張清泉

[提要] 吉林省黃松甸鎮(zhèn)作為我國的“黑木耳之鄉(xiāng)”，木耳產(chǎn)業(yè)一直是其支柱產(chǎn)業(yè)。本文以黃松甸鎮(zhèn)木耳電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀為研究對象，采取問卷調(diào)查方法，分析當(dāng)?shù)亍盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展?fàn)顩r，總結(jié)發(fā)展中的問題，并提出建議，以期推動我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展模式的成長。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)村電子商務(wù);木耳銷售

中圖分類號：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2019年10月7日

“互聯(lián)網(wǎng)+”是把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域深度融合，推動技術(shù)進(jìn)步、效率提升和組織變革，提升實體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新要素的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新形態(tài)。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)模式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品由原來的現(xiàn)場面對面式交易轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃穸喾N資源整合的線上交易，在這一轉(zhuǎn)變過程中，農(nóng)戶“互聯(lián)網(wǎng)+”意識不夠、缺乏相關(guān)技能難以對接大市場等成為“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要制約因素，此外，在應(yīng)對自然災(zāi)害的措施、補救手段以及獲取資金擴大經(jīng)營等各方面還是存在一些問題，這些問題一直不同程度地阻礙著我國農(nóng)產(chǎn)品電商化的發(fā)展。

一、黃松甸鎮(zhèn)電商發(fā)展情況簡介

黃松甸鎮(zhèn)自2012年開始電商探索以來，取得了一定成績。首先成立蛟河市黃松甸電子商務(wù)協(xié)會。使該鎮(zhèn)電子商務(wù)的發(fā)展形成了一定的組織。在政府的支持和協(xié)會的引領(lǐng)下，該鎮(zhèn)農(nóng)戶有200家利用天貓、蘇寧易購、京東、淘寶等平臺開設(shè)店鋪，600家利用微信開設(shè)微店的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售木耳。并形成了兩家該鎮(zhèn)的龍頭企業(yè) “森百味食品有限公司”和“嘉綠寶食品有限公司”。目前，全鎮(zhèn)從事食用菌生產(chǎn)、加工、銷售的農(nóng)戶占全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)戶數(shù)的95%以上，農(nóng)民90%以上的經(jīng)濟(jì)收入來源于此項產(chǎn)業(yè)，100%的村屯從事食用菌生產(chǎn)。2009年，黃松甸鎮(zhèn)被中國食用菌協(xié)會授予“中國黑木耳之鄉(xiāng)”稱號，作為東北食用菌的重鎮(zhèn)，黃松甸鎮(zhèn)相比于我國其他村鎮(zhèn)電商發(fā)展，有以下特點：一是黃松甸黑木耳申請了地理證明商標(biāo)，又是地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，黃松甸黑木耳的知名度和品牌價值不斷提升，為網(wǎng)上黑木耳銷售提供了良好的基礎(chǔ)。二是黃松甸依托“蛟河市黃松甸電子商務(wù)協(xié)會”為紐帶，促進(jìn)對該鎮(zhèn)電商的發(fā)展。協(xié)會會員可以優(yōu)先享受小額擔(dān)保貸款政策，且貸款政策相對放寬，數(shù)額相對放大。會員還可以享受到由鎮(zhèn)政府提供的對會員電子商務(wù)技能的免費培訓(xùn)。三是舉辦“蛟河市黃松甸網(wǎng)上木耳節(jié)”，搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為黃松甸黑木耳的網(wǎng)絡(luò)銷售拓寬渠道。四是利用由蛟河市農(nóng)商銀行發(fā)起的集生活、生產(chǎn)、金融三大服務(wù)功能于一體的“三個小伙伴”電商平臺，將黃松甸的木耳產(chǎn)業(yè)與金融行業(yè)掛勾，加快實現(xiàn)當(dāng)?shù)啬径a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。然而該鎮(zhèn)的電商發(fā)展也面臨著許多主打農(nóng)產(chǎn)品的電商小鎮(zhèn)所同樣面臨的問題，如相關(guān)專業(yè)人才匱乏，宣傳針對性不強，物流體系還不夠健全等。對于基層農(nóng)戶來說，還存在著對電子商務(wù)的不了解，發(fā)展意識淡薄，發(fā)展理念落后，發(fā)展方式傳統(tǒng)，發(fā)展技能欠缺等問題，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的銷售模式還沒有真正走到群眾的家中，對于政府而言，要深知提高全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)實力僅靠幾家龍頭企業(yè)的發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，群眾才是實現(xiàn)目標(biāo)的基石。

