牛沐萱

隨著我國養(yǎng)殖用抗菌藥的使用逐漸呈現(xiàn)規(guī)范、趨好的態(tài)勢(shì)，中牧股份積極順應(yīng)趨勢(shì)，主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，以提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)營方針，持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作。

1月21日，經(jīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部審查，批準(zhǔn)了中牧股份控股子公司乾元浩與其他單位聯(lián)合申報(bào)的重組新城疫病毒、禽流感病毒（H9亞型）二聯(lián)滅活疫苗（A-VII株+WJ57株）為三類新獸藥，并核發(fā)了《新獸藥注冊(cè)證書》。該產(chǎn)品為符合國內(nèi)近年雞新城疫和禽流感（H9亞型）流行趨勢(shì)的產(chǎn)品，對(duì)流行株的感染具有較強(qiáng)的預(yù)防能力，具有較高的防疫需求。

不過雖然近期中牧股份有眾多新產(chǎn)品陸續(xù)獲批，但是受多重因素影響，部分農(nóng)產(chǎn)品、原材料價(jià)格持續(xù)上漲，中牧股份成本控制壓力加大。一系列產(chǎn)業(yè)新政策、新計(jì)劃、新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)對(duì)中牧股份業(yè)務(wù)和未來發(fā)展帶來較大影響。但在畜牧業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)、主要產(chǎn)品市場(chǎng)競爭引領(lǐng)行業(yè)劇變的背景下，中牧股份堅(jiān)持以新發(fā)展理念為指引，總體上保持了公司穩(wěn)健運(yùn)營向上向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，深化體制改革

自2018年下半年起，中牧股份就陸續(xù)獲得多項(xiàng)疫苗與獸藥證書。豬支原體肺炎活疫苗、豬圓環(huán)病毒2型、豬肺炎支原體二聯(lián)滅活疫苗、重組新城疫病毒禽流感病毒（H9亞型）二聯(lián)滅活疫苗以及此次兩款疫苗和恩拉霉素預(yù)混劑、鹽酸多西環(huán)素可溶性粉等多項(xiàng)產(chǎn)品的獲批豐富了公司目前產(chǎn)品線，大幅提升公司的市場(chǎng)競爭力。

正因?yàn)橹心凉煞菖c國家級(jí)科研院所建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，所以這為中牧股份在重大產(chǎn)品的引進(jìn)、合作開發(fā)方面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

以口蹄疫關(guān)鍵工藝技術(shù)取得全面突破、禽流感順利更換毒株為標(biāo)志，中牧股份重點(diǎn)生物制品產(chǎn)品的質(zhì)量水平全面提升，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。以泰萬菌素、泰妙菌素、氟欣泰等獸藥產(chǎn)品關(guān)鍵工藝技術(shù)持續(xù)提升，達(dá)到國際領(lǐng)先水平為標(biāo)志，中牧股份自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。以豬口蹄疫0型病毒3A3B表位缺失滅活疫苗獲得國家一類新獸藥證書、口蹄疫二價(jià)合成肽疫苗成功對(duì)外轉(zhuǎn)讓和達(dá)成轉(zhuǎn)讓意向?yàn)闃?biāo)志，中牧股份重點(diǎn)產(chǎn)

品研發(fā)創(chuàng)新取得歷史性突破。

目前，中牧股份共引進(jìn)新產(chǎn)品4個(gè)，獲得新獸藥證書6個(gè)，申請(qǐng)專利受理27件，獲得專利授權(quán)13件，獲得口蹄疫抗原大規(guī)模培養(yǎng)技術(shù)、口蹄疫抗原濃縮純化技術(shù)、黃霉素工藝技術(shù)水平提升、那西肽發(fā)酵水平提升、泰萬菌素原料藥溶解性提升等五項(xiàng)新工藝，同時(shí)截短側(cè)耳素、泰妙菌素、復(fù)方阿莫西林粉、復(fù)方磺胺氯達(dá)嗪鈉粉等生產(chǎn)工藝得到持續(xù)提升;實(shí)施北京市重大科技專項(xiàng)一項(xiàng)，執(zhí)行863計(jì)劃專項(xiàng)一項(xiàng)，“十二五”國家科技計(jì)劃專項(xiàng)一項(xiàng)，國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃專項(xiàng)一項(xiàng);反向遺傳、懸浮培養(yǎng)、抗原濃縮純化、病原分離鑒定等技術(shù)平臺(tái)建設(shè)也取得明顯進(jìn)步。

