高歌 原文若

只為擺脫貧窮

▲韓亮同時(shí)還是中國(guó)茶業(yè)商學(xué)院特聘教授，中國(guó)食品頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)成員。

韓亮祖籍是山東鄒平。提到鄒平，人們首先想到的就是魏橋紡織、西王糖業(yè)、長(zhǎng)壽花食品等著名民營(yíng)企業(yè)。成長(zhǎng)于“商圣”范仲淹故里，讓剛剛成年的韓亮就擁有了商業(yè)夢(mèng)想的萌芽。

在沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)，大一就利用課余時(shí)間搞策劃、做營(yíng)銷(xiāo)，大二開(kāi)始做買(mǎi)賣(mài)，推銷(xiāo)各種商品的韓亮逐漸培養(yǎng)出了自己的商業(yè)能力。當(dāng)記者問(wèn)到創(chuàng)業(yè)初衷的問(wèn)題，韓亮笑了笑說(shuō)：“我想搞清楚貧窮的本質(zhì)是什么，我要擺脫貧窮的陷阱?！?/p>

在大學(xué)里，家庭條件好的學(xué)生，總忙于在社團(tuán)、學(xué)生會(huì)組織的各種比賽活動(dòng)中結(jié)交朋友、嶄露頭角。而農(nóng)民家庭出身的韓亮，從大一入學(xué)起就要思考如何能夠不再向家里要錢(qián)。那時(shí)的沈陽(yáng)對(duì)于家教需求量很大，每到放學(xué)時(shí)就有人騎著自行車(chē)等在中小學(xué)校門(mén)口，上面掛著20元/小時(shí)的家教廣告。但是即便是20元的價(jià)格，一周兩三次很多家庭也無(wú)法承擔(dān)。

觀察到這個(gè)市場(chǎng)需求，韓亮決定暑期不回家，在學(xué)校附近租了幾間民房，開(kāi)設(shè)了托管班。一天只要20元錢(qián)，上午上課，下午自習(xí)，韓亮既是講師也負(fù)責(zé)答疑輔導(dǎo)作業(yè)。這種便宜實(shí)惠的托管班很受家長(zhǎng)歡迎，一個(gè)暑假來(lái)了30多個(gè)孩子。后來(lái)因?yàn)楹⒆犹?，他還請(qǐng)來(lái)了學(xué)校里同樣家境貧寒沒(méi)有回家的同學(xué)一起教，掙到了3000元錢(qián)，遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)工資水平。

暑假的家教經(jīng)歷對(duì)韓亮影響頗大，不僅讓他擁有了干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心，同時(shí)看到了老師和同學(xué)圈的重要性。雖然笑稱(chēng)沒(méi)有投資教育行業(yè)成為了他的遺憾，但是他的“創(chuàng)領(lǐng)家”平臺(tái)里的企業(yè)家們就像在一個(gè)大班級(jí)里，有“百人專(zhuān)家團(tuán)”像老師悉心輔導(dǎo)，有會(huì)員們相互交流學(xué)習(xí)，比一對(duì)一輔導(dǎo)效果更好。

一直要求自己在工作和生活中有所啟迪和感悟，加深思考，是幫助韓亮成功的重要秘訣。韓亮后來(lái)明白，擺脫貧窮的陷阱首先要拒絕懶惰。

打造“創(chuàng)領(lǐng)家”

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命門(mén)。對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、渠道甚至企業(yè)成長(zhǎng)路徑是同質(zhì)化的，其它要素難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)能力。而營(yíng)銷(xiāo)作為實(shí)業(yè)的直接產(chǎn)出收益口，既決定了短期的收支及利潤(rùn)狀況，又決定了企業(yè)的市場(chǎng)份額及帶來(lái)的行業(yè)勢(shì)能，有著舉足輕重的地位。

1997年，大學(xué)畢業(yè)的韓亮憑借豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷進(jìn)入龍大食品公司從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃工作。進(jìn)入公司后，系統(tǒng)的培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)的師資、業(yè)務(wù)范圍的廣闊讓韓亮大開(kāi)眼界，學(xué)習(xí)起來(lái)更加廢寢忘食。

邊工作，邊總結(jié)，韓亮發(fā)現(xiàn)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)即將進(jìn)入4.0時(shí)代。取勝不再靠“點(diǎn)線(xiàn)面”，而是要依靠系統(tǒng)的“大腦”，從商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略到促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳物料，都要詳細(xì)規(guī)劃、互相支持、形成合力。從這個(gè)思維出發(fā)，韓亮定義了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“道”“法”“術(shù)”“器”四個(gè)層面，總結(jié)了“工具、視覺(jué)、招商、推廣、定位”五大系統(tǒng)，最終形成“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”理論。

此時(shí)的韓亮感到時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，他的營(yíng)銷(xiāo)理論可以在眾多企業(yè)推而廣之。2003年，他離開(kāi)原公司，成立了合效（山東）營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)正值一大批具有國(guó)有背景的創(chuàng)投企業(yè)成立，向市場(chǎng)尋找創(chuàng)新項(xiàng)目，山東的創(chuàng)投經(jīng)濟(jì)開(kāi)始發(fā)力。

談起自己服務(wù)過(guò)的企業(yè)，韓亮充滿(mǎn)驕傲與欣慰。那對(duì)從江蘇鹽城工廠(chǎng)起家做紅糖的夫妻，面對(duì)前路曾經(jīng)一籌莫展。經(jīng)過(guò)合效策劃包裝后，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)市場(chǎng)“功能紅糖”先河的品牌“甘汁園”，市值已達(dá)十億。

