朱冬

在這場影響甚廣的重構(gòu)中，處在兩個極端位置的中國企業(yè)最為受傷

如今，恐怕已經(jīng)沒多少人對中美貿(mào)易戰(zhàn)的和半前景抱太大希望。長期來看，世界老大和世界老二無非就是邊打邊談，邊談邊打。

但很現(xiàn)實的一個重大問題是，國際供應(yīng)鏈因此發(fā)生的“破損”和重構(gòu)。

無論是近日傳出的“蘋果公司考慮將其硬件產(chǎn)量的15%30%轉(zhuǎn)移到中國之外”“中德在豬肉進(jìn)口方面欲簽訂新協(xié)議”，還是此前“華為的核心技術(shù)備份提振信心”“郭臺銘稱：‘我們已經(jīng)把生產(chǎn)線搬到了印度”，亦或是“受關(guān)稅影響，制造企業(yè)外遷至東南亞”等相關(guān)信息……無—不在傳遞這樣一個事實：圍繞核心企業(yè)的供應(yīng)商、制造商、分銷商，直到最終用戶連成的整體全球供應(yīng)鏈已經(jīng)開始普遍發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。

“全球供應(yīng)鏈重構(gòu)”并非空穴來風(fēng)，而且可以預(yù)計的未來幾年里，都是國際商業(yè)關(guān)系的一個重要主題。

本期《中外管理》為此專訪了現(xiàn)定居美國的供應(yīng)鏈管理系列暢銷書作者、西斯國際公司執(zhí)行總監(jiān)劉寶紅，與清華大學(xué)全球領(lǐng)導(dǎo)力秘書長、哈佛大學(xué)肯尼迪學(xué)院高級訪問學(xué)者顧常超博士，分別從不同視角解讀中美貿(mào)易戰(zhàn)對全球尤其中美雙方企業(yè)供應(yīng)鏈的沖擊、走向和應(yīng)對之策。

全球供應(yīng)鏈正被打散和分裂

《中外管理》：猶如蝴蝶效應(yīng)，中美貿(mào)易戰(zhàn)下的細(xì)微動向都能引發(fā)中美企業(yè)的巨大波動。《華爾街日報》稱：由于生產(chǎn)停.滯、新訂單減少，摩根大通測算的5月份全球制造業(yè)PMI（采購經(jīng)理人指數(shù)）下滑至2012年年底以來的最低水平。冷靜看，貿(mào)易戰(zhàn)對全球供應(yīng)鏈帶來的最直觀的影響和沖擊有哪些？有觀點稱貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)引發(fā)全球供應(yīng)鏈的重構(gòu)，您是否認(rèn)同？中美雙邊的供應(yīng)鏈又會受到怎樣的影響？

劉寶紅：供應(yīng)鏈管理的最重要一條原則就是規(guī)模效益。只有一條供應(yīng)鏈的規(guī)模效益，當(dāng)然比兩條供應(yīng)鏈要高得多。因為同一條供應(yīng)鏈下是同一套指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，大家按照統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)范、約定、標(biāo)準(zhǔn)等完成從產(chǎn)品的設(shè)計、制造和配送等環(huán)節(jié)，容易形成規(guī)模效應(yīng)和效率。

1980-1990年代初，全球供應(yīng)鏈分為北美市場、歐洲市場、亞洲市場三條市場供應(yīng)鏈。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展，最近二三十年，世界由“三條供應(yīng)鏈”逐步發(fā)展成一條相對符合經(jīng)濟(jì)效益最大化要求的供應(yīng)鏈：主要是歐洲和美國負(fù)責(zé)總設(shè)計，由中國制造，然后賣給全世界。

現(xiàn)在中美貿(mào)易爭端下，加征關(guān)稅導(dǎo)致中美雙方和相關(guān)上下游企業(yè)轉(zhuǎn)而尋求建立新的供應(yīng)鏈關(guān)系，如此，一條相對成熟的供應(yīng)鏈模式開始被打散、分裂成多條供應(yīng)鏈。

至少中國、美國甚至歐洲、東南亞等都會有自己的一套供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)。這會導(dǎo)致規(guī)模效益以及本來長期建立起來的供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的信任度馬上降低。

全球供應(yīng)鏈重構(gòu)以后，不論是中國還是美國，最后要走的路肯定是大而全、小而全的，通俗地說就是什么東西都要自己做，并且要花很多時間、資源建立自己獨立的供應(yīng)鏈。所以說，中美貿(mào)易爭端其實是引發(fā)了全球供應(yīng)鏈發(fā)展的倒退。

