胡保亮 蔡妮娜 朱國(guó)平

摘 要：旨在探討從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式與其國(guó)際化戰(zhàn)略之間的匹配適應(yīng)關(guān)系。為此，圍繞這些匹配關(guān)系提出了研究假設(shè)，并應(yīng)用多案例研究方法檢驗(yàn)了這些假設(shè)。文中研究發(fā)現(xiàn)：對(duì)于中資跨國(guó)公司而言，效率型商業(yè)模式匹配適應(yīng)全球整合戰(zhàn)略能夠提升企業(yè)績(jī)效，新穎型商業(yè)模式匹配適應(yīng)全球整合戰(zhàn)略和本地響應(yīng)戰(zhàn)略均能提升企業(yè)績(jī)效;在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)情境下，新穎型商業(yè)模式較效率型商業(yè)模式更具適應(yīng)性。這些結(jié)論表明，中資跨國(guó)公司需要實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略之間的匹配適應(yīng)，具體來說：在實(shí)施全球整合戰(zhàn)略下中資跨國(guó)公司不僅可以采納效率型商業(yè)模式也可以采納新穎型商業(yè)模式;而在實(shí)施本地響應(yīng)戰(zhàn)略下中資跨國(guó)公司只能采納新穎型商業(yè)模式。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式;效率型商業(yè)模式;新穎型商業(yè)模式;國(guó)際化戰(zhàn)略;中資跨國(guó)公司

中圖分類號(hào)：F 270053-06

Abstract：This study explored the fit between business model and international strategy for Chinese corporations moving from domestic operations to transnational operations.To this end，this paper proposed research hypotheses around these fitting relationships，and tested these hypotheses by using the multiple-case study.The results show that efficiency-centered business models fit with global integration strategy for Chinese MNCs to enhance firm performance，while novelty-centered business models fit with both global integration strategy and local responsiveness strategy for Chinese MNCs to enhance firm performance;in the context of Chinese MNCs international operation，novelty-centered business models are more adaptable than efficiency-centered business models.Specifically：under the implementation of the global integration strategy，Chinese MNCs can adopt not only efficiency-centered business models but also novelty-centered business models;while implementing local responsiveness strategy，Chinese MNCs can only adopt novelty-centered business models.

Key words：business model;efficiency-centered business model;novelty-centered business model;international strategy;Chinese multinational corporations

0 引 言自“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施以來，特別是近年來在“一帶一路”建設(shè)的帶動(dòng)下，中資跨國(guó)公司逐漸成為中國(guó)開放型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。2015年末，我國(guó)對(duì)外直接投資存量首次超過萬億美元大關(guān)，標(biāo)志中國(guó)企業(yè)全球化進(jìn)程邁入了一個(gè)新階段。中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門必須考慮全球化的大環(huán)境和自身實(shí)力，制定和實(shí)施恰當(dāng)?shù)膰?guó)際化戰(zhàn)略，因?yàn)閲?guó)際化戰(zhàn)略指導(dǎo)了企業(yè)對(duì)于全球經(jīng)營(yíng)環(huán)境壓力的響應(yīng)、并為企業(yè)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)指明了方向與重點(diǎn)[1]。從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，中國(guó)企業(yè)不僅面臨實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)，而且面臨商業(yè)模式變遷的挑戰(zhàn)，因?yàn)樯虡I(yè)模式所依賴的戰(zhàn)略與環(huán)境發(fā)生了改變。這也意味著，中國(guó)企業(yè)在從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過程中要在商業(yè)模式與戰(zhàn)略特別是國(guó)際化戰(zhàn)略之間建立新的匹配適應(yīng)關(guān)系。國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域有關(guān)跨國(guó)公司商業(yè)模式的文獻(xiàn)往往主張跨國(guó)公司在國(guó)際化的過程中應(yīng)將商業(yè)模式作簡(jiǎn)單適應(yīng)性改變并復(fù)制引入到新興市場(chǎng)[2]，這是基于發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的研究視角、并不適用于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司，更為重要的是忽略了商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略的匹配適應(yīng)。盡管先前有關(guān)商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系的研究揭示商業(yè)模式匹配適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略是提高企業(yè)績(jī)效的必須[3]。然而，這些研究主要聚焦商業(yè)模式與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的匹配適應(yīng)關(guān)系、有利于企業(yè)國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相關(guān)實(shí)踐的開展，尚未涉及商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略的匹配適應(yīng)關(guān)系、難以指導(dǎo)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)相關(guān)實(shí)踐的開展?；谝陨希闹忻嫦蛑匈Y跨國(guó)公司的實(shí)踐與需求，應(yīng)用多案例研究方法探討他們的商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略之間的匹配關(guān)系，對(duì)于豐富和推進(jìn)跨國(guó)公司商業(yè)模式研究、以及商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系研究具有重要的意義，對(duì)于指導(dǎo)中資跨國(guó)公司建立商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略匹配適應(yīng)關(guān)系、提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效具有重要的實(shí)踐價(jià)值。