但他并未止步……

2014年，李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”理念，韓亮開(kāi)始關(guān)注政府的政策導(dǎo)向，探尋未來(lái)商業(yè)拓展方向，終于在第二年5月看到李克強(qiáng)總理去北京中關(guān)村考察的新聞時(shí)豁然開(kāi)朗。僅僅一周后，韓亮就追隨總理的步伐坐上了北上的高鐵，他在3W咖啡館思考李克強(qiáng)總理說(shuō)的“真正知道社會(huì)需求的是大眾”。

他和他的合效策劃已經(jīng)有近十年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的困境和希冀了如指掌，網(wǎng)羅各方人才，可以開(kāi)始構(gòu)建一個(gè)自己的生態(tài)圈，為民營(yíng)企業(yè)家答疑解惑、對(duì)癥下藥，提供保姆式的服務(wù)，這在當(dāng)時(shí)是急需且少見(jiàn)的。同時(shí)，總理還提出了創(chuàng)業(yè)文化包含道德誠(chéng)信，人有正氣正心最終才能成業(yè)，也與他一直希望回報(bào)社會(huì)的理念不謀而合。

回來(lái)后，韓亮打造了中國(guó)首家創(chuàng)始人主題平臺(tái)——?jiǎng)?chuàng)領(lǐng)家，目標(biāo)會(huì)員10萬(wàn)人，到時(shí)，將成為全國(guó)首屈一指的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

“創(chuàng)領(lǐng)家”主要有創(chuàng)領(lǐng)家甄選、商學(xué)院、金融投資和俱樂(lè)部四大板塊，匯聚優(yōu)勢(shì)資源，目的是為企業(yè)家提供品質(zhì)生活和商務(wù)援助。上線(xiàn)以來(lái)，惠及山東多個(gè)企業(yè)，甚至遠(yuǎn)在北京的創(chuàng)業(yè)公司也慕名而來(lái)尋求幫助?！皠?chuàng)領(lǐng)家”的名字已然蜚聲在外。

這其中，韓亮提到最多的是創(chuàng)領(lǐng)家商學(xué)院的“百人專(zhuān)家團(tuán)”。

創(chuàng)領(lǐng)家的“百人專(zhuān)家團(tuán)”由名企高管、大學(xué)教授、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)經(jīng)媒體和咨詢(xún)顧問(wèn)等組成，免費(fèi)接受企業(yè)家們提出的融資、法律、管理、經(jīng)營(yíng)等咨詢(xún)，紓解困擾企業(yè)發(fā)展的各種難題。韓亮此舉的初衷是打造平衡生態(tài)圈的一張“人聯(lián)網(wǎng)”，為企業(yè)家提供各種人脈、項(xiàng)目資源，做企業(yè)的保姆和健康顧問(wèn)。由此，商學(xué)院可以形成一個(gè)鏈接行業(yè)專(zhuān)家與企業(yè)家的共享社群，分享眾籌、共享、增值思想，將東方智慧和西方科學(xué)融入企業(yè)發(fā)展脈搏，助力會(huì)員企業(yè)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員個(gè)人和企業(yè)價(jià)值最大化。

所有的成功分析起來(lái)都大同小異，無(wú)非“時(shí)勢(shì)造英雄”，他們發(fā)現(xiàn)了新的契機(jī)，并且為之奮斗。但創(chuàng)業(yè)的源動(dòng)力，也就是創(chuàng)業(yè)者的初心，決定了一個(gè)人能走多遠(yuǎn)。韓亮自始至終都牢記著自己“創(chuàng)業(yè)者”的身份，并且為之自豪。

“做一名好的商業(yè)智慧傳播者”

韓亮作為一個(gè)商業(yè)智慧的傳播者，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著清晰而深刻的認(rèn)知。他曾經(jīng)參與電視專(zhuān)題片《大道魯商》的攝制，足跡遍布山東十五萬(wàn)平方公里土地遍訪(fǎng)魯商，大大小小每個(gè)縣城的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)他都了如指掌。

韓亮給自己的定位從不是“商人”，而是“企業(yè)家”。談到兩者的區(qū)別，韓亮說(shuō)商人更多想的是“利己”，企業(yè)家要想的是“利他”;商人更多的是“尋果”，企業(yè)家更應(yīng)該“種因”。多看因，少看果，多行善事，共生共榮，是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

同樣，在他看來(lái)，山東的最大優(yōu)勢(shì)是人，是魯商。魯商接受的是儒家思想，務(wù)實(shí)，不浮夸，不顯擺，多實(shí)干家，業(yè)務(wù)能力、心胸眼界都很寬闊。而惠及社會(huì)普羅大眾、更有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，取得成績(jī)需要一定時(shí)間，山東近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所放緩是正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

中國(guó)風(fēng)云激蕩幾十年，山東仍然勇立潮頭，說(shuō)明山東企業(yè)家具有定力，政府幫扶很有成果。另一方面，山東的資源儲(chǔ)備在中國(guó)遙遙領(lǐng)先，煤炭、石油、農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、儲(chǔ)備糧食都足夠經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所需，這為山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。一方水土養(yǎng)一方人，山東和別省的企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈均有不同，韓亮認(rèn)為，山東企業(yè)不必照搬照抄，更不必妄自菲薄。

“大家都說(shuō)山東經(jīng)濟(jì)落后了，我認(rèn)為說(shuō)的并不完全。只要找準(zhǔn)定位，增強(qiáng)信心與活力，山東一直會(huì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必備引擎?！睂?duì)山東經(jīng)濟(jì)，韓亮充滿(mǎn)信心。

英雄地，斗獸場(chǎng)。對(duì)于創(chuàng)領(lǐng)家，韓亮穩(wěn)扎穩(wěn)打，“做一名好的商業(yè)智慧傳播者，成為一名優(yōu)秀儒商，我還需要繼續(xù)努力?！?/p>