王永

“在2020年，大概會有300億個移動終端將接入到整個物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，從而帶動亞太區(qū)物聯(lián)網(wǎng)市場的增長。其中，在剛剛過去的這個季度中，Aruba在亞太區(qū)、在中國都取得了兩位數(shù)的業(yè)務(wù)增長?！盇ruba亞太區(qū)副總裁Steve Wood在接受筆者的采訪時表示，未來的邊緣市場有著很大的業(yè)務(wù)商機(jī)，且其已經(jīng)成為Aruba非常重要的生態(tài)組成。在任何地方，以任何方式開展工作及多方對接的移動辦公方式正在成為人們追崇的新潮。對于Aruba來說，如何利用邊緣影響和進(jìn)一步提升客戶體驗，將是Aruba接下來的重要目標(biāo)。

眾所周知，Aruba在全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決方案領(lǐng)域扮演著極為重要的角色，在全球擁有50萬客戶。其中Aruba擁有8.5億個交換機(jī)端口的銷量、1500萬個AP銷售，全球500強更是有300多家企業(yè)使用Aruba的產(chǎn)品。

16年前，Aruba作為一個初創(chuàng)公司集中于移動業(yè)務(wù)的解決方案，與此同時，Aruba也在這個過程中不斷強大自身?！艾F(xiàn)在Aruba希望基于標(biāo)準(zhǔn)型的網(wǎng)絡(luò)，看其在物聯(lián)網(wǎng)世界如何進(jìn)行擴(kuò)展，我們希望能夠提供所有的軟件定義相關(guān)的產(chǎn)品，為客戶提供獨特的體驗，尤其是和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)?！?Steve Wood在演講中提到。

Aruba未來的市場定位是為客戶打造軟件定義網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的物聯(lián)網(wǎng)平臺，從Aruba的角度來看，需要其市場團(tuán)隊緊密的與渠道及技術(shù)合作伙伴共同開發(fā)，為客戶提供獨特的價值，從而促進(jìn)Aruba的業(yè)務(wù)增長。

“當(dāng)前，Aruba正處于創(chuàng)新的巔峰，也是能力的巔峰。Aruba并不想局限于傳統(tǒng)的行業(yè)，希望為更多的中小企業(yè)提供更多的機(jī)會?！?Steve Wood表示，Aruba能夠取得成功離不開客戶和合作伙伴的支持，Aruba的源頭在于移動，現(xiàn)在更要延伸到多邊網(wǎng)絡(luò)以及云端和物聯(lián)網(wǎng)。

教育、酒店和醫(yī)療領(lǐng)域一直是Aruba最為擅長、了解的行業(yè)。當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)延伸到很多不同領(lǐng)域，在與Aruba合作的的眾多校園案例中，也在做數(shù)據(jù)采集、行為分析，甚至Aruba的醫(yī)療合作伙伴也在做醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)，每個行業(yè)都在往物聯(lián)網(wǎng)上面發(fā)展。所以，Aruba未來將投入40億美金，用于相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、邊緣計算方面的研發(fā)，以及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的建立，以此推動Aruba移動、體驗優(yōu)先的戰(zhàn)略布局，讓最終用戶的體驗從AI、邊緣再到云得到全面提升。

Aruba的軟件定義網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的物聯(lián)網(wǎng)平臺主要體現(xiàn)在兩個層面：ClearPass安全平臺和Central管理平臺。

“談到網(wǎng)絡(luò)安全市場，沒有一家廠家市場占有率能超過10%，”Aruba中國區(qū)總裁謝建國表示，“這是一個分散的市場，Aruba想要建立平臺，必須要跟各類安全廠家合作?！?/p>

例如，Aruba與防火墻公司CheckPoint有著基于ClearPass的協(xié)同合作。CheckPoint負(fù)責(zé)保護(hù)邊緣，而ClearPass負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部簽發(fā)安全策略。其中，如果CheckPoint監(jiān)測到了木馬病毒試圖進(jìn)行DDoS攻擊，會跟ClearPass進(jìn)行安全策略的交互。

Aruba 的ClearPass有一個非常重要的功能，就是可以和各種第三方安全設(shè)備交互，對網(wǎng)絡(luò)安全威脅進(jìn)行精細(xì)化的管理，例如當(dāng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中發(fā)生攻擊或者僵尸病毒時，ClearPass可以做出實時反應(yīng)，無論是終端還是個人，Aruba能夠立刻采取網(wǎng)絡(luò)隔離或者降低頻寬等行動。

更為重要的是，很多時候，安全問題僅靠人為判斷極為困難，Aruba推出了IntroSpect——用戶行為管理。用戶行為分析有兩個基本的衡量標(biāo)準(zhǔn)：一個是自身行為是否異常，另一個是與同事或同行的行為相比有沒有異常。

與此同時，Aruba的安全防護(hù)分成主動和被動兩種模式，通過相應(yīng)的平臺來監(jiān)測整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中是否存在危險的因素。

除此之外，安全還有很多的是在設(shè)備上面。Aruba的ClearPass中有一個ClearPass exchange，在安全管理上，保證共同對外的同時，能夠有最新的軟件的代碼（code）直接互相溝通，以機(jī)器學(xué)習(xí)的方式，來防御外界的攻擊，這也是Aruba在物聯(lián)網(wǎng)方面很重要的解決方案。

“中國是一個制造大國，對于智能制造、柔性制造是政府目前推動的目標(biāo)，Aruba也在積極跟這些行業(yè)的解決方案在合作?！盇ruba中國區(qū)渠道副總裁田瑛睿這樣看待Aruba和中國市場之間的緊密關(guān)系。Aruba亞太區(qū)渠道副總裁Anthony Smith也在采訪中解釋道，Aruba可以提供整體開放的平臺，這個平臺具備專業(yè)的安全策略管理能力，能夠保證任何接入的移動終端——PDA、IPad和智能手機(jī)的接入安全和網(wǎng)絡(luò)不被攻擊。無論是從數(shù)據(jù)中心還是擴(kuò)展到邊緣，Aruba都可以提供相應(yīng)的手機(jī)以及后端數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)積累，提供有線和無線一體化的解決方案。

寫在最后

過去整個行業(yè)的常態(tài)是軟件和硬件是分開的，現(xiàn)在卻不同，尤其是在物聯(lián)網(wǎng)時代，合作是大趨勢。

“我們的合作伙伴基于基礎(chǔ)的云平臺，能夠提供很多客戶的開通、配置、以及很多增值的輔助支持的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，能夠在云端的進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)保障等，”謝建國表示，從邊緣到云到網(wǎng)絡(luò)的整個業(yè)務(wù)，Aruba已經(jīng)做好準(zhǔn)備。與此同時，Aruba也會加強與各個細(xì)分行業(yè)的合作伙伴一起研發(fā)，服務(wù)于客戶，進(jìn)一步引領(lǐng)數(shù)字化和邊緣計算的浪潮。