戎文華
2018年12月24日晚,在浙江省杭州市蕭山區(qū)改革開放40年最具影響力事件揭曉典禮上,83歲高齡的徐傳化在現(xiàn)場(chǎng)打起了快板,與蕭山的企業(yè)家們共同慶祝改革開放40周年。
徐傳化的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,可以說是改革開放后中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家從無到有、“摸著石頭過河”的生動(dòng)寫照。
52歲在困境中創(chuàng)辦傳化,66歲再創(chuàng)業(yè)成立“傳化藝術(shù)團(tuán)”,與大多浙商在青壯年時(shí)就開始創(chuàng)業(yè)相比,徐傳化顯得“大器晚成”。不過,在此之前,“敢喝頭口水”的企業(yè)家精神已在他身上顯現(xiàn)無疑:村里第一個(gè)裝電話的,第一個(gè)造平房的,第一個(gè)買自行車的……都是徐傳化,只要可以做,他都敢嘗試,徐傳化這種“敢為天下先”的精神也為日后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。當(dāng)改革開放的春風(fēng)吹來,徐傳化和他的“傳化”發(fā)芽成長(zhǎng),在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中占據(jù)重要一席,成就了一代浙商代表人物。
1935年出生的徐傳化沒有進(jìn)學(xué)校讀過一天書,然而他卻是一個(gè)好奇、好學(xué)的人。看到別人會(huì)而自己不會(huì)的技能,他都想學(xué)。雖然沒上過學(xué),可是當(dāng)村里夜校來掃盲的時(shí)候,他學(xué)得比誰都認(rèn)真,一個(gè)字一個(gè)字地認(rèn),靠著這種毅力硬是脫了盲。
20世紀(jì)70年代末,改革開放春風(fēng)溫暖中華大地。在得風(fēng)氣之先的沿海省份,如浙江,各種村鎮(zhèn)企業(yè),或者掛靠在村鎮(zhèn)的私營(yíng)企業(yè)開始冒尖。彼時(shí)的徐傳化雖然還在公社化工廠上班,但由于能力強(qiáng)、人脈廣,當(dāng)?shù)卦S多人都請(qǐng)他幫忙辦廠。機(jī)械、化工、冶金……幫人辦過的廠連徐傳化自己也記不清究竟有多少,只要想得到,他都敢嘗試,因此有了個(gè)“辦廠能人”的稱號(hào),也為日后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)也打下了基礎(chǔ)。
徐傳化的致富得益于他的學(xué)習(xí)。上世紀(jì)70年代末80年代初,他偶然在上海發(fā)現(xiàn)“苗木熱”的商機(jī),就東拼西湊了4000元買下了800棵龍柏。4000元,在那個(gè)以“萬元戶”為榮的年代可是一筆了不得的巨款。在村里大片大片種植蔬菜瓜果的田地間,這一大片郁郁蔥蔥的龍柏林,好不壯觀?!皠e人家的自留地都種糧食,只有我們家的種經(jīng)濟(jì)作物,種中草藥,那時(shí)候種草藥的很少,能賣不少錢”,徐傳化回憶初創(chuàng)業(yè)的情景感慨道。
兩年后賺到了10多萬元的收入,這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)天文數(shù)字。當(dāng)初村里別人住的還是草棚,徐傳化成為村里第一個(gè)蓋樓房的人。他的樓房在村里十分顯眼,一度成了村里標(biāo)志性建筑。在最艱苦的年月里,他把日子過得有滋有味,手頭也越來越寬裕。
1985年,一場(chǎng)突如其來的變故打亂了徐傳化和徐家的生活軌跡。徐家二兒子徐冠巨被查出溶血性貧血癥。為了治病,原本日子還過得不錯(cuò)的徐家一下子負(fù)債累累,錢成了最大問題。更雪上加霜的是,徐傳化工作的磷肥廠在此時(shí)倒閉了,他每月只領(lǐng)到50多元的提前退休金。深切感受到山窮水盡的無望和日夜焦灼的憂慮,辦廠子,做生意成了他擺脫困境的唯一出路。
“液體皂,液體皂咯!”蕭山寧圍一代許多80年代出生的人,或許還能記得小時(shí)候的那個(gè)聲音。一個(gè)老人騎著一輛破舊的28寸海鷗自行車,后座上捆著幾個(gè)塑料桶,一面弓著背用力踩車,一面揚(yáng)聲叫賣。作為企業(yè)的創(chuàng)始人,企業(yè)創(chuàng)辦的初期,所有的業(yè)務(wù)都是徐傳化自己跑的,在紹興柯橋那一帶,大部分的紡織印染企業(yè)都認(rèn)識(shí)他。
徐傳化辦了蕭山第一個(gè)“私營(yíng)”企業(yè),似乎是一種必然,但實(shí)際上液體肥皂廠辦起來,有個(gè)神秘人物功不可沒。辦廠之前,徐傳化拉大板車,因?yàn)槟苷f會(huì)道,被當(dāng)?shù)氐牧追蕪S招去當(dāng)營(yíng)銷員,四處跑著拉貨。走南闖北,徐傳化沒少跟城站的倉庫管理員打交道。
