李新劍 江梅霞 彭永翠

摘 ?要：近年來，中國跨國企業(yè)在處理并購合法性問題上越來越主動，尤其善于利用社會資本獲取合法性。社會資本對于企業(yè)獲取并購合法性起著積極的作用，其中內(nèi)部社會資本不但會對獲取內(nèi)部合法性起著重要作用，還能促進企業(yè)獲取外部合法性;而外部社會資本則對獲取外部合法性有積極作用，對獲取內(nèi)部合法性的影響不顯著。此外，社會資本關系維度對于獲取規(guī)范合法性影響最大，認知維度對獲取認知合法性影響最大，結(jié)構(gòu)維度和質(zhì)量維度對于合法性獲取產(chǎn)生綜合的影響。因此，中國企業(yè)要積極構(gòu)建社會網(wǎng)絡，以獲取社會資本;積極利用社會資本獲取并購合法性，提高社會資本利用能力;根據(jù)合法性階段性特征，周期性調(diào)整社會資本結(jié)構(gòu)和維度。

關鍵詞：社會網(wǎng)絡;社會資本;并購合法性;合法性

中圖分類號：D996;F279.2;F125;F271 ? ? 文獻標識碼：A ? ?文章編號：1671-9255（2020）04-0011-05

中國企業(yè)的海外并購已經(jīng)成為國際并購中不可忽略的重要力量。隨著中國企業(yè)海外并購的迅猛開展，中國企業(yè)并購中遇到的合法性問題越來越頻繁，這對中國企業(yè)的成功并購以及并購后的整合行為帶來了巨大的壓力。國內(nèi)外學者對中國企業(yè)海外并購合法性的研究尚不多見，已有的研究大多著眼于制度主義理論觀點，側(cè)重從中國與并購東道國之間的制度距離來解釋合法性問題，強調(diào)對制度的適應和順從以緩解合法性壓力。在實踐中，很多的中國企業(yè)在面對并購合法性時表現(xiàn)得越來越主動，合法性戰(zhàn)略越來越靈活。例如，吉利汽車在并購沃爾沃時，面臨著嚴峻的內(nèi)外合法性壓力，吉利汽車廣泛利用社會資本，采取營造社會網(wǎng)絡的方法獲得了內(nèi)外利益相關者的支持。因此，基于社會網(wǎng)絡理論的視角對中國企業(yè)海外并購合法性問題進行研究不僅具有理論意義，還具有重大的現(xiàn)實意義。

一、理論概述

（一） 社會網(wǎng)絡、社會資本及其理論演進

社會網(wǎng)絡是由行動者及其關系所共同構(gòu)成的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)。[1]社會網(wǎng)絡理論認為嵌入在網(wǎng)絡中的行動者，其認知態(tài)度和行為均受到網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)的影響或者被網(wǎng)絡整體規(guī)范所限制。[2]網(wǎng)絡成員可以從網(wǎng)絡關系中獲取所需要的社會資源，從而能夠提升企業(yè)的資源獲取和利用能力。網(wǎng)絡成員同其他網(wǎng)絡成員建立的信任和默契關系有利于降低合作中的交易成本并有利于傳播默會性知識。網(wǎng)絡關系是企業(yè)的一種資本和資源，它和其他企業(yè)資源一樣，能夠改善企業(yè)的經(jīng)營績效。為了深化對網(wǎng)絡關系價值和位置價值的研究，學者們提出了社會資本的概念。[3]社會資本實際上是指行動者在一種組織結(jié)構(gòu)中所處的位置的價值，它使行為個體通過社會網(wǎng)絡或其他社會結(jié)構(gòu)中的聯(lián)系，獲取利益、網(wǎng)絡、信任、規(guī)范等社會資源。他是社會資本的核心構(gòu)成要素。[4]

