王 朔

（新疆財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理學(xué)院，新疆 烏魯木齊 830012）

0 引言

近些年來(lái)，社會(huì)企業(yè)因在解決一些突出社會(huì)問(wèn)題上的特殊貢獻(xiàn)而備受國(guó)內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注。到目前為止，關(guān)于社會(huì)企業(yè)的定義，學(xué)術(shù)界并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的表述。目前國(guó)外比較公認(rèn)的社會(huì)企業(yè)的定義是英國(guó)貿(mào)工部2002年首先提出的社會(huì)企業(yè)的官方定義:社會(huì)企業(yè)是具有明確社會(huì)目標(biāo)的企業(yè)，并將盈利投入到業(yè)務(wù)本身和所在的社區(qū)，而不是為了賺取最大的社會(huì)利潤(rùn)[1]。國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)社會(huì)企業(yè)的研究起步較晚，劉振國(guó)（2008）認(rèn)為社會(huì)企業(yè)形式上是一個(gè)企業(yè)，采用一般商業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式，但與傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)相比更加注重社會(huì)效益，即有明確的社會(huì)目標(biāo)[2]。趙莉（2009）認(rèn)為社會(huì)企業(yè)在增加就業(yè)，幫助貧困人口脫貧具有重要的作用，同時(shí)也是全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)[3]。丁敏（2010）認(rèn)為社會(huì)企業(yè)兼具社會(huì)性、公益性和盈利性相結(jié)合的特征，它將大部分利潤(rùn)用來(lái)生產(chǎn)，是一種企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和社會(huì)創(chuàng)新緊密結(jié)合的一種形式[4]。由于社會(huì)企業(yè)在中國(guó)起步較晚，社會(huì)企業(yè)發(fā)展模式并不成熟。發(fā)達(dá)國(guó)家的政府部門(mén)越來(lái)越傾向于利用社會(huì)企業(yè)來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題，比如為解決偏遠(yuǎn)居民的用電問(wèn)題安裝太陽(yáng)能電池板，在解決居民自身用電的同時(shí)還能把結(jié)余下來(lái)的電賣(mài)給國(guó)家已獲得額外的收入。還有的社會(huì)企業(yè)發(fā)掘貧困地區(qū)手工藝者制造高附加值的手工藝品[5]。

智慧物流是以物聯(lián)網(wǎng)這一項(xiàng)新興技術(shù)為基礎(chǔ)，張春霞（2013）認(rèn)為借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)可以極大地降低各行業(yè)的成本，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)物流行業(yè)的智能化模式和自動(dòng)化管理[6]。榮長(zhǎng)嶺（2019）認(rèn)為智慧物流指的是對(duì)物流信息進(jìn)行采集、處理以及管理?？梢韵蚬┴浬烫峁┛旖萦行У奈锪餍畔?。在較少供貨商成本的同時(shí)還增加了供貨商的利潤(rùn)[7]。

通過(guò)查閱已有文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，以往學(xué)者只將單一的社會(huì)企業(yè)與農(nóng)村扶貧結(jié)合起來(lái)進(jìn)行研究，本文的創(chuàng)新之處在于將智慧物流作為中介引入農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中來(lái)，解決南疆現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通模式的弊端，以幫助南疆農(nóng)戶脫貧。由于新疆南疆地區(qū)遠(yuǎn)離內(nèi)地市場(chǎng)，受物流時(shí)效性和成本等因素限制，“出疆貴”“出疆難”問(wèn)題突出，嚴(yán)重影響了南疆特色農(nóng)副產(chǎn)品在內(nèi)地市場(chǎng)的銷售；成了制約南疆各族群眾在脫貧過(guò)程中的重要瓶頸。本文在農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中嵌入社會(huì)企業(yè)，引入智慧物流這一概念，解決長(zhǎng)期以來(lái)南疆地區(qū)由于信息不對(duì)稱，物流成本過(guò)高、物流時(shí)效性差等導(dǎo)致的南疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出疆難等問(wèn)題。為新疆南疆四地州農(nóng)民增產(chǎn)增收、脫貧攻堅(jiān)提供一些現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。

