摘 要：江南文化與嶺南文化迥然不同，江南文化孕育了精致儒雅的坐商蘇商，而嶺南文化同樣滋潤(rùn)了不懼艱難，敢于天下先的行商粵商，蘇商留下了江南園林和“蘇南模式”；粵商也奉獻(xiàn)了“嶺南會(huì)館”和“廣交會(huì)”。他們都為我國(guó)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：江南；坐商；嶺南；行商

中圖分類號(hào)：F23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.31.062

1 江南與坐商

每年6月，當(dāng)江南梅子由青綠轉(zhuǎn)成黃的時(shí)候，太湖都會(huì)籠罩在一種淫雨絲絲，溫高氣密的梅雨季節(jié)。雨絲棉如銀針，簌地鉆進(jìn)水里、田間或人們心里，洇化開來，成了江南的“梅子黃時(shí)雨”。

江南地處太湖流域，跨江臨海，平原迂闊，水網(wǎng)密布，湖泊眾多，長(zhǎng)江橫穿東西425公里，京杭大運(yùn)河縱貫?zāi)媳?18公里。土地肥沃，物產(chǎn)豐富，自古就是人口密度最高、百姓安居樂業(yè)的地區(qū)，在歷史上素有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。江南曾經(jīng)是六朝等多朝代的都城所在地，在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和文化中心的轉(zhuǎn)換后，嬗變成為“靈秀鐘毓，人文薈萃 ”之地，形成了獨(dú)具特色的重農(nóng)、崇文、重教、堅(jiān)韌、柔美、秀麗、重商、開放、兼容的江南水鄉(xiāng)文化 。清晨頭頂竹笠，梅園摘熟，撐一支油布傘，挑一擔(dān)黃梅酒，吱吱嘎嘎走上青石板鋪就的街巷，傍晚一挑柴米或是油鹽、花布，微醺而歸。這樣的江南意境，造就了獨(dú)特的蘇商文化。

長(zhǎng)江下游溫濕多水，使得人性柔；以插秧植稻、養(yǎng)蠶繅絲為主的生產(chǎn)方式，使人心細(xì)精致；而自南宋以來經(jīng)濟(jì)文化的迅猛發(fā)展，又使得江南人崇文重教、亦商亦儒的風(fēng)氣濃厚。因此江南商賈云集，才子輩出，南宋就有 “東南財(cái)賦地，江左人文藪”之稱。江南人氣質(zhì)文雅，柔、細(xì)、雅，可以稱得上是江南文化的顯著個(gè)性特征。江南文化正是在地理特征、吳越文化、儒道文化、人文傳統(tǒng)等因素的共同作用下，表現(xiàn)為柔美、細(xì)膩、純淡、雅致的審美特征。江南商人的經(jīng)營(yíng)理念和方式，也充分的體現(xiàn)了江南文化的特征。江南人好讀書，鐘靈毓秀。文人雅士淵藪，人才輩出，精英文化氣息濃厚。江南商人也處處體現(xiàn)出了儒商的書卷氣，“讀書不成名，候時(shí)轉(zhuǎn)物于淮淝間”。同時(shí)民間生活也多有書法、雕刻，足見江南地區(qū)深厚的文化底蘊(yùn)。這種雅癖好讀的風(fēng)氣，決不適合風(fēng)餐露宿、生死未知的茫茫商路，卻極適合居肆列貨，以待民來的坐商方式。江南儒道合一的審美觀念造就江南商人謙和柔膩，義利兼得的個(gè)性特征。儒家的知書達(dá)理與道家清靜無為，形成小富即安的道家色彩。安逸、富足、詩意、無為，“黃梅時(shí)節(jié)家家雨，青草池塘處處蛙，有約不來過夜半，閑敲棋子落燈花”。也許趙師秀道出了江南商人最為享受的生活場(chǎng)景。江南傳承了極為完整的文化氛圍，如動(dòng)聽流暢的昆曲評(píng)彈，精細(xì)華美的刺繡絲織、香糯圓潤(rùn)的茶肆?xí)鴪?chǎng)等。種種文化風(fēng)尚和氛圍，讓江南的商人們骨子里傳承這種溫柔敦實(shí)、平穩(wěn)富澤的美好生活，并且把經(jīng)商的目標(biāo)刻定在為這種生活增添光彩。