社會資本概念的提出是社會網(wǎng)絡理論深化和演進的結(jié)果，也是社會網(wǎng)絡理論與企業(yè)資源基礎觀理論相結(jié)合的結(jié)果，它把對社會網(wǎng)絡理論的研究深入到企業(yè)資本層面，增強了企業(yè)戰(zhàn)略行為的主動性。此后，學者們根據(jù)不同的研究對象和研究需要，又對社會資本的維度和內(nèi)容進行了類別劃分。學者Nahapiet（1998）根據(jù)社會資本的內(nèi)容，將其分為結(jié)構(gòu)維、關系維和認知維三個維度;鄭勝利和陳國智（2002）提出企業(yè)的社會資本的范疇和邊界，將社會資本分為存在企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系的內(nèi)部社會資本和存在企業(yè)外部的外部社會資本。[5]

（二）合法性及并購合法性

合法性是制度理論中的概念，與生活中的合法性和法律學科領域的概念有很大的不同。在不同的時期，國內(nèi)外研究學者分別從不同的角度對合法性進行描述和定義。其中，學者Suchman（1995）認為“合法性是人們在社會結(jié)構(gòu)體系內(nèi)的規(guī)范、價值觀、信仰和定義框架下，對實體活動的適當性（Appropriate）、恰當性（Proper）和合意性（Desirable）的一般感知或設想”。[6]這個定義的概括性、綜合性和準確性最高，被學者們認為是最權威的概念。

學者們從不同的研究角度對合法性進行了不同的分類。在研究企業(yè)海外經(jīng)營合法性領域，使用最多的是Singh兩分法和Scott提出的三分法。兩分法把合法性分為外部合法性和內(nèi)部合法性。外部合法性是企業(yè)獲得政府、行業(yè)協(xié)會、客戶、供應鏈伙伴以及社會公眾的認同和接受;內(nèi)部合法性是企業(yè)獲得內(nèi)部股東、管理層和工會等群體的認同和接受。[7]學者Scott（1995）基于制度基礎觀理論，將組織合法性劃分為規(guī)制合法性（Regulative Legitimacy）、規(guī)范合法性（Normative Legitimacy）與認知合法性（Cognitive Legitimacy）。[8]近年來，合法性在解釋新創(chuàng)企業(yè)成長和企業(yè)跨國經(jīng)營領域得到了廣泛的運用，特別是隨著對中國企業(yè)海外經(jīng)營合法性的研究，合法性理論的本土化應用得到了很大的發(fā)展。[9]

二、社會資本與中國企業(yè)海外并購的

合法性研究

（一）社會資本與并購合法性的關系邏輯

當中國企業(yè)在東道國開展并購活動時，由于外來者劣勢和來源國劣勢等不利因素，中國企業(yè)會遇到并購合法性問題。不同的企業(yè)進入不同的東道市場，會面對不同的并購對象，所遭遇的合法性類別也不盡相同。一般而言，既有因?qū)|道國法律規(guī)范和市場規(guī)則不熟悉而產(chǎn)生的規(guī)制合法性問題，又有因與東道國社會民眾溝通不足而產(chǎn)生的合法性問題，也會因東道國社會民眾對并購企業(yè)的誤解、偏見而產(chǎn)生的合法性問題;還會有一些因東道國政府的干預和限制而遭遇的政治合法性問題?？傮w上來說，中國并購合法性的來源非常廣泛。既有外來者劣勢和來源國劣勢等常規(guī)因素的影響，也有政治因素、文化因素和認知偏見帶來的合法性問題。