此外，中牧股份以總經(jīng)理、分管經(jīng)營工作的副總經(jīng)理成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化招聘、契約化管理為標(biāo)志，中牧股份職業(yè)經(jīng)理人制度推行和市場(chǎng)化選聘人才工作取得重大突破。以黨建入章程并修訂《黨委會(huì)議事規(guī)則》、《總經(jīng)理辦公會(huì)議事規(guī)則》、<總經(jīng)理工作細(xì)則》等制度為標(biāo)志，中牧股份決策權(quán)責(zé)和程序進(jìn)一步明晰。以順利制定并實(shí)施第一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃為標(biāo)志，中牧股份體制機(jī)制創(chuàng)新邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。

主營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長

生物制品板塊實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。在豬瘟疫苗、藍(lán)耳病疫苗退出強(qiáng)制免疫后，疫苗需求總量下降，競爭日趨白熱化。中牧股份通過細(xì)化招投標(biāo)工作，開展業(yè)內(nèi)企業(yè)競合工作，保持產(chǎn)銷銜接平穩(wěn)順暢，確保中標(biāo)數(shù)量和價(jià)格穩(wěn)定。中牧股份政采疫苗（口蹄疫產(chǎn)品）中標(biāo)數(shù)量均居前列，更換新毒株后的禽流感疫苗也第一時(shí)間投放市場(chǎng)，政采疫苗市場(chǎng)位勢(shì)得以鞏固。

同時(shí)，在市場(chǎng)化疫苗方面，中牧股份在完成核心產(chǎn)品技術(shù)全面升級(jí)的基礎(chǔ)上，對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行重新梳理，進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局，不斷充實(shí)營銷技服人員隊(duì)伍，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，建立宣傳體系，始終堅(jiān)持以技術(shù)帶動(dòng)銷售、以技術(shù)促進(jìn)銷售，累計(jì)召開技術(shù)推廣會(huì)議100多場(chǎng)次。特別是蘭州高峰論壇的成功舉辦在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)，傳遞了信息，樹立了品牌，推進(jìn)了營銷工作。

中牧股份通過新工藝生產(chǎn)的高端口蹄疫疫苗品質(zhì)得到質(zhì)變提升，產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)苛的試用和監(jiān)測(cè)，陸續(xù)進(jìn)入溫氏、牧原、正邦等巨型養(yǎng)殖集團(tuán)和一大批規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，收入同比增長55.71%，首次真正意義上產(chǎn)生了億元級(jí)市場(chǎng)化產(chǎn)品;以高效豬三聯(lián)、偽狂、圓環(huán)、腹瀉二聯(lián)疫苗等為代表的畜用疫苗產(chǎn)品銷售收入同比增長17.73%。

化藥板塊保持快速增長。中牧股份克服環(huán)保高壓，超前投入，精準(zhǔn)投入，優(yōu)化工作流程，精心組織生產(chǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量紅線意識(shí)，確保產(chǎn)品合格率100%并滿足市場(chǎng)供應(yīng)。同時(shí)，中牧股份進(jìn)一步提升工藝技術(shù)水平，泰萬菌素、泰妙菌素、恩拉霉素等重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)，保持國際一流水平，生產(chǎn)成本不斷降低。

此外，中牧股份堅(jiān)持實(shí)施國際化戰(zhàn)略，推動(dòng)海外認(rèn)證、注冊(cè)工作先行，泰妙菌素原料藥在國內(nèi)率先取得歐盟CEP證書，80%泰妙菌素預(yù)混劑取得日本FMA證書，黃霉素、莫能菌素、鹽霉素三個(gè)預(yù)混劑產(chǎn)品獲得澳大