二、黃松甸鎮(zhèn)電商發(fā)展現(xiàn)狀分析

為反映黃松甸鎮(zhèn)木耳銷售電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，我們對黃松甸鎮(zhèn)下轄的三個自然村偉光村、沙河掌村、花園村進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，本次調(diào)研共發(fā)放問卷200份，收回有效問卷117份（偉光村22份，沙河掌村61份，花園村34份）。為做好此次調(diào)研，課題組先對黃松甸鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和農(nóng)戶進(jìn)行走訪交流，擬定恰當(dāng)問卷。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的處理和分析，歸納出了黃松甸鎮(zhèn)木耳銷售電子商務(wù)發(fā)展的四大特征，這將對未來我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響。

（一）普通種植戶對接大市場難。市場是決定種植戶銷量和收入的主要決定因素。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普通種植戶目前還是主要依賴中間商（木耳收購商），木耳批發(fā)市場，龍頭企業(yè)等間接對接大市場。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有5.13%（6人）的農(nóng)戶依靠由合作社代銷，73.50%（86人）的農(nóng)戶把木耳賣給下鄉(xiāng)采購的販商，18.80%（22人）的農(nóng)戶需要把木耳拿到農(nóng)貿(mào)市場販賣，2.56%（3人）的農(nóng)戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售木耳。由調(diào)查結(jié)果顯示，普通種植戶目前還是主要依賴中間商（木耳收購商），木耳批發(fā)市場，龍頭企業(yè)等對接大市場。這對木耳的銷售價格、訂單量等都產(chǎn)生很大制約，普通種植戶對電子商務(wù)平臺的利用程度還有待發(fā)掘。由于各村電子商務(wù)發(fā)展還不夠完善，體系還不夠健全，要實現(xiàn)完全依靠互聯(lián)網(wǎng)來解決木耳銷售的想法還不具備條件，相當(dāng)多的農(nóng)民還是要依靠中間商解決。盡管當(dāng)?shù)卣罅ν七M(jìn)電商發(fā)展，但絕大部分農(nóng)戶還是要依靠采購商等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售，這就易造成農(nóng)戶對電子商務(wù)發(fā)展的積極性不高，無法意識到網(wǎng)上銷售較比傳統(tǒng)渠道銷售所帶來的巨大利潤收入，陷入發(fā)展的貧困惡性循環(huán)之中。

（二）自然災(zāi)害損失缺乏有效的補救手段。對于依靠木耳種植為生的農(nóng)戶來說，自然災(zāi)害依舊是頭等麻煩。為了了解農(nóng)戶的自然災(zāi)害的應(yīng)對能力，我們調(diào)查了種植戶是否購買了農(nóng)業(yè)保險應(yīng)對自然災(zāi)害和當(dāng)自然災(zāi)害對木耳種植造成損失時是否有相關(guān)單位或部門給予補貼。從問卷結(jié)果可知，被調(diào)查農(nóng)戶中，75.21%（88人）的農(nóng)戶當(dāng)自然災(zāi)害對木耳種植造成損失時沒有相關(guān)單位或部門對其提供種植補貼，僅有44.44%（52人）的農(nóng)戶購買了農(nóng)業(yè)保險來應(yīng)對自然災(zāi)害。調(diào)查顯示絕大部分農(nóng)戶并沒有購買農(nóng)業(yè)保險，在自然災(zāi)害對木耳種植造成損失時，也缺乏相應(yīng)的補貼，而補貼若緊靠政府，也會加劇當(dāng)?shù)卣呢斦щy，因此，大面積的推廣開展農(nóng)業(yè)保險，無論是對金融機構(gòu)還是農(nóng)戶自身來說，都是極其有利的。

