棗泥

單從商業(yè)角度來(lái)看，“流量和IP”并沒(méi)有過(guò)時(shí)。但想要收割粉絲經(jīng)濟(jì)，必須眼光更準(zhǔn)，下手更穩(wěn)，速度更快。

9月中秋檔，話題量最多的兩部國(guó)產(chǎn)電影，一部是《誅仙1》，一部是《小小的愿望》。上映之前，兩部片戲里戲外的較量輪番上演，演員、片方的聲明滿天飛，各大娛樂(lè)營(yíng)銷號(hào)紛紛下場(chǎng)，粉絲路人各自站隊(duì)，把個(gè)中秋節(jié)烘托得好不熱鬧。9月13日影片上映，《誅仙1》票房首日破億，截至9月24日票房已達(dá)3.7億，引發(fā)娛樂(lè)圈一片沸騰。流量+IP的模式是否依然是撐起市場(chǎng)的重要利器？還需要我們從頭說(shuō)起。

《上海堡壘》折戟引發(fā)反思

時(shí)間回到8月，號(hào)稱中國(guó)最會(huì)賺錢的作家江南親自擔(dān)綱編劇的電影《上海堡壘》正式上映。這部片子采用了最近幾年被奉為經(jīng)典的流量+IP模式，而且還是頂級(jí)流量+大IP。頂流明星有“四大三小”，本片的男一號(hào)鹿晗一度登頂四大之首，還曾經(jīng)有過(guò)因公布戀情爆了新浪微博服務(wù)器，導(dǎo)致正在結(jié)婚的新浪程序員在婚禮現(xiàn)場(chǎng)加班的耀眼戰(zhàn)績(jī)。本片的IP也不可謂不大，《上海堡壘》是江南早年寫(xiě)的一部科幻小說(shuō)，在當(dāng)年全世界科幻題材大火但中國(guó)科幻還處于小眾文化的年代里，是科幻粉眼中不可多得的珍品之一。為了保證品質(zhì)，片方在演員配置方面，還選了口碑一向很好的舒淇擔(dān)任女主角，且劇本由江南本人親自操刀。整個(gè)影片從拍攝到制作三年磨一劍，才有了這一部成片。

然而這部片一進(jìn)宣傳期就慘遭滑鐵盧。先是有內(nèi)部人士透露該片點(diǎn)映就不理想，點(diǎn)映完畢，獲邀觀看的各路媒體、大V、影評(píng)人基本閉麥，少有評(píng)論。后來(lái)又紛紛有各種小道消息透出這部片特效太粗糙，流量演員無(wú)演技。等到影片正式上映之后，更有“《流浪地球》打開(kāi)了中國(guó)科幻電影的大門，但是《上海堡壘》又給關(guān)上了”這種刻薄評(píng)論，豆瓣評(píng)分一路下滑，票房口碑雙雙雪崩，結(jié)果僅僅上映了8天，就慘遭下片，總票房1.2億，豆瓣評(píng)分定格在3.2分，最后以導(dǎo)演發(fā)文道歉結(jié)束。

這之后，“流量+IP”模式已經(jīng)過(guò)氣的說(shuō)法便喧囂塵上，雖然更多的討論一致認(rèn)為是電影的失敗編劇和導(dǎo)演需要承擔(dān)相當(dāng)一部分責(zé)任，但不可否認(rèn)，當(dāng)初導(dǎo)演宣稱“鹿晗是自己專門挑選的”這一言論的背后，其動(dòng)機(jī)只能是看中了鹿晗自帶的粉絲流量以及大IP自帶的書(shū)粉流量以及他們共同代表的粉絲經(jīng)濟(jì)。

粉絲助推《誅仙1》登頂中秋檔

在這種輿論氛圍下，《誅仙1》上路了。在《誅仙1》的征途上，前方籠罩著許多陰影。最主要原因當(dāng)然還是該片采用的依然是“流量+IP”模式。男一號(hào)是今年暑期檔靠耽美劇爆紅的肖戰(zhàn)，女主則有去年夏天火爆到現(xiàn)在的選秀冠軍孟美岐和一直在紅與爆之間游走的女星李沁，還有國(guó)民話題度很高的唐藝昕。這樣的陣容在《上海堡壘》之前，妥妥是票房的保證，而在《上海堡壘》之后，吃瓜路人則對(duì)此多了許多的不看好。

另一個(gè)配置——大IP方面，《誅仙》在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)史上有著怎樣的地位想必不用多說(shuō)。雖然說(shuō)仙俠題材從古便有，但真正將這個(gè)題材發(fā)揚(yáng)光大的，除了特別古老的《蜀山》系列，就是《誅仙》。《誅仙》的小說(shuō)一套全七本，當(dāng)年也是在各大暢銷榜單霸榜的冠軍作品。根據(jù)《誅仙》改編的電視劇在開(kāi)播階段，聲勢(shì)和收視也是相當(dāng)不錯(cuò)，如果不是后期瘋狂給配角加戲，導(dǎo)致口碑下滑，李易峰、趙麗穎版的《青云志》也可以算是古代偶像劇里面值得拿出來(lái)反復(fù)欣賞的精品。不過(guò)也正是因?yàn)橛辛恕肚嘣浦尽钒姹驹谇?，電影版的路透照和官方放出?lái)的拍攝花絮片段就會(huì)被拿來(lái)和劇版頻繁對(duì)比。從好的方面看，是電影版在上映前一直有熱度，但是帶來(lái)的負(fù)面影響，就是會(huì)勸退原著粉和劇粉，從而損失了一部分潛在觀眾。