利亞認(rèn)證，美國FDA認(rèn)證工作也在積極推進(jìn)中，為市場(chǎng)開拓提供有力支撐。

中牧股份依托原料藥優(yōu)勢(shì)，不斷提升制劑產(chǎn)品品質(zhì)，大力拓展市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)制劑產(chǎn)品銷售過億，并通過合資成立中牧全藥，進(jìn)一步把制劑產(chǎn)品引向高端化。中牧股份化藥板塊順利實(shí)現(xiàn)收入、利潤三連增。

飼料板塊實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。中牧股份努力克服畜牧業(yè)行情低迷的困難，設(shè)計(jì)針對(duì)優(yōu)質(zhì)終端客戶的促銷政策，提振客戶信心;通過規(guī)范化的營銷過程管理和目標(biāo)管理手段助力數(shù)據(jù)營銷和實(shí)證營銷，在保持蛋雞預(yù)混料產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加快建立豬料產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，拓展豬料市場(chǎng)，取得一定成效。

中牧股份通過強(qiáng)化采銷環(huán)節(jié)協(xié)同，依據(jù)對(duì)原料行情的把握確定好多維產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整時(shí)點(diǎn)，營銷策略從“量”向“利”轉(zhuǎn)變;堅(jiān)持開展“走進(jìn)華羅一品控交流”的客戶活動(dòng)，增進(jìn)互信，提升影響力和認(rèn)同感。中牧股份全年實(shí)現(xiàn)全價(jià)、濃縮和預(yù)混料銷量9.6萬噸，同比增長8.2%，多維飼料實(shí)現(xiàn)銷量7600多噸，同比增長17%，中牧股份飼料板塊銷售收入同比增長22.71%。

貿(mào)易板塊保持健康發(fā)展。中牧股份穩(wěn)步拓展貿(mào)易品種和渠道，嚴(yán)控貿(mào)易經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)質(zhì)性貿(mào)易拓展實(shí)施方案，以客戶資信評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)開展貿(mào)易活動(dòng)，制訂應(yīng)急預(yù)案.嚴(yán)控貿(mào)易經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，貿(mào)易板塊營業(yè)收入同比減少5%。

深耕經(jīng)營計(jì)劃

中牧股份以“客戶至上、勇于競爭、誠信守法、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂天達(dá)觀”為企業(yè)核心文化，以“保護(hù)動(dòng)物安全，關(guān)愛人類健康”為使命，致力于“打造中國畜牧業(yè)第一安全品牌”。通過制定“十三五”規(guī)劃，提出致力成為中國最大的現(xiàn)代畜牧業(yè)集成服務(wù)商的戰(zhàn)略目標(biāo)。

以推進(jìn)和服務(wù)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展為主題，以“服務(wù)農(nóng)牧業(yè)綠色發(fā)展，服務(wù)養(yǎng)殖業(yè)提質(zhì)增效，服務(wù)農(nóng)民增收致富，服務(wù)動(dòng)物源性食品安全和消費(fèi)升級(jí)，服務(wù)環(huán)境友好和生態(tài)文明”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念，堅(jiān)持

依法經(jīng)營和誠信經(jīng)營，牢固樹立以用戶為中心的經(jīng)營理念，保障產(chǎn)品質(zhì)量，有效利用互聯(lián)網(wǎng)工具，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同運(yùn)作和優(yōu)勢(shì)資源的高效利用，著力打造成為中國最大的現(xiàn)代畜牧業(yè)集成服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)、快速和協(xié)調(diào)發(fā)展。

