林亮

摘? 要：由于經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易國際化的影響，現(xiàn)階段企業(yè)的發(fā)展迎來了一個知識經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新時代，在新時代背景下，市場競爭更加激烈，企業(yè)的生存和發(fā)展也面臨著更加巨大的挑戰(zhàn)。在激烈的市場競爭下，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)自身的營銷管理顯得尤為重要，這也普遍成為當(dāng)下企業(yè)管理的首要任務(wù)。本文對新時代下企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀展開論述，進(jìn)一步分析當(dāng)前企業(yè)的營銷管理模式，并針對其不足之處提出幾點(diǎn)可行性的營銷創(chuàng)新方法。

關(guān)鍵詞：新時代;營銷管理;創(chuàng)新

對于企業(yè)自身來說，想要在新時代背景下發(fā)展，首要任務(wù)便是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，做好營銷的高效管理。一方面，高效營銷能夠樹立企業(yè)穩(wěn)健的形象，開拓企業(yè)的發(fā)展前景，為未來發(fā)展奠定基石;另一方面，營銷管理工作的好壞直接影響著企業(yè)的綜合實(shí)力。利潤最大化往往是企業(yè)追求的根本目標(biāo)，做好營銷的高效管理，能提高產(chǎn)品的利潤回報率，有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而使得企業(yè)具備一定的市場競爭力。因此，企業(yè)應(yīng)該針對內(nèi)部營銷制度、理念及營銷手段的一些不足之處，結(jié)合市場變化主動創(chuàng)新，力爭為企業(yè)提供充足的發(fā)展動力，滿足新時代的市場競爭需求。

一、現(xiàn)階段企業(yè)營銷管理模式的缺陷

（一）企業(yè)之間熱衷于價格競爭，重“量”不重“質(zhì)”

企業(yè)的盈利方式是通過把生產(chǎn)出的產(chǎn)品向消費(fèi)者推銷出去，以此獲得利潤回報，在企業(yè)的營銷管理中，對于商品的定價問題往往是一個難題，企業(yè)既需要保證產(chǎn)品定價合法，又要考率消費(fèi)者與競爭對手等諸多因素。很多時候，為了增加產(chǎn)品的出貨量，也為了盡快占領(lǐng)消費(fèi)市場，企業(yè)之間熱衷于“價格競爭”，這也是我國企業(yè)競爭的一個普遍現(xiàn)象。相關(guān)的競爭企業(yè)通過多方渠道獲得對方的產(chǎn)品定價，在對方產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，再度降低自家產(chǎn)品的價格，長此以往，最后只能靠降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來保證企業(yè)的正常盈利，這樣一來，質(zhì)量便達(dá)不到保證，無法滿足消費(fèi)者的需求，對企業(yè)的品牌形象造成了消極影響，極其不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，可謂是“治標(biāo)不治本”。

（二）企業(yè)的營銷管理制度不夠完善，工作人員專業(yè)能力有待加強(qiáng)

我國的大多數(shù)中小企業(yè)，雖然在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了相關(guān)的營銷部門，但是在營銷管理制度上仍需加強(qiáng)，在實(shí)際營銷運(yùn)行工作中，缺乏強(qiáng)有力的營銷管理，導(dǎo)致各部門的體系和制度不能協(xié)調(diào)發(fā)展，甚至部門間的很多工作無法做到有效對接，這極大影響了營銷工作開展的效率。再者，相關(guān)營銷工作人員的專業(yè)能力有待加強(qiáng)，營銷部門的入職門檻比起其他部門相對較低，在入職人員的專業(yè)能力上沒有特定的要求，這也導(dǎo)致企業(yè)忽視了營銷隊伍的建設(shè)工作，營銷工作人員缺乏必要的營銷知識，專業(yè)技能較弱，在對營銷崗位在職人員的培訓(xùn)上沒有做到足夠重視。此外，在對營銷工作人員的工作安排和規(guī)劃上，也存在著較多不合理的現(xiàn)象。

