薛帥娜

摘要：本文闡述了制約我國中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的問題，對問題做出詳細分析，并提出幾點個人觀點，旨在為促進我國中小企業(yè)的貿(mào)易發(fā)展，提供些許參考建議。

關鍵詞：對外貿(mào)易 ? 合作模式 ? 中小企業(yè)

引言

對外貿(mào)易的發(fā)展，帶動了我國經(jīng)濟的增長。然而，作為對外貿(mào)易主體的我國中小企業(yè)，在貿(mào)易活動卻依然存在一些問題，困擾著其向前發(fā)展，為此，中小企業(yè)必須正視對外貿(mào)易中存在的問題，并尋求有效解決問題的方法，以保證企業(yè)的健康、良性發(fā)展。

一、我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展的困境與問題

1、合作模式短視

我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟合作模式短視化，還處于初級階段。貿(mào)易雙方僅以利益相關聯(lián)，管理松散，沒有合理的管理規(guī)章制度。具體表現(xiàn)為，國外的企業(yè)來提供客戶的信息與網(wǎng)點等，我國中小企業(yè)為駐外點支付手續(xù)費來處理與海外的客戶之間的業(yè)務。除此之外，若多家公司同時與其合作，中小企業(yè)并沒有什么競爭優(yōu)勢，只能通過少量的傭金來競爭。同時，中小企業(yè)對外貿(mào)易的合作模式不利于與客戶長期開展合作關系。結合以上分析，可發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟當前想得到可持續(xù)發(fā)展還需進一步改善。

2、銷售過程失常

對外貿(mào)易中，銷售過程中產(chǎn)生的失?；悄壳霸阡N售過程中所產(chǎn)生的最常見也是最棘手的問題。顧客在購買過程中，因為銷售人員未提前對產(chǎn)品進行說明或者銷售人員選擇隱藏產(chǎn)品性質(zhì)來推銷產(chǎn)品，導致顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生誤解，誤以為選擇的是本土產(chǎn)品。這些行為具有很強的欺詐性和失實性，而這些都會導致中小企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展的過程中面臨很大的問題。

3、產(chǎn)品結構相對單一

隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展，如何豐富企業(yè)的產(chǎn)品種類，進而滿足不同客戶對產(chǎn)品的要求，成為目前思考的重點。但是，通過對中小企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，當前中小企業(yè)對外貿(mào)易的產(chǎn)品結構單一、種類較少，在加工方面，大部分都是以低端的代加工為主。而這些單一的產(chǎn)品，在對外貿(mào)易中并不能很好滿足市場的需求。產(chǎn)品種類過少，面對不同的顧客時，就無法提供更多的選擇，無法實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化、個性化;對外貿(mào)易的產(chǎn)品與本地產(chǎn)品相比價格優(yōu)勢并不明顯，競爭力明顯不足。例如，由于屬于代加工，導致部分產(chǎn)品的利潤很低，甚至比原產(chǎn)地的產(chǎn)品利潤還要低，這就導致企業(yè)生產(chǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品沒有任何的競爭力;同時，對外貿(mào)易采用的資金運轉(zhuǎn)方式還不成熟，無法滿足公司資金靈活運轉(zhuǎn)的需求，這樣就為公司的正常運轉(zhuǎn)帶來了一定麻煩。

4、監(jiān)督體系缺失

當前負責監(jiān)督中小企業(yè)對外貿(mào)易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會。但當前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會的相互配合有時會出現(xiàn)問題。監(jiān)督系統(tǒng)的關系不對等，在兩者意見不統(tǒng)一時，監(jiān)督局的權利優(yōu)于監(jiān)事會，這樣就導致監(jiān)事會的約束力和申辯力無法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系缺失化就會極大的影響每一個中小企業(yè)，無法實現(xiàn)完善的監(jiān)督，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。