1 新疆南疆四地州概況以及南疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出難的原因

1.1 新疆南疆四地州的概況

新疆南疆四地州指的是阿克蘇地區(qū)、喀什地區(qū)、和田地區(qū)以及克孜勒蘇柯?tīng)柨俗巫灾沃荨Ｄ辖牡刂菔且粋€(gè)集地理位置偏遠(yuǎn)、少數(shù)民族貧困人口較多、面積大、荒漠多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)業(yè)單一、群眾內(nèi)生脫貧動(dòng)力不足等問(wèn)題于一體的深度貧困落后地區(qū)，是國(guó)家認(rèn)定的全國(guó)十四個(gè)集中連片貧困地區(qū)之一。南疆四地州面積約占全疆面積的百分之四十，人口為1033.89萬(wàn)，約占全疆人口的38%（2018新疆統(tǒng)計(jì)年鑒）。但是貧困發(fā)生率位居全國(guó)十四個(gè)集中連片貧困地區(qū)之首。因此，南疆地區(qū)的脫貧攻堅(jiān)任務(wù)能否順利完成直接影響到整個(gè)新疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定以及2020中國(guó)全面建成小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1.2 南疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售難的原因

通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)和資料發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致南疆地區(qū)貧困的原因之一就是南疆四地州當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品流通渠道不健全，存在銷售難等問(wèn)題。通過(guò)對(duì)已有文獻(xiàn)的歸納，總結(jié)出以下三點(diǎn)原因。

對(duì)市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，存在信息不對(duì)稱現(xiàn)象。新疆南疆地區(qū)地處偏遠(yuǎn)，農(nóng)民的受教育程度普遍偏低，并且少數(shù)民族人口眾多，很多少數(shù)民族群眾不懂漢語(yǔ)，農(nóng)民接收到市場(chǎng)反饋回來(lái)的有用信息較少，往往根據(jù)上一年的行情來(lái)安排本年度的生產(chǎn)，跟風(fēng)種植情況突出。

流通、存儲(chǔ)以及保鮮等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后。由于建立像流通、存儲(chǔ)以及保鮮等基礎(chǔ)設(shè)施需要耗費(fèi)大量的資金，一般農(nóng)民或者是當(dāng)?shù)氐暮献魃绮](méi)有能力建立，所以像葡萄、哈密瓜、蘋(píng)果、梨等當(dāng)季生產(chǎn)出來(lái)的水果，如果不能及時(shí)的賣(mài)出，極易發(fā)生腐爛，導(dǎo)致較大的損失。

流通成本居高不下。南疆地區(qū)距離烏魯木齊以及內(nèi)地的一些城市較遠(yuǎn)，并且境內(nèi)地廣人稀，農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸路程較遠(yuǎn)，往往會(huì)產(chǎn)生較多的油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)以及車輛的損耗費(fèi)。并且在運(yùn)輸過(guò)程中，還要考慮到對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行保鮮、維護(hù)以及裝卸等費(fèi)用產(chǎn)生。由于較高的運(yùn)輸成本以及物流保鮮技術(shù)落后而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸途中的損失，使得賣(mài)出后的農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)較少，從而導(dǎo)致較少企業(yè)愿意進(jìn)行這一貿(mào)易活動(dòng)。

2 南疆四地州農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有流通渠道的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題

2.1 南疆四地州現(xiàn)有流通渠道的現(xiàn)狀

通過(guò)對(duì)已有研究以及相關(guān)文獻(xiàn)資料的梳理發(fā)現(xiàn)，張廣思（2019）通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)目前整個(gè)新疆地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道主要涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社、收購(gòu)商、政府部門(mén)、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、超市、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)[8]。南疆地區(qū)比較普遍的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道如下圖所示:

圖1 南疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有流通渠道模式

流通環(huán)節(jié)過(guò)多，并且在流通過(guò)程中，各個(gè)中間商為了賺取一定的利潤(rùn)層層提價(jià)，使得消費(fèi)者最終要付出較高的價(jià)格才能夠購(gòu)買(mǎi)到相應(yīng)的產(chǎn)品。而一些合作社、收購(gòu)商從源頭對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行壓價(jià)收購(gòu)，往往導(dǎo)致南疆地區(qū)的很多農(nóng)戶普遍出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。同時(shí)，這一傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)沒(méi)有形成相對(duì)穩(wěn)定的契約以及合作關(guān)系。由于整個(gè)供應(yīng)環(huán)節(jié)較多，對(duì)于像蘋(píng)果、葡萄等生鮮水果在運(yùn)輸途中極易受損。農(nóng)民又在產(chǎn)品銷售和利潤(rùn)分配方面處于被動(dòng)地位。

因此，最終受到傷害的仍然是農(nóng)民的利益。

2.2 南疆四地州現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通渠道存在的問(wèn)題

2.2.1 新疆農(nóng)產(chǎn)品流通渠道環(huán)節(jié)長(zhǎng)、流通速度較慢，運(yùn)輸費(fèi)用較高

由于新疆地處西北內(nèi)陸地區(qū)，疆域較大。受基礎(chǔ)交通設(shè)施、物流運(yùn)輸技術(shù)、信息不對(duì)稱等因素的制約，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通渠道環(huán)節(jié)長(zhǎng)，流通速度比較緩慢，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的保養(yǎng)、維護(hù)等費(fèi)用較高。特別是南疆四地州地區(qū)，由于地廣人稀、交通條件和內(nèi)陸城市相比具有較大差距。并且新疆地區(qū)冷鏈物流、智慧物流等先進(jìn)的物流技術(shù)不發(fā)達(dá)，往往也會(huì)造成像葡萄、蘋(píng)果等一些不易保存的產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中容易出現(xiàn)較大損失。

2.2.2 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)不完善

市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)是農(nóng)產(chǎn)品流通體系中的重要組成部分，它是農(nóng)產(chǎn)品品牌集中展示的平臺(tái)，也是供需雙方建立有效溝通的橋梁[9]。南疆四地州當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)或者是當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體應(yīng)該及時(shí)在國(guó)內(nèi)一些影響較大的網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布信息，讓外部商家及時(shí)了解到南疆當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息。并對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行積極引導(dǎo)，以改善以往南疆農(nóng)民由于信息不對(duì)稱、忽略產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)律而導(dǎo)致的增產(chǎn)不增收，產(chǎn)品滯銷等問(wèn)題的出現(xiàn)。

2.2.3 南疆農(nóng)業(yè)組織化程度不高，流通主體“小、散、弱”現(xiàn)象突出。

從交易規(guī)模上來(lái)看，新疆南疆地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式仍然以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)為主要的流通渠道。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)交易的規(guī)模較小，交易量較少同時(shí)交易的場(chǎng)所比較分散。主要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)于交易地，導(dǎo)致交易的價(jià)格也較低，沒(méi)有規(guī)模加大的流通主體參與其中，因此不能形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

2.3 “社會(huì)企業(yè)+智慧物流”模式嵌入到農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)

社會(huì)企業(yè)目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的最大化，并通過(guò)商業(yè)手段創(chuàng)造利潤(rùn)維持自身的發(fā)展。智慧物流則是利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)減少物流成本、運(yùn)輸時(shí)間以及實(shí)現(xiàn)物流信息的實(shí)時(shí)共享。“社會(huì)企業(yè)+智慧物流”這一模式兼具以上優(yōu)點(diǎn)。社會(huì)企業(yè)將農(nóng)戶利益放在首位的同時(shí)，與智慧物流平臺(tái)進(jìn)行合作，利用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、保鮮、定位等技術(shù)能夠以最快的速度，最低的成本和商品的最小損耗將南疆地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)出，實(shí)現(xiàn)南疆地區(qū)農(nóng)民的增收。因此本文將“社會(huì)企業(yè)+智慧物流”這一模式嵌入到南疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)中去，減少南疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道。本文構(gòu)建了一個(gè)如下圖所示農(nóng)產(chǎn)品流通的合作模式圖:

圖2 農(nóng)產(chǎn)品流通合作模式圖

社會(huì)企業(yè)與農(nóng)戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，社會(huì)企業(yè)定期安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行指導(dǎo)，幫助農(nóng)戶進(jìn)行土地改良以及提供先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)農(nóng)戶可以通過(guò)土地入股等形式參與到社會(huì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中來(lái)，即:在市場(chǎng)行情好的情況下，農(nóng)戶通過(guò)入股形式共享社會(huì)企業(yè)收益，幫助農(nóng)戶增收；在市場(chǎng)行情差時(shí)，社會(huì)企業(yè)依然按照合同價(jià)完成收購(gòu)，保證農(nóng)戶的基本收益，促進(jìn)農(nóng)戶與社會(huì)企業(yè)之間穩(wěn)定的合作關(guān)系。每到農(nóng)產(chǎn)品收獲季節(jié)，社會(huì)企業(yè)及時(shí)的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行收購(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)行情以及在保證自己運(yùn)營(yíng)成本的前提下盡量提高農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)格，確保農(nóng)戶的利益得到保障。在農(nóng)閑時(shí)節(jié)，社會(huì)企業(yè)可以吸納農(nóng)民進(jìn)行一些生產(chǎn)性勞動(dòng)。這一模式使得農(nóng)戶既是社會(huì)企業(yè)的員工，也是社會(huì)企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商，合作關(guān)系較為牢靠。

與此同時(shí)，社會(huì)企業(yè)和智慧物流平臺(tái)之間也要建立緊密的合作關(guān)系。智慧物流平臺(tái)運(yùn)用其大數(shù)據(jù)系統(tǒng)以及互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)準(zhǔn)確的為社會(huì)企業(yè)提供當(dāng)前市場(chǎng)的供求信息，社會(huì)企業(yè)再反饋給農(nóng)戶，并指導(dǎo)其生產(chǎn)，避免農(nóng)戶的盲目種植。智慧物流可以根據(jù)其大數(shù)據(jù)平臺(tái)及時(shí)的發(fā)布產(chǎn)品的供求信息，拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。同時(shí)制定出最優(yōu)運(yùn)輸路線，較少運(yùn)輸成本，社會(huì)企業(yè)要與下游流通渠道中的一些大型的超市以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)形成契約，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保整個(gè)銷路暢通，形成南疆特色農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)的同時(shí)也能有效的解決以往流通模式中下游渠道違約現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)，社會(huì)企業(yè)應(yīng)該借助智慧物流這一平臺(tái)或者是與國(guó)內(nèi)的淘寶、京東等大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作對(duì)南疆地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷售。通過(guò)“社會(huì)企業(yè)+智慧物流”嵌入這一模式，暢通了南疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，減少中間環(huán)節(jié)的同時(shí)，還降低了物流成本，以及解決信息不對(duì)稱問(wèn)題這一現(xiàn)象的發(fā)生，形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，有效的解決了南疆地區(qū)長(zhǎng)期存在的農(nóng)產(chǎn)品銷售難問(wèn)題。

3 結(jié)論

本文通過(guò)分析新疆南疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的現(xiàn)有模式，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道較長(zhǎng)、物流速度較慢、專業(yè)組織化程度不高以及信息不對(duì)稱等問(wèn)題，從而使得當(dāng)前南疆四地州的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的效率以及效益不高，間接導(dǎo)致了南疆四地州農(nóng)民收入不高，影響脫貧攻堅(jiān)任務(wù)進(jìn)展。本文引入了“社會(huì)企業(yè)+智慧物流”這一合作理念，構(gòu)建了上游農(nóng)戶、社會(huì)企業(yè)、智慧物流以及與下游供銷社、超市之間的新型合作關(guān)系，解決了現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通渠道所存在的問(wèn)題。通過(guò)合作使得整個(gè)流通渠道增值，促進(jìn)南疆地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道各成員之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系以及降低違約行為的發(fā)生，利用社會(huì)企業(yè)將社會(huì)利益放在首位這一基本理念，從源頭上幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收，為新疆南疆四地州早日脫貧目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供指導(dǎo)。