編者按

2018年上海市品牌培育示范企業(yè)新鮮出爐，34家上海企業(yè)喜獲殊榮！本刊總結(jié)了部分優(yōu)秀企業(yè)在堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略、保持品牌管理體系有效運(yùn)行、不斷提升品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力方面的精彩實(shí)踐和典型經(jīng)驗(yàn)，以供交流互鑒。

龍頭家紡：經(jīng)典老字號(hào)在新形勢(shì)下轉(zhuǎn)型升級(jí)

企業(yè)簡(jiǎn)介

上海龍頭家紡有限公司是上海龍頭（集團(tuán)）股份有限公司的全資子公司，成立于1994年12月（由上海毛巾被單公司轉(zhuǎn)制改名），是中國(guó)家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。

龍頭家紡旗下?lián)碛袊?guó)民床單“民光”（1935年）、“鳳凰”毛毯（1922年）、“鐘牌414”毛巾（1937年）和“皇后”毛巾（1934年）四個(gè)中華老字號(hào)品牌，具有近90年歷史文化沉淀。公司先后獲得中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、上海市科技進(jìn)步獎(jiǎng)、上海市名牌、上海市著名商標(biāo)、中華老字號(hào)、上海名牌輝煌之星等榮譽(yù)，2014～2018連續(xù)被工信部和中國(guó)紡織聯(lián)合會(huì)列為國(guó)家重點(diǎn)跟蹤培育的服裝家紡自主品牌企業(yè)，2012年至2018年連續(xù)獲得上海市高新技術(shù)企業(yè)等稱號(hào)。

近幾年，大多數(shù)家紡企業(yè)遭遇瓶頸期，傳統(tǒng)老字頭遭遇困境。面對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)，龍頭家紡也亟需創(chuàng)新和升級(jí)。

品牌創(chuàng)新&品牌培育

創(chuàng)新品牌延伸，打造M G HOME生活館。結(jié)合市場(chǎng)大環(huán)境的趨勢(shì)并對(duì)照各競(jìng)爭(zhēng)品牌，利用在產(chǎn)品方面“多品牌、全品類”的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)年輕客戶群提出“一站式購(gòu)物”理念。通過(guò)打造MG HOME生活館，一方面主推“個(gè)性化家紡”概念，利用四大老字號(hào)品牌從四個(gè)不同的角度為顧客營(yíng)造獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，另一方面將產(chǎn)品從原有的床上用品擴(kuò)展到餐具、玻璃器皿、家居服等家居日用品。擴(kuò)大體驗(yàn)式服務(wù)的力度，傳達(dá)公司獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的專業(yè)水平和體貼入微的一站式家居購(gòu)物體驗(yàn)。

“館企合作”，設(shè)計(jì)創(chuàng)新傳承中華文化。公司攜手上海博物館進(jìn)行跨界合作，以上海博物館館藏品為圖像基礎(chǔ)，結(jié)合龍頭家紡的上海知名品牌進(jìn)行再創(chuàng)作設(shè)計(jì)，一方面?zhèn)鞑ブ腥A文化的美學(xué)價(jià)值，提高家紡產(chǎn)品的價(jià)值度，另一方面讓博物館元素走出館藏、走向市場(chǎng)、走入消費(fèi)者，體現(xiàn)上海紡織的“傳承與時(shí)尚”、“經(jīng)典與創(chuàng)新”精神。

貼近市場(chǎng)需求，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)。公司2018年新增新品貨號(hào)136個(gè)，其中件套類新增品種貨號(hào)22個(gè)，新花型71個(gè)，被芯類新增59個(gè)。不斷加強(qiáng)新潮花型設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出符合人們時(shí)尚潮流需求的“個(gè)性化床品”。比如，磨毛套件的“花茵 ”、磨毛繡花套件“蒙娜麗莎”、長(zhǎng)絨棉數(shù)碼印花套件“維羅納”、“大紅”婚慶套件的“百年龍鳳”“龍鳳和鳴”、素色全棉竹節(jié)紗套件等新花型都備受大眾喜愛(ài)。在被芯產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，2018年夏季新品蠶絲類被芯、冬季新品大豆纖維被和俄羅斯鵝絨冬被都是當(dāng)季銷售亮點(diǎn)，尤其加拿大鵝絨被，通過(guò)第三方檢測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到優(yōu)等品，并參加原上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的網(wǎng)上公示和星級(jí)評(píng)比。為解決市場(chǎng)上毛巾吸水性較差、擦拭多次仍感覺(jué)頭發(fā)濕漉漉等消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，開(kāi)發(fā)出毛浴巾新品。研發(fā)出有助睡眠的鳳凰牌重力毯，在亞馬遜上架的1個(gè)禮拜，日均銷售額700～1000美金，獲得市場(chǎng)好評(píng)。

