魏延峰 呂飛 王運紅 陳偉明 劉磊 張道立

摘 要：建立精準(zhǔn)的卷煙裝潢定價模型可為企業(yè)招標(biāo)采購提供科學(xué)合理的支撐依據(jù)，本文構(gòu)建了基于主原料價格預(yù)測與大數(shù)據(jù)思維的卷煙裝潢材料定價模型。首先對卷煙裝潢材料的成本組成進行了分析，發(fā)現(xiàn)紙張成本占比大，重要性高。接著對紙張市場單價進行高精度預(yù)測，并核算紙張成本。然后，通過大數(shù)據(jù)思維進行其他費用成本項的計算，最終得到卷煙裝潢定價。

關(guān)鍵詞：原材料價格預(yù)測;大數(shù)據(jù);卷煙材料;材料定價

一、前言

近幾年由于受到卷煙加稅提價、地方控?zé)熂敖?jīng)濟下行等壓力的影響，煙草市場沒有呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。但由于我國吸煙人口占比較大且穩(wěn)定，煙草的市場需求仍非常巨大。因此，煙草企業(yè)急需提高自身精益管理水平，持續(xù)推動創(chuàng)新發(fā)展進程，提升企業(yè)產(chǎn)品市場競爭實力，搶占市場份額，滿足消費者需求，適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場競爭。而采購作為煙草企業(yè)的三大經(jīng)營活動之一，其成本的降低部分直接等于利潤的增加部分。由于煙草銷售為專賣體制，原料煙葉等專賣品（煙草專賣品包括卷煙、雪茄煙、煙絲、復(fù)烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械）是專賣的，非專賣品輔料（裝潢、接裝紙、內(nèi)襯紙、膠黏劑、包裝膜、拉線、濾棒成型紙等）如裝潢類材料則是煙廠自主招標(biāo)采購的。那么，卷煙材料的采購很大程度上決定著煙草企業(yè)的競爭發(fā)展未來。

卷煙材料招標(biāo)采購管理是煙草企業(yè)實施精益采購過程中的一項重要問題，也是保證生產(chǎn)供應(yīng)的有效手段和提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要增長點。而非專賣煙用材料有盒包裝紙、條包裝紙、接裝紙、內(nèi)襯紙、框架紙、封簽紙、濾棒成形紙、包裝膜、拉線、煙用紙箱、煙用膠粘劑、煙草添加劑等。其中，盒和條包裝紙（即卷煙裝潢材料）的價值占比最高，其成本占比約為50%。因此，需通過充分分析卷煙裝潢材料成本，有效收集與利用相關(guān)信息，發(fā)揮數(shù)據(jù)價值，建立卷煙材料定價模型，從而為公司卷煙材料的精益采購、科學(xué)定價提供合理有效的參考依據(jù)。

針對卷煙裝潢材料品種多、研發(fā)更新快、各供應(yīng)商報價高、企業(yè)現(xiàn)有招標(biāo)采購機制的不足、精益管理方面的缺陷等現(xiàn)狀，需建立明確統(tǒng)一、科學(xué)合理的定價模型機制，用以解決卷煙材料招標(biāo)采購攔標(biāo)價問題。煙草企業(yè)需將卷煙裝潢采購定價定位在其原輔材料材質(zhì)品類、新技術(shù)及新工藝、管理等各部分的成本組成上，抓住關(guān)鍵要素環(huán)節(jié)、追根刨源;并分項進行深入探討，找出對應(yīng)成本構(gòu)成及其合理價位區(qū)間，分析出所占權(quán)重，建立基于大數(shù)據(jù)思維下的卷煙裝潢材料定價模型。從而，在確保供應(yīng)商合理科學(xué)的利潤空間下，為卷煙裝潢材料的招標(biāo)攔標(biāo)價提供參考借鑒依據(jù)，降低卷煙裝潢材料的采購成本，提高采購決策效率。最終形成可復(fù)制、能推廣的精益采購管理模式，提升煙草公司的精益采購水平。

