余森瑞

摘要：企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程當(dāng)中進(jìn)行SWOT分析，對企業(yè)有效地發(fā)揮其營銷策略是非常重要的。通過SWOT營銷策略的分析，能夠使得企業(yè)對市場營銷進(jìn)行更好的掌控，了解企業(yè)在營銷的過程中所占據(jù)的優(yōu)勢、劣勢、影響、機(jī)遇，并能夠據(jù)此進(jìn)行詳細(xì)的分析和點(diǎn)評，這樣企業(yè)在市場營銷的過程中才能夠了解自身所處的環(huán)境和在營銷當(dāng)中所面臨的自身缺陷，并依此來進(jìn)行營銷策略的調(diào)整，從而提升企業(yè)在市場營銷當(dāng)中的整體發(fā)展和競爭力。

關(guān)鍵詞：市場營銷;SWOT;營銷策略;應(yīng)用分析

經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展，市場也在不斷的進(jìn)步。作為市場中的一部分，企業(yè)想要在市場當(dāng)中提高自身的競爭力，就需要從提升自身的實(shí)力出發(fā)，對企業(yè)在市場當(dāng)中的營銷策略進(jìn)行不斷的調(diào)整和優(yōu)化，這種調(diào)整和優(yōu)化的過程，促使著企業(yè)的競爭發(fā)展目標(biāo)更加明確，企業(yè)的競爭力和市場價(jià)值也得以提升。因此作為企業(yè)來講，在進(jìn)行市場營銷的策略制定時(shí)，要學(xué)會(huì)分析自身的利弊，重視對SWOT營銷策略的分析，促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，這樣才能夠使得企業(yè)在市場行業(yè)的競爭中獲得足以支撐其發(fā)展的營銷策略和競爭力。

一、SWOT營銷策略的概念解析

SWOT作為市場營銷策略的一種應(yīng)用分析方法，是指對企業(yè)在市場營銷當(dāng)中對所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅四個(gè)方面進(jìn)行的分析研究方式，也是企業(yè)在營銷的過程當(dāng)中，對自身所面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了解認(rèn)知的主要途徑。SWOT作為市場營銷策略分析方式的重要內(nèi)容，經(jīng)過對企業(yè)四方面的分析評價(jià)，即企業(yè)在營銷中所具備的自身優(yōu)勢、所存在的營銷劣勢、所面臨的營銷機(jī)遇、所遭受的營銷威脅，來確定企業(yè)當(dāng)前市場營銷中所制定的策略是否有效，并對營銷的策略進(jìn)行梳理掌握，繼而來推動(dòng)企業(yè)在今后的發(fā)展中所制定的營銷策略與思路，促進(jìn)企業(yè)綜合競爭實(shí)力與經(jīng)濟(jì)效益的提升。

SWOT作為一種有效的市場營銷策略分析方法，已經(jīng)被眾多的企業(yè)用來分析其市場營銷的發(fā)展我策略的制定。在分析的過程當(dāng)中基于企業(yè)現(xiàn)有的策略進(jìn)行各方面的分析，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行市場營銷策略的優(yōu)化調(diào)整，構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和途徑。因此，企業(yè)市場營銷策略的制定是建立在SWOT綜合分析評價(jià)的基礎(chǔ)上，并對市場營銷策略進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整、轉(zhuǎn)變與發(fā)展。

二、SWOT營銷策略分析的理論基礎(chǔ)

企業(yè)在營銷的過程中需要不斷地制定和調(diào)整營銷的策略以適應(yīng)市場的變化，因此也經(jīng)常會(huì)用到SWOT分析方法來制定營銷策略。SWOT營銷策略分析方法，不僅能夠使得企業(yè)在發(fā)展的過程中對自身的劣勢和優(yōu)勢進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確的分析，還能夠?qū)κ袌鲂袠I(yè)對企業(yè)所造成的威脅和形成的機(jī)遇進(jìn)行有效的評價(jià)，令企業(yè)在市場營銷過程當(dāng)中制定的策略得到進(jìn)一步的提升，也促使著企業(yè)的市場競爭力得以發(fā)展。而從另一個(gè)角度來看，對于企業(yè)的發(fā)展來說，要想不斷的實(shí)現(xiàn)自我的突破，就需要不斷地?cái)U(kuò)大自身的優(yōu)勢，減弱自身的弱勢，把握面臨的機(jī)遇，規(guī)避遭遇的風(fēng)險(xiǎn)和威脅，這樣才能夠令企業(yè)在市場發(fā)展中得到更快速的成長，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益也才能會(huì)隨之得以發(fā)展。在企業(yè)進(jìn)行市場營銷策略的分析制定時(shí)，就要增強(qiáng)對于SWOT營銷策略分析發(fā)的應(yīng)用，促進(jìn)自身營銷能力的提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。

