岳麗麗

鄰匯吧創(chuàng)始人 白二把圍繞線下閑置商業(yè)空間里的消費(fèi)者注意力，重構(gòu)人貨場

近日，創(chuàng)業(yè)邦獲悉快閃場地租賃平臺鄰匯吧已完成數(shù)千萬元B1輪融資，投資方為德商資本和招商局創(chuàng)投。據(jù)悉，鄰匯吧曾于去年完成數(shù)千萬元A+輪融資，由原Pre-A輪投資方紫金港資本追加。截至目前，鄰匯吧已經(jīng)累計完成5輪融資。

鄰匯吧成立于2015年，從快閃場地切入線下流量賽道，長期致力于將線下人流動線上的閑置商業(yè)空間信息化和數(shù)據(jù)化，為品牌的線下地推、快閃店和無人零售設(shè)備的鋪設(shè)等線下營銷活動，提供數(shù)據(jù)化選址和場地預(yù)訂服務(wù)。

鄰匯吧創(chuàng)始人白二把認(rèn)為，新時代消費(fèi)者越來越追求新奇的消費(fèi)體驗，商業(yè)越來越呈現(xiàn)出個性化的趨勢。同時，消費(fèi)者的消費(fèi)決策路徑也發(fā)生了變化，人貨場在發(fā)生快速重構(gòu)，線上場和線下場正在發(fā)生融合。

“一萬個過店用戶，兩千個進(jìn)店，一千個體驗，最后購買的只有兩百個人，但是有五百個人，在將來某個時刻發(fā)生了相應(yīng)需求的時候，通過線上購買了當(dāng)時體驗的商品。”因此，線下商業(yè)空間不再只是賣貨的功能，更像是用戶體驗、用戶心智獲取的入口，線下商業(yè)空間的價值邏輯從過去的根據(jù)面積定價，回歸到流量的數(shù)據(jù)化定價，每一個線下店背后都將融合著能夠承載更多信息和更多商品的線上大店。

“不少消費(fèi)品類開始意識到，從新用戶觸達(dá)效率角度而言，與其在一個地方開一年的店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如去十二個不同的地方開一個月的店。”白二把表示。

與同樣涉足快閃場地的其他玩家的拓展策略不同，鄰匯吧初期并沒有在一個城市過多投入銷售人員，而是專注于多城市戰(zhàn)略。這主要基于團(tuán)隊對于業(yè)務(wù)和用戶需求的洞察，“和專注周圍幾公里的外賣打法不同，品牌尤其頭部品牌做一場活動需要覆蓋十幾個城市，多城市戰(zhàn)略帶來的作用就非常明顯”。

基于此，鄰匯吧在全國16個城市開設(shè)了分公司，業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等50余城市。擁有快閃場地超2萬個，覆蓋商業(yè)綜合體、大型購物中心、寫字樓、CBD園區(qū)、住宅、影院、超市、學(xué)校、地鐵站、高鐵站等場景，可租賃場地面積達(dá)100萬平方米。

此外，通過對商業(yè)空間數(shù)據(jù)的采集、第三方客流數(shù)據(jù)的整合，以及平臺用戶通過場地進(jìn)行營銷后的結(jié)果數(shù)據(jù)的回收，已經(jīng)搭建出了一個日均覆蓋過億人群的線下流量網(wǎng)絡(luò)，累計服務(wù)過寶馬、宜家、麥當(dāng)勞、華爾街英語、英孚等7000個企業(yè)用戶，落地過十幾萬場次的快閃店和地推、特賣等。

在資源端，今年還跟萬達(dá)影城達(dá)成戰(zhàn)略合作，萬達(dá)的36城影院場地全部上線。

同時，跟全球十佳購物中心廣州正佳廣場達(dá)成戰(zhàn)略合作，為其提供一整套快閃場地數(shù)據(jù)化招商解決方案。

對此，鄰匯吧打造了多個數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能根據(jù)位置、環(huán)境、客流等信息對場地定價的先知系統(tǒng)，根據(jù)需求方的品類行業(yè)目標(biāo)人群畫像做場地推薦的推薦系統(tǒng)，圍繞供給側(cè)的資源管理系統(tǒng)和圍繞需求側(cè)的客流數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。

鄰匯吧的目標(biāo)是圍繞線下閑置商業(yè)空間里的消費(fèi)者注意力，重構(gòu)人貨場，成為整個線下流量數(shù)據(jù)化產(chǎn)業(yè)里的一套基礎(chǔ)設(shè)施。

目前團(tuán)隊共200多人。其中產(chǎn)品合伙人趙云，此前擔(dān)任前阿里產(chǎn)品委員會秘書長、前阿里拍賣產(chǎn)品負(fù)責(zé)人以及前淘寶營銷產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān);技術(shù)合伙人陳特夫為前NEC日本項目總監(jiān)，主導(dǎo)建設(shè)了日本政府電子投標(biāo)系統(tǒng)，新干線電子訂票系統(tǒng);今年年初鄰匯吧引入國內(nèi)商場客流分析領(lǐng)域的上市公司匯納科技的營銷中心總經(jīng)理毛美萍加盟，擁有超過15年的營銷、市場及運(yùn)營管理經(jīng)驗，熟悉商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域并對線下實體商業(yè)應(yīng)用場景與線下流量數(shù)據(jù)的結(jié)合有著獨(dú)到的見解。

鄰匯吧希望能夠通過平臺和數(shù)據(jù)，利用快閃店這種即插即用低成本可測試并且能夠快速高效鋪開的新業(yè)態(tài)，幫助越來越多新產(chǎn)品和新服務(wù)在線下實現(xiàn)閃電式擴(kuò)張。

接下來，鄰匯吧將本輪融資資金進(jìn)一步用于線下場景流量數(shù)據(jù)平臺的搭建，幫助場地方做閑置商業(yè)空間管理以及客流數(shù)據(jù)采集，同時幫助企業(yè)及個體戶提供數(shù)據(jù)化選址服務(wù);此外，到明年年底預(yù)計拓展30個城市的場地。

關(guān)于鄰匯吧

創(chuàng)立時間

成立于2015年。

融資情況

2019年9月，完成數(shù)千萬元B1 輪融資，投資方為德商資本和招商局創(chuàng)投。截至目前，鄰匯吧已經(jīng)累計完成5輪融資。鄰匯吧曾于2018 年完成數(shù)千萬元的A+ 輪融資， 由原Pre-A 輪投資方紫金港資本追加。