聚焦主業(yè)，突出重點(diǎn)，推動(dòng)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)健康發(fā)展。中牧股份將緊緊圍繞“十三五”規(guī)劃的總體戰(zhàn)略安排，把握有利因素，排除現(xiàn)實(shí)困難，聚焦重點(diǎn)業(yè)務(wù)，推動(dòng)各業(yè)務(wù)板塊持續(xù)快速發(fā)展。繼續(xù)穩(wěn)固生藥政采產(chǎn)品市場(chǎng)份額領(lǐng)先的行業(yè)位勢(shì);在己開發(fā)集團(tuán)客戶的基礎(chǔ)上，總結(jié)推廣優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)做法，繼續(xù)堅(jiān)持營銷創(chuàng)新，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大生物制品市場(chǎng)化產(chǎn)品（包括高端產(chǎn)品）的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)影響;積極消化政策法規(guī)等風(fēng)險(xiǎn)因素影響，繼續(xù)保持化藥板塊強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，著力推進(jìn)制劑產(chǎn)品向高端化發(fā)展，打造原料藥與制劑齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì);結(jié)合采購優(yōu)勢(shì)與營銷策略，深化產(chǎn)銷研一體化模式的實(shí)踐，重點(diǎn)扶持豬料業(yè)務(wù)成長，促進(jìn)預(yù)混料整體業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張;加強(qiáng)成本控制，完善綜合配套服務(wù)能力，推動(dòng)多維業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長;在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，把握市場(chǎng)機(jī)遇，開發(fā)新的貿(mào)易模式和貿(mào)易產(chǎn)品，保持貿(mào)易業(yè)務(wù)合理增長。充分拓寬國際化視野，堅(jiān)定貫徹落實(shí)緊抓“兩個(gè)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略，推動(dòng)更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品向更多國家和地區(qū)出口創(chuàng)利。

保持戰(zhàn)略定力，一以貫之推動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃落地生根、開花結(jié)果。中牧股份將不斷完善和細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施路徑和指標(biāo)體系，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向、市場(chǎng)格局變化和資本市場(chǎng)規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)完善戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施路徑和戰(zhàn)略舉措。中牧股份按照統(tǒng)籌謀劃、明確定位、分步實(shí)施、有序推進(jìn)的原則，抓好三大業(yè)務(wù)板塊各工廠的布局和建設(shè)。中牧股份堅(jiān)持以提升內(nèi)在價(jià)值為核心的市值管理理念，以增加公司市值和股東回報(bào)為目標(biāo)，不斷提高市值管理水平。

牢固樹立創(chuàng)新思想，加快推進(jìn)質(zhì)量、效率、動(dòng)力三大變革。中牧股份將著力抓好科技情報(bào)的收集，努力搶占科技制高點(diǎn)。尤其要高度關(guān)注革命性、顛覆性技術(shù)的開發(fā)，關(guān)注科技創(chuàng)新的前沿技術(shù)，對(duì)前沿技術(shù)保持高度敏感和敏銳嗅覺，并制訂和實(shí)施領(lǐng)先戰(zhàn)略，明確重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)工藝技術(shù)取得領(lǐng)先的目標(biāo)和措施。

抓好研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)。著眼搶占制高點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)需要，統(tǒng)籌謀劃與國家級(jí)科研院所、國家工程中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室共建共享研發(fā)平臺(tái)的機(jī)制和方案。加強(qiáng)創(chuàng)新人才隊(duì)伍建設(shè)。面向社會(huì)、面向全球引進(jìn)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和基于工廠品質(zhì)提升、工藝創(chuàng)新的技術(shù)人才。爭取充分利用市場(chǎng)化招聘、契約化管理以及股權(quán)激勵(lì)、員工持股等方式，制訂更多的傾斜政策，加快創(chuàng)新型人才隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)管理，強(qiáng)化資金和項(xiàng)目進(jìn)度過程管理，切實(shí)提高投入產(chǎn)出，切實(shí)解決只花錢不見效的狀況，不斷提高科技投入產(chǎn)出水平和科研成果轉(zhuǎn)化率。

中牧股份建立健全市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)機(jī)制，快速、高效、有力地處置可能發(fā)生的各類突發(fā)情況。中牧股份制訂和完善重點(diǎn)產(chǎn)品“一省一策”、“一地一策”的相應(yīng)措施，確保重點(diǎn)產(chǎn)品政采市場(chǎng)份額不發(fā)生大的波動(dòng)。

此外，中牧股份進(jìn)一步抓好資金管理，確保不發(fā)生重大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)禁融資性貿(mào)易業(yè)務(wù)，嚴(yán)格控制資金占用大、收益水平低、風(fēng)險(xiǎn)大的業(yè)務(wù)。中牧股份做好資金籌措計(jì)劃，確保公司重大投資和正常業(yè)務(wù)活動(dòng)的資金需求。