1 理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)

1.1 商業(yè)模式近來，商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐和管理研究領(lǐng)域具有全球性影響的一個(gè)概念[4]。越來越多的實(shí)踐與研究表明商業(yè)模式是提升企業(yè)績(jī)效和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要利器[5-7]。Amit和Zott將商業(yè)模式定義為公司與其交易伙伴之間“交易的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和治理”，認(rèn)為其概念化地表達(dá)了公司與其交易伙伴之間的交易連接模式;商業(yè)模式可以通過設(shè)計(jì)主題來表征，設(shè)計(jì)主題描繪了商業(yè)模式的整體格局，并促進(jìn)了其概念化和測(cè)量[8]。文中遵循Zott和Amit的研究，選擇效率和新穎作為商業(yè)模式設(shè)計(jì)主題，其中：效率型商業(yè)模式聚焦企業(yè)為實(shí)現(xiàn)交易效率而采取的措施，本質(zhì)是降低交易成本、提高交易效率[9];新穎型商業(yè)模式聚焦參與者之間進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交易的新模式，例如連接以前未連接的利益相關(guān)者、通過新的方式連接交易參與者，或者設(shè)計(jì)新的交易機(jī)制[10]。

1.2 國(guó)際化戰(zhàn)略全球整合-當(dāng)?shù)仨憫?yīng)框架[11]在國(guó)際化戰(zhàn)略研究中被廣泛用于分析跨國(guó)公司海外擴(kuò)張時(shí)面臨的環(huán)境壓力和采取的行為模式。全球整合戰(zhàn)略的核心是利用跨國(guó)界的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略則關(guān)注當(dāng)?shù)卮嬖诤托枨筮m應(yīng)[12]。全球整合的壓力來源于利用各國(guó)共通的機(jī)會(huì)，跨國(guó)公司通過整合資源和活動(dòng)以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。采用全球整合戰(zhàn)略的跨國(guó)公司將世界看成具有相似性的單一市場(chǎng)，進(jìn)而提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品[13]。當(dāng)?shù)仨憫?yīng)的壓力來自于必須對(duì)特定運(yùn)營(yíng)環(huán)境要素做出反應(yīng)。這些要素可能是特定的客戶品味，政府特殊規(guī)定和不同的資源特征等。因此，對(duì)于面臨當(dāng)?shù)仨憫?yīng)壓力的跨國(guó)公司，管理者要針對(duì)各國(guó)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)制定不同的行動(dòng)計(jì)劃;同時(shí)，這些企業(yè)必須發(fā)展適應(yīng)能力，以管理不同的市場(chǎng)需求，并學(xué)習(xí)如何快速創(chuàng)新產(chǎn)品和流程[14]。

