劉忠印

（廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院，廣東 廣州 510000）

一、目前住房市場的狀況

中國的住房市場經(jīng)過二十多年的高速發(fā)展（以貨幣分房為標志），已經(jīng)取得巨大的成就，居民居住條件發(fā)生很大的變化，很多家庭從沒房住到有房住，從居住條件差到居住條件好，簡直是翻天覆地。城鎮(zhèn)化進程也大大加快，農(nóng)村人口比例大幅下降，城鎮(zhèn)居民比例大幅上升。老城改造、新城崛起，城市面貌日新月異。

據(jù)統(tǒng)計，國人城鎮(zhèn)人均居住面積已經(jīng)達到40多平方米，如果算上農(nóng)村農(nóng)民的住房，估計居住面積更高。不僅如此，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，住房價格也有很大的提升，近十幾年來（2004-2018）以廣州為例，住房價格普遍有十倍的升幅。早些年買房子的人享受到房子漲價的福利，沒有買房子地看著房價年年暴漲，發(fā)現(xiàn)自己購買力越來越弱。那些新畢業(yè)的大學(xué)生們當他們要結(jié)婚時發(fā)現(xiàn)根本買不起房子。有專家曾經(jīng)提出要大家用“六個錢包”買房，可見房價的高企已經(jīng)對城市居民的生活造成很大影響。

政府在房價不斷上漲這些年也陸續(xù)出臺了很多抑制房價上漲的政策，但是基本上收效不大，房價仍然表現(xiàn)出很強勁的上漲動力。最近兩三年，房價似乎有停止上漲的跡象。三四線城市房價開始下移，一二線城市房價已經(jīng)漲幅比較小，甚至基本停止了上漲。

房價的過度上漲已經(jīng)給國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展造成困境。居民被房貸壓得喘不過氣來，消費大幅壓縮，導(dǎo)致消費大幅下滑，經(jīng)濟發(fā)展無力。

抑制了房價的過快上漲，對經(jīng)濟發(fā)展有利?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)市場已經(jīng)沒那么火爆了，房價上漲的預(yù)期已經(jīng)下降，房屋買賣由于收到限購的影響，也已經(jīng)不復(fù)往日的火熱。

二、開關(guān)市場與住房市場的聯(lián)動關(guān)系

開關(guān)市場與住房市場密切相關(guān)。每套住房都必須經(jīng)過裝修才能提供良好的居住環(huán)境、居住要求。電氣化時代，居民家里都會安裝各種各樣的電器，諸如電視機、冰箱、空調(diào)、電燈、網(wǎng)線、電腦、電話等，這些就需要安裝大量的開關(guān)插座。

一套住房裝修下來大約需要2000到20000元的開關(guān)插座，從低規(guī)格到豪華，各種各樣。如果是別墅可能就需要更多。

住房市場蓬勃發(fā)展時，人們買房的積極性很高，或者改善居住，或者用于投資，于是裝修就是必不可少的，開關(guān)插座也就賣得很快。人們把房子裝修得很漂亮、舒適，其使用價值會大幅提高，即便投資也能多賺錢。

隨著住房市場增長放緩，人們購房受到各種限制，裝修就少很多，開關(guān)插座已經(jīng)不太好賣，開關(guān)插座企業(yè)的經(jīng)營大受影響。

研究得出結(jié)論，開關(guān)插座銷售與房地產(chǎn)銷售正相關(guān)。

三、開關(guān)企業(yè)經(jīng)營日趨困難

住房市場已經(jīng)表現(xiàn)出一個周期到頂下滑的態(tài)勢，一二線城市停滯不前，三四線城市下滑速度明顯加快。在這種情況下，開關(guān)插座企業(yè)的經(jīng)營已經(jīng)開始變得困難，這是一種普遍的困難，幾乎波及所有的開關(guān)插座企業(yè)，只是不同的企業(yè)面臨的困境或大或小。

（一）開關(guān)插座生產(chǎn)型企業(yè)，由于整體市場的需求下滑，導(dǎo)致訂單減少，生產(chǎn)量大幅下滑。不少規(guī)格型號的開關(guān)插座由于生產(chǎn)的數(shù)量減少，導(dǎo)致成本上升，使得生產(chǎn)型企業(yè)可以給予銷售企業(yè)的優(yōu)惠價格越來越少。優(yōu)惠減少，將大幅挫傷經(jīng)營性企業(yè)經(jīng)營該品牌相關(guān)開關(guān)插座產(chǎn)品的積極性。隨著缺貨增加，個別型號可能斷檔，又使得一些消費者買不到自己比較喜歡的品種型號，這部分客戶有很大可能已經(jīng)丟失了。

