黃川 馮煜

摘 要：本文通過對(duì)微單尼康Z7在蘭州市場(chǎng)的SWOT分析，了解目前蘭州市場(chǎng)就尼康Z7的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)遇，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)，避免弱點(diǎn)，挑戰(zhàn)威脅，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，掌握消費(fèi)者對(duì)尼康Z7的建議。從認(rèn)識(shí)品牌、價(jià)格分析、挖掘渠道、促進(jìn)銷售的角度對(duì)尼康Z7展開具體蘭州市場(chǎng)推廣策略分析。

關(guān)鍵詞：尼康27：蘭州市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)調(diào)研

一、研究背景

在眾多相機(jī)行業(yè)里，尼康是聞名世界的品牌之一。很多愛好攝影的人士都非常了解，并且喜好購(gòu)買尼康相機(jī)，尼康的產(chǎn)品眾多，種類齊全，為用戶提供了一個(gè)相對(duì)完善的選擇領(lǐng)域。本文從尼康公司在蘭州的未來發(fā)展著眼，為尼康Z7微單相機(jī)在蘭州市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)制定較為完善的市場(chǎng)推廣策略，旨在擴(kuò)大尼康公司在蘭州微單相機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提升競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)還贏得了銷量。為微單相機(jī)產(chǎn)品尼康Z7制定出較為完善的市場(chǎng)推廣策略。鑒于蘭州發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為尼康公司制定出適用于在蘭州市場(chǎng)發(fā)展的推廣策略。為微單相機(jī)產(chǎn)品尼康Z7在蘭州市場(chǎng)推廣策略可提出行性建議，提高其在蘭州市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、尼康Z7蘭州市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析

（一）尼康Z7品牌認(rèn)知度低

在蘭州市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于相機(jī)品牌的選擇上，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)索尼相機(jī)所占份額最大。近幾年消費(fèi)者對(duì)于索尼的關(guān)注度正穩(wěn)步向上，主要是因?yàn)樗髂嵋院诳萍贾Q，其微單產(chǎn)品也是受到消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。而尼康相機(jī)的選擇性沒有它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手佳能、索尼相機(jī)的高。但是尼康打破了常規(guī)，推出了第一代全面幅微單相機(jī)。尼康Z7是一個(gè)新品，不只是尼康的改變，更多的是帶來了前所未有的創(chuàng)新，倡導(dǎo)群眾創(chuàng)新生活方式，與廣大群眾打好關(guān)系，將品牌形象更加簡(jiǎn)明的融入消費(fèi)者的內(nèi)心。

（二）對(duì)尼康Z7了解程度低

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在蘭州市場(chǎng)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)尼康Z7不了解，其原因主要是尼康對(duì)于Z7相機(jī)在蘭州市場(chǎng)的宣傳力度不夠，消費(fèi)者對(duì)于尼康Z7的認(rèn)知程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果用戶對(duì)相機(jī)的了解都存在問題，那么尼康在市場(chǎng)推廣上就更應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，從而在蘭州市場(chǎng)提高其了解度和知名度。

（三）消費(fèi)者對(duì)相機(jī)的了解途徑以網(wǎng)絡(luò)為主

現(xiàn)如今，科技日益發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步使得人們更加方便地了解到世界的變化。在網(wǎng)上人們可以及時(shí)、便利、全面地得到自己想要的信息，尤其是在蘭州市場(chǎng)，尼康Z7作為一個(gè)新品的推出，消費(fèi)者更多的是以網(wǎng)絡(luò)的形式來了解。在蘭州市場(chǎng)，對(duì)尼康Z7的了解途徑還有朋友的推薦，這也占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?，說明消費(fèi)者愿意相信朋友的推薦從而來購(gòu)買相機(jī)。