1.3 效率型商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略的匹配關(guān)系效率型商業(yè)模式旨在降低參與者的交易成本。降低成本的途徑可以是交易復(fù)雜性、不確定性或信息不對(duì)稱性的減弱，也可能是協(xié)調(diào)成本或交易風(fēng)險(xiǎn)的降低。對(duì)于面對(duì)全球整合壓力的跨國(guó)公司而言，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和低交易成本至關(guān)重要[15]。這些公司采取的關(guān)鍵戰(zhàn)略就是獲取成本效率[16]。因此，采取全球整合戰(zhàn)略的跨國(guó)公司傾向于在全球范圍內(nèi)整合資源和活動(dòng)并進(jìn)一步降低交易成本。首先，在全球整合戰(zhàn)略下，子公司能夠使用跨國(guó)公司已有的技術(shù)、模式生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，能夠極大提高生產(chǎn)效率和降低交易復(fù)雜性、不確定性。再者，采用全球整合戰(zhàn)略的跨國(guó)公司往往強(qiáng)調(diào)共享和整合總部與子公司之間的知識(shí)與資源，這將降低協(xié)調(diào)成本。因此，提出假設(shè)H1：對(duì)于中資跨國(guó)公司而言，全球整合戰(zhàn)略將強(qiáng)化效率型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響。采用當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略的跨國(guó)公司的主要目的是應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐男枨?。與全球整合戰(zhàn)略相反的是，不同地區(qū)的子公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)是有差別的，用以滿足不同地區(qū)的需求差異以及應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)刂贫拳h(huán)境和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)慣例。由于產(chǎn)品需要適應(yīng)不同的市場(chǎng)，所以子公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)及新產(chǎn)品開發(fā)是必要的。但是產(chǎn)品改進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)的不確定性將增大交易的復(fù)雜性與不確定性，加之，子公司需要開展個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)來吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，交易的協(xié)調(diào)成本也會(huì)提高。同時(shí)，由于價(jià)值活動(dòng)在當(dāng)?shù)赝瓿?，相?yīng)地，當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略下總部的協(xié)調(diào)及控制較少，加之每個(gè)子公司進(jìn)入的市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立，因此子公司間信息往往不能共享，導(dǎo)致交易透明度低，交易風(fēng)險(xiǎn)提高。因此，提出假設(shè)H2：對(duì)于中資跨國(guó)公司而言，當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略將弱化效率型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響。

1.4 新穎型商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略的匹配關(guān)系新穎型商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)參與者之間新的經(jīng)濟(jì)交易模式。全球整合戰(zhàn)略通過實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)來建立成本優(yōu)勢(shì)，那么最大化整合效率是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵。為此，在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中，跨國(guó)公司必須考慮影響全球整合效率的當(dāng)?shù)鼗蛩?，尋求連接與開發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻艉凸?yīng)商互動(dòng)的新途徑。此外，在全球運(yùn)營(yíng)環(huán)境下，為了獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)，采用全球整合戰(zhàn)略的跨國(guó)公司重視在組織間網(wǎng)絡(luò)中建立相互依賴的產(chǎn)品和流程[17]。這將促進(jìn)創(chuàng)造和引入新類型的交易方式從而形成更加緊密協(xié)調(diào)的組織間交易網(wǎng)絡(luò)以及建立相互依賴的產(chǎn)品和流程。因此，提出假設(shè)H3：對(duì)于中資跨國(guó)公司而言，全球整合戰(zhàn)略將強(qiáng)化新穎型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響。當(dāng)跨國(guó)公司采取當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略時(shí)，需要將決策權(quán)下放給子公司管理層并使他們能夠制定適當(dāng)?shù)牟呗造`活地滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求[18]。然而，對(duì)于子公司而言，創(chuàng)新交易方式才能滿足所在國(guó)家市場(chǎng)的差異化環(huán)境與需要。新的交易機(jī)制、個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)使產(chǎn)品和服務(wù)更加吸引各種當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。此外，當(dāng)?shù)仄谩?dāng)?shù)貭I(yíng)銷及其他當(dāng)?shù)厍闆r往往迫使跨國(guó)公司及時(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品，那么適應(yīng)和探索能力在新市場(chǎng)變得至關(guān)重要。新穎型商業(yè)模式能夠保證子公司探索當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的靈活性及環(huán)境適應(yīng)性，從而實(shí)現(xiàn)交易方式、產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新。因此，提出假設(shè)：H4：對(duì)于中資跨國(guó)公司而言，當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略將強(qiáng)化新穎型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響。綜上所述，建立如圖1所示的研究模型。