（三）農(nóng)戶缺乏電商意識。發(fā)展電商，得到村民的認(rèn)同和理解是關(guān)鍵，為了了解種植戶電子商務(wù)技能的理解和掌握能力，我們調(diào)查了種植戶對電子商務(wù)的了解程度。調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查農(nóng)戶中，3.42%（4人）的農(nóng)戶非常了解農(nóng)村電子商務(wù)，15.38%（18人）的農(nóng)戶基本了解什么是電子商務(wù)，34.19%（40人）的農(nóng)戶一般了解電子商務(wù)，47.01%（55人）的農(nóng)戶不了解什么是電子商務(wù)。與此同時，我們又調(diào)查了種植戶認(rèn)為在該村發(fā)展電子商務(wù)的原因。7.69%（9人）的農(nóng)戶認(rèn)為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是為了響應(yīng)國家號召，52.14%（61人）的農(nóng)戶認(rèn)為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有利于促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，14.53%（17人）的農(nóng)戶認(rèn)為是政府的面子工程，25.64%（30人）的農(nóng)戶認(rèn)為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是切實為自身謀福利。由調(diào)查結(jié)果知，大部分農(nóng)戶對與發(fā)展電子商務(wù)還是比較認(rèn)可的，但對于什么是電子商務(wù)，開展電子商務(wù)銷售對于自身的幫助等相關(guān)問題依然不夠了解，這就易導(dǎo)致政府電子商務(wù)政策推進(jìn)艱難、農(nóng)戶積極性不高等問題。

（四）電商技能培訓(xùn)不足和相關(guān)人才缺乏。對于發(fā)展電子商務(wù)黑木耳種植戶來說，要想取得好收入，既要木耳種的好，更要電子商務(wù)發(fā)展的好、木耳賣得好。而電子商務(wù)要想發(fā)展的好，對于普通種植戶來說，必須要掌握相關(guān)技能經(jīng)驗，對大型種植戶來說，更多的是需要掌握該技能人才的配合幫助。因此，我們對種植戶是否接受過相關(guān)培訓(xùn)進(jìn)行了調(diào)查。被調(diào)查農(nóng)戶中，有53.85%（63人）的農(nóng)戶接受過木耳種植技能的培訓(xùn)，32.48%（38人）的農(nóng)戶接受過關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售木耳方法的培訓(xùn)。從調(diào)查結(jié)果來看，接受過電子商務(wù)培訓(xùn)比例與接受過傳統(tǒng)木耳種植技能培訓(xùn)的比例仍有較大差距，雖然農(nóng)戶進(jìn)行過電子商務(wù)技能的培訓(xùn)，但培訓(xùn)的范圍還有待進(jìn)一步擴大。此外走訪得知，對于當(dāng)?shù)卮笮头N植戶和經(jīng)銷商而言，在本地缺乏相關(guān)專業(yè)技能人才的情況下，存在外地高端技術(shù)人才留不住，本地電商戶開店技術(shù)難度大的問題。很多高端技術(shù)人才不愿到鄉(xiāng)村工作，能來的雇傭成本又太高，所以很多網(wǎng)店開了一段時間因人才技術(shù)等問題停滯不前，成為“僵尸店”。而新的一批淘寶店經(jīng)營一段時間后，也容易出現(xiàn)停滯不前的狀態(tài)，僅靠一般的技術(shù)培訓(xùn)不能夠滿足于目前黃松甸電商店鋪長期發(fā)展。電商除了要有持之以恒的耐力，也需要高端技術(shù)做支撐。