顧常超：美國和中國是全球經(jīng)濟(jì)體量的第一和第二名。此次中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了中美雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系，對全球廣泛區(qū)域的經(jīng)貿(mào)往來和全球供應(yīng)鏈都有非常深刻的影響。這樣的貿(mào)易摩擦和沖突，帶來的不僅僅是供應(yīng)鏈的調(diào)整、改變，某種意義上來講，可以說是雙向的、多維度、破壞性的沖擊。對于整個全球經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，都是一個非常不利事件。

但需要補(bǔ)充說明的一點是，并不是當(dāng)下所有的供應(yīng)鏈范疇下的調(diào)整，都?xì)w咎于中美貿(mào)易摩擦的結(jié)果。比如：中國加大從德國進(jìn)口豬肉這—舉動并不完全屬于中美貿(mào)易戰(zhàn)對供應(yīng)鏈的沖擊之下的應(yīng)對之舉。因為對農(nóng)產(chǎn)品的采購，遵循經(jīng)濟(jì)原則和市場規(guī)則。市場偏好好的品質(zhì)、穩(wěn)定的供給、合適的價格。我們尋求新的供給，尋求新的可持續(xù)的、有質(zhì)量的供給，這是一個很自然的事情。而這屬于供應(yīng)鏈的正常波動范疇。

這兩類中國企業(yè)受沖擊最大

《中外管理》：新聞提到“郭臺銘此前公開表示：全球供應(yīng)鏈將被迫重新架構(gòu)，這也是當(dāng)前臺商面臨的一大挑戰(zhàn)”。其實不僅是臺商，大陸的不少企業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn)。從行業(yè)分類看，在全球尤其中美供應(yīng)鏈重構(gòu)的波及和影響下：哪些行業(yè)或哪些類型的企業(yè)會受到最嚴(yán)重的波擊？

劉寶紅：處在兩個極端的企業(yè)最受傷。

第一個極端就是那些處于產(chǎn)業(yè)鏈底部、勞動密集型的、附加值比較低的企業(yè)。這些企業(yè)的業(yè)務(wù)可能會流到越南、印度、印度尼西亞等勞動力成本低的國家。當(dāng)然這些企業(yè)本身存活下來就很艱難，從產(chǎn)業(yè)升級的角度，企業(yè)毛利只有5%-8%，凈利潤1%-20%的企業(yè)本來就已經(jīng)轉(zhuǎn)向了衰敗。

第二個極端的企業(yè)，就是像華為這種成熟的、國際化的、頂級的企業(yè)，它們會首當(dāng)其沖受到影響。美國會把這些頂級企業(yè)當(dāng)做它的競爭對手，今年以來，已有47家中國企業(yè)或機(jī)構(gòu)先后被美方納入所謂的出口管制“實體清單”。如果美國不給這些企業(yè)提供核心技術(shù)層面的零部件的話，企業(yè)若不能生產(chǎn)那些賴以生存的產(chǎn)品便難以為繼，結(jié)果就會導(dǎo)致這些企業(yè)的國際競爭力下降。

顧常超：中美貿(mào)易戰(zhàn)影響的不僅是中國的企業(yè)，其實也影響了美國企業(yè)。中國有句古話說：“殺敵一千，自損八百”講的就是這個意思。美國媒體已報道由于制造商持續(xù)面臨貿(mào)易緊張局面，美國制造業(yè)明份增長放緩。消息稱美國制造業(yè)第二季度初陷入困境，工廠正準(zhǔn)備迎來自2016年以來最疲軟的年內(nèi)表現(xiàn)。

就中國企業(yè)看，比如，華為是一個有全球影響力的品牌公司。但是華為本身又有非常豐富的供應(yīng)鏈生態(tài)。所以中美貿(mào)易摩擦引發(fā)供應(yīng)鏈重構(gòu)，也會影響到華為的上游、下游跟它直接或間接相關(guān)的企業(yè)。而類似華為這樣的企業(yè)為數(shù)眾多。

整體看，如果供應(yīng)鏈重構(gòu)，最受影響的是新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、移動通信行業(yè)這類科技型企業(yè)。但坦誠講，今天美國高新科技依然占據(jù)世界前沿，因為有更多技術(shù)儲備和優(yōu)勢。這樣一來，中國一些先進(jìn)制造業(yè)可能也難以幸免，因為它的核心技術(shù)，一些關(guān)鍵零部件可能會受到國際貿(mào)易爭端的制約。

