宗正

談到二孩政策的機(jī)遇，大部分人都會(huì)想到，瞄準(zhǔn)寶媽寶爸育兒剛需的母嬰電商以及現(xiàn)在同樣是剛需的幼兒園托育班。實(shí)際上“父母教育”這個(gè)80后、90后在育兒過(guò)程中急需的各種應(yīng)對(duì)問(wèn)題的解決方案亦是一片前景廣闊的藍(lán)海。他們?cè)谟齼旱倪^(guò)程中非?？是笙到y(tǒng)地去學(xué)習(xí)知識(shí)，做好一名家長(zhǎng)。

久明科技從中看到了機(jī)會(huì)。久明科技是一家家長(zhǎng)教育服務(wù)商，旗下“久明教你管孩子”主要服務(wù)對(duì)象為0～18歲嬰幼兒及青少年家長(zhǎng)，根據(jù)案例資源為用戶提供教育方法指導(dǎo)，并針對(duì)孩子所處不同年齡段的常見(jiàn)問(wèn)題和行為規(guī)律給出解決方案，同時(shí)幫助家長(zhǎng)了解孩子的培養(yǎng)方向，致力于為用戶提供孩子教育綜合解決方案。

家庭教育在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的行業(yè)，全美有超80萬(wàn)家庭指導(dǎo)老師，其中每300人就擁有1名家庭教育指導(dǎo)老師。而目前我國(guó)的家庭教育行業(yè)仍處于起步階段，整體發(fā)展進(jìn)程緩慢。實(shí)際上，80后、90后父母在此方面的需求十分旺盛，卻苦于并沒(méi)有特別好的地方學(xué)習(xí)或不知道該怎么學(xué)。

久明科技創(chuàng)始人楊久明在家庭教育領(lǐng)域深耕15年。2004年到2015年間，累計(jì)解決孩子棘手案例11000多個(gè)，采用24小時(shí)同吃同住式的貼身教育，專注解決孩子厭學(xué)、網(wǎng)癮、暴力等各類家長(zhǎng)和學(xué)校“放棄”了的孩子；2015年至2017年6月，楊久明將受眾群體從孩子轉(zhuǎn)移至家長(zhǎng)，開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)課堂、電話咨詢、面對(duì)面咨詢業(yè)務(wù)，累計(jì)解決13000余個(gè)案例；2017年9月開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將內(nèi)容線上化，通過(guò)微信公眾號(hào)“久明教你管孩子”作為引流產(chǎn)品，將多年來(lái)儲(chǔ)備的近16800個(gè)案例和知識(shí)體系制作成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品欄目，利用圖文、音頻等方式教會(huì)家長(zhǎng)最簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效的教育方法。

在久明科技聯(lián)合創(chuàng)始人許鵬看來(lái)，針對(duì)真實(shí)存在的需求，久明要將長(zhǎng)期積累的解決需求的能力和經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮出來(lái)。比如 “孩子問(wèn)題找久明” 產(chǎn)品，便是“圍繞‘久明’品牌，將‘孩子問(wèn)題找久明’打造成孩子問(wèn)題的‘急救箱’”。在線音頻產(chǎn)品“久明說(shuō)案例”與喜馬拉雅平臺(tái)上的一些家庭教育知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容相比，所針對(duì)的問(wèn)題更加接地氣，讓家長(zhǎng)一聽(tīng)就會(huì)用。

比如有些課程包括：如何激發(fā)孩子學(xué)習(xí)動(dòng)力？如何制定學(xué)習(xí)上的規(guī)則？孩子學(xué)習(xí)偏科怎么辦？孩子缺乏自我要求抗挫力弱怎么辦？而“久明說(shuō)案例”的內(nèi)容包括：孩子窩在家里逃避上學(xué)怎么辦？天天熬夜到11點(diǎn)但效率不高、小考還行逢大考就糟糕怎么辦？孩子寫作業(yè)特別慢字跡潦草怎么辦？孩子愛(ài)玩手機(jī)，不把心思放在學(xué)習(xí)上怎么辦？

“久明說(shuō)案例”將每個(gè)問(wèn)題明確場(chǎng)景化，通過(guò)描述真實(shí)案例，為家長(zhǎng)提供針對(duì)于具體場(chǎng)景的解決方案。“我們的音頻庫(kù)就像是一個(gè)家庭常備藥箱，當(dāng)孩子出現(xiàn)久明提過(guò)的問(wèn)題時(shí)，家長(zhǎng)就能馬上知道該怎么做?！痹S鵬說(shuō)。

“久明說(shuō)案例”以嬰幼兒、小學(xué)生、初高中三個(gè)階段為分類標(biāo)準(zhǔn)，從不同場(chǎng)景出發(fā)，囊括了各個(gè)年齡段孩子典型、最常見(jiàn)的問(wèn)題。家長(zhǎng)可在公眾號(hào)中，選擇針對(duì)性的案例課程，來(lái)為自己“對(duì)癥下藥”。每期不到5分鐘的課程，將許多“疑難雜癥”細(xì)分開(kāi)來(lái)，用通俗易懂的語(yǔ)音對(duì)孩子的心理做出科學(xué)分析，引導(dǎo)家長(zhǎng)扮演好不同問(wèn)題中的角色，學(xué)會(huì)關(guān)懷與溝通，為孩子的成長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)良好環(huán)境。除此之外，久明科技每周還會(huì)定期舉行社群直播，家長(zhǎng)可與楊久明老師直接對(duì)話家庭教育問(wèn)題。

在獲客方面，久明科技有自己的一套體系，除了家長(zhǎng)之間的口碑相傳，一些學(xué)校和老師也會(huì)主動(dòng)幫助“久明教你管孩子”推廣。此外，久明科技還與B端教育部門達(dá)成合作，開(kāi)設(shè)“網(wǎng)絡(luò)教育公益課堂”，共同推廣家庭教育，形成“學(xué)校、家庭、社會(huì)”為一體的教育大環(huán)境。

“作為一名創(chuàng)業(yè)者，最重要的是抵住誘惑，”談及創(chuàng)業(yè)，許鵬堅(jiān)定地說(shuō)，“比起賺錢，更重要的是促進(jìn)中國(guó)家庭教育行業(yè)的發(fā)展?！?/p>