當跨國公司進入東道國社會時，會嵌入東道國社會而形成社會網(wǎng)絡。不同的企業(yè)進入東道國的時間不同，社會網(wǎng)絡構(gòu)建能力和努力程度也不同，在東道國社會構(gòu)建的網(wǎng)絡深度、廣度和質(zhì)量方面也會有所不同。它既有企業(yè)間建立的生產(chǎn)和研發(fā)合作網(wǎng)絡，也有與當?shù)卣⑸鐣M織和合作伙伴建立的關系網(wǎng)絡，還包括企業(yè)家個人在東道國社會建立的企業(yè)家關系網(wǎng)絡。中國企業(yè)家經(jīng)常利用在東道國社會的華商關系網(wǎng)絡來拓展業(yè)務關系、獲取合法性，但華商關系網(wǎng)絡對公司和個人擴大在美國主流社會的影響力作用不足。有一些企業(yè)家利用個人影響力在東道國社會與當?shù)厣鐣鳌⒄尉⒑秃献骰锇榻⒘嗣芮械纳鐣P系，這對于企業(yè)在當?shù)孬@取合法性有重要的意義。例如，萬向集團在進入美國市場時，東道國子公司總經(jīng)理倪頻利用個人影響力與美國當?shù)厣鐣?、政治精英、銀行家建立了較為深厚的個人關系，曾高薪聘請小布什的叔叔擔任公司顧問?？v觀萬向公司在美國20多年的并購活動，其并購合法性問題一直處理得非常好，從未因合法性問題給公司并購活動帶來實質(zhì)影響。

社會資本能夠為母國企業(yè)在東道國的并購活動帶來一定的關系資源?？鐕緫摲e極地與東道國社會民眾進行更大范圍和更深程度的溝通和交流，從而提升跨國企業(yè)在東道國社會的企業(yè)形象和影響力，進而獲得更多的認可和支持。當企業(yè)在東道國社會出現(xiàn)合法性問題時，較強的社會資本能夠幫助企業(yè)積極地與利益相關方進行溝通協(xié)調(diào)，以獲取理解和支持，從而有利于獲取合法性。社會資本還可以幫助跨國公司從社會網(wǎng)絡當中獲取信息和知識，有助于跨國企業(yè)更好地采取靈活有效的合法性獲取策略。

（二）內(nèi)外部社會資本與內(nèi)外部合法性

內(nèi)部社會資本是由于企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡關系而形成的社會資本。內(nèi)部社會資本代表了公司內(nèi)部母公司與子公司之間、子公司與子公司之間以及內(nèi)部各部門之間形成的網(wǎng)絡資本。當中國企業(yè)海外并購時，內(nèi)部社會資本有利于母公司與東道國子公司的協(xié)調(diào)和整合，他對克服文化沖突、管理障礙和消除并購中的內(nèi)部合法性壓力起著積極作用。在跨國并購時，經(jīng)常遇到的內(nèi)部沖突是母公司與并購子公司工會、管理層和員工之間在并購安排和內(nèi)部整合方面的矛盾，也有母公司員工與子公司員工在文化觀念、思維方式方面的沖突。強大的內(nèi)部社會資本對以上兩種內(nèi)部沖突都能起到緩和與消解的作用。

內(nèi)部社會資本對獲取外部合法性能起到積極作用。較強的內(nèi)部社會資本能使跨國企業(yè)內(nèi)部利益主體和內(nèi)部組織之間形成了穩(wěn)定而又信任的網(wǎng)絡關系，有利于獲取內(nèi)部合法性。內(nèi)部合法性的獲取和內(nèi)部公眾的支持會對外部公眾產(chǎn)生影響，從而影響外部合法性。如果跨國企業(yè)缺乏內(nèi)部社會資本，內(nèi)部網(wǎng)絡關系混亂而又缺乏信任則會投射到外部公眾群體里，影響到外部社會公眾的態(tài)度和行為，進而對外部合法性產(chǎn)生影響。

外部社會資本主要是跨國企業(yè)外部的社會聯(lián)系和關系資源，它有利于企業(yè)的外部溝通和聯(lián)系，有利于獲取外部公眾的理解和支持，從而有利于獲取外部合法性。但是，外部社會資本對于跨國企業(yè)獲取內(nèi)部合法性的影響并不顯著。這是因為內(nèi)部公眾會覺得自身處于組織內(nèi)部，會比外部的社會公眾更加了解組織，很少會受到外部社會公眾態(tài)度和觀點的影響。因此，跨國企業(yè)所獲取的外部社會資本對獲取內(nèi)部合法性的影響就不顯著，詳見圖1所示。

