著掃碼下載京東的廣告。

超出預(yù)期

不僅僅是流量側(cè)的廣告和營(yíng)銷(xiāo)，上流的渠道和工廠也成了爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。摸進(jìn)了工廠的大門(mén)，這意味著去掉了中間流通環(huán)節(jié)，更低的價(jià)格、更高的性價(jià)比、更符合下沉用戶的貨品。

618一開(kāi)場(chǎng)，來(lái)自浙江臺(tái)州的福派電動(dòng)牙刷創(chuàng)始人陳楊福就接連熬了兩宿。他并沒(méi)有想到，聚劃算的流量會(huì)這么大。6月1日、2日兩天時(shí)間，福派電動(dòng)牙刷就賣(mài)出了3.8萬(wàn)多單、共計(jì)4萬(wàn)多只電動(dòng)牙刷，而此前陳楊福對(duì)此的預(yù)計(jì)是2.5萬(wàn)單。

銷(xiāo)售嚴(yán)重超出了預(yù)期，從5月中旬開(kāi)始生產(chǎn)的庫(kù)存已經(jīng)一掃而空。沒(méi)辦法，陳楊福只能選擇加班加點(diǎn)完成。福派電動(dòng)牙刷的生產(chǎn)車(chē)間有大概80個(gè)人，為了加速訂單，工人們?cè)久刻?.5小時(shí)的工作時(shí)間，臨時(shí)加到了十幾個(gè)小時(shí)，早上7：30就開(kāi)始了一天的忙碌，直到晚上8：30才結(jié)束。

巨大的訂單中，有很大一部分源自小鎮(zhèn)青年的貢獻(xiàn)：3.8萬(wàn)單中，來(lái)自二線及以下城市的新用戶占據(jù)了九成。而此前，福派電動(dòng)牙刷一直定位于高端人群，對(duì)于下沉人群，陳楊福并不了解。

這種改變來(lái)自年初與聚劃算的合作。年初聚劃算就找到了陳楊福，希望能共同開(kāi)發(fā)三四線城市的潛力。陳楊福對(duì)聚劃算的流量并不懷疑，不過(guò)對(duì)于下沉市場(chǎng)還心存疑惑。最終，數(shù)據(jù)說(shuō)服了陳楊?！熵垟?shù)據(jù)顯示，電動(dòng)牙刷消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化和下沉趨勢(shì)，其中三四線城市及以下城市的消費(fèi)者人群增長(zhǎng)228%。

實(shí)際上，陳楊福所代表的電動(dòng)牙刷行業(yè)正是聚劃算力推的產(chǎn)業(yè)帶之一。國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)主要集中在浙江臺(tái)州、寧波以及深圳。除此之外，據(jù)天貓方面發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，618期間天貓給中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)了4.2億個(gè)訂單。

“從后臺(tái)發(fā)貨量占到產(chǎn)業(yè)帶，再根據(jù)下沉用戶需求確定品類(lèi)，最后找工廠談合作，”聚劃算運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理云驄告訴記者，“核心得靠大數(shù)據(jù)，不能拍腦袋?！?/p>

如果說(shuō)聚劃算通過(guò)數(shù)據(jù)賦能的方式與廠家打造爆款，那么蘇寧、京東則通過(guò)拼購(gòu)這一社交電商的方式在流量端進(jìn)行發(fā)力，而拼團(tuán)正是拼多多發(fā)展起來(lái)的路徑之一。

義烏是中國(guó)的制造之都，這里的小商品城聞名遐邇。谷邦家居工廠店正坐落在這里。拼多多的火熱和社交電商的大行其道，商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的義烏人看到了機(jī)會(huì)。

不過(guò)，社交電商的思路與傳統(tǒng)B2C電商思路并不一樣：B2C電商通常主要依靠搜索，因而此前的鋪貨原則都是重?cái)?shù)量、重全面的原則，恨不得把線下的所有產(chǎn)品都上線到網(wǎng)店。社交電商則以人為中心，依靠人的社交分享裂變，爆款的邏輯更適合社交電商。

京東拼購(gòu)在分析了谷邦家居工廠店的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況之后，選擇了幾個(gè)具有爆款潛質(zhì)的商品作為備選并測(cè)試，最終確認(rèn)了主推的爆款產(chǎn)品。最后，從年初入駐至今約5個(gè)月時(shí)間，谷邦家居的訂單量同比去年增長(zhǎng)了12倍。

