王睿

“蒲公英”這個以最樸實的自然姿態(tài)呈現(xiàn)在人們面前的小花，也用藝術(shù)跨越了國界。

幾個孩子圍著一幅插畫展品，認(rèn)認(rèn)真真地聽老師講解其中的繪畫手法，還有的孩子則現(xiàn)場發(fā)揮創(chuàng)意，搞起了創(chuàng)作。在博洛尼亞插畫展今年9月的北京巡展上，這樣的場面比比皆是。博洛尼亞插畫展是世界上最大的童書展——博洛尼亞童書展的展中展，有“插畫界的奧斯卡”之稱。三年前，貴州人民出版社蒲公英童書館（以下簡稱“蒲公英童書館”）開國內(nèi)之先河，將博洛尼亞插畫展引進(jìn)中國，先后在北京、上海、深圳、成都等地巡展，每一年的巡展，都成為國內(nèi)的童書編輯、插畫家、藝術(shù)教育機構(gòu)和小讀者們競相奔赴的一場藝術(shù)盛宴?！捌压ⅰ边@個以最樸實的自然姿態(tài)呈現(xiàn)在人們面前的小花，也用藝術(shù)跨越了國界。

原創(chuàng)重“情”

2007年，在出版界摸爬滾打了二十幾年的顏小鸝（聯(lián)合貴州人民出版社）創(chuàng)立了蒲公英童書館。十二年來，從初創(chuàng)階段的3個人發(fā)展到今天40余人的團(tuán)隊，蒲公英童書館形成了“暢銷書+長銷書”、“圖畫書+文學(xué)書+科普書”的出版格局，每年出版新品30余個品種。

“長銷書”是蒲公英童書館的一大特色，再版率高達(dá)70%，成了少兒出版界的傳奇。在創(chuàng)立之初，顏小鸝就為蒲公英設(shè)計了一個金字塔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，長銷暢銷書為基石，處于頂端的則是超級暢銷書。這樣的平衡狀態(tài)保證了蒲公英的良好運轉(zhuǎn)，也體現(xiàn)了顏小鸝的編輯理念：蒲公英的優(yōu)勢不在于圖書的數(shù)量，而在于最大化地延長圖書的生命周期，為讀者提供有品質(zhì)的閱讀。

《神奇校車》《斯凱瑞金色童書》《野獸國》《地圖（人文版）》……一個個在童書界如雷貫耳的長銷暢銷書，都是蒲公英童書館重視童書價值的體現(xiàn)。

在引進(jìn)國外優(yōu)秀童書的同時，蒲公英童書館也一直堅持中國本土原創(chuàng)作品的開發(fā)，從匯集經(jīng)典的《中國優(yōu)秀圖畫書典藏系列》，到打磨多年的作品《總有一個吃包子的理由》《桃花魚婆婆》等先后面世，蒲公英童書館的原創(chuàng)繪本以鮮明的風(fēng)格獲得了市場的認(rèn)可。

顏小鸝認(rèn)為，中國原創(chuàng)童書最大的問題是題材狹窄。比如兒童文學(xué)作品關(guān)注的主要是校園和家庭生活，以及動物題材、奇幻題材等幾大板塊，很少有作家會去創(chuàng)作反映古代兒童生活的文學(xué)作品?！耙暯怯卸鄬?，格局就有多大。我們出版人有責(zé)任去出版一些書寫人類歷史進(jìn)程和現(xiàn)實生活的童書?！?/p>

蒲公英童書館的原創(chuàng)圖書定位在“講好中國情感的故事”。12年來，蒲公英一直在努力發(fā)掘有中國韻味的故事，幾乎每一本原創(chuàng)書都落腳于一個“情”字?！短一~婆婆》是農(nóng)耕文明時代的樸實情感，《十二只小狗》是尊重生命的自然之情，《總有一個吃包子的理由》則描繪了“家的味道”，充滿濃郁的親情。

對于世代流傳的經(jīng)典故事，蒲公英則力求在傳達(dá)中賦予這些經(jīng)典故事以現(xiàn)代趣味和想象力。比如《板橋三娘子》就是一個中國版魔法女巫的故事。板橋三娘子是個會法術(shù)的客棧老板，她輕輕吹口氣，就能把木偶變成勤奮的農(nóng)夫，幫她耕田犁地、收割磨麥做大餅?？墒牵腿藗兂粤怂娘?，就會變成毛驢。

10年來，蒲公英童書館打造了一批社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收的原創(chuàng)圖書。《總有一個吃包子的理由》獲得了首屆圖畫書時代獎、2016金風(fēng)車獎，《桃花魚婆婆》榮獲2018年國家新聞出版廣電總局向全國青少年推薦百種優(yōu)秀出版物、“2018中國原創(chuàng)繪本200”等多個獎項。

藝術(shù)盛宴

這兩年， 博洛尼亞插畫展在中國的巡展讓蒲公英童書館“火出了圈”，不僅小讀者和他們的父母把“蒲公英”當(dāng)做美的化身，一些年輕插畫師和普通讀者也逐漸了解了這個出版品牌。而引進(jìn)博洛尼亞插畫展，則源于顏小鸝的一個想法：將國際上知名的插畫作品帶到中國來，“讓更多中國插畫家看到并學(xué)習(xí)國外插畫家講述故事的方法或者思路，然后來講好我們自己的故事，這樣我們的圖畫書走進(jìn)國際市場也許會更有力量”。