（三）社會資本維度與合法性

由前述分類可知，社會資本可以分為結(jié)構(gòu)維度、關系維度和認知維度，除以上三個維度外，其實還應分離出質(zhì)量維度。所謂質(zhì)量維度主要是指所嵌入社會網(wǎng)絡的網(wǎng)絡關系質(zhì)量，主要體現(xiàn)在社會網(wǎng)絡能帶來社會資源的能力和潛力。例如，網(wǎng)絡社會成員的社會地位、擁有資源以及資源可共享性或可獲取性，實際上反映了社會資本的變現(xiàn)能力及其大小。因此，社會資本維度可以分別從結(jié)構(gòu)維度、關系維度、認知維度和質(zhì)量維度四個方面來進行解讀。[10]

結(jié)構(gòu)維度主要是指跨國企業(yè)在所嵌入社會網(wǎng)絡的位置、地位和嵌入結(jié)構(gòu)形態(tài)。不同的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)和位置會影響跨國企業(yè)對社會資源的獲取。中國企業(yè)在海外經(jīng)營的時間普遍較短，缺乏國際化經(jīng)營，與東道國先進企業(yè)普遍存在技術差距。因此，中國企業(yè)在海外所嵌入社會網(wǎng)絡的位置和結(jié)構(gòu)一般都不太理想，很少占據(jù)中心位置，也有為數(shù)不多的結(jié)構(gòu)洞。結(jié)構(gòu)維度越優(yōu)越，企業(yè)在社會網(wǎng)絡中可支配的社會資源就越豐富，這對企業(yè)獲取合法性會產(chǎn)生積極的影響。社會資本結(jié)構(gòu)維度反映了企業(yè)在網(wǎng)絡中獲取資源的便利性和可靠性，可以帶來信息資源，幫助企業(yè)適應東道國社會的規(guī)制，也可以加深與利益相關者的關聯(lián)，獲取東道國社會的認可和支持，還可以通過接觸網(wǎng)絡關系學習默會性知識和認知方式，適應東道國社會的文化和社會規(guī)范。這些會對合法性的各個維度產(chǎn)生全方位的、綜合的影響。

關系維度主要是指跨國企業(yè)所嵌入社會網(wǎng)絡的關系強度、信任度和親密度。社會資本關系維度越強，跨國企業(yè)與社會網(wǎng)絡成員的信任度和親密度就越高，聯(lián)系也會更頻繁，這對于跨國企業(yè)向網(wǎng)絡成員進行深度學習和默會學習非常有利?？鐕髽I(yè)可以通過強關系維度向東道國網(wǎng)絡成員學習社會規(guī)范和文化觀念以助力企業(yè)獲取規(guī)范合法性。當然，關系維度也會對獲取其他類別的合法性產(chǎn)生積極影響，但最明顯的是有助于獲取規(guī)范合法性。

認知維度主要是指跨國企業(yè)與社會網(wǎng)絡成員在認知方式和思考習慣上的一致性。認知維度越高，與東道國網(wǎng)絡成員的默契和信任度就越高。提高與網(wǎng)絡成員之間的認識維度，可以使跨國企業(yè)在東道國社會的認知方式更加適合當?shù)丨h(huán)境，有利于企業(yè)獲取認知合法性。當然，認知維度會對獲取其他類別的合法性產(chǎn)生積極影響，但最明顯的是有助于獲取認知合法性。認知一致性的提升需要時間和經(jīng)驗的積累，社會網(wǎng)絡中的有效互動和頻繁交流有利于網(wǎng)絡成員間的磨合，有助于提高認知維度。

質(zhì)量維度指跨國企業(yè)與社會網(wǎng)絡成員的社會地位、影響力和能帶來資源的能力。質(zhì)量維度越高，跨國企業(yè)從社會網(wǎng)絡中獲得的資源潛力就越高，越有利于企業(yè)利用資源開展經(jīng)營活動。質(zhì)量維度會對企業(yè)各個方面產(chǎn)生綜合的影響，有利于跨國企業(yè)全面獲取合法性。