（二）代理商已經(jīng)不能完成與品牌商之間簽訂的銷量代理合同，有些代理商為了繼續(xù)保持代理權(quán)，不得不增加庫存。庫存的大幅增加不僅增加了代理商資金的壓力，而且存貨的風(fēng)險大幅增加：沒法預(yù)料市場什么時候好轉(zhuǎn)，積壓資金解套的時間不好把控，更加不好預(yù)料的是市場的變遷以及消費者消費偏好的變化。有一些型號的開關(guān)插座是長線產(chǎn)品，一直受到消費者的喜歡，但有一些開關(guān)插座品種型號并不能收到消費者的持續(xù)穩(wěn)定的喜愛，那么存貨價值損失的幅度會很大。不愿意增加庫存的代理商不得不接受漲價和減少優(yōu)惠的風(fēng)險。

（三）裝修公司是開關(guān)插座等裝修產(chǎn)品的主要銷售單位。住房市場的下滑態(tài)勢使得房屋的裝修業(yè)務(wù)量大幅減少，于是，裝修企業(yè)慢慢感受到寒意，有不少裝修企業(yè)資金鏈斷裂，陷入不斷倒閉的風(fēng)潮之中。比如最近，在廣州裝修業(yè)內(nèi)有一個企業(yè)叫“天地家”，已經(jīng)有很多供貨商把它起訴了，它有大量的欠款不能按期償付，口碑很差，開關(guān)插座供應(yīng)商不再愿意供應(yīng)開關(guān)插座類產(chǎn)品給它，業(yè)主也不再愿意讓它來為自己裝修房屋，甚至一些工人、技術(shù)人員因為被拖欠工資而紛紛離去。我認識的一家企業(yè)正在因為十幾萬元的開關(guān)插座供應(yīng)貨款被拖欠而把它告上法院。比較有名的裝修大公司“蘋果裝修”也已經(jīng)煙消云散。

（四）大型建材市場的開關(guān)插座超市，生意已經(jīng)十分清淡。顧客盈門的景象已經(jīng)不復(fù)存在了。房地產(chǎn)市場景氣度高時，大型建材裝修市場如雨后春筍般出現(xiàn)，家家生意都很火爆，現(xiàn)在很多類似的市場已經(jīng)改換門庭，經(jīng)營的品類已經(jīng)大幅改變。開關(guān)插座類的產(chǎn)品銷售已經(jīng)很難恢復(fù)到往日的盛況了。

（五）線下銷售不景氣，線上銷售同樣是困難重重。曾幾何時，開關(guān)插座企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，不僅是線下銷售旺，線上銷售一樣令人驚喜。網(wǎng)店出單很多，各網(wǎng)店紛紛招兵買馬，擴大銷售。尤其是到了每年的雙十一，客服都不夠用的。大企業(yè)紛紛到大學(xué)等相關(guān)單位尋求人力支援，小企業(yè)則是高薪挖掘兼職客服。不僅如此，發(fā)貨人員都不夠用，要發(fā)的貨堆積如山，物流企業(yè)紛紛爆倉，收貨周期大幅延長，客戶愿意等待?，F(xiàn)在看，線上銷售也日趨冷淡。

開關(guān)插座相關(guān)企業(yè)經(jīng)營困難主要表現(xiàn)在這么一些方面。

業(yè)務(wù)量大幅減少，導(dǎo)致人才流失嚴重。開關(guān)插座企業(yè)，尤其是一些營銷類企業(yè)，規(guī)模相對較小，抗風(fēng)險能力比較弱，為了保持競爭力，多采用對業(yè)務(wù)員提成式激勵管理法。他們的收入常常包括兩個部分：基本工資和業(yè)績提成。當業(yè)務(wù)量下降，業(yè)務(wù)人員只能領(lǐng)導(dǎo)基本工資時，起生活可能會受影響，工作積極性就會大幅下滑，下滑到一定程度，他們就會離職。人才流失對一個企業(yè)來說是很不利的，而且流失的人才常是經(jīng)過專門培訓(xùn)的，在人才市場上招聘不容易補充。