不僅是家具商品，事實(shí)上，包括日用品、快消品和大小家電等都是下沉較好的品類(lèi)，對(duì)于蘇寧、京東來(lái)說(shuō)，拼購(gòu)是有效抓取下沉市場(chǎng)用戶的方式。通過(guò)高性價(jià)比的商品和社交電商的玩法，拼購(gòu)努力為主站轉(zhuǎn)化更多的下沉流量。

2019年6月15日，浙江臺(tái)州仙居縣，618前夕，準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)的楊梅

下沉的市場(chǎng)

下沉的是同一個(gè)下沉市場(chǎng)，不過(guò)，各個(gè)平臺(tái)對(duì)于下沉的需求卻不盡相同。

京東2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，京東年度活躍用戶為3.1億，這已經(jīng)是其自從2018年Q1突破了3億年度用戶之后，連續(xù)4個(gè)季度徘徊在3億左右年度活躍用戶數(shù)。

對(duì)于京東而言，這個(gè)618的意義不言而喻。下沉、拓新，成為京東眼下最為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)?！澳撤N程度上，京東今年618重點(diǎn)不在于GMV（交易額），而在于通過(guò)拉新實(shí)現(xiàn)更好的下沉?！彪娮由虅?wù)研究中心主任曹磊告訴記者。

一個(gè)例子就是，京東今年砸五億獎(jiǎng)金做“城市接力賽”活動(dòng)。這是一個(gè)基于LBS進(jìn)行的一個(gè)城市接力活動(dòng)，消費(fèi)者需要打開(kāi)手機(jī)定位功能，在該城市開(kāi)啟接力活動(dòng)之后，消費(fèi)者可以通過(guò)邀請(qǐng)好友為自己的城市點(diǎn)贊，個(gè)人集齊5個(gè)贊之后即可獲得平分該城市紅包的資格。

重點(diǎn)在于，這個(gè)城市接力賽活動(dòng)涵蓋了全國(guó)360多座城市。顯然，除去北京、上海、廣州、深圳、杭州等有限的一二線城市之外，剩下絕大多數(shù)都是三四線和以下的城市。通過(guò)集贊領(lǐng)紅包的方式，京東對(duì)下沉市場(chǎng)拓展新用戶的意圖很明顯。此外，京東還在首頁(yè)做了全民開(kāi)紅包活動(dòng)，與城市接力賽的思路如出一轍，邏輯同樣是邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊拿紅包。

不僅如此，從京東對(duì)于拼購(gòu)態(tài)度也能看出一二。今年5月，京東集團(tuán)副總裁、拼購(gòu)業(yè)務(wù)部侯艷平被調(diào)崗，由另一位副總裁韓瑞接替。這已經(jīng)是半年內(nèi)京東拼購(gòu)的第二次換帥，2018年年底，拼購(gòu)業(yè)務(wù)部成立，侯艷平擔(dān)任負(fù)責(zé)人。此外，在618啟動(dòng)會(huì)上，徐雷宣布，將在今年三季度，基于與騰訊微信的合作，在微信上線全新的“拼購(gòu)”產(chǎn)品?？梢?jiàn)，對(duì)于拼購(gòu)，盡管遇到了不少問(wèn)題，但京東并沒(méi)有放棄，反而增加了其加碼拼購(gòu)的決心。

無(wú)論如何，這次618，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是拉新下沉的關(guān)鍵之戰(zhàn)。

相比較而言，阿里不缺少下沉基因，阿里多年前的村淘早早就扎根在廣袤的農(nóng)村地區(qū)，在下沉市場(chǎng)中有著不少擁躉。就在前不久公布的2019財(cái)年財(cái)報(bào)中，淘寶天貓?jiān)禄钣脩暨_(dá)到了7.21億，其中，在過(guò)去一年新增加的一億用戶中，77%來(lái)自下沉市場(chǎng)。因而不僅僅是一味拉新，反而是如何盤(pán)活7億用戶成了阿里同樣關(guān)切的指標(biāo)。