江南商人這種濃厚的本土情結(jié)，使他們無論在商業(yè)經(jīng)營(yíng)還是日常生活中，都有意無意的以自我為中心，形成一個(gè)相互影響的人際關(guān)系網(wǎng)，而他們大都在這個(gè)他們熟悉的社會(huì)結(jié)構(gòu)中經(jīng)營(yíng)他們的商務(wù)和生活。“坐商規(guī)矩多”，這個(gè)有限而又多羈絆的人際網(wǎng)絡(luò)既養(yǎng)成了蘇商精明的頭腦、杰出的才能、務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和良好的商業(yè)道德，但同時(shí)又限制了他們的思維而錯(cuò)失了許多的機(jī)會(huì)。他們大多亦商亦儒，生活態(tài)度積極，會(huì)按照自己的生活方式和文化情趣，營(yíng)造一個(gè)適宜的、獨(dú)特的生活環(huán)境，將自然山水囿于方寸之間，于是造就了江南園林這一中華文化財(cái)富。江南商人熱衷于造園，僅在蘇州城內(nèi)商人就曾建造過150多家大小不等的園林。這些構(gòu)致精美、含蓄包容的蘇州園林，從另一個(gè)側(cè)面充分反映了傳統(tǒng)蘇商熱愛家鄉(xiāng)熱愛生活的內(nèi)涵。蘇州商人貝潤(rùn)生1917年購得獅子林，用了將近70年的時(shí)間整修、新增景點(diǎn)，并冠以“獅子林”舊名。1877年鹽商張履謙購得拙政園西部宅園，修葺補(bǔ)殘，取名“補(bǔ)園”。受這些大賈儒商的影響，在江蘇普通商戶的內(nèi)部裝飾布置中也常引進(jìn)諸多園林要素。

江南文化特點(diǎn)，魚米之鄉(xiāng)，溫柔毓秀，讓商人們不想奔波，大多本地扎根經(jīng)營(yíng)。蘇商文化底蘊(yùn)豐富，睿智儒雅，跟政府關(guān)系良好，注重品牌品位，市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略研究。這一特征開創(chuàng)了被稱為“地方政府公司化”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展“蘇南模式”，即通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)非農(nóng)化發(fā)展。上世紀(jì)80年代，蘇南利用比鄰上海的優(yōu)勢(shì)，在社隊(duì)企業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，通過發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)非農(nóng)化發(fā)展的方式。蘇南是中國(guó)資本主義萌芽較早的地區(qū)，受近代工業(yè)文明的影響，蘇南農(nóng)村的商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)較強(qiáng)，這些是蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)；蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為提高全國(guó)人民生活質(zhì)量作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。1994 年，江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)的 1/6，工業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)的 1/5，出口創(chuàng)匯占全國(guó)的 1/4，上繳稅金占全國(guó)的 1/11。連續(xù)多年，江蘇鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是全國(guó)的“龍頭老大”。1998年，蘇南農(nóng)村的8.5 萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始了第二次改制，蘇南經(jīng)濟(jì)又進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。以蘇州為例，由政府吸引外資在本區(qū)域投資設(shè)廠，與新加坡共建了蘇州工業(yè)園，政府利用土地資源與外商資本聯(lián)合推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。2017年的城市GDP總量1.7億元，全國(guó)排名第七。

2 嶺南與行商

就在江南入梅前不久，遠(yuǎn)在千里之外的嶺南剛剛經(jīng)歷了暴雨的洗涮，“孩童不曉龍舟雨，笑指仙庭倒浴盆”。在廣州“龍舟水”指的是端午節(jié)前后較大降水過程?！褒堉鬯眮砼R時(shí)，嶺南人就會(huì)不顧風(fēng)險(xiǎn)，帶著游戲的心態(tài)在水里嬉戲。嶺南襟山帶海，江河交錯(cuò)。北部連綿五嶺，東西南三面臨海，古代被視為蠻煙瘴癘之地，官宦謫逐之所。但嶺南人別無選擇，就像戲龍舟水一樣，在這種蠻煙瘴雨、毒蟲猛獸、風(fēng)濤險(xiǎn)惡的自然環(huán)境中開拓求生。浩渺的大海孕育了嶺南人的海商個(gè)性，更蘊(yùn)育出嶺南人能屈能伸、張馳有度、敢為天下先等文化特征。嶺南河網(wǎng)交錯(cuò)、航線縱橫，便利的水路交通更促進(jìn)了商業(yè)貿(mào)易商的發(fā)展。由于明清多年的一口通商政策，廣州成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的唯一口岸。大批外國(guó)洋貨堆積到廣州，再從廣州銷售到全國(guó)，而內(nèi)地的出洋商品也不斷的運(yùn)到廣州。這樣廣州就成為“洋貨”和“土貨”的集散地，廣東商人便成為把“洋貨”販運(yùn)到全國(guó)各地，又購買大批“土特產(chǎn)”回廣州出口，甚至直接販賣到海外的行商。嶺南商人長(zhǎng)途販運(yùn)的行商特征逐步得以形成和鞏固。作為行商，行萬里路，走千百城，他們最希望所到之處都有自己的落腳地，有自己熟悉的環(huán)境，于是，與江南坐商在本地大造園林不同，嶺南商人更愿意在異地建造商人會(huì)館、公所。