（五）種植戶貸款難、額度低。黃松甸鎮(zhèn)木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，既要有技術(shù)的支撐，也要有資金的支持，尤其是對那些依靠木耳銷售減貧脫貧的種植戶和想繼續(xù)做大做強的種植戶而言，資金缺乏是自身發(fā)展的巨大瓶頸。因此我們對種植戶的貸款需求情況進(jìn)行了調(diào)查。被調(diào)查農(nóng)戶中，56.41%（66人）的農(nóng)戶表示不需要商業(yè)貸款。11.97%（14人）的農(nóng)戶需要金額在1～3萬元的商業(yè)貸款，5.98%（7人）的農(nóng)戶需要金額在3～6萬元商業(yè)貸款，25.64%（30人）的農(nóng)戶需要金額在6萬元以上的商業(yè)貸款。從調(diào)查結(jié)果可以看出，不需要貸款和需要較大額度貸款的人群占比較高。對不需要貸款的人群進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)查了解得知，大多是因為貸款較難。隨后我們又對農(nóng)戶提出的貸款難問題進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，38.46%（45人）的農(nóng)戶認(rèn)為目前申請貸款的最大阻礙是程序復(fù)雜，37.61%（44人）的農(nóng)戶認(rèn)為是擔(dān)保困難，17.09%（20人）的農(nóng)戶認(rèn)為是對政策的不了解，6.84%（8人）的農(nóng)戶認(rèn)為有其他原因。由調(diào)查結(jié)果知，黃松甸鎮(zhèn)還是存在相當(dāng)多的一部分農(nóng)戶需要申請貸款的，但其中大部分人都感到貸款程序復(fù)雜，擔(dān)保困難。通過對黃松甸森百味食品有限公司調(diào)查得知，該企業(yè)每年木耳銷售額達(dá)2，000萬元左右，由于銷量巨大和資金回籠不及時，多數(shù)情況需要向銀行申請貸款，每年向蛟河市農(nóng)村商業(yè)銀行貸款額度在300萬元左右，但仍難滿足所需，向其他商業(yè)銀行或金融機構(gòu)申請貸款存在額度低，利率高的問題。此外對于黃松甸普通種植戶而言，存在村民聯(lián)保麻煩，村民不愿出頭擔(dān)保等問題，而對于普通種植戶中歸屬林業(yè)局的種植戶這一群體，仍然存在貸不到款的問題。

三、對策建議

黃松甸鎮(zhèn)電商的蓬勃發(fā)展為其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展提供了思路和經(jīng)驗，但同時在發(fā)展過程中也出現(xiàn)一些問題引起我們思考。

（一）支持農(nóng)民合作社發(fā)展，使木耳銷售規(guī)?；?、集約化發(fā)展。個體小農(nóng)戶與大型經(jīng)銷商相比在資金、技術(shù)、信息等方面存在明顯劣勢，在市場競爭中難以形成有效的競爭力，因此成立農(nóng)戶家庭聯(lián)盟，以農(nóng)民合作社為載體，集中發(fā)揮個體戶優(yōu)勢，有效對接電子商務(wù)大市場。

（二）政府對種植戶給予適當(dāng)補貼的同時，聯(lián)合保險公司結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植業(yè)情況推出政策性種植業(yè)保險，即政府通過保費補貼等方式對農(nóng)戶在受到自然災(zāi)害時進(jìn)行補助。同時，豐富投保渠道，在村委會和當(dāng)?shù)剞r(nóng)商銀行設(shè)立投保點，方便農(nóng)戶知曉了解和進(jìn)行投保。從而在自然災(zāi)害無法避免的時候?qū)p失降到最低，維護(hù)種植戶的基本收益。

（三）開展電商知識進(jìn)萬家活動，入戶宣傳講解電商知識，同時完善電商會員培訓(xùn)機制，加強電商協(xié)會配套設(shè)施建設(shè)，邀請專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊梯次對電商會員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，突出理論與實踐操作相結(jié)合，盤活“僵尸店”，從而解決農(nóng)戶開店容易賣貨難的問題。

（四）實行新型職業(yè)農(nóng)民培育計劃，圍繞農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、現(xiàn)代青年農(nóng)場主、農(nóng)村實用型人才帶頭人、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體骨干和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧對象等開展職業(yè)技能培訓(xùn)，進(jìn)而培育出新型家庭農(nóng)場。此外，在增加福利引進(jìn)人才的同時，在木耳銷售淡季定期開展針對不同年齡段種植戶的電子商務(wù)知識宣講班和電子商務(wù)運營培訓(xùn)班，依托電子商務(wù)的發(fā)展，提高種植戶綜合競爭力和專業(yè)技能。

（五）銀行加大貸款優(yōu)惠力度，針對不同類型的種植戶設(shè)置不同的貸款方案，對林業(yè)局種植戶提供貸款支持。使有限的資金發(fā)揮出最大的價值，全面推進(jìn)農(nóng)戶的種植發(fā)展，因此需要相關(guān)金融機構(gòu)聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?，推出更加便利簡介的貸款政策。

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