第一，促進(jìn)性（對優(yōu)勢與機(jī)會(huì)的掌握）。企業(yè)在發(fā)展的過程中自身應(yīng)當(dāng)具備一定的競爭優(yōu)勢，當(dāng)這些競爭優(yōu)勢得以凸顯時(shí)，可以與市場環(huán)境當(dāng)中形成的機(jī)遇相結(jié)合，這些機(jī)會(huì)形成可能來自于多方面的因素，而企業(yè)所要做的是要根據(jù)自身的營銷發(fā)展目標(biāo)來借此機(jī)會(huì)拓展市場，并且借此機(jī)會(huì)來為企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。

第二，抑制性（對機(jī)會(huì)的與劣勢的研究）。企業(yè)市場營銷當(dāng)中的抑制性主要體現(xiàn)在，企業(yè)進(jìn)行營銷策略的制定是所遭遇的外界影響是多方面的，并且存在著很多的問題，這些問題所產(chǎn)生的影響對企業(yè)的長期發(fā)展是非常不利的，而就目前來看，市場上很多內(nèi)部和外部因素都會(huì)產(chǎn)生各種各樣的問題，這些問題也在制約著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展的過程中，內(nèi)部和外部的因素有很多是與企業(yè)自身的營銷策略和發(fā)展目標(biāo)不一致的，甚至是背道相馳的，這就使得企業(yè)在制定策略的過程中經(jīng)常出現(xiàn)沒有辦法體現(xiàn)出自身優(yōu)勢的情況，造成企業(yè)在營銷發(fā)展中常常會(huì)因?yàn)檫@些因素的問題產(chǎn)生各種各樣的安全隱患。因此，針對于這些問題，企業(yè)就需要在市場營銷策略制定的過程中，面對自身的現(xiàn)有情況進(jìn)行不斷的調(diào)整和改變，結(jié)合市場發(fā)展的實(shí)際情況和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求來優(yōu)化調(diào)整營銷策略，使企業(yè)的優(yōu)勢資源得到進(jìn)一步的發(fā)揮和提升，展現(xiàn)出應(yīng)有的優(yōu)勢作用，這樣的話企業(yè)才能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，自身的長期可持續(xù)發(fā)展才能夠得以實(shí)現(xiàn)。

第三，脆弱性（對優(yōu)勢和威脅的分析）。如果企業(yè)在市場營銷策略的應(yīng)用和發(fā)展過程中出現(xiàn)脆弱性的話，就代表著企業(yè)原本所具備的資源優(yōu)勢正在逐漸的削弱，并且隨著進(jìn)一步的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域受到外界市場環(huán)境因素影響越來越大的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)失去這一原本所具備的優(yōu)勢，這種情況的產(chǎn)生將會(huì)造成企業(yè)的營銷策略無法發(fā)揮出應(yīng)有的效果，如此就顯示出了企業(yè)本身的脆弱性。并且越是面臨如此的情況，企業(yè)就越加的需要借用自身的優(yōu)勢來發(fā)揮更強(qiáng)的效用，這樣才會(huì)使得企業(yè)所面臨的威脅得以解除和克服。