會(huì)館、公所是明清商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。嶺南會(huì)館最早出現(xiàn)在明代，是嶺南商人在全國(guó)各地建立的聚會(huì)場(chǎng)所。嶺南會(huì)館的名稱按照籍地分為“嶺南會(huì)館”“廣東會(huì)館”“廣肇會(huì)館”“粵東會(huì)館”“潮州會(huì)館”“潮惠會(huì)館”“嘉應(yīng)會(huì)館”等。足跡行遍天下的嶺南商人，在北京、上海、蘇州、漢口、南京、天津梧州等國(guó)內(nèi)城市和國(guó)外城市都建立了眾多的會(huì)館、會(huì)所，以維護(hù)本地商人的商貿(mào)利益。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，明清時(shí)期廣東商人建立的會(huì)館、會(huì)所，北京有48所，江南15所，國(guó)外各城市155所。江南是嶺南行商頻繁活動(dòng)的地區(qū)之一，嶺南會(huì)館在江南的數(shù)量和規(guī)模都名列前茅。蘇州的嶺南商人會(huì)館多分布在閶門外山塘一帶，明清這里是蘇州最繁華之地。揚(yáng)州是清代南北貨物的集散中心，嶺南商人在揚(yáng)州主要經(jīng)營(yíng)南糖等貨，并在旗桿巷建立嶺南會(huì)館。清末南京的兩廣會(huì)館，在邀貴井附近。鎮(zhèn)江廣肇公所面積約600余平方米，大門用磨磚砌成，上有挑檐，飾“五福盤壽”雕磚，白石橫額鐫刻“廣肇公所”四大字。廣肇公所對(duì)繁榮鎮(zhèn)江近代工商業(yè)的發(fā)展作過歷史貢獻(xiàn)。1912年10月20日，孫中山先生在廣肇公所出席鎮(zhèn)江各界人士舉辦的歡迎會(huì)，當(dāng)晚便下榻于此。嶺南華僑商人在海外建立的最早會(huì)館是1801年建于馬來亞檳城的嘉應(yīng)會(huì)館，此后在美洲大陸、澳洲、非洲、歐洲與日本等國(guó)家陸續(xù)建立的嶺南人的商業(yè)會(huì)館。

明清兩代，海禁政策使廣州成為中國(guó)海上絲綢之路唯一對(duì)外開放的貿(mào)易大港，廣州對(duì)外貿(mào)易獲得巨大的發(fā)展，嶺南商人參與了空前的全球大循環(huán)貿(mào)易，他們的行商特質(zhì)也在繁雜的海外遠(yuǎn)洋貿(mào)易中得以強(qiáng)化。明末時(shí)期東莞和新會(huì)就有專門從事海外貿(mào)易的商人，他們“有船各系富家主造，其駕船之人名曰后生，各系主者厚養(yǎng)壯大，每船各四、五十人”。自1406年南海商人梁道明行爪哇貿(mào)易而并定居，到1876年移民到美國(guó)的粵籍華人4萬余人，其中相當(dāng)一部分從事商業(yè)活動(dòng)，海外僑商逐漸形成氣候。

粵商中最典型、最成功的代表是清代十三行商。廣州自1757年起成為了清政府唯一的對(duì)外通商口岸，使得來自全國(guó)各地的出口商品都云集在十三行，再由其發(fā)售世界各地。十三行商也常常親赴異國(guó)開展貿(mào)易，潘振承“通外國(guó)語言文字，至昌宋、瑞典，販運(yùn)絲茶，往返數(shù)次”。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，一口通商壽終正寢，尤其是上海的開埠，使得十三行商日漸消落，1856年的一場(chǎng)大火把十三行付之一炬，結(jié)束了它長(zhǎng)達(dá)一百多年壟斷中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的歷史。但十三行在世界貿(mào)易體系中樹立的顯赫地位是無法消除的，“絕大多數(shù)在廣州進(jìn)行貿(mào)易作證人都一致聲稱，廣州的生意幾乎比世界一切其他地方都更方便好做”。一百多年前十三行完善的貿(mào)易機(jī)制，對(duì)中國(guó)乃至世界的影響一直延續(xù)至今。在漫長(zhǎng)的海上絲綢之路貿(mào)易過程中，由于受海洋氣候的影響，外商來華貿(mào)易固定在每年春夏之交乘季候風(fēng)而來，秋冬之際滿載貨物搭乘季候風(fēng)而回。冬夏兩季定期舉辦商品交易會(huì)，也形成了今天廣交會(huì)的模型。廣交會(huì)創(chuàng)辦于1957年春季，全稱為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì) ，每年春秋兩季在廣州舉辦，首屆廣交會(huì)在廣州原中蘇友好大廈舉辦，共有中方8個(gè)交易團(tuán)參加，展銷出口商品1萬多種，到會(huì)客商1200多人，出口成交額8700多萬元。自此，每年均在廣州舉辦春秋兩屆，會(huì)期一個(gè)月，是中國(guó)迄今歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。125屆廣交會(huì)（2019春季）境外采購商到會(huì)195454人，來自213個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣交會(huì)累計(jì)出口成交1995.24億元人民幣。

參考文獻(xiàn)

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