擔(dān)子落在了剛剛從天貓獨(dú)立出來(lái)的聚劃算身上。

今年3月，阿里宣布將聚劃算從天貓獨(dú)立，并與淘搶購(gòu)、天天特賣(mài)合并組成營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)事業(yè)部，聚劃算這把倚天劍再次成為阿里系獨(dú)立的重要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。在這次會(huì)議上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡談及聚劃算的戰(zhàn)略地位，“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略窗口……未來(lái)要孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶、引爆30000個(gè)品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市?！?/p>

自此，阿里聚劃算重啟。

2019年6月15日，工人在蘇寧南京雨花物流基地3C倉(cāng)分揀商品

聚劃算可謂是經(jīng)歷了一個(gè)從被重視到逐漸冷落再到重新被重視的過(guò)程。2008年，阿里提出了大淘寶戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)板塊各司其職，淘寶C2C、天貓B2C、一淘定位導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，2010年，聚劃算作為團(tuán)購(gòu)定位的產(chǎn)品被孵化出來(lái)。

最初的聚劃算是從低價(jià)、剛需的品類(lèi)入手，從一出生就自帶下沉屬性。此后聚劃算逐漸拓展品類(lèi)，開(kāi)始加上生鮮、旅游、奢侈品等品類(lèi)，“無(wú)所不能聚”的口號(hào)就此產(chǎn)生。2011年，聚劃算拆分成獨(dú)立公司，在組織架構(gòu)上與淘寶、天貓等平起平坐，成為阿里七大事業(yè)群之一，馬云將聚劃算稱為“倚天劍”，僅從名字上就能看出當(dāng)初聚劃算的地位不可小覷。

時(shí)間到了2015年，面對(duì)京東、唯品會(huì)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凌厲的進(jìn)攻之下，阿里開(kāi)始提出將淘寶、天貓和聚劃算進(jìn)行統(tǒng)一管理的策略，以集中優(yōu)勢(shì)抵御越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這樣的指導(dǎo)思想下，2017年，聚劃算正式劃歸天貓，成為天貓內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)工具，失去了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)。三劍合一的阿里最終守住了陣地，2017財(cái)年，阿里全年GMV達(dá)到了3.77萬(wàn)億人民幣，鞏固了國(guó)內(nèi)第一電商的寶座。

2019年3月，聚劃算脫離天貓，再次成為獨(dú)立的、賦能整個(gè)淘系的平臺(tái)。

“聚劃算要在天貓618期間，為品牌帶來(lái)3億新客戶?！奔衣逶?18啟動(dòng)會(huì)上放下豪言。這里的3億并非是為整個(gè)淘系引流3億新用戶，而是聚集更多流量，給不同的商家和品牌方累計(jì)帶來(lái)3億未消費(fèi)過(guò)該品牌產(chǎn)品的新客。盤(pán)活阿里的7億用戶反而更為迫切。

為此，聚劃算推出了“千萬(wàn)爆款打call團(tuán)”：618期間，聚劃算連續(xù)18天，每天打造10個(gè)千萬(wàn)爆款團(tuán)、100個(gè)百萬(wàn)爆款團(tuán)，涵蓋服飾、家電、手機(jī)、快消等多個(gè)品類(lèi)。保守估計(jì)，每一個(gè)爆款團(tuán)每天都將為該品牌帶來(lái)數(shù)萬(wàn)的新客。從目前公布的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，聚劃算已經(jīng)完成了任務(wù)。

蘇寧下沉的優(yōu)勢(shì)在于多年積累的線下門(mén)店優(yōu)勢(shì)。目前，蘇寧擁有5000家縣鎮(zhèn)門(mén)店，覆蓋超過(guò)1500個(gè)縣區(qū)和3100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過(guò)拼購(gòu)、零售云等方式與門(mén)店、線上形成互動(dòng)，再加上在家電3C領(lǐng)域的深耕，這有利于蘇寧構(gòu)建更為健康的生態(tài)?！疤K寧要將好產(chǎn)品、好服務(wù)、好價(jià)格普惠給更多的消費(fèi)者?！碧K寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)?18啟動(dòng)會(huì)中說(shuō)道。

618已經(jīng)落下帷幕，并不意味著下沉探索的結(jié)束。對(duì)于各個(gè)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，下沉之戰(zhàn)還將繼續(xù)，這是電商的新戰(zhàn)場(chǎng)。