房地產(chǎn)企業(yè)回款周期加長，使得企業(yè)資金困難。代理商，尤其是工程板產(chǎn)品的代理商經(jīng)銷商大多都跟一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)形成比較穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，已達到擴大銷量、穩(wěn)定業(yè)績的目的。當房地產(chǎn)市場銷售大幅下滑時，房地產(chǎn)企業(yè)對于開關(guān)插座企業(yè)的回款周期就會被大幅延長，導(dǎo)致開關(guān)插座企業(yè)承受很大的資金壓力，有些企業(yè)直接會因為流動資金的匱乏而使得經(jīng)營出現(xiàn)問題。

四、開關(guān)企業(yè)如何應(yīng)對這些經(jīng)營困難

沒有企業(yè)在經(jīng)營的過程中能完全沒有困難，困難也是企業(yè)在生存發(fā)展的過程中如影隨形的東西。困難發(fā)生時，企業(yè)的應(yīng)對很是關(guān)鍵。被困難打到的企業(yè)就基本沒有生存的機會，克服困難、戰(zhàn)而勝之的企業(yè)，才能獲得繼續(xù)生存的機會。

企業(yè)會遇到各種各樣的困難，有財務(wù)的、技術(shù)的、市場的、人力資源的、售后服務(wù)的、競爭對手的，甚至還有物流的、電商的等各種。但無論是什么類型的困難，企業(yè)都需要有一套行之有效的辦法來應(yīng)對。因為房地產(chǎn)市場的下滑而給開關(guān)插座企業(yè)帶來的困難，顯然是屬于市場方面的困難。

不斷萎縮的市場，不斷流失的人才，不斷惡化的資金問題，其根源都是市場的不景氣造成的。客觀的市場部經(jīng)是又跟大環(huán)境密切相關(guān)，甚至于跟國家的基本經(jīng)濟政策、行業(yè)政策密切相關(guān)，企業(yè)只能選擇積極應(yīng)對，而沒有辦法回避和消除。

（一）及早做好環(huán)境評估及預(yù)測，未雨綢繆，主動應(yīng)對困難。國家的相關(guān)政策可能對一些行業(yè)產(chǎn)生各種影響，這是宏觀經(jīng)濟環(huán)境問題，開關(guān)市場萎縮正是某些政策造成的影響只部分。開關(guān)插座企業(yè)必須在市場開始萎縮前做好準備，停止擴張，積極回收應(yīng)收賬款，做好過冬的準備。資金比較充裕的情況下，企業(yè)的抗風(fēng)險能力會大大增強。

（二）抱團取暖。經(jīng)營還沒有發(fā)生太大變化時，就要找好合作伙伴，尤其是戰(zhàn)略合作伙伴。企業(yè)之間通過更加緊密的合作，比如開關(guān)插座企業(yè)與裝修企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)等形成比較密切的合作關(guān)系，可以共同應(yīng)對市場劇烈變化帶來的風(fēng)險，是企業(yè)生存的可能性得以提升，能熬過這一段不可預(yù)測長度的困難時期。

（三）實力非常小的中小企業(yè)，可以采取退出的辦法保全自己。中小企業(yè)的優(yōu)勢是船小好調(diào)頭，在這種時候，中小開關(guān)企業(yè)可能沒有能力熬過漫長的冬季，必須先退出，保存自己的實力，等到行業(yè)回暖的時候再重新開始。既然曾經(jīng)有過經(jīng)驗，那么重新開始可能也沒那么困難。

（四）提高企業(yè)的管理水平，大幅壓縮管理成本，降低產(chǎn)品售價，使得自己的競爭力有個較大提高，也可以有效應(yīng)對市場萎縮帶來的風(fēng)險和困難。無論市場情況如何，對房地產(chǎn)的剛需還是存在的，那么對開關(guān)的需求就是存在的?？蛻艉拖M者還是需要質(zhì)量優(yōu)、價格平、服務(wù)好的開關(guān)插座產(chǎn)品的。人們總要住宿，總要追求美好的生活品質(zhì)。

五、結(jié)論

基于研究，不難得出結(jié)論。我國房地產(chǎn)市場的下滑，已經(jīng)對開關(guān)插座企業(yè)的銷售產(chǎn)生很大影響，使得開關(guān)插座企業(yè)市場萎縮，經(jīng)營困難。但是，無論什么樣的困難，對于企業(yè)來說，都應(yīng)該積極應(yīng)對，通過克服困難，獲得生存和發(fā)展的機會。