（三）營銷理念受到傳統(tǒng)制約，營銷手段過于單一

提到營銷理念，一部分企業(yè)仍然走不出傳統(tǒng)營銷觀念的圈子，所受影響較深，因此在營銷方式上受到了很大的限制，僅僅把中心放在實(shí)體營銷上，從長遠(yuǎn)角度看，不利于企業(yè)未來的發(fā)展。事實(shí)上，新時代的市場營銷理念便是基于信息技術(shù)的發(fā)展，營銷工作無法做到脫離大數(shù)據(jù)后獨(dú)自開展?，F(xiàn)階段大多數(shù)企業(yè)的營銷方案還無法與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相互適應(yīng)，營銷觀念的落后直接導(dǎo)致了企業(yè)與時代發(fā)展的脫節(jié)，這對于企業(yè)的發(fā)展是大大不利的。

二、新時代下企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新分析

（一）注重企業(yè)的品牌培養(yǎng)，真正做到“量”與“質(zhì)”的兼顧

想要提高企業(yè)的知名度和影響力，一定要做到“量”與“質(zhì)”兼顧，在保證出貨量的同時，提高顧客對產(chǎn)品的滿意度。當(dāng)然，若企業(yè)已經(jīng)具備了一定的品牌力量，但是產(chǎn)品的盈利能力持續(xù)降低，發(fā)生這種情況，企業(yè)要加大品牌的重建力度。譬如，企業(yè)應(yīng)保持自身產(chǎn)品良好的性價比，確保質(zhì)量過關(guān)，提高客戶購買的滿意度。

（二）企業(yè)應(yīng)完善營銷管理制度，提高營銷人員的專業(yè)水平

目前，大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部的營銷部門仍處于實(shí)踐階段，既缺乏完善的營銷管理制度，又缺少對營銷專項人才的培養(yǎng)方案。鑒于此現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)著重建立相應(yīng)的營銷管理制度，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)部實(shí)情逐步進(jìn)行制度的完善，如，可以定期對營銷工作人員進(jìn)行綜合考評，對業(yè)績突出或表現(xiàn)良好者給予獎勵，良好的管理制度不僅能有效協(xié)調(diào)各部門間的工作對接，還能調(diào)動營銷人員的工作積極性。

（三）拓寬營銷渠道，把營銷方式和信息技術(shù)相結(jié)合

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，新時代下的營銷理念，不應(yīng)一味拘泥于傳統(tǒng)，企業(yè)應(yīng)該把營銷手段和信息技術(shù)相結(jié)合，不斷擴(kuò)大營銷渠道，從多方面進(jìn)行宣傳。企業(yè)可以根據(jù)自身定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，通過新媒體進(jìn)行產(chǎn)品的特色介紹和新產(chǎn)品的預(yù)熱，注意聆聽顧客的意見，對產(chǎn)品的不足之處進(jìn)行改進(jìn)，與此同時，也能收獲大批穩(wěn)定的客源。新時代下的營銷手段與信息技術(shù)緊密相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)營銷是創(chuàng)新營銷手段當(dāng)中不可缺少的一環(huán)。

結(jié)束語：

綜上所述，在這個經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的新時代，企業(yè)的生存和發(fā)展注定離不開營銷管理的推動，企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中，必須站在消費(fèi)者的角度，以實(shí)際消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，緊跟時代的腳步，真正做到“量”與“質(zhì)”的兼顧，為了更好的應(yīng)對市場的變化，以及提高自身產(chǎn)品的市場競爭力，企業(yè)應(yīng)不斷探究出高效的營銷戰(zhàn)略，樹立好企業(yè)的品牌形象，以此推動企業(yè)穩(wěn)步前行，不斷創(chuàng)新營銷手段，為企業(yè)的蓬勃發(fā)展注入新的動力。

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作者簡介：

林? 亮（1984.04-）;性別：男;民族：漢;籍貫：安徽省合肥市;學(xué)歷：博士;職稱：高工，研究方向：市場營銷。