以上從不同維度闡述了社會資本對合法性不同層面的影響，對于深刻理解社會資本對合法性的影響具有一定的意義，詳見圖2所示。在實踐中，社會資本的四個維度是不可分割的，會綜合影響企業(yè)的資源獲取和戰(zhàn)略行動，也會對合法性獲取產(chǎn)生綜合性的影響。

三、基于社會資本的合法性獲取策略

（一）中國企業(yè)要積極構(gòu)建社會網(wǎng)絡，以獲取社會資本

社會資本是一種關系資本，來源于企業(yè)創(chuàng)建的社會網(wǎng)絡。對中國企業(yè)來說，積極地在東道國構(gòu)建社會網(wǎng)絡，并努力在網(wǎng)絡中占據(jù)有利地位，加強與網(wǎng)絡成員的關系，是獲取社會資本的主要途徑。中國社會是一個關系社會，中國企業(yè)家一直比較重視營造關系網(wǎng)絡，通過地緣、血緣、親緣、業(yè)緣等積極營造企業(yè)家社會網(wǎng)絡。因此，中國企業(yè)構(gòu)建社會資本習慣利用非正式關系構(gòu)建社會網(wǎng)絡，這些網(wǎng)絡多為企業(yè)家個人網(wǎng)絡。在東道國當?shù)?，中國企業(yè)擅長構(gòu)建海外華人社會網(wǎng)絡，他主要是以宗親關系、鄉(xiāng)土關系和行業(yè)關系為紐帶的社會網(wǎng)絡。華人社會網(wǎng)絡和華商組織為中國企業(yè)熟悉東道國社會環(huán)境、獲取信息和其他資源提供了機會，嵌入華人社會網(wǎng)絡有利于中國企業(yè)家獲取社會資本和國際化經(jīng)驗。在西方發(fā)達國家，當?shù)仄髽I(yè)比較重視嵌入正式的社會網(wǎng)絡之中，網(wǎng)絡成員關系多為契約關系，這與中國企業(yè)的網(wǎng)絡嵌入傾向有著較大的不同。因此，中國企業(yè)必須注意嵌入企業(yè)社會網(wǎng)絡，廣泛地與東道國供應商、客戶、經(jīng)銷商、媒體、當?shù)卣?、社會團體和合作伙伴建立良好的關系，積極打造東道國社會網(wǎng)絡，以獲取社會資本。[11]

此外，當中國企業(yè)進入東道國社會積極構(gòu)建社會網(wǎng)絡時，不能盲目照搬國內(nèi)做法，要遵守當?shù)胤珊土晳T做法，以免觸犯當?shù)胤伞?/p>

（二）積極利用社會資本獲取并購合法性，提高社會資本利用能力

中國企業(yè)既要構(gòu)建社會網(wǎng)絡、獲取社會資本，又要充分利用社會資本提供的網(wǎng)絡資源，積極地為并購和整合活動創(chuàng)造合法性。企業(yè)要充分利用社會網(wǎng)絡資源，積極地與網(wǎng)絡伙伴建立相互信任的業(yè)務關系，并逐漸拓展合作范圍。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)洞與其他企業(yè)建立業(yè)務聯(lián)系，以求能夠使企業(yè)在開展活動時獲取合法性。例如，萬向集團早年就與美國舍勒公司建立了業(yè)務關系，成了舍勒公司的OEM合作伙伴。后來，萬向集團反向并購了舍勒集團的銷售渠道和品牌，取得了巨大的成功，這主要得益于長期建立的合作關系、信任關系以及并購中獲取的合法性。此后，萬向集團圍繞核心業(yè)務展開了一系列的并購活動，被并購企業(yè)大多為萬向集團的供應鏈企業(yè)或合作伙伴。特別是周期性經(jīng)濟危機發(fā)生時，這些企業(yè)會主動找到萬向集團，請求萬向并購以挽救企業(yè)。這種并購活動具有較高的合法性，很容易獲得成功。可見，充分利用社會資本可以為企業(yè)獲取并購合法性創(chuàng)造有利條件。