“有一次,我去城站存貨,倉庫管理員不給存,我就打了酒跟他喝酒聊天?!毙靷骰f這頓酒讓他跟管理員老沈成了好朋友,后來這個(gè)朋友不僅幫他存了貨,還提出了改變徐傳化一生的建議。
1985年底到1986年初,是徐傳化最黑暗的時(shí)刻,兒子被查出重病,自己所在的磷肥廠倒閉,老沈得到消息后給他出謀劃策。他告訴徐傳化,現(xiàn)在都在辦廠,不如自己開個(gè)液體肥皂廠,正好他的小舅子是做液體肥皂的師傅,懂配方。
徐傳化采納了這個(gè)建議,通過老沈請(qǐng)了洪師傅出山?!皫煾挡缓谜?qǐng),我是‘三顧茅廬’,當(dāng)時(shí)是冬天,我從早上四點(diǎn)一直等,他都沒回來,第三天終于等到他,把他請(qǐng)回家?!毙靷骰f。
當(dāng)時(shí)大部分物資都是按計(jì)劃生產(chǎn)的,基本由國(guó)有企業(yè)壟斷生產(chǎn)的銷售渠道,一般百姓拿著錢也很難買到。他一趟趟往蕭山五交化公司跑,終于陸陸續(xù)續(xù)地湊齊了生產(chǎn)液體皂的所有原料。
湊齊了原材料,辦許可證成了眼前的又一個(gè)難題。盡管當(dāng)時(shí)中央的政策允許私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,但是在蕭山寧圍要以個(gè)人名義辦廠還不是一件容易事。1986年國(guó)慶節(jié),他找到了當(dāng)?shù)毓まk主任,提出辦廠申請(qǐng)。對(duì)方直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他,辦廠是不允許的,除非是集體的。徐傳化聽后趕忙回到家,向鄰居借來七八個(gè)印章,蓋到辦廠申請(qǐng)書上。
1986年11月, “蕭山寧圍寧新合作凈洗劑廠”成立,這也是后來傳化集團(tuán)的前身。52周歲的徐傳化從此開始了創(chuàng)業(yè)路。廠房就是自家的房子,設(shè)備也準(zhǔn)備就緒——一口大缸是家里原來就有的,用來做攪拌缸;一口大鐵鍋是向生產(chǎn)隊(duì)借的,用來做反應(yīng)釜;爐灶用建房屋剩下的磚頭壘起來,原材料湊齊了?!靶瞧谌展こ處煛焙閹煾狄舱?qǐng)來了,徐家的工廠終于可以開工了。
從此,徐傳化憑著一口大缸做起來液體肥皂,當(dāng)時(shí),一缸液體皂毛利高達(dá)1000塊。
回憶傳化的創(chuàng)業(yè)史,有一個(gè)故事徐傳化無論在什么場(chǎng)合都一定會(huì)講——“2000元買一勺鹽”。在今天看來,它成了傳化的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),從簡(jiǎn)單粗放的生產(chǎn)到依靠技術(shù)、打造專利核心產(chǎn)品。但在當(dāng)時(shí),這件事卻讓徐傳化“氣”得不輕。
因?yàn)閮r(jià)格低于市面上液體皂的零售價(jià),徐家的液體皂銷量很好,每天都能賣個(gè)精光,徐傳化重信守諾的品質(zhì)和能說會(huì)道的本領(lǐng)總能為他拉來了不少客戶。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大門開啟的1980年代,“草莽”企業(yè)家們有市場(chǎng)意識(shí),卻缺乏技術(shù)積累,因此誕生了一批“星期日工程師”,在不上班的節(jié)假日有償或無償?shù)厝サ竭@些廠里幫忙。洪師傅就是徐家工廠請(qǐng)來的“星期日工程師”,在洪師傅指導(dǎo)下生產(chǎn)出來的液體皂第一次就盈利了。
隨著市場(chǎng)份額的迅速擴(kuò)大,僅靠洪師傅周末的指導(dǎo)生產(chǎn)已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。很快,徐傳化意識(shí)到一個(gè)問題,廠里的生命線全部捏在洪師傅手中,一旦他不做,廠子就維持不下去了。為擺脫這種受制于人的局面,他只好“偷師學(xué)藝”。
徐傳化注意到洪師傅制作液體皂時(shí),都會(huì)使用一種裝在瓶子里的“神奇的”白色粉末,一撒入液體皂就有了稠度??嘤诓恢腊咨勰楹挝?,他偷偷的取了一點(diǎn)跑到其他化工廠詢問。誰知,對(duì)方要價(jià)2000元才肯告訴他。徐傳化咬咬牙付了這筆巨款,結(jié)果對(duì)方告知的答案讓他差點(diǎn)氣暈過去。
鹽!拿兩千塊錢——跟書本那么厚,人家光是數(shù)都花了一支煙功夫的鈔票,卻只換了這么個(gè)字。現(xiàn)在想起來,他還是覺得不甘心。這件事也讓徐傳化醒悟,必須依靠科學(xué),依靠人才。
在摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,徐傳化父子體會(huì)到,企業(yè)要持續(xù)發(fā)展,必須依賴科技,必須開門辦廠,從家族化走向社會(huì)化,延攬高素質(zhì)人才,借助社會(huì)資源發(fā)展?!?000塊錢一勺鹽”是徐傳化創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),實(shí)打?qū)嵔怀鋈サ腻X也讓徐傳化父子明白知識(shí)與科技的重要,開始自主研發(fā)高效助洗劑。
1986年12月,徐家的第一桶液體皂出爐了,當(dāng)時(shí)一桶液體皂的成本是8元,售價(jià) 14元,每桶可以獲得6元的凈利潤(rùn),走家串戶一天能賣10到20桶,也就是一天可以賺60到120元。
剛開始徐家是夜里生產(chǎn)、白天銷售,做一缸賣一缸。但很快液體皂的走俏就讓他們的貨供不應(yīng)求了。到了第二年,通過和蕭山600多個(gè)供銷社網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成合作,徐家作坊的產(chǎn)品銷量就超過200噸,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過30萬(不包括客戶直接來工廠采購(gòu)),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3萬多元,還清了所有欠債并支付醫(yī)藥費(fèi)后,還剩余一萬多元。至此,徐家開始走出絕境。
那年廠里有一名銷售員想著賣液體皂最好找女人多的地方,而印染廠是相比來說女員工比較集中的地方。所以這名銷售員就早晚守在當(dāng)?shù)匾患矣∪緩S門口,果然下班之后女工們紛紛圍了上來。因?yàn)槿巳壕奂?,很快引起了工廠廠長(zhǎng)的注意。雖然覺得吵吵嚷嚷有些不成體統(tǒng),但是還是向銷售員建議:“你們?yōu)槭裁床蛔鲂┯∪緩S可以使用的洗滌劑,拿到這兒來賣呢?那種洗滌劑我們一個(gè)月不知要用多少噸!”
銷售員回來,便把那位廠長(zhǎng)的話一字不漏地說與徐家父子聽。這對(duì)兩人觸動(dòng)很大,徐傳化想起來早先和洪師傅一起吃飯時(shí),也曾聽?zhēng)煾嫡f起過:液體皂不是長(zhǎng)久的產(chǎn)品,要做大生意,還得做工業(yè)產(chǎn)品,但工業(yè)產(chǎn)品投資大,用的原材料要多得多,還要有鍋爐。當(dāng)時(shí)因經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還不敢往那方面去想。
如今,經(jīng)過這一年的積累,成本方面不會(huì)再存在太大問題。因毗鄰中國(guó)輕紡城坐落處的紹興縣,這兩年緊跟在紡織后面的印染行業(yè)也得到了迅猛發(fā)展,大大小小的印染廠家如同雨后春筍般地一下子都冒了出來。倘若能生產(chǎn)出受印染廠歡迎的化工產(chǎn)品,那無疑是打開了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。
加之“2000元一勺鹽”給徐傳化父子帶來的憋屈感,促使徐冠巨成為了徐家的第一代的研發(fā)人員。從那一天開始他天天抱著化工的書籍,他們明白要把企業(yè)做好,核心技術(shù)是一定必須的。1990年時(shí),國(guó)內(nèi)去污能力強(qiáng)的印染洗滌助劑市場(chǎng)幾乎完全由外資企業(yè)壟斷。徐傳化決定開發(fā)去污能力強(qiáng)的洗滌助劑,打造自己的“拳頭產(chǎn)品”。經(jīng)過1000多次實(shí)驗(yàn),徐冠巨發(fā)明了“901特效去油靈”,成功解決了無數(shù)印染廠的困難。這款產(chǎn)品更是在幾年內(nèi)連續(xù)獲得了11次國(guó)家和省級(jí)的大獎(jiǎng)。一位化工權(quán)威感嘆地說:“沒想到這東西被徐家一個(gè)高中生搞成了?!贝撕笫畮啄辏?01”成了同類產(chǎn)品中無可替代的產(chǎn)品。靠著這款產(chǎn)品,徐家這個(gè)小作坊經(jīng)過10年的發(fā)展,在1995年變成了全國(guó)聞名的浙江傳化化學(xué)集團(tuán)。
徐傳化在1995年之后,不斷向農(nóng)業(yè)、物流、投資等領(lǐng)域滲透。2002年,徐傳化的農(nóng)業(yè)園正式投入運(yùn)營(yíng)。2003年他又投入3個(gè)億在杭州蕭山建成了物流基地。目前傳化物流的價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了 200 億元,在2016年擁有30個(gè)公路港。經(jīng)過30年的發(fā)展,踩準(zhǔn)改革開放鼓點(diǎn)的傳化集團(tuán)已經(jīng)變成年?duì)I收在200億以上的大型民營(yíng)企業(yè)。