二、解決我國中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的出路

1、構建戰(zhàn)略聯(lián)盟

在當前大的經(jīng)濟環(huán)境下，中小企業(yè)在實際的對外貿(mào)易過程中往往選擇構建戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而促使雙方得到更好的發(fā)展。然而，目前中小企業(yè)的合作模式并不完善，屬于分銷協(xié)議的初級過程。中小企業(yè)相互合作以共同謀取利益為目的，但實則互相獨立。而在國際市場中，雙方互相關聯(lián)，資源共享，所面臨的風險也由雙方共同來承擔。雙方合作的產(chǎn)品，由雙方共同參與設計修改，面對客戶的需求，共同分析設計。為更好獲得利益，因此需要針對市場需求來設計產(chǎn)品。中小企業(yè)通過構建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以在對外貿(mào)易中獲得更高的利益，這樣就可以避免因所追求的利益不同而產(chǎn)生的矛盾。

2、加強專業(yè)貿(mào)易中介建設

專業(yè)的貿(mào)易中介可以規(guī)模化管理中小企業(yè)的對外貿(mào)易，從專業(yè)的角度指導企業(yè)人員培養(yǎng)以及管理工作等。通過專業(yè)的貿(mào)易中介指導，企業(yè)工作人員的積極性可以得到更好的調(diào)動，監(jiān)督好銷售人員的服務質(zhì)量及素質(zhì)。隨著銷售人員素質(zhì)提高，越來越專業(yè)化，可以極大的避免銷售質(zhì)量風險，減少糾紛，從而提高對外貿(mào)易的經(jīng)濟效益，也進一步的捍衛(wèi)了企業(yè)的聲譽。加強專業(yè)貿(mào)易中介建設的重要性在國際上都得到認可，各國選擇專業(yè)化的貿(mào)易中介來介入對外貿(mào)易。通過專業(yè)的貿(mào)易中介，可以使得交易雙方獲得更高的利益，避免不必要的成本。

3、加強產(chǎn)品研發(fā)投入

要進一步豐富產(chǎn)品類型，提高自身產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，最為關鍵的一點，就是要加強對產(chǎn)品的研發(fā)。通過加大研發(fā)投入，進而研發(fā)出更多類型的產(chǎn)品，以此滿足國際市場上更多客戶的需求。而加強對產(chǎn)品的研發(fā)，還可以節(jié)約成本，增加制造的利潤，以此提高產(chǎn)品的利潤，進而在國際市場上更加具備價格方面的競爭力，更好地占據(jù)競爭的制高點，為下一步的市場開拓奠定基礎。

4、構建監(jiān)督體系

當前負責監(jiān)督中小企業(yè)對外貿(mào)易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會。但當前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會的相互配合有時會出現(xiàn)問題。監(jiān)督系統(tǒng)的關系不對等，在兩者意見不統(tǒng)一時，監(jiān)督局的權利優(yōu)于監(jiān)事會，這樣就導致監(jiān)事會的約束力和申辯力無法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系不規(guī)范會極大地影響每一個中小企業(yè)，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。監(jiān)督體系的構建，首先應解決當前存在的弊端，將責任明確劃分，解決關系不對等的問題，使每一個部門都可以分配具體責任與權利。其次，對外貿(mào)易涉及國際經(jīng)濟市場競爭，隨著經(jīng)濟發(fā)展，產(chǎn)品種類與銷售也會隨之改變，這就要求監(jiān)督體系需要根據(jù)實際情況來進行適應與改變。

結束語

綜上所述，中小企業(yè)對外貿(mào)易行業(yè)發(fā)展與國民經(jīng)濟息息相關。但當前中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展依舊存在著很多問題。為使中小企業(yè)在對外貿(mào)易中更具有國際競爭力，應主動采取措施，解決當前存在的問題，在當前的經(jīng)濟發(fā)展困境中探尋出一條出路，從而提高國民經(jīng)濟，使中小企業(yè)在國際競爭中取得更好的發(fā)展。

參考文獻

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