2 研究方法

2.1 方法選擇文中采用多案例法探究中資跨國(guó)公司商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略匹配關(guān)系，有如下理由。首先，當(dāng)前有關(guān)商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略匹配關(guān)系的研究還比較少，在缺乏文獻(xiàn)和理論支持的情況下，案例法是用來搭建理論框架的有用方法[19]。其次，多案例方法允許研究不同的商業(yè)模式與不同的國(guó)際化戰(zhàn)略的匹配關(guān)系。第三，多案例可以進(jìn)行多重?cái)?shù)據(jù)資料對(duì)比驗(yàn)證，為理論假設(shè)提供有力的支撐，提高了研究的信度和效度。

2.2 案例選擇和數(shù)據(jù)收集為確保案例的代表性和典型性，文中選取的案例均為中國(guó)100強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)。在案例選擇上，遵循以下原則：首先，企業(yè)至少有5年的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)指數(shù)大于10%;其次，兼顧不同商業(yè)模式、國(guó)際化戰(zhàn)略和績(jī)效類型的企業(yè)，便于多重對(duì)比驗(yàn)證;第三，涵蓋多個(gè)行業(yè)和企業(yè)類型，跨國(guó)地區(qū)涵蓋廣、數(shù)量多;最后，企業(yè)的資料、數(shù)據(jù)及信息可獲取度高，企業(yè)相關(guān)案例研究多，企業(yè)信息可信度高。樣本信息見表1.

為確保樣本數(shù)據(jù)的有效性，利用多種渠道深入挖掘樣本信息，包括：①直接獲取的資料，如企業(yè)網(wǎng)站信息、企業(yè)年報(bào)季報(bào)、企業(yè)內(nèi)部新聞等;②其他研究成果，如企業(yè)案例研究論文和著作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或外部觀察家出版的資料和發(fā)表的講話等;③網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收集，如網(wǎng)絡(luò)媒體等網(wǎng)絡(luò)渠道獲取的資料。為確保樣本數(shù)據(jù)可信度，在整理過程中將多來源數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)和相互驗(yàn)證，剔除不準(zhǔn)確的信息。

2.3 變量測(cè)度研究變量主要包括效率型和新穎型2種商業(yè)模式、全球整合和當(dāng)?shù)仨憫?yīng)兩種國(guó)際化戰(zhàn)略、以及企業(yè)績(jī)效。根據(jù)現(xiàn)有文獻(xiàn)進(jìn)行變量測(cè)量，其中：商業(yè)模式主要借鑒了Zott和Amit的量表，國(guó)際化戰(zhàn)略借鑒了Williams等[20]的研究，見表2.

3 案例分析與假設(shè)檢驗(yàn)

3.1 案例內(nèi)分析首先通過數(shù)據(jù)縮減和數(shù)據(jù)陳列進(jìn)行案例內(nèi)分析。對(duì)案例數(shù)據(jù)進(jìn)行分析使其結(jié)構(gòu)化、編碼化，即：對(duì)應(yīng)測(cè)量量表與特征表達(dá)辨別不同的商業(yè)模式、國(guó)際化戰(zhàn)略以及衡量企業(yè)績(jī)效，對(duì)測(cè)度變量進(jìn)行詳細(xì)描述，為下一步案例間分析做準(zhǔn)備。

3.1.1 案例企業(yè)商業(yè)模式通過分析發(fā)現(xiàn)，萬向以及華為由新穎型商業(yè)模式主導(dǎo)，中聯(lián)重科由效率型商業(yè)模式主導(dǎo)，見表3.

3.1.2 案例企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略在案例企業(yè)中，萬向采用的是當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略，華為采取的是全球整合戰(zhàn)略，中聯(lián)重科在2002—2011年采取的是全球整合戰(zhàn)略、在2012—2017年采取的是當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略，見表4.

3.1.3 案例企業(yè)績(jī)效案例企業(yè)績(jī)效描述見表5.

3.2 案例間分析在對(duì)每個(gè)案例進(jìn)行詳細(xì)的分析后，對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行匯總編碼，見表6.