稍息網(wǎng)絡(luò)：開(kāi)拓、融合、特色化——摩摩噠品牌以創(chuàng)新助發(fā)展

企業(yè)簡(jiǎn)介

總部坐落于上海市長(zhǎng)寧區(qū)凌空科技園區(qū)的上海稍息網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2015年12月，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的一家創(chuàng)新型O2O企業(yè)，現(xiàn)已逐步發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)+生活性服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。作為共享按摩創(chuàng)享者，公司以創(chuàng)新融合為發(fā)展主線，在新型消費(fèi)產(chǎn)品創(chuàng)新、新型消費(fèi)模式融合、新型消費(fèi)生態(tài)圈構(gòu)建方面一直走在前端，先后獲得高新技術(shù)企業(yè)、上海市專精特新中小企業(yè)、上海市品牌培育體系有效運(yùn)行企業(yè)等稱號(hào)，并于2018年6月通過(guò)ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

公司的主要經(jīng)營(yíng)模式為：在電影院入口、商場(chǎng)、高鐵站、機(jī)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)等人流密度較大的等候場(chǎng)景擺放一定數(shù)量的按摩椅，客戶使用客戶端軟件或第三方支付平臺(tái)掃描按摩椅身上的二維碼選擇按摩時(shí)間，支付成功后，按摩椅便立刻啟動(dòng)按摩服務(wù)，全程無(wú)人值守、無(wú)人干預(yù)、用戶自助。公司開(kāi)發(fā)的摩摩噠APP，還兼具健康生活類商品銷售平臺(tái)的功能，旨在打造一種突破邊界、融合經(jīng)營(yíng)的品牌發(fā)展模式。經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，“摩摩噠”品牌已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的智能共享按摩椅品牌，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)超360個(gè)城市、70%千萬(wàn)票房以上的影城。

品牌創(chuàng)新&品牌培育

隨著影院內(nèi)外廳、商場(chǎng)等常規(guī)等候場(chǎng)景鋪設(shè)量的飽和，不少投資機(jī)構(gòu)注資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，共享按摩椅市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。公司認(rèn)識(shí)到鋪設(shè)場(chǎng)景集中化、運(yùn)營(yíng)模式單一化、品牌識(shí)別大眾化，將成為企業(yè)、品牌發(fā)展的瓶頸，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變思路、完善品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

摩摩噠品牌通過(guò)調(diào)研，于2017年改進(jìn)了品牌發(fā)展方向：“解決最后一小時(shí)”——在機(jī)場(chǎng)、高鐵站等出行場(chǎng)景推出共享按摩椅，滿足旅客座椅數(shù)量需求和服務(wù)需求，打造碎片時(shí)間等候場(chǎng)景生態(tài)鏈，讓顧客在旅途中體驗(yàn)美好的出行方式，同時(shí)也在新的細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)張占有率。

過(guò)去，“摩摩噠”的應(yīng)用程序（手機(jī)或移動(dòng)端APP）主要功能為通過(guò)掃碼開(kāi)啟共享按摩椅，較為單一。為此“摩摩噠”在程序中加入了“商城”的功能模塊，打造出“生活”、“休閑”、“精品”等消費(fèi)概念。既突破了“按摩”的邊界，融合“健康”類產(chǎn)品銷售，又“留住”了那些體驗(yàn)過(guò)共享按摩后，認(rèn)為短時(shí)間按摩非剛需而可能流失的客戶群體。