此外，很多國內(nèi)企業(yè)本身也是“兩頭外向型”的國際化企業(yè)。即：企業(yè)的部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)或產(chǎn)品依賴于國外先進(jìn)技術(shù)，而產(chǎn)品銷售面對的也不僅是國內(nèi)市場，還會銷往海外市場。這種外向型企業(yè)受供應(yīng)鏈重構(gòu)的影響也是非常直接和重大的。

在這樣一個貿(mào)易摩擦和沖突的情況下，看上去是企業(yè)受損、產(chǎn)業(yè)受損，企業(yè)要付出更多成本去應(yīng)對供應(yīng)鏈改變。但本質(zhì)上看，最終傷害的卻是兩個國家消費者。

“核心技術(shù)備份”沒那么簡單

《中外管理》：應(yīng)變和調(diào)整是企業(yè)生存的本能。以華為為例，您覺得這些被列入“實體清單”的企業(yè)，所做的‘核心技術(shù)備份”能抵抗中美貿(mào)易戰(zhàn)下的供應(yīng)鏈重置沖擊嗎？

顧常超：華為，如果沒有在之前很多年做了一些研發(fā)儲備，尤其是核心技術(shù)的儲備，可能這次中美貿(mào)易摩擦對這樣—類企業(yè)就是一種破壞性的影響。

劉寶紅：我相信核心技術(shù)沒法備份。美國用幾十年專注研發(fā)和成就的核心技術(shù)、產(chǎn)品，然后圍繞產(chǎn)品形成平臺，而后在那個平臺上探索出各種各樣相關(guān)性的業(yè)務(wù)，這是幾.十年的研究和培養(yǎng)的結(jié)果。

以華為為例，其實技術(shù)備份也未必足以抗衡失去的那些核心技術(shù)。因為一個“及格”的技術(shù)并不等于“優(yōu)秀”的技術(shù)。華為是否真的能做到全面的技術(shù)抗衡？我想這個級別的難度沒那么容易超越。

混亂能成為企業(yè)發(fā)展的“階梯”嗎？

《中外管理》：對那些受到波及的企業(yè)和行業(yè)而言，有哪些合理的應(yīng)對之舉？

劉寶紅：對企業(yè)而言沒有短期解決問題的應(yīng)對方案。真正的解決方案，就是企業(yè)要真正做美國企業(yè)做過的事情，投入幾十年的資源，開發(fā)創(chuàng)新出真正有實力的技術(shù)和產(chǎn)品，研發(fā)出屬于我們自己知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品，并把它們運用到實際業(yè)務(wù)中。而中國現(xiàn)在最短版的地方就是知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)直接影響創(chuàng)新的動力和熱情。

務(wù)須牢記：你要流的汗總是要流，一定少做不靠譜的事情。

顧常超：首先，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)和組織的核心能力，這樣的戰(zhàn)略意識應(yīng)該也必須通過這個事件被強(qiáng)化。

因為供應(yīng)鏈管理本來就是企業(yè)管理的核心部分，而供應(yīng)鏈管理能力本來也應(yīng)該是企業(yè)的核心競爭力。不管中美貿(mào)易爭端是不是當(dāng)下發(fā)生，企業(yè)都應(yīng)該有強(qiáng)烈的供應(yīng)鏈管理意識。

其次，企業(yè)應(yīng)該對科技，特別是關(guān)鍵核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件有自主創(chuàng)新能力。

再次，企業(yè)在重視市場、重視應(yīng)用型技術(shù)的同時，要面向全球競爭加大基礎(chǔ)性研發(fā)工作。像華為那樣因為有研發(fā)和備份意識，所以能在此輪中美貿(mào)易爭端中相對比較有信心。

最后，企業(yè)還應(yīng)該奉行人才優(yōu)先原則。因為企業(yè)要做自主科技、自主創(chuàng)新，前提是要有自有的、優(yōu)質(zhì)的、高質(zhì)量的，甚至世界一流的人才團(tuán)隊。這也是中美貿(mào)易戰(zhàn)刺激我們需要去考慮的一些問題。

未來，全球供應(yīng)鏈將呈現(xiàn)何種模式？

《中外管理》：受中美貿(mào)易戰(zhàn)加征25%關(guān)稅的影響，很多在華企業(yè)迎來外遷潮，也有言論稱東南亞有望成為新的世界制造業(yè)中心……那么，未來中美競爭關(guān)系下新的全球供應(yīng)鏈會如何形成？