3.2.1 效率型商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略的匹配首先，中聯(lián)重科（2002—2011）的實(shí)踐表明，全球整合戰(zhàn)略能夠強(qiáng)化效率型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，也即效率型商業(yè)模式匹配適應(yīng)全球整合戰(zhàn)略能夠提升企業(yè)績(jī)效。中聯(lián)重科在2002—2011年間采取全球整合戰(zhàn)略，2008年并購(gòu)CIFA公司，聚合國(guó)內(nèi)外資源形成跨國(guó)事業(yè)部，共享生產(chǎn)平臺(tái)、銷售網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)成果。全球資源整合強(qiáng)化了中聯(lián)重科的快速反應(yīng)服務(wù)體系，從而降低了成本、提高了效率。如CIFA中國(guó)基地的建成投產(chǎn)節(jié)省了15%的成本，國(guó)內(nèi)成本優(yōu)勢(shì)與國(guó)外技術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到“里應(yīng)外合”效應(yīng)。2002年以來中聯(lián)重科營(yíng)業(yè)額持續(xù)上升，至2011年十年翻了30倍。綜上，H1得到證實(shí)。

其次，中聯(lián)重科（2012—2017）的實(shí)踐表明，當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略將會(huì)弱化效率型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響。中聯(lián)重科國(guó)際化戰(zhàn)略從2012年開始轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略，在印度合資建廠、在巴西自建生產(chǎn)基地，開啟了“海外自建”進(jìn)程。同時(shí)，中聯(lián)重科積極融入當(dāng)?shù)匚幕?，建立?dāng)?shù)鼗臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系。但是，中聯(lián)重科處于技術(shù)與資金密集、極具規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的行業(yè)，規(guī)范化的制度體系、高效率的剛性流程無法實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略所需的適應(yīng)性、靈活性良好的匹配，反而阻礙了其實(shí)施。2012年中聯(lián)重科利潤(rùn)下降9.12%，2013年至2016年?duì)I業(yè)額和利潤(rùn)均持續(xù)4年下降。也許只有加快當(dāng)前商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，搭建新的智能制造平臺(tái)和引入創(chuàng)新的交易模式，才能擺脫當(dāng)前困境。綜上，H2得到證實(shí)。

3.2.2 新穎型商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略的匹配首先，華為的實(shí)踐表明，全球整合戰(zhàn)略能夠強(qiáng)化新穎型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，也即新穎型商業(yè)模式匹配適應(yīng)全球整合戰(zhàn)略能夠提升企業(yè)績(jī)效。華為是全球整合戰(zhàn)略的典型例子，構(gòu)建了一個(gè)全球性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與研發(fā)平臺(tái)，集合全球消費(fèi)者需求，依托歐美專家架構(gòu)設(shè)計(jì)、中國(guó)硬件研發(fā)、印度軟件開發(fā)、富士康制造，在全球?qū)崿F(xiàn)同步銷售。全球整合戰(zhàn)略使華為“平臺(tái)+生態(tài)”模式得以更好實(shí)現(xiàn)。華為積極聯(lián)合全球數(shù)萬家渠道合作伙伴、解決方案伙伴、服務(wù)伙伴等，形成共生、互生和再生的利益共同體，并將合作業(yè)務(wù)落實(shí)到研發(fā)、營(yíng)銷、銷售、交付和服務(wù)等每個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而構(gòu)筑合作共贏的新生態(tài)，與合作伙伴共同助力客戶成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。近年來華為公司利潤(rùn)及營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，2017世界500強(qiáng)排行躍升至83名。綜上，H3得到證實(shí)。其次，萬向的實(shí)踐表明，當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略能夠強(qiáng)化新穎型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，也即新穎型商業(yè)模式與當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略匹配適應(yīng)能夠提升企業(yè)績(jī)效。萬向也實(shí)施當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略，對(duì)并購(gòu)后的企業(yè)采取“放手”式的完全本土化經(jīng)營(yíng)管理。利用“美國(guó)化”的人力資源、合作伙伴、激勵(lì)機(jī)制打響本地化品牌，并與當(dāng)?shù)卣罱嘶ダブ木o密關(guān)系。當(dāng)?shù)仨憫?yīng)戰(zhàn)略幫助以“反向OEM”模式并購(gòu)擴(kuò)張的萬向成功應(yīng)對(duì)國(guó)家差異與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在原有品牌影響力的基礎(chǔ)上可以較快程度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)，將國(guó)內(nèi)低成本、大規(guī)模制造優(yōu)勢(shì)與美國(guó)先進(jìn)技術(shù)、銷售渠道優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，從而帶來巨大的利潤(rùn)空間，取得持續(xù)上升的企業(yè)績(jī)效。綜上，H4得到證實(shí)。