（三）根據(jù)合法性階段性特征，周期性調(diào)整社會資本結(jié)構(gòu)和維度

在不同階段，中國企業(yè)并購的合法性會呈現(xiàn)出階段性特征。一般在早期階段，企業(yè)對東道國社會的法律法規(guī)和規(guī)章制度不熟悉，會帶來規(guī)制合法性。這時企業(yè)就應該強化社會網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡質(zhì)量，不斷與社會網(wǎng)絡成員進行交流和學習，掌握東道國規(guī)制，并學會如何獲取規(guī)制合法性。在中后期，隨著中國企業(yè)在東道國經(jīng)營活動的深入，規(guī)范合法性和認知合法性會表現(xiàn)的更加突出，從而帶來規(guī)范合法性和認知合法性。這時企業(yè)要強化社會資本的認知維度和關系維度，以獲取規(guī)范合法性和認知合法性。在當前，以美國為首的西方國家對中國進行“脫鉤”或進行技術冷戰(zhàn)的背景下，加強社會網(wǎng)絡中的網(wǎng)絡質(zhì)量，積極與東道國社會精英，特別是政治精英建立高質(zhì)量的信任關系，對于獲取政治合法性有積極意義。[12]因此，中國企業(yè)要善于把握自身在東道國環(huán)境中的合法性特征，針對性地強化和調(diào)整社會資本結(jié)構(gòu)，這對于中國企業(yè)具有重要意義。

四、結(jié)語

社會網(wǎng)絡理論為中國企業(yè)獲取海外并購合法性提供了理論基礎和現(xiàn)實依據(jù)，對中國企業(yè)海外經(jīng)濟活動具有重要意義。中國傳統(tǒng)文化孕育出的“關系”文化為中國企業(yè)在海外構(gòu)建社會網(wǎng)路、獲取社會資本提供了文化基礎。眾所周知，中國不僅是法治社會，而且是一個重視“關系”和“圈子”的人情社會。在構(gòu)建社會網(wǎng)絡方面，中國企業(yè)有著天然的敏感性和洞察力，往往能夠在復雜的國際環(huán)境中駕輕就熟。但需要注意的是，中國企業(yè)構(gòu)建社會網(wǎng)絡的具體方法和手段要符合東道國的社會文化和法律規(guī)范，不能照抄照搬國內(nèi)的做法。對中國企業(yè)來說，深耕東道國社會，不斷積累社會網(wǎng)絡構(gòu)建經(jīng)驗，提升社會資本獲取水平，是中國企業(yè)國際化活動中要面臨的重要任務。

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[12]李新劍.中國企業(yè)海外并購合法性問題的歷史演變[J].商業(yè)研究，2019，3（3）：133-138.

Abstract： In recent years， Chinese multinational enterprises have become more and more active in dealing with the legitimacy of M&A， especially through the good use of social capital， which plays a positive role in acquiring legitimacy of M&A for enterprises. Internal social capital not only plays an important role in the acquisition of internal legitimacy， but also helps enterprises acquire external legitimacy， while external social capital does not have significant effect on internal legitimacyacquisition， although it has a positive effect on external legitimacyacquisition. In addition， the relational dimension ofsocial capital has the greatest influence on the acquisition of normative legitimacy， the cognitive dimension of social capital has the greatest influence on the acquisition of cognitive legitimacy， while the structural and quality dimensions of social capital have a comprehensive influence on the acquisition of legitimacy. Therefore， it is suggested that Chinese enterprises should actively construct social networks to acquire social capital; and actively use social capital to acquire the legitimacy of M&A to improve their social capital utilization competence; they should also adjust the structure and dimensions of social capital periodically according to their needs for different legitimacy at different phases.

Key Words： social network; social capital; legitimacy of M&A; legitimacy