顧常超：這個問題還應(yīng)該回歸到供應(yīng)鏈的原則和原理上來分析。

首先，供應(yīng)鏈從供給到生產(chǎn)、到市場，是一個循環(huán)模式。市場的多元化，而不是單一化的屬性，要求我們應(yīng)該積極開拓美國市場、積極開拓歐洲市場，也應(yīng)該積極開拓東南亞、非洲、南美洲這些第三世界國家市場。

其次，市場多元化和供給多元化，是供應(yīng)鏈管理思想的應(yīng)有之義。所以我們不僅要激活國內(nèi)外市場，也要激活國內(nèi)外資源。而國外資源可以是北美的，可以是歐洲的，當(dāng)然還應(yīng)該是全球其他地域的。

再次，供應(yīng)鏈應(yīng)是一個平衡的、可持續(xù)發(fā)展的。我們常說可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)才是一家優(yōu)秀企業(yè)，而它背后應(yīng)該有一條平衡的供應(yīng)鏈，這樣的供應(yīng)鏈不僅是市場多元、供給多元，而且是可以做動態(tài)優(yōu)化和部分調(diào)整的。

從這一角度看，今天，中美貿(mào)易摩擦下供應(yīng)鏈的改變或調(diào)整，也可以視為特朗普為我們企業(yè)做的一個貢獻(xiàn)。因為供應(yīng)鏈本身就應(yīng)是多變的、動態(tài)的。中美貿(mào)易爭端刺激中國企業(yè)全球供應(yīng)鏈發(fā)生變化，也可以理解成是供應(yīng)鏈的自我調(diào)節(jié)、優(yōu)化和平衡。

劉寶紅：以中國從德國進(jìn)口豬肉這件事來看，畢竟德國豬肉在性價比上不如美國豬肉，德國在這一領(lǐng)域的競爭力如果沒辦法優(yōu)于美國，最后可能只會充當(dāng)“墊背選手”。因此，當(dāng)下產(chǎn)生的一些所謂“緩兵之計”的新供應(yīng)鏈組合，并不長久，也不具備代表性。

凡是不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的解決方案肯定會被淘汰。未來最符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的結(jié)果就是中美就雙方意愿去努力“談攏”。兩國總是要達(dá)成共識的，而且也一定會達(dá)成共識，這點我是非常相信的，因為只有達(dá)成共識才能實現(xiàn)讓雙方的經(jīng)濟(jì)效益最大化。

《中外管理》：除了當(dāng)下中美談判的不確定性外，供應(yīng)鏈自身也有波動和自我調(diào)整的屬性。在這樣的情況下，可能企業(yè)現(xiàn)在做長期調(diào)整或短期調(diào)整似乎均不妥，您對此有怎樣的建議？

劉寶紅：這個世界沒有太平過一天，每一天總有讓局勢波動的事隋。上世紀(jì)的冷戰(zhàn)，后來中東的熱戰(zhàn)、世界金融危機(jī)，2000年前后互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，現(xiàn)在又是中美貿(mào)易戰(zhàn)。環(huán)境總是有變量，總是讓你頭疼。無非就是讓你頭疼的事隋每個階段不一樣罷了。企業(yè)得想辦法去對付不確定性，最根本的是以確定對付不確定，以不變應(yīng)萬變，提高企業(yè)自身的競爭力。

顧常超：變化和不確定性，是供應(yīng)鏈常態(tài)，也是我們這個時代常態(tài)。

今天是一個快速變化超乎你想象的時代。比如：特朗普被外界稱為“推特治國”，他發(fā)一條推特，可能就引起華爾街股市的軒然大波。今年馬上進(jìn)入5G時代，基于之前的通信技術(shù)和應(yīng)用，5G又是一種迭代式的變化。

這樣一個時代的重要特征，就是動態(tài)就是常態(tài)，常態(tài)就是動態(tài)。而中美有這樣的爭端也算是時代變化中的一個環(huán)節(jié)。

所以企業(yè)要把自己打造成靈活性企業(yè)，打造成柔性企業(yè)、敏捷性企業(yè)。

而一切的變化，一切的堅持，都應(yīng)以顧客價值為本。未來的科技創(chuàng)新、模式變化，一切都是為了刨造顧客價值，創(chuàng)造更具增值性的、獨特的乃至體面的顧客價值。

而且，任何一個組織和企業(yè)，在應(yīng)對變化的同時，還應(yīng)該堅持一些不變的東西——戰(zhàn)略定力，專注自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域，專心鉆研，切勿盲目跟風(fēng)，被一些短期盈利業(yè)務(wù)迷惑雙眼。