于是，又有專業(yè)影評(píng)人和營(yíng)銷號(hào)開(kāi)始唱衰《誅仙1》，預(yù)言其將是中秋檔第一個(gè)票房撲街的電影。但有意思的一點(diǎn)是，在本片籌備之初，放出來(lái)的海報(bào)和物料都表明這部電影的原名是《誅仙》，也就是說(shuō)只有拍一部的計(jì)劃。而在宣傳預(yù)熱中期，《誅仙》直接變成了《誅仙1》，擺明未來(lái)還會(huì)有《誅仙2》，甚至《誅仙3》。片方給出了和外界輿論截然相反的預(yù)期，最終的結(jié)果也證明，片方的預(yù)期是對(duì)的。

《誅仙1》上映當(dāng)天票房過(guò)億，截至9月24日票房已達(dá)3.7億，豆瓣評(píng)分雖下滑至5.3，但是從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，顯然是一次成功的操作。

流量“帶貨”能力依然出眾

不難看出，單從商業(yè)角度來(lái)看，“流量和IP”并沒(méi)有過(guò)時(shí)，且IP從某個(gè)意義上來(lái)講，已經(jīng)退居到次要的地位，在這種模式中，起更大作用，更能擔(dān)票房的，唯“流量”而已。

雖然鹿晗的粉絲可能會(huì)不高興，但《上海堡壘》的失利可以看成是鹿晗過(guò)氣的一個(gè)側(cè)面印證。肖戰(zhàn)和孟美岐都是男女流量排名前三的正當(dāng)紅流量，處于鮮花著錦、烈火烹油的鼎盛之時(shí)，上映前兩天，貢獻(xiàn)了如此高額票房的人，大部分要?dú)w為兩位頂流的粉絲，當(dāng)然李沁、唐藝昕?jī)杉业姆劢z也不可小覷。根據(jù)成片的故事來(lái)看，與其說(shuō)這是根據(jù)《誅仙》小說(shuō)改編的，不如說(shuō)是根據(jù)《誅仙》幾個(gè)人名而另行寫(xiě)就的全新故事。后期的影片評(píng)分跳水，主要是原著粉在失望之下的積極參與，當(dāng)然，服裝、化妝和道具的不走心和導(dǎo)演講故事能力一塌糊涂也要為此擔(dān)一份責(zé)。

盡管“流量+IP”沒(méi)有過(guò)時(shí)，但電影最終能否盈利，仍取決于片方是否頭腦清醒與務(wù)實(shí)。還是以上述兩部影片為例，《上海堡壘》票房8日獲1.2億，只從數(shù)字上看，也是一個(gè)說(shuō)的過(guò)去的成績(jī)。可是，這部片子的投資規(guī)模達(dá)到了3.6億，從投入產(chǎn)出來(lái)看，虧得真是“親人兩行淚”。反觀《誅仙1》，目前的票房在數(shù)字上并沒(méi)有比《上海堡壘》超過(guò)太多，可是它的成本只有五千萬(wàn)，收益是投資額的三倍還多。這證明了片方在操作項(xiàng)目時(shí)的思路相當(dāng)清晰，就是要賺快錢，獲取流量在最高點(diǎn)時(shí)候的最高價(jià)值，并且片方放棄了要票房和口碑雙豐收的不現(xiàn)實(shí)想法，放棄了高投入的大制作，走短平快的路線。此片在去年宣布開(kāi)機(jī)的時(shí)候，宣傳主打的是女主之一孟美岐，肖戰(zhàn)的通稿幾乎無(wú)處可尋。而今年肖戰(zhàn)爆紅之后，所有宣傳稿都將肖戰(zhàn)推到了C位。由此可見(jiàn)，片方要走流量路線的初衷并未改變，只是在紅和意外驚喜的更紅之間，選擇了后者。這是非常純粹的商業(yè)操作，考慮的只是自己能收割多少粉絲，而對(duì)數(shù)量更少、要求更高的原著粉直接放棄。

因此，在目前的電影圈或者是娛樂(lè)圈，一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的情況就是粉絲流動(dòng)的速度愈發(fā)加快，流量的換人速度也快得超出了人們的預(yù)期。去年憑借《鎮(zhèn)魂》爆紅的朱一龍、白宇，到今年夏天正式被《陳情令》的肖戰(zhàn)、王一博打下擂臺(tái)。而憑借熱劇紅起來(lái)的李現(xiàn)更被稱為“七月男友”。想要收割粉絲經(jīng)濟(jì)，繼續(xù)堅(jiān)定走“流量+IP”路線的片方，遇到了空前的挑戰(zhàn)。他們必須眼光更準(zhǔn)，下手更穩(wěn)，速度更快，才能確保自己永遠(yuǎn)站立在頂流的肩頭。