張筱梅

在中國，一個重卡品牌的樹立需要多年的積累和沉淀才能在用戶心中根深蒂固。那么，對于那些重卡“小兵”、“新軍”，他們該如何迅速在市場中獲得良好的口碑？

2018年12月26日，在聯(lián)合卡車2019年度商務(wù)大會上，聯(lián)合卡車向業(yè)界給出了自己的答案：在把脈變幻的市場環(huán)境，精準把握未來產(chǎn)品需求的同時，他們明確了2019年聯(lián)合卡車的營銷戰(zhàn)略布局。

U⁺：品系擴展，穩(wěn)固優(yōu)勢

2009年，聯(lián)合卡車誕生，為卡車界增添了一抹富有生命力的橙色，九年來聯(lián)合卡車始終高擎國產(chǎn)中高端重卡的旗幟，在產(chǎn)品安全性、智能化、舒適性、可靠性方面不斷取得突破，相繼推出了U平臺、E平臺為代表的多款產(chǎn)品，其中U平臺產(chǎn)品更足以卓越的安全性廣受用戶信賴。

在繼承聯(lián)合卡車的U系家族血統(tǒng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多輪的市場驗證和技術(shù)研發(fā)，聯(lián)合卡車2019年度商務(wù)大會上，聯(lián)合卡車U⁺車型正式發(fā)布。其時尚帥氣的整體外觀更趨向于年輕人的喜好，整體流線型設(shè)計威猛大氣、富有科技感，獨特的前臉布局與格柵設(shè)計視覺沖擊力很強，聯(lián)合通G7等智能產(chǎn)品配置，增加了產(chǎn)品溢價值，為用戶提供了全新的創(chuàng)贏伙伴。

此次聯(lián)合卡車的商務(wù)年會現(xiàn)場，就展出了多款他們的代表車型，他們分別足備受矚目的聯(lián)合卡車U⁺車型：U⁺6×2冷藏車、U⁺6×4高效物流牽引車、U⁺+6×4煤炭運輸牽引車、U⁺LNG6×4普貨運輸牽引車，以及2018年廣受用戶喜愛的新型城市智能渣土車、混凝土攪拌運輸車、U系?；愤\輸車在內(nèi)的諸多實力車型。這些車型，均經(jīng)受住了市場的檢驗，得到了用戶的認可。

誠字當先，共謀2019

九年了，聯(lián)合卡車一直在堅持持走高端產(chǎn)品路線，堅持持產(chǎn)品的可靠性、安全性以及高效性，誠行一路。今天，聯(lián)合卡車的這種不懈追求終于換來了回報。

聯(lián)合卡車總經(jīng)理李衍碩在《誠行2018共贏2019》的工作報告巾指出.2018年.聯(lián)合卡車以誠信為舟、以品質(zhì)為帆，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，市場表現(xiàn)可圈可點，公司產(chǎn)品競爭力也日臻凸顯，在客戶中擁有了良好的口碑，從而積淀了一批優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。其中，河南渣土車、深圳LNG渣土車、河北U系攪拌車、廣東輕量化攪拌車在區(qū)域市場品牌影響力顯著提升。

面對即將到來的2019年，李衍碩表示，受法規(guī)疊加趨嚴影響，機遇與挑戰(zhàn)并存。聯(lián)合卡車仍將緊緊圍繞著“市場導向、規(guī)模優(yōu)先、有質(zhì)增長、風險防范”的十六字經(jīng)營方針，以誠信為基石，繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，強化銷售業(yè)務(wù)服務(wù)與金融業(yè)務(wù)支持力度，優(yōu)化經(jīng)銷渠道，實現(xiàn)多方共贏。

“促進渠道生態(tài)的健康成長，實現(xiàn)渠道伙伴的生態(tài)共贏，將是2019聯(lián)合卡車矢志不渝的日標。”李衍碩表示，2019年聯(lián)合卡車將依托集團在產(chǎn)業(yè)整合和資源利用方面強大優(yōu)勢，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢、統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)分配，促使聯(lián)合卡車的發(fā)展有質(zhì)突破，迎來化繭成蝶日，為客戶創(chuàng)造新的商業(yè)價值，實現(xiàn)更高效益和回報。

2019，市場、產(chǎn)品、服務(wù)、金融四輪驅(qū)動

聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理丁傳滿在《服務(wù)提升能力、規(guī)模成就共贏》的工作報告中指出，基于重卡行業(yè)牽引車市場整體下滑的原因，2018年聯(lián)合卡車銷量完成8333臺，與去年基本持平。以渣土車、?；愤\輸車、攪拌車為代表的細分市場表現(xiàn)優(yōu)異，其中攪拌車同比增長66%.自卸車同比上漲11%。

服務(wù)提升能力、規(guī)模成就共贏。在渠道建設(shè)方面，丁傳滿表示，2018年聯(lián)合卡車加大渠道誠信監(jiān)管力度，淘汰了一批“守不住底線”的渠道，加強了與有實力、守誠信的聯(lián)合卡車伙伴們的合作。

2019年，聯(lián)合卡車將繼續(xù)堅持以市場為導向、提升營銷渠道建設(shè)能力，加大品牌推廣的力度，持續(xù)打造中高端品牌形象，夯實產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，確保完成12000臺的日標任務(wù)。

在產(chǎn)品拓展方面，聯(lián)合卡車副總工程師陳剛?cè)簞t在《2019年聯(lián)合卡車產(chǎn)品介紹》中表示，根據(jù)2019年重卡發(fā)展的總體趨勢，聯(lián)合卡車明晰了產(chǎn)品升級脈絡(luò)，將聚焦核心競爭力，打造多款具有市場競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品，力爭闖出更廣闊的天地。在售后服務(wù)方面，聯(lián)合卡車營銷公司總經(jīng)理助理張廣濤在《限時服務(wù)贏口碑，市場運營謀發(fā)展》的工作匯報中旨出，2018年聯(lián)合卡車緊緊圍繞著有效落實“限時服務(wù)”承諾和“一站一儲備”政策，暢快體驗服務(wù)品牌再度升級。通過2018年一年的努力，在聯(lián)合卡車服務(wù)團隊的共同努力下，聯(lián)合卡車的市場服務(wù)工作扎實有效，得到了市場和用戶的認同和贊許。

2019年，聯(lián)合卡車將以提升服務(wù)終端響應(yīng)效率為基礎(chǔ)，提升客戶服務(wù)滿意度為目標，轉(zhuǎn)變服務(wù)工作思路，加強服務(wù)團隊建設(shè)、強化服務(wù)業(yè)務(wù)培訓激勵機制等多種服務(wù)組合措施，從而獲得客戶、行業(yè)的認可和贊譽度。

在金融服務(wù)方面，聯(lián)合卡車營銷公司財務(wù)總臨王濤對聯(lián)合卡車2018年的金融業(yè)務(wù)整體概況進行了總結(jié)，并對2019年的金融業(yè)務(wù)及產(chǎn)品策略進行了解讀。王濤表示，2018年聯(lián)合卡車金融業(yè)務(wù)有力地支撐起銷售業(yè)務(wù)的不斷拓展，2019年將重點維穩(wěn)金融資源，豐富優(yōu)化金融產(chǎn)品內(nèi)容，提升金融產(chǎn)品性價比，重視管理，并不斷提升效率。

2018年，對聯(lián)合卡車來說是砥礪奮進的一年。在與合作伙伴的往來葉，，聯(lián)合卡車始終堅持以誠信擔當為宗旨，得到了合作伙伴的高度認可，聯(lián)合卡車的美好藍圖正在繪制。