摘 要：新形勢下，會展?fàn)I銷可以在較短的時間內(nèi)增加企業(yè)的效益，提高企業(yè)品牌的知名度，構(gòu)建一種最新型營銷形式，向顧客或者是同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果。如果組展商不能提供對應(yīng)的銷售額的時候，就會提高廣告的投發(fā)力度，降低成本，修改營銷組合方案。從短期的角度看，此種營銷手段確實可以展現(xiàn)一定的效果，取得一定的成果。但是，從長期的角度看，此種營銷方式存在一定的問題，會影響長期的可持續(xù)發(fā)展。因此，這個時候，就需要分析會展?fàn)I銷中模式化與創(chuàng)新等問題，幫助企業(yè)樹立良好的大眾形象，在長期的角度上，保持展會的穩(wěn)定性，打造消費者值得信賴的品牌。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代營銷手段;會展?fàn)I銷;應(yīng)用

一、現(xiàn)代營銷手段的主要概述

從現(xiàn)代化營銷的角度進行探究，主要是以消費者的需求為中心，以市場為出發(fā)點，使用互聯(lián)網(wǎng)的手段，通過價格或者是服務(wù)、宣傳、塑造品牌等手段，提高展會品牌的價值和影響力，完成對應(yīng)的市場推廣活動。但是，隨著信息技術(shù)與電子商務(wù)技術(shù)的進一步延伸，銷售環(huán)境也發(fā)生了重要的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代化的銷售手段也開始向著成本低、效率高、針對性強的方向進行延伸。在整合營銷的基礎(chǔ)上，主要可以分為以下四種銷售方式：第一種，事件營銷手段。主要是使用新聞的規(guī)律，制造對應(yīng)的新聞價值事件，提高操作性，增強傳播性，達到廣告的效果。這樣就可以在網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上，將新聞效應(yīng)與廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系等內(nèi)容有機的結(jié)合起來，形成一種品牌營銷手段。第二種，體驗營銷手段。所謂的體驗營銷手段，就是使用看的方式，聽的體驗，用的實踐，參與的感受，進一步刺激或者是調(diào)動消費者的感官或者情感、思考、行動、聯(lián)想等因素，最終促成營銷。第三種，口碑營銷的手段。就是在進行市場調(diào)查之后，就可以明確消費者的需求，然后按照統(tǒng)一性與差異性進行定制推廣計劃，讓消費者在使用之后，幫助企業(yè)推廣，形成良好的口碑。第四種，網(wǎng)絡(luò)營銷手段。就是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，由銷售人員使用專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)銷售工具，完成對應(yīng)的營銷活動。例如：網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站運營、在線交易等一系列的活動。

二、將現(xiàn)代營銷手段用于會展?fàn)I銷的意義

第一，可以提高會展?fàn)I銷的競爭力度。從另外一個角度看，銷售并不是一成不變的，只要銷售者認(rèn)識到 1+1>2 的力量，那么就可以巧妙的使用對應(yīng)的營銷方式，展現(xiàn)自身的特征。使用會展銷售的方式，需要找到適合自己的模式，是在借鑒的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新模式，展現(xiàn)獨特性與閃光點。第二，可以有效的降低會展銷售的成本。從現(xiàn)代化的角度看，網(wǎng)絡(luò)的影響力，具有傳播速度快、針對性較強的特征，與傳統(tǒng)的營銷方式相比較，展現(xiàn)了較強的優(yōu)勢性。例如：典型的案例“杜甫會很忙”并不是偶然的實踐，是杜甫草堂精心策劃的一次營銷方式，可以使用最低的成本，獲得最大的關(guān)注度，提高經(jīng)濟效益的同時，也擴大了品牌的效應(yīng)。第三，可以提高銷售主體的形象。從另外一個角度看，獨特的銷售方式，總會給人一種眼前一亮的感覺，一旦大部分受眾者認(rèn)可，企業(yè)就會被貼上“創(chuàng)新”的標(biāo)簽。會展銷售，也可以使用現(xiàn)代化的手段，提高創(chuàng)新性。

三、現(xiàn)代營銷手段在會展?fàn)I銷中的運用

（一）新聞啟動事件營銷方式

隨著網(wǎng)絡(luò)化的進一步提高，不少企業(yè)開始使用新聞啟動事件的方式，提升自身的關(guān)注度。例如：從初韓方罵戰(zhàn)事件——杜甫很忙事件——元芳——江南style——航母style——切糕等。另外，還有蘇寧易購“上網(wǎng)上街上蘇寧”，商羅森“愛心電費零食”等都屬于網(wǎng)絡(luò)話題的借勢營銷。這樣可以在一段時間內(nèi)，提高關(guān)注度。如：蒙牛官方微博就是使用切糕來營銷，“給我一個支點，我可以翹起整塊切糕”，但是本來是想借助這個力，增強營銷方式的，最后差點成為危機公關(guān)。會展產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該聚焦產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建會展活動。結(jié)合自身的項目資源，借助熱點事件，尋求一個不一樣的亮點。另外，還需要降低成本，縮小會展開支，以消費者為本，正視品牌力量。

（二）使用活動構(gòu)建體驗營銷

此種方式，可能是使用歷史事件，也可能是使用熱點事件，探究對應(yīng)的新聞效應(yīng)。會展?fàn)I銷也可以使用此種方式，按照目標(biāo)，設(shè)計各種類型的相關(guān)活動。第一，需要明確活動的細(xì)節(jié)。第二，需要明確過程，如何在恰當(dāng)?shù)臅r間上，做出該做的事情，提高受眾者的關(guān)注度。第三，需要對活動進行一個長期的構(gòu)思，塑造良好的品牌形象，提高品牌價值，發(fā)動口碑營銷。

（三）使用社會口碑營銷的方式

會展項目長期品牌化發(fā)展需要在項目的基礎(chǔ)上，衡量會展項目的價值，提升受眾者的認(rèn)可程度。例如：廣交會、西博會等，都是使用的口碑營銷方式。一些參展商、專業(yè)買家都是通過現(xiàn)場的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量與質(zhì)量等內(nèi)容進行有效的結(jié)合，最后，下出的一個定論。因此，會展項目在實施的時候，需要提供使大多數(shù)參展商和專業(yè)買家都滿意的產(chǎn)品或者是服務(wù)。

（四）使用電商完成網(wǎng)絡(luò)營銷方式

從目前的形勢上看，電子商務(wù)的類型較多，例如：ABC、B2B、B2C、C2C等。會展項目營銷的過程中，也可以使用，O2O的傳播方式，在展會官方網(wǎng)站當(dāng)中發(fā)布咨詢。大家就可以通過真實用戶的體驗，提高認(rèn)可程度。但是咨詢千篇一律，需要突出特色，制造亮點。同時也可以使用二次傳播的方式，提高說服力，線上線下聯(lián)動，樹立品牌形象。

結(jié)束語：

隨著社會的進步，會展項目營銷的方式也應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展需求，轉(zhuǎn)變原有的銷售模式，使用多種營銷手段，賦予會展?fàn)I銷這一傳統(tǒng)營銷方式以新的能量。讓會展?fàn)I銷在歷史的舞臺上，不斷提高市場的競爭力。在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，不斷的與時俱進，不斷的保持可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：

張鍇（1978-），漢族，碩士，副教授。研究方向：市場營銷。