二、卷煙裝潢材料成本組成分析

卷煙裝潢是一種作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、需求計劃性強的煙用材料，對此類物資的采購，煙草企業(yè)一般采取統(tǒng)一招采、統(tǒng)一分配供應(yīng)的模式。卷煙裝潢材料成本由生產(chǎn)成本、期間費用、稅金及利潤構(gòu)成，具體見圖1。

針對生產(chǎn)成本，需考慮的有原材料成本（紙張材料費用，其他原輔材料費用）、燃料及動力、工資及福利和制造費用。其中，裝潢原材料包括紙張、油墨、包裝物及其他;燃料及動力主要是生產(chǎn)用水、電、油氣費等;工資及福利是生產(chǎn)員工工資、福利等;制造費用是生產(chǎn)折舊費、物料消耗、設(shè)備維修等。針對期間費用，需考慮的有管理費用，銷售費用，財務(wù)費用。管理費用包含辦公費、管理人員差旅費等;銷售費用包含運輸費等;財務(wù)費用包含金融手續(xù)費及其他。針對稅金及利潤，稅金及附加主要包含教育附加稅、城建稅等;利潤則是供應(yīng)商供應(yīng)裝潢的合理利潤。

通過對卷煙裝潢成本組成分析可得出，在上述三部分定價成本組成中，生產(chǎn)成本占比最高，高達(dá)百分之七十左右;而生產(chǎn)成本里的原輔材料成本占比高達(dá)百分之五十左右。進一步經(jīng)過數(shù)據(jù)整理、清洗后，分析了卷煙裝潢紙張材料成本占比情況，發(fā)現(xiàn)大部分紙張成本占不含稅成本的比例在40%-60%之間。由于紙張成本占比大，重要性高。我們首先對紙張市場價格進行高精度預(yù)測，核算紙張成本，并在其基礎(chǔ)上通過大數(shù)據(jù)思維進行其他費用成本項的計算，最終得到合理的卷煙裝潢材料攔標(biāo)定價。這樣可有效降低卷煙裝潢材料的采購成本。

三、基于主原料價格預(yù)測與大數(shù)據(jù)思維的卷煙裝潢定價模型

基于主原料價格預(yù)測與大數(shù)據(jù)思維的卷煙裝潢定價模型思路如圖2所示，具體操作步驟如下：

（1）確定原輔材料中占主導(dǎo)地位的主要原材料，并通過公司技術(shù)中心發(fā)布的產(chǎn)品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)得到主要原材料的單位消耗量。

（2）基于后向傳播人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（Back Propagation Neural Network，BPNN）、指數(shù)平滑法、自回歸移動平均（Autoregressive Integrated Moving Average Model，ARIMA）的組合預(yù)測等構(gòu)建模型對主要原材料未來的價格進行預(yù)測。

（3）由主要原材料的單位消耗量與預(yù)測價格得到主要原材料的單位成本值。

（4）在研發(fā)設(shè)計、工藝技術(shù)、卷煙價格、預(yù)計采購數(shù)量等評價指標(biāo)下，由技術(shù)中心與物資采購中心確定裝潢價值等級。

（5）聯(lián)合裝潢價值等級與期望供應(yīng)商綜合實力等級確定其他原輔材料、燃料及動力、工資與福利、制造、管理、銷售、財務(wù)、稅金及利潤的成本數(shù)值。

（6）當(dāng)?shù)玫礁髻M用項成本數(shù)值后，若三項費用成本（管理、銷售、財務(wù)費用）、利潤項成本中存在一項或兩項成本占不含稅攔標(biāo)價的比重超出了合理范圍，便進行人工調(diào)整至合理范圍，得到最終模型裝潢材料定價。

1.卷煙裝潢主要原材料的價格預(yù)測

紙張成本是卷煙裝潢原材料成本的主體部分，其成本占比高達(dá)百分之五十左右。另外，投標(biāo)卷煙裝潢的各供應(yīng)商報價中，紙張材料費用項均存在或多或少的差異，即存在報價不合理現(xiàn)象。因此，精確合理的紙張價格預(yù)測對卷煙裝潢攔標(biāo)價的確定有著關(guān)鍵性的作用。

