周原

摘要：在企業(yè)日常經(jīng)營與發(fā)展過程中，市場營銷戰(zhàn)略管理是一項非常重要的內(nèi)容。任何一家企業(yè)的管理者都需要清楚地意識到，只有好的營銷戰(zhàn)略管理才能使得企業(yè)不斷發(fā)展。市場處于不斷的發(fā)展與變化中，基于此，企業(yè)管理者就需要圍繞市場發(fā)展動向和自身的發(fā)展需求，采取科學(xué)和合理的營銷戰(zhàn)略，促進企業(yè)獲取長遠發(fā)展。文章基于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀，主要分析了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理重要性，同時分析了企業(yè)戰(zhàn)略管理的不足，最后提出了幾點具有針對性的解決方案。

關(guān)鍵詞：市場營銷;戰(zhàn)略管理;管理措施

從目前狀況來看，在國內(nèi)外市場經(jīng)濟快速發(fā)展的形勢下，各企業(yè)都在加快創(chuàng)新改革步伐。雖然快速發(fā)展的市場經(jīng)濟，給各大企業(yè)帶來了諸多發(fā)展機遇，但與此同時，也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在市場競爭形勢日益激烈的情況下，企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)盈利，就需要不斷地分析市場信息，把握市場發(fā)展機會，制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，增強自己的發(fā)展實力，明確未來發(fā)展方向。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理重要性

開展有效的市場營銷戰(zhàn)略管理工作，不僅能夠幫助企業(yè)明確目標市場，抓住市場發(fā)展機會，而且能夠幫助企業(yè)增強發(fā)展實力，強化核心競爭力?？傊袌鰻I銷戰(zhàn)略管理對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著重大意義。具體而言，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的重要性體現(xiàn)在以下幾點。

1.有助于企業(yè)把握市場機會。有效的市場營銷戰(zhàn)略管理，必然要涉及市場信息分析等環(huán)節(jié)。而在對市場展開詳細分析時，企業(yè)管理者能夠把握市場最新的動向，并從中尋找發(fā)展契機。

2.有助于企業(yè)制定發(fā)展策略。經(jīng)有效的市場分析之后，企業(yè)管理者對市場發(fā)展動向有一定的了解，基于此，管理者就可以結(jié)合自身發(fā)展的實際情況，制定未來發(fā)展計劃方案。在把握了市場信息的基礎(chǔ)上，再制定發(fā)展計劃，如此能夠提高企業(yè)增加市場營銷計劃取得成功的機率，對企業(yè)而言，有著重大意義。

3.有助于企業(yè)增強發(fā)展實力。企業(yè)通過開展有效的市場營銷戰(zhàn)略管理活動，能夠在短時問內(nèi)提升市場占有率，增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，擴大企業(yè)品牌影響力，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，奠定良好的基礎(chǔ)?？梢哉f，在增強企業(yè)市場發(fā)展競爭力方面，營銷戰(zhàn)略管理是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理不足

從目前很多企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理狀況來看，不少企業(yè)都存在戰(zhàn)略管理不足的問題，具體的不足主要表現(xiàn)在管理觀念、市場定位以及營銷管理模式的宣傳層面。接下來，筆者將圍繞以下幾個方面展開具體的分析。

（一）管理觀念更新滯后

市場經(jīng)濟發(fā)展形勢日新月異，企業(yè)面臨的外部競爭環(huán)境也處于不斷發(fā)展與變化中。在激烈的市場競爭形勢下，企業(yè)要想脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者，不在競爭中被打敗，就需要堅持與時俱進的管理原則，不斷更新管理思想，積極引入現(xiàn)代化的管理理念。但事實上，很多企業(yè)在開展市場營銷戰(zhàn)略管理工作的過程中，都存在管理觀念更新滯后的問題。不少企業(yè)延續(xù)了傳統(tǒng)“酒桌上談交易”的管理思想，這種觀念導(dǎo)致企業(yè)在現(xiàn)如今透明化的營銷市場上，不斷落后于其他企業(yè)，進而陷入發(fā)展困境。

（二）市場定位能力欠缺

企業(yè)的發(fā)展會受到內(nèi)外部諸多因素的影響，包括市場經(jīng)濟發(fā)展形勢、自身的資金規(guī)模及生產(chǎn)技術(shù)、管理理念等。很多企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略之前，并未對內(nèi)外部發(fā)展局面進行全面把握，如此就造成企業(yè)對目標市場定位不準現(xiàn)象的出現(xiàn)。而在市場定位能力缺失的情況下，企業(yè)難以快速尋找突破點，很容易在激烈的市場競爭中被淘汰。