時間回到2016年初，蒲公英童書館與博洛尼亞插畫展組委會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，按照協(xié)議，博洛尼亞插畫展的獲獎原畫將連續(xù)4年在中國展出。當(dāng)協(xié)議簽訂時，顏小鸝對于如何辦展還是一頭霧水。她找到國家圖書館少兒館館長王志庚。王志庚館長聽說了插畫展的情況，給予了充分的支持。在短短不到兩個半月的時間里，蒲公英童書館走完了展會簽約、付款、組團(tuán)隊、展品到港，直至裝框、布展設(shè)計、推廣和邀請嘉賓的全過程。每一項工作對顏小鸝和團(tuán)隊來說都是第一次。最終，博洛尼亞插畫展落地北京開展，并在第一年完成北京、上海、深圳、成都和西安共五座城市巡展。

插畫展走了半個中國，一路甘苦自知。“當(dāng)時我們毫無經(jīng)驗可言，可想而知會有多忙亂。幸虧新組建的團(tuán)隊很給力，還有各界朋友們的支持。我們就抱著一個想法，一定要做出品質(zhì)來，一定要做出影響力來，一定要把服務(wù)做好?！鳖佇←Z回憶說。

五站插畫展辦下來，顏小鸝發(fā)現(xiàn)來看展的主流人群共有三類：親子家庭、藝術(shù)教育機構(gòu)和青年觀眾。“我們把插畫展的定位做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這不僅是一個藝術(shù)展，更是一個親子藝術(shù)普及及美育教育的平臺。我們想通過展覽，將藝術(shù)教育從簡單的畫畫提升到對藝術(shù)的鑒賞，讓觀眾體會到藝術(shù)在我們生活中的重要性。”

從第二年開始，蒲公英童書館加大了在展覽現(xiàn)場對親子家庭及教育機構(gòu)的服務(wù)。讓更多的繪本創(chuàng)作者走進(jìn)來，與藝術(shù)教育機構(gòu)的師生和家長分享繪本創(chuàng)作的故事;設(shè)立了插畫師交流角，讓更多喜歡插畫、喜歡繪本的成年人在這里交流溝通;與站酷網(wǎng)合作，把站里的插畫師和設(shè)計師也請來插畫展現(xiàn)場，讓插畫成為生活的一種記錄和表達(dá)?！白鳛橐患易錾賰撼霭娴膶I(yè)機構(gòu)，我們希望更多的插畫師能團(tuán)結(jié)在我們周圍，成為我們的作者儲備，這個展也確實為我們帶來了許多作者資源。”

渠道創(chuàng)新

除了長銷書的高品質(zhì)，蒲公英童書館另一個為業(yè)內(nèi)津津樂道的就是銷售渠道的開辟。在蒲公英的起步之初，顏小鸝選擇了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為蒲公英童書館的主要銷售渠道。2008年，蒲公英全面攜手當(dāng)當(dāng)，最成功的案例之一就是金牌暢銷書《神奇校車》。這套書剛被引進(jìn)國內(nèi)時銷量平平，蒲公英童書館將《神奇校車》的全套版本重新引進(jìn)，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出后一舉熱銷10多萬套，至今仍保持了每年30萬套以上的銷量，《神奇校車》也成為科普童書的重要IP。

顏小鸝表示，蒲公英入駐當(dāng)當(dāng)是時代的機遇，適逢其時。“互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起改變了消費者的圖書購買習(xí)慣，可以說，蒲公英是與當(dāng)當(dāng)幾乎同時起步的?！被ヂ?lián)網(wǎng)渠道的讀者更樂意為創(chuàng)意性較強的高品質(zhì)童書買單，這也與顏小鸝一直以來的出版理念高度契合。通過當(dāng)當(dāng)，新成立的蒲公英不僅增加了線上曝光率，還可以不受一些地面渠道對供貨品種數(shù)的制約。

在激烈的圖書銷售競爭中，蒲公英童書館會根據(jù)網(wǎng)店、地面店、社群電商等不同渠道的特點，發(fā)掘產(chǎn)品賣點。比如原創(chuàng)繪本《你送玫瑰，我送什么呢？》就是通過社群渠道，兩周銷售了3.5萬冊。顏小鸝認(rèn)為，社群至少是大渠道下的一個很好的補充通道?！吧缛呵烙行麄骱弯N售的雙向優(yōu)勢，有人說社群在萎縮，我覺得不是這樣的，社群幾家獨大的紅利期過了，但是更多的有忠誠度粉絲的社群起來了，就跟淘寶店一樣，這個是適應(yīng)今天消費者的心理和消費習(xí)慣的?！?/p>

在童書出版界，蒲公英還率先嘗試跨界合作，將暢銷書《地圖（人文版）》《神奇校車（手工益智版）》與餐飲品牌必勝客、肯德基展開“閱讀+餐飲”的合作，發(fā)放“閱讀護(hù)照”，將閱讀理念在更多家庭中傳播。其中，新版《神奇校車（手工益智版）》選擇了在肯德基首發(fā)，將真實的校車開到讀者面前。

面對未來，顏小鸝表示仍然要堅持內(nèi)容品質(zhì)為王，嘗試拓展音頻和教育等領(lǐng)域，不管什么形式的“跨界”，“都是圍繞我們自身內(nèi)容的閱讀服務(wù)”。