不同預(yù)測方法會因數(shù)據(jù)屬性而具有不同的預(yù)測特性，預(yù)測精度一般也不會相同。組合的主要目的是綜合利用各種方法所提供的信息，克服單一模型的局限性，盡可能提高模型預(yù)測精度。本文采用式（1）的組合方式（即各預(yù)測方法的預(yù)測值按動態(tài)的權(quán)數(shù)組合成新的預(yù)測值），綜合利用各預(yù)測方法所提供的信息，提高預(yù)測精度。

式（1）中，分別為組合預(yù)測模型、一次指數(shù)平滑模型、自回歸移動平均模型、后向傳播人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型預(yù)測的市場紙張價格;分別為三種模型預(yù)測值的占比權(quán)重，權(quán)重值根據(jù)擬合結(jié)果動態(tài)調(diào)整。

裝潢的主要原材料之一就是白卡紙，本文收集了2012年3月到2018年4月份國內(nèi)市場上白卡紙的價格數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來源：中國知網(wǎng)、造紙業(yè)協(xié)會月報），并分別用上述三種模型進行了預(yù)測。圖3是三種模型的訓(xùn)練擬合圖，從圖3可知擬合效果均良好，從而說明所選三種模型適用于卡紙價格時間序列的預(yù)測，預(yù)測精度高。

2.大數(shù)據(jù)思維下的專家評級定價法

其它原輔材料費用、燃料及動力、工資及福利、制造費用、管理費用、銷售費用、財務(wù)費用、利潤，這八項費用的核算需聯(lián)合新卷煙裝潢價值中的部分因素與期望供應(yīng)商綜合實力等級進行一個基于經(jīng)驗和歷史大數(shù)據(jù)統(tǒng)計思想的成本數(shù)值取值區(qū)段確定，再取相應(yīng)的目標(biāo)費用值。大數(shù)據(jù)思維下的專家評級定價法步驟如下：

（1）相關(guān)部門對卷煙裝潢價值中的各項指標(biāo)進行等級評估，從而得到裝潢價值等級。裝潢價值指標(biāo)等級評估方法為：①確定評估指標(biāo)分別為研發(fā)設(shè)計、工藝技術(shù)、卷煙價格、預(yù)計采購數(shù)量這四項;②建立評價等級尺度值五級，數(shù)值為1、3、5、7、9，分別代表很低、低、平均、高、很高的評價;③確定評估指標(biāo)的權(quán)重值，讓有經(jīng)驗的相關(guān)專家給出卷煙裝潢價值中的各評估指標(biāo)的權(quán)重值，并對各個專家給予的權(quán)重進行平均處理，削弱主觀因素對數(shù)據(jù)結(jié)果的干擾;④聯(lián)合相對應(yīng)的相關(guān)部門對卷煙裝潢的研發(fā)設(shè)計、工藝技術(shù)、卷煙價格以及預(yù)計采購數(shù)量進行評價打分，并綜合各指標(biāo)評級結(jié)果確定最終各卷煙裝潢價值指標(biāo)的等級。其中，裝潢價值等級同裝潢價值各項評估指標(biāo)一樣，分為高、中、低三個等級;裝潢價值總分為四項指標(biāo)評價等級尺度值的加權(quán)總和，見下表。

裝潢價值等級確定表

（2）確定供應(yīng)商綜合實力等級。將期望供應(yīng)商綜合實力劃分為高、中、低三等，將屬于戰(zhàn)略、瓶頸物資類的裝潢材料對應(yīng)的期望供應(yīng)商實力等級劃為高等級，屬于杠桿物資類的劃為中等級，屬于一般物資類的劃為低等級。

（3）期望供應(yīng)商綜合實力與裝潢價值聯(lián)合評級，對應(yīng)關(guān)系如圖4所示。根據(jù)裝潢價值中的工藝技術(shù)等級確定其他原輔材料費用項的成本數(shù)值取值區(qū)間;聯(lián)合裝潢價值中的工藝技術(shù)等級與期望供應(yīng)商綜合實力等級確定燃料及動力、工資及福利兩項的成本數(shù)值取值區(qū)間;聯(lián)合裝潢價值中的預(yù)計采購數(shù)量等級與期望供應(yīng)商綜合實力等級確定制造費用、管理費用、銷售費用和財務(wù)費用這四項的成本數(shù)值取值區(qū)間;聯(lián)合裝潢價值等級與期望供應(yīng)商綜合實力等級確定利潤費用項的成本數(shù)值取值區(qū)間。

