吳春燕

重慶市九龍坡區(qū)成人教育發(fā)展中心

前言：

隨著改革開放的提出，越來越多的外來資本都開始介入到我國的市場競爭中，市場環(huán)境越來越復(fù)雜，市場情況變化也越來越不可測，在此復(fù)雜環(huán)境中企業(yè)如果沒有找到自己的定位并據(jù)此提高競爭力，企業(yè)不要說是發(fā)展了，很有可能都無法維持自己的正常運(yùn)營。而衡量一個企業(yè)的市場競爭力最為主要的依據(jù)就是企業(yè)在市場中所占份額是多少，也就是企業(yè)是否擁有穩(wěn)定的營銷渠道確保自己的產(chǎn)品能夠?qū)ν怃N售，這是當(dāng)前我國很多企業(yè)都在努力的一個目標(biāo)。

一、市場營銷現(xiàn)狀

（一）實(shí)體營銷

在我國傳統(tǒng)的商務(wù)貿(mào)易中經(jīng)常采用的就是實(shí)體營銷的方式，主要指其一通過實(shí)體貿(mào)易等方式和產(chǎn)品需求者進(jìn)行一系列貿(mào)易的過程。在我國最早的實(shí)體營銷中主要有三個組成要素，分別是作為產(chǎn)品供應(yīng)者的企業(yè)、產(chǎn)品推廣者的經(jīng)銷商、產(chǎn)品需求者消費(fèi)者。在實(shí)體營銷模式中產(chǎn)品供應(yīng)者企業(yè)利用自身的影響力對周邊經(jīng)濟(jì)市場進(jìn)行敷設(shè)，在對周邊經(jīng)濟(jì)市場進(jìn)行經(jīng)營的同時還適當(dāng)對外圍市場進(jìn)行擴(kuò)張，而產(chǎn)品推廣者則是在此過程中獲得產(chǎn)品差價收益和向企業(yè)提供各種優(yōu)惠政策。而隨著時代變遷，市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這種營銷模式的弊端也越來越明顯，該弊端主要體現(xiàn)在產(chǎn)品推廣者經(jīng)銷商身上。在以往由于交通因素、信息傳播速度等因素的影響，小規(guī)模企業(yè)如果想要進(jìn)行市場開拓只能夠依靠產(chǎn)品經(jīng)銷商去推廣產(chǎn)品，而如果想要做到這一點(diǎn)，需要對經(jīng)銷商提供各種福利政策，如廣告費(fèi)，無形中提高了企業(yè)的生產(chǎn)成本。部分經(jīng)銷商為了提高自己的利益，會在二次銷售中提高產(chǎn)品的定價，在此背景下，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益并沒有增加，其形象、品牌效應(yīng)反而還受到了損害。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，在當(dāng)今實(shí)體營銷中企業(yè)都會在采用實(shí)體直銷，即是企業(yè)生產(chǎn)者直接和產(chǎn)品需求者進(jìn)行直接的營銷，這樣就可以有效省去企業(yè)因?yàn)榻?jīng)銷商提供各種福利政策帶來的各種額外支出，省去了不少成本，產(chǎn)品需求者也可以省去一定的支付成本。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，使得人們的生活和工作都開始發(fā)生了巨大變化，成為了人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦斜夭豢缮俚囊徊糠?。在我國?jīng)濟(jì)市場中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也占有很重要的地位，并且在不斷增加。很多企業(yè)都認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的重要性，開始將其應(yīng)用到企業(yè)的日常管理中，尤其是在營銷部分更是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)。很多企業(yè)都開始由傳統(tǒng)的實(shí)體營銷轉(zhuǎn)向虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷，這可以從各類淘寶網(wǎng)店和天貓旗艦店看出來，但是由于發(fā)展時間比較短，因此還存在很多問題。如產(chǎn)品和需求者的需要不相符、企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤受損等。

二、有關(guān)市場營銷渠道管理途徑

（一）提高企業(yè)自身品牌效應(yīng)

在市場營銷過程中，企業(yè)一定要明確自己的營銷目的是什么。當(dāng)前企業(yè)市場營銷主要目的就是為了能夠幫助企業(yè)獲得更多的市場份額，提高自己的經(jīng)濟(jì)利潤。而如何提高經(jīng)濟(jì)利益，增加市場份額，最佳方式就是壟斷。舉一個較為簡單的例子，在人們?nèi)粘Ｉ钪行枰芏辔锲?，如牙刷、牙膏等，這些都會有各種各樣的品牌，而有一個就比較例外，就是可樂。對于可樂的印象一般都是可口可樂和百事可樂，很少會有其他的品牌，這就使得這兩個企業(yè)占據(jù)了所有的可樂市場，其獲得的經(jīng)濟(jì)效益是極其客觀的。這種就是市場壟斷，但是如果想做到這點(diǎn)是需要眾多因素組成的。企業(yè)需要有足夠的品牌效應(yīng)，企業(yè)必須要有一種品牌雖然不至于壟斷整個市場，但是要做到人們在日常生活中想到要買此類產(chǎn)品就想到這個品牌，這就是一種成功的市場營銷。人們在購買產(chǎn)品時往往會選擇自己熟悉的品牌，如果企業(yè)品牌效應(yīng)提高了，就會影響消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）健全營銷體系

在當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷過程中，可以看到很多企業(yè)都缺乏一個較為完善的營銷體系，這就導(dǎo)致這些企業(yè)在市場營銷中經(jīng)常會出現(xiàn)各種問題，導(dǎo)致營銷效果不盡如人意，自然也無法達(dá)到增加市場份額和提高企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的目的。因此企業(yè)在進(jìn)行市場營銷之前，一定要不斷完善自身的營銷體系，確?？梢蕴幚頎I銷中出現(xiàn)的各種問題。

三、小結(jié)

總之，一個企業(yè)如果想要更好的發(fā)展，就一定要提高自身的競爭力，而提高競爭力的最佳方式就是增加企業(yè)在市場上的份額，做好市場營銷管理。當(dāng)前最主要的市場營銷方式有兩種即是實(shí)體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，這兩種營銷方式都存在一定的弊端，需要通過相應(yīng)措施對市場營銷進(jìn)行管理，如提高企業(yè)自身品牌效應(yīng)、健全營銷體系等，增加市場競爭份額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。