4 結(jié) 語(yǔ)文中運(yùn)用多案例方法研究了中資跨國(guó)公司商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略的匹配適應(yīng)關(guān)系，主要取得了以下研究結(jié)論：首先，全球整合戰(zhàn)略強(qiáng)化了效率型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，而本地響應(yīng)戰(zhàn)略弱化了效率型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，意味著效率型商業(yè)模式只能與全球整合戰(zhàn)略存在著匹配適應(yīng)關(guān)系;其次，全球整合戰(zhàn)略強(qiáng)化了新穎型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，本地響應(yīng)戰(zhàn)略也強(qiáng)化了新穎型商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，意味著新穎型商業(yè)模式與兩類國(guó)際化戰(zhàn)略都存在著匹配適應(yīng)關(guān)系;第三，以上結(jié)論也表明，在中資跨國(guó)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)情境下，新穎型商業(yè)模式較效率型商業(yè)模式更具適應(yīng)性。文中研究具有兩個(gè)方面的理論貢獻(xiàn)。第一，對(duì)國(guó)際商務(wù)理論的貢獻(xiàn)。不同于以往跨國(guó)公司商業(yè)模式研究基于發(fā)達(dá)國(guó)家視角、主張跨國(guó)公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中商業(yè)模式適應(yīng)性復(fù)制的觀點(diǎn)，本研究站在發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司角度，主張跨國(guó)公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中商業(yè)模式要與國(guó)際化戰(zhàn)略匹配適應(yīng)，拓展了跨國(guó)公司商業(yè)模式研究。第二，對(duì)商業(yè)模式理論的貢獻(xiàn)。文中因研究了商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略的匹配適應(yīng)關(guān)系而擴(kuò)展了商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系的研究。此外，文中因發(fā)現(xiàn)在中資跨國(guó)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)情境下新穎型商業(yè)模式較效率型商業(yè)模式更具適應(yīng)性，而豐富了新穎與效率兩種商業(yè)模式設(shè)計(jì)主題特征研究。文中面向中資跨國(guó)公司的實(shí)踐與需求進(jìn)行研究，取得了一些具有指導(dǎo)意義的管理啟示。首先，中國(guó)企業(yè)在跨國(guó)發(fā)展過程中，應(yīng)充分關(guān)注國(guó)際化戰(zhàn)略的重要性，通過制定和實(shí)施恰當(dāng)?shù)膰?guó)際化戰(zhàn)略來適應(yīng)全球經(jīng)營(yíng)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張發(fā)展。其次，中國(guó)企業(yè)在跨國(guó)發(fā)展過程中必須實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略之間的匹配適應(yīng)。具體來說，在實(shí)施全球整合戰(zhàn)略下中國(guó)企業(yè)不僅可以采納效率型商業(yè)模式也可以采納新穎型商業(yè)模式;而在實(shí)施本地響應(yīng)戰(zhàn)略下中國(guó)企業(yè)只能采納新穎型商業(yè)模式。第三，從發(fā)展趨勢(shì)來看，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過程中，中國(guó)企業(yè)特別是制造業(yè)企業(yè)要擺脫對(duì)過往效率型商業(yè)模式這一成功路徑的過分依賴，消滅惰怠，強(qiáng)化忘卻學(xué)習(xí)，強(qiáng)化基于全球制造網(wǎng)絡(luò)位置變遷的重新定位，采納新穎型商業(yè)模式。

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編輯：嚴(yán) 焱）