為了增加摩摩噠品牌的識(shí)別度，與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行有效區(qū)分和差異化，品牌培育小組通過(guò)分析產(chǎn)品層面、顧客買點(diǎn)、消費(fèi)者心理需求，重新整合提煉品牌“關(guān)鍵詞”——“微SPA緩壓”，讓消費(fèi)者在關(guān)注共享按摩服務(wù)時(shí)，拓寬摩摩噠品牌價(jià)值域。

上海德拉根：技術(shù)創(chuàng)新擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng) 標(biāo)準(zhǔn)制訂提升品牌影響

企業(yè)簡(jiǎn)介

上海德拉根印刷機(jī)械有限公司擁有40多年歷史，是一家專業(yè)生產(chǎn)印刷及包裝設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)是噴碼機(jī)、覆面機(jī)、上光機(jī)等設(shè)備的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要制訂企業(yè)。公司為中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，先后獲得印刷機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)單位、中國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、印刷行業(yè)十大新銳制作商、印刷行業(yè)最具影響力十大品牌等榮譽(yù)稱號(hào)，主要產(chǎn)品已連續(xù)3年名列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一、出口第二。

品牌創(chuàng)新&品牌培育

印機(jī)設(shè)備行業(yè)整體規(guī)模偏小，產(chǎn)品種類多、數(shù)量少，不能形成大規(guī)模生產(chǎn)；行業(yè)內(nèi)小企業(yè)居多，同質(zhì)化及降低產(chǎn)品質(zhì)量、壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象較為普遍；很多產(chǎn)品沒(méi)有形成統(tǒng)一的國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。德拉根公司雖然在行業(yè)內(nèi)擁有一定知名度，但微薄的利潤(rùn)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢。如何擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)、提高品牌影響力成為公司的首要任務(wù)。

德拉根原來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)品為印刷后道設(shè)備，包括上光機(jī)、覆面機(jī)、糊盒機(jī)、壓光機(jī)、覆膜機(jī)、燙金機(jī)、制模機(jī)等多種產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做減法，德拉根淘汰了低技術(shù)含量、同質(zhì)化嚴(yán)重、不適合綠色環(huán)保的產(chǎn)品，而在保留生產(chǎn)的上光機(jī)和覆面機(jī)高端系列中，進(jìn)一步豐富、研發(fā)各種機(jī)型，尤其是更加智能化和高速的機(jī)型，從而擺脫了質(zhì)劣價(jià)低的市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高了產(chǎn)品價(jià)值。另一方面做新產(chǎn)品加法，從單純的印刷后道設(shè)備制造進(jìn)入數(shù)碼印刷設(shè)備制造領(lǐng)域。隨著印刷品需求趨于多樣化，印刷業(yè)務(wù)向小批量、多品種、個(gè)性化等方向發(fā)展，數(shù)碼印刷逐步成為市場(chǎng)主流。但市場(chǎng)上的數(shù)碼印刷設(shè)備大多為進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)品牌寥寥無(wú)幾，因此公司進(jìn)入數(shù)碼印刷領(lǐng)域，研發(fā)出可變數(shù)據(jù)噴碼檢測(cè)機(jī)系列產(chǎn)品（該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的全程監(jiān)管，方便為各類流通商品賦碼），并將噴碼機(jī)與上光機(jī)結(jié)合，推出了噴碼上光系列產(chǎn)品，獲得了上海市及科技部創(chuàng)新基金、上海市科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等。2018年進(jìn)一步研發(fā)了DUMAX-330卷對(duì)卷高速全彩數(shù)碼印刷機(jī)，使公司在全球范圍內(nèi)也具有了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加減法、引進(jìn)研發(fā)人才、加大研發(fā)投入、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，德拉根提升了產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)入新興領(lǐng)域，基本擺脫了與同行業(yè)的低質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)。公司到目前為止已有授權(quán)專利及軟件著作權(quán)33項(xiàng)，其中有多項(xiàng)為發(fā)明專利。

此外，針對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落后于發(fā)展的現(xiàn)狀，公司作為中國(guó)印機(jī)標(biāo)委會(huì)副主任單位，致力于規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了要求，提高了產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻，也提高了品牌的影響力。