第四，問題性（對劣勢和威脅的評價(jià)）。在更多的情況下，企業(yè)在營銷策略效用發(fā)揮的過程中常常面臨著自身劣勢的制約和外界威脅的影響。而一旦產(chǎn)生這種劣勢與威脅相結(jié)合的情況時(shí)，對企業(yè)所造成的打擊是不言而喻的，不僅會(huì)影響企業(yè)營銷策略效用的發(fā)揮，嚴(yán)重時(shí)可能會(huì)影響到企業(yè)的生存。因此，企業(yè)要避免出現(xiàn)這種情況，而一旦有此情況的發(fā)生，企業(yè)就需要及時(shí)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變營銷策略，令企業(yè)在受困的環(huán)境下轉(zhuǎn)危為安，平穩(wěn)的度過這一階段，并在以后得以快速的發(fā)展，在激烈的市場競爭當(dāng)中站穩(wěn)腳步。

三、SWOT營銷策略的具體應(yīng)用分析

1.企業(yè)優(yōu)勢分析

在市場營銷中對營銷策略的制定，首先企業(yè)要了解清楚自身所具備的優(yōu)勢資源，而對優(yōu)勢的分析體現(xiàn)在兩方面。第一，對企業(yè)自身資本規(guī)模優(yōu)勢的分析。在市場當(dāng)中有一部分的企業(yè)在發(fā)展的過程中，因經(jīng)營的需要可能具備比較大的資產(chǎn)規(guī)模，這些資產(chǎn)規(guī)模的形成為企業(yè)提供了較強(qiáng)資金實(shí)力，而這些資金實(shí)力能夠幫助企業(yè)與市場行業(yè)當(dāng)中的更多企業(yè)進(jìn)行更為深入的競爭，為企業(yè)提供充足的資源和資金支持，保持企業(yè)在市場競爭的過程當(dāng)中具備營銷上的優(yōu)勢地位。第二，成本優(yōu)勢。還有一部分企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中因地處的區(qū)域環(huán)境形成了有利條件，這就使得這一部分的企業(yè)區(qū)別于市場上的其他企業(yè)，形成該企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的生產(chǎn)成本和勞動(dòng)成本優(yōu)勢，所對應(yīng)的企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格也更低，這些成本上的優(yōu)勢，使得企業(yè)在市場營銷中可以占據(jù)價(jià)格上的有利地位，從而確取得更大的銷售額，也能夠有更多的資源投入到產(chǎn)品研發(fā)與開發(fā)工作中，更加凸顯出企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位。

2.企業(yè)劣勢分析

企業(yè)在認(rèn)清自身所具備的優(yōu)勢之后，就要清楚自身所擁有的劣勢，取長補(bǔ)短，不斷的提升自身在營銷中的競爭優(yōu)勢，減少自身的劣勢。對于企業(yè)在市場營銷當(dāng)中的劣勢也由兩個(gè)方面來入手。第一，人才管理劣勢。這一方面的問題在我國的國有企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)得較為明顯，對于這些國有企業(yè)來說，他們在發(fā)展的過程中因形式政策和自身的劣勢弊端等問題，使得其管理機(jī)制和模式并沒有與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展，部分國有企業(yè)還停留在以前舊的傳統(tǒng)管理模式上，人力資源管理低效，對于人才的引進(jìn)和成長培養(yǎng)存在著很大的漏洞和缺陷，這一問題令企業(yè)的員工難以在工作中對企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感，繼而造成了企業(yè)的人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，而人才作為支撐企業(yè)發(fā)展的重要因素，更加加劇了企業(yè)在市場競爭中處于的劣勢地位。第二，技術(shù)開發(fā)和品牌建設(shè)劣勢。市場當(dāng)中的部分企業(yè)受制于短期發(fā)展目標(biāo)的影響，只看得到眼前的利益，而忽視長期的發(fā)展。這些企業(yè)在經(jīng)營的過程中過度的追求利潤的產(chǎn)生，忽視了對企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，不重視對企業(yè)品牌的開發(fā)和宣傳，最終造成了企業(yè)的品牌影響力與企業(yè)的銷售額呈反方向發(fā)展的情況。并且長期單一產(chǎn)品的銷售模式，也會(huì)造成企業(yè)與市場發(fā)展的脫節(jié)。當(dāng)市場當(dāng)中的同類企業(yè)研究出新的產(chǎn)品參與到營銷競爭時(shí)，這些企業(yè)將會(huì)因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品單一和品牌影響力，以及產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量等方面的問題，喪失其原有的市場競爭力。