（三）營銷模式創(chuàng)新不足

企業(yè)采取的營銷戰(zhàn)略管理模式，將直接影響到最終的管理成效。不少企業(yè)在開展市場營銷戰(zhàn)略管理的過程中，過于看重眼前的利益，未結(jié)合市場經(jīng)濟發(fā)展形勢進行管理模式創(chuàng)新。落后的管理模式，不僅無法幫助企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期的營銷目標，而且會影響到企業(yè)的市場競爭力，對企業(yè)的長遠發(fā)展很不利。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理措施

（一）及時更新管理觀念，把握市場發(fā)展動向

在市場競爭形勢日益激烈的情況下，企業(yè)能否把握市場發(fā)展動向，并從中抓住發(fā)展機會，決定了企業(yè)能否在夾縫中求得生存。在市場營銷活動中，并非時刻都存在有利可圖的營銷機會。對此，企業(yè)管理者應(yīng)該及時更新管理觀念，堅持與時俱進的管理原則，強調(diào)對市場信息的分析與調(diào)查，有效識別市場機會。首先，企業(yè)營銷管理者在日常工作中，就需要注重分析市場結(jié)構(gòu)，研究消費者的行為;其次，企業(yè)營銷管理者還需要分析內(nèi)部發(fā)展狀況，及時發(fā)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略管理中的不足，并且借助現(xiàn)代化營銷管理理念，突破障礙。再次，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要為市場營銷戰(zhàn)略管理人員提供學(xué)習(xí)機會，促使他們在不斷的學(xué)習(xí)活動中，提升個人綜合素質(zhì)，把握現(xiàn)代化的營銷戰(zhàn)略管理理念，從而打造一支高素質(zhì)的營銷管理隊伍。

（二）了解自身發(fā)展優(yōu)勢，準確定位目標市場

對市場信息展開有效分析，并且把握了市場機會之后，企業(yè)應(yīng)該充分了解自身的發(fā)展優(yōu)勢，然后結(jié)合自身的發(fā)展實力，準確定位目標市場，明確企業(yè)未來的發(fā)展方向。在市場營銷戰(zhàn)略管理體系中，目標市場的定位至關(guān)重要。首先，企業(yè)應(yīng)該細分市場，把握市場發(fā)展特征，了解市場發(fā)展規(guī)律：其次，企業(yè)需要分析競爭對手的發(fā)展實力，了解競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，明確自身與競爭對手之問的差距，積極學(xué)習(xí)競爭對手先進的管理理念：再次，企業(yè)需要充分利用自身的優(yōu)勢，打造知名品牌，發(fā)揮品牌營銷的作用，同時制定中長期市場營銷方案，爭取在短時問內(nèi)開發(fā)出新的目標市場，并且迅速占領(lǐng)目標市場。

（三）創(chuàng)新營銷管理模式，引入現(xiàn)代營銷策略

市場營銷管理模式多種多樣，企業(yè)應(yīng)該進行靈活選用。而為了保持長久的發(fā)展動力，企業(yè)則應(yīng)該積極突破傳統(tǒng)市場營銷管理模式，引入現(xiàn)代化的營銷策略。首先，企業(yè)應(yīng)該摒弁傳統(tǒng)“酒桌上談生意”的陋習(xí)，樹立正確的營銷理念：其次，企業(yè)應(yīng)該充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。目前，很多企業(yè)都利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開啟了線上營銷模式，引入了“線上、線下雙向銷售”這種現(xiàn)代化營銷模式。諸多企業(yè)的營銷實踐證明：以互聯(lián)網(wǎng)為依托的營銷模式，是營銷市場必然的發(fā)展趨勢，企業(yè)應(yīng)該緊隨時代發(fā)展潮流，合理利用互聯(lián)網(wǎng)資源。再次，企業(yè)應(yīng)該對多種市場營銷戰(zhàn)略進行有效整合，充分利用每一種戰(zhàn)略的營銷優(yōu)勢，制定出與企業(yè)發(fā)展需求相符的營銷方案，充分發(fā)揮出營銷戰(zhàn)略管理活動的功能。

四、結(jié)束語

總而言之，對于任何一家企業(yè)而言，市場營銷戰(zhàn)略管理都是一項非常重要的工作。企業(yè)管理者應(yīng)該本著與時俱進、開拓創(chuàng)新的原則，積極挖掘內(nèi)部營銷戰(zhàn)略管理的不足，并且分析問題的成因，然后結(jié)合內(nèi)外部發(fā)展形勢，制定科學(xué)化的營銷戰(zhàn)略管理方案，有效把握市場機會，準確定位目標市場，不斷增強企業(yè)的發(fā)展實力，促使企業(yè)獲得更大的發(fā)展。

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