（4）相關(guān)部門在精縮后的成本數(shù)值區(qū)段進行具體數(shù)值確定決策。各成本數(shù)值的初始取值范圍是在大數(shù)據(jù)思維下依據(jù)該卷煙裝潢價值等級類別中歷史數(shù)據(jù)得到的合理區(qū)間范圍;裝潢價值等級有高、中、低三等，對于每一等級的裝潢有著相同的費用項成本數(shù)值初始取值區(qū)間。

3.卷煙裝潢材料定價確定

卷煙裝潢材料（不含稅）定價公式見式（2），即：

卷煙裝潢材料（不含稅）定價=供應(yīng)商生產(chǎn)成本+期間費用+供應(yīng)商應(yīng)繳稅費+利潤=紙張材料費用+其他原輔材料費用+燃料及動力+工資及福利+制造費用+管理費用+銷售費用+財務(wù)費用+稅金及附加+利潤（2）

依據(jù)紙張價格預(yù)測結(jié)果與常規(guī)消耗量可得到紙張材料費用;依據(jù)大數(shù)據(jù)思維下的專家評級定價法可得出其他原輔材料費用、燃料及動力、工資及福利、制造費用、管理費用、銷售費用、財務(wù)費用、利潤共八項費用項的成本數(shù)值;對于稅金及附加項可通過相應(yīng)稅率進行數(shù)學(xué)計算得出稅金及附加項成本值。從而，得到卷煙裝潢材料的不含稅定價值。對于該值的取舍，需經(jīng)過三項費用項與利潤成本項占比控制的風(fēng)險調(diào)控進行最終裝潢不含稅定價值的確定。最終的裝潢攔標(biāo)價是含增值稅的，需要在裝潢不含稅定價值的基礎(chǔ)上加上增值稅。

四、卷煙裝潢材料定價模型的應(yīng)用與分析

為驗證卷煙裝潢定價模型構(gòu)建的有效性、合理性，需要用實例進行定價模型的試應(yīng)用。通過應(yīng)用模型對2018年-2019年14種不同裝潢的攔標(biāo)定價進行計算，裝潢定價模型定價結(jié)果對比同步中標(biāo)價分析結(jié)果如下：14種裝潢應(yīng)用模型的定價結(jié)果對比中標(biāo)價的平均誤差值為-4.5%，誤差在可接受范圍內(nèi)，且說明這些品質(zhì)裝潢存在一定程度上的降本空間。11種裝潢的攔標(biāo)定價誤差在-10%至10%間，7種裝潢的攔標(biāo)定價誤差在-5%至5%間，6種裝潢的攔標(biāo)定價誤差在-3%至3%間，表明本定價模型可為煙草企業(yè)卷煙裝潢的精益采購、科學(xué)定價提供合理有效的參考依據(jù)。

五、結(jié)論

基于主原料價格預(yù)測與大數(shù)據(jù)思維的卷煙裝潢定價模型的定價結(jié)果分析表明，依據(jù)該定價模型，可在確保供應(yīng)商合理科學(xué)的利潤空間下，為公司卷煙裝潢材料的招標(biāo)攔標(biāo)價的設(shè)定提供參考借鑒依據(jù)，降低卷煙裝潢的采購成本;并可進一步應(yīng)用到其他卷煙材料，最終形成可復(fù)制、能推廣的精益采購管理模式。從而提升公司精益采購水平，降低采購成本并提高采購決策效率，積極響應(yīng)國家降本增效的號召。

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作者簡介：魏延峰（1964- ），男，漢族，河南禹州人，經(jīng)濟師，研究方向：采購管理;通訊作者：王運紅（1973- ），男，漢族，河南上蔡人，工程師，研究方向：采購與管理