3.企業(yè)機(jī)會(huì)分析

企業(yè)在市場營銷的過程當(dāng)中，常常會(huì)因?yàn)檎?、形勢等的所具備一些機(jī)會(huì)機(jī)遇，抓住這一機(jī)遇將會(huì)為企業(yè)的市場競爭力提高價(jià)值。機(jī)會(huì)分析由兩方面構(gòu)成：第一，我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的機(jī)遇。隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和開放性的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)，令我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場格局和體制條件，以及與國外貿(mào)易關(guān)系都得以極大的提升和改善。這些條件都令企業(yè)在市場營銷中面臨了好的發(fā)展機(jī)遇。國內(nèi)的交通基礎(chǔ)設(shè)施和物流建設(shè)也在不斷的發(fā)展和擴(kuò)大，國家實(shí)力的強(qiáng)大和國內(nèi)外貿(mào)易關(guān)系的建立，都推動(dòng)著我國市場當(dāng)中各行業(yè)的蓬勃?jiǎng)蓊^，并且這一勢頭的發(fā)展將會(huì)帶動(dòng)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步提升。由此也為企業(yè)的發(fā)展帶來了更大的契機(jī)和機(jī)遇，讓企業(yè)能夠在這種繁榮的市場當(dāng)中尋找到更多的商機(jī)。第二，政策的扶持。企業(yè)處在大的市場環(huán)境當(dāng)中，當(dāng)然離不開市場宏觀經(jīng)濟(jì)政策的扶持和影響，尤其是對于一些新興的技術(shù)行業(yè)來說，他們的發(fā)展更離不開國家相關(guān)政策的扶持幫助。而國家的政策幫扶也為企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展帶來更加有效的資源和資金鏈接。同時(shí)，這些政策也能夠幫助解決一部分企業(yè)在剛進(jìn)入行業(yè)發(fā)展初期所面臨的困難和障礙，并且為后期的發(fā)展保駕護(hù)航。因此作為企業(yè)來說，如果有更有利的政策幫扶和經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住這些機(jī)會(huì)，把握發(fā)展機(jī)遇，通過這些有力的政策扶持和經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)來幫助自身制定更加符合市場的營銷策略建設(shè)，實(shí)現(xiàn)有效的發(fā)展進(jìn)步。

4.企業(yè)威脅分析

企業(yè)在營銷中所面臨的威脅有：第一，競爭威脅。企業(yè)所面臨的競爭威脅來自于國內(nèi)和國外兩部分的企業(yè)。國內(nèi)的企業(yè)隨著市場的變化也在不斷的發(fā)展，這些發(fā)展創(chuàng)新使得市場的競爭更加激烈，更多的國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入到這一市場當(dāng)中來瓜分市場的份額，造成企業(yè)更大的競爭壓力;而國外的企業(yè)隨著在我國的投資力度增加，也逐漸深入到國內(nèi)市場當(dāng)中來，這些外資企業(yè)具有更強(qiáng)的營銷手段和實(shí)力水平，對國內(nèi)的企業(yè)自身發(fā)展與生存造成了很大的威脅。第二，市場開發(fā)不足。企業(yè)在經(jīng)營的過程當(dāng)中可能具備較高的水平，其產(chǎn)品和服務(wù)也較為完善和先進(jìn)。但是在市場當(dāng)中可能受制于整體行業(yè)的發(fā)展，造成開發(fā)進(jìn)度不足，令整個(gè)市場處于供大于求的現(xiàn)象，這些企業(yè)難以在市場當(dāng)中獲得高速發(fā)展，最終也會(huì)影響其生存。

四、總結(jié)

綜上所述，在市場營銷當(dāng)中進(jìn)行SWOT營銷策略的運(yùn)用分析能夠使得企業(yè)根據(jù)自身的情況，更好的了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)以及所面臨的市場環(huán)境，并能夠根據(jù)這些分析來發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行營銷策略的改進(jìn)和優(yōu)化，從而提升企業(yè)的整體實(shí)力。

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