（四）消費(fèi)者認(rèn)為尼康相機(jī)價(jià)格昂貴

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘭州消費(fèi)者更加關(guān)注5000元以下的相機(jī)，但同樣在5000 ～ 10000元上也關(guān)注較高，說明一部分用戶愿意選擇價(jià)格相對(duì)低的相機(jī)，受收入水平的影響，而另一部分用戶則選擇高端機(jī)型，更多地滿足了用戶需求。雖然入門相機(jī)仍是消費(fèi)主力，但大家依然對(duì)高端機(jī)型的關(guān)注度較高，在2000元以上的機(jī)型占比較小，這就要求尼康Z7的推廣要更加具有吸引力。

三、尼康Z7蘭州市場(chǎng)推廣建議

（一）提高產(chǎn)品知名度

在認(rèn)識(shí)品牌和了解度上，尼康與其他相機(jī)相比，如佳能、索尼，其廣告宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要對(duì)尼康Z7進(jìn)行大力宣傳，才能提高在蘭州市場(chǎng)的知名度，通過廣告宣傳從而深入消費(fèi)者，加強(qiáng)尼康Z7的品牌認(rèn)知度。具體措施有以下幾個(gè)方面。

1.通過蘭州各大電視電臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，重點(diǎn)宣傳尼康Z7相機(jī)獨(dú)特的地方，能吸引消費(fèi)者的注意。

2.在蘭州各個(gè)大型商場(chǎng)的屏幕上進(jìn)行滾動(dòng)式的海報(bào)宣傳，可以選擇周末人流高峰期進(jìn)行。

（二）推出適當(dāng)相機(jī)

在使用原因上，越來越多的人使用相機(jī)是因?yàn)閻酆脭z影和生活的需要，在這兩個(gè)方面，尼康應(yīng)該綜合考慮在蘭州市場(chǎng)上消費(fèi)者的相機(jī)使用情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，尼康可以推出滿足攝影愛好者的專業(yè)相機(jī)，此次推出的尼康Z7就是面向?qū)I(yè)攝影人士的，出于蘭州用戶對(duì)生活需要的要求，尼康也可以推出一款滿足人們生活需要的中低端相機(jī)。

（三）拓寬宣傳渠道

在宣傳渠道上，在蘭州市場(chǎng)尼康應(yīng)該加大電視廣播、實(shí)體店的傳播，利用大眾傳媒，拓寬蘭州消費(fèi)者對(duì)尼康Z7的認(rèn)識(shí)渠道，讓他們能從多個(gè)方面了解產(chǎn)品，尼康應(yīng)該既加大線上的銷售渠道，也加大線下實(shí)體店的銷售渠道。具體措施有以下幾個(gè)方面。

1.可以在微信、微博等上對(duì)尼康Z7做一類產(chǎn)品介紹，介紹新品的優(yōu)點(diǎn)、功能、性能等，讓更多的人有所了解。

2.可以在蘭州中心設(shè)一個(gè)尼康相機(jī)咨詢處，陳列尼康Z7相機(jī)，設(shè)置進(jìn)行宣傳的體驗(yàn)相機(jī)，讓消費(fèi)者更加直觀的體驗(yàn)。

（四）適當(dāng)降低價(jià)格

在價(jià)格上，尼康Z7作為全畫幅的第一代機(jī)身，在蘭州市場(chǎng)的推廣應(yīng)該在價(jià)格上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，可以依據(jù)蘭州市場(chǎng)現(xiàn)狀適當(dāng)降低價(jià)格，才能與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)市場(chǎng)，有利于更多的消費(fèi)者購(gòu)買其新推出的產(chǎn)品。具體措施有以下幾個(gè)方面，

1.在國(guó)慶節(jié)期間可以把尼康27的價(jià)格降低500 ～1000元：

2.“雙11”當(dāng)天，在早上十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)之問購(gòu)買可以享受價(jià)格上的優(yōu)惠。

參考文獻(xiàn)：

[1]田雪松.尼康中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究策略[D].哈爾濱：哈爾濱工程大學(xué)，2008.