胡泰陽

摘要：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐步形成了全球化的信息網(wǎng)絡(luò)和全球化的競爭市場，企業(yè)管理模式開始從““縱向一體化”“橫向—體化”轉(zhuǎn)變，改變了企業(yè)之間的競爭。這是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。采購管理是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一部分，因此隨著業(yè)務(wù)運作方式的變化而變化?；诠P者多年的從業(yè)經(jīng)驗在本文中分析了供應(yīng)鏈管理模式下采購管理的狀態(tài)變化。描述供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理策略，并提出實施供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈;管理模式;采購管理

一、引言

采購管理是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵部分，科學(xué)的采購管理策略的建立在供應(yīng)鏈管理中起著重要的作用，也是在供應(yīng)鏈管理模型中控制企業(yè)成本的重要手段。 特別是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，供應(yīng)鏈中的企業(yè)之間已經(jīng)形成了激烈的競爭，有必要加強(qiáng)企業(yè)的采購管理，實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理方式下的采購管理方式的轉(zhuǎn)變，對于控制企業(yè)成本、提高企業(yè)的核心競爭力具有重要的現(xiàn)實意義。

二、采購管理相關(guān)策略

（一）采購競爭策略。

市場經(jīng)濟(jì)的最重要特征是競爭，從競爭的角度來看，采購企業(yè)與供應(yīng)商之間存在著明顯的對抗。這種對抗將會出現(xiàn)三種結(jié)果，即雙方勢均力敵，采購企業(yè)讓步，供應(yīng)商讓步?；谶@種結(jié)構(gòu)，必然會出現(xiàn)相應(yīng)的三種采購策略。當(dāng)供應(yīng)商具有絕對優(yōu)勢時，購買企業(yè)往往會采用積極的防御策略，即多元化策略。此時，買方必須盡最大努力將研究范圍擴(kuò)大到買方市場，并找到可以替代原材料的新供應(yīng)商或產(chǎn)品。當(dāng)購買企業(yè)具有絕對優(yōu)勢時，購買企業(yè)很容易采取激進(jìn)的策略，即緊縮策略。在這一點上，購買者可以通過保持盡可能低的購買價格并將庫存水平保持在最低水平來獲得更高的回報。盡管如此，采購企業(yè)也不可采取殺雞取卵的方式壓榨供應(yīng)商的利潤，以避免對長期建立的供應(yīng)鏈的破壞，甚至導(dǎo)致供應(yīng)商采取報復(fù)性的敵對行為。當(dāng)買方和供應(yīng)商處于相對平衡的狀態(tài)時，買方必須采取平衡且適當(dāng)?shù)牟少彶呗?，并充?dāng)討價還價的籌碼。

（二）階層采購策略。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在企業(yè)采購過程中，企業(yè)采購策略是企業(yè)所有管理層采用的策略的總和，企業(yè)水平和產(chǎn)品采購任務(wù)也有所不同。采購企業(yè)中的最高級別是企業(yè)的管理層。在企業(yè)管理層選擇競爭策略時，必須努力形成企業(yè)購買者的議價能力，以便不斷提高企業(yè)在市場競爭中的主導(dǎo)地位。在企業(yè)管理下，有一個業(yè)務(wù)部門級別，該業(yè)務(wù)部門級別的主要任務(wù)是對供應(yīng)商進(jìn)行全面而系統(tǒng)的分析，進(jìn)行價值分析，加強(qiáng)庫存管理并協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系。下一級是部門級，也是企業(yè)采購中的最低級。部門級主要管理采購資源，并嚴(yán)格控制成本以滿足企業(yè)需求。將企業(yè)的采購活動納入企業(yè)的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的目標(biāo)計劃和合理的可采取的行動。

（三）全面采購策略。

企業(yè)采購應(yīng)從系統(tǒng)的方法開始，將整體的采購策略分解為幾個可以實現(xiàn)的單板策略。這些基本策略主要包括新供應(yīng)商開發(fā)全新供應(yīng)商，專業(yè)化采購、統(tǒng)購、國外采購、垂直整合、長期合約等多項內(nèi)容。可以提取出三種策略：⑴確保供應(yīng)策略：可以經(jīng)濟(jì)高效地滿足未來的供應(yīng)策略。其中，談判方式和供求方式的變化是影響該策略的重要因素，因此企業(yè)需要收集盡可能多的數(shù)據(jù)和信息。⑵供應(yīng)策略支持：確保采購企業(yè)完全了解供應(yīng)商級別的各種專業(yè)知識和技能。例如，通過建立采購企業(yè)與供應(yīng)商之間的互連通信系統(tǒng)，組織有關(guān)培訓(xùn)以吸引供應(yīng)商，并邀請供應(yīng)商參與改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，從而使原材料的質(zhì)量達(dá)到最高水平。⑶環(huán)境變化策略：政府政策、組織、法律、經(jīng)濟(jì)等環(huán)境因素在不斷變化，這些環(huán)境因素的變化與企業(yè)利益息息相關(guān)，在采購過程中可以準(zhǔn)確地理解和預(yù)測這些環(huán)境因素變化。采取適當(dāng)?shù)拇胧?，例如初步購買、正確使用期貨市場等。

三、優(yōu)化措施

（一）采購流程優(yōu)化

在采購管理過程中，采購過程是重要的環(huán)節(jié)之一，采購過程的設(shè)計是否合理對采購成本和企業(yè)績效產(chǎn)生重大影響?；谶@種情況，有必要在供應(yīng)鏈管理模式下合理優(yōu)化傳統(tǒng)采購流程的設(shè)計，以應(yīng)對外部環(huán)境和客戶需求的變化。采購流程能否有效運行完全取決于采購流程的重組和信息化的改善。采購流程重組通常是指內(nèi)部采購流程和采購標(biāo)準(zhǔn)的整合，以實現(xiàn)各個部門之間的溝通與合作，同時加強(qiáng)企業(yè)、客戶與供應(yīng)商之間的關(guān)系，密切加強(qiáng)了彼此之間的相互交流。信息在整個過程中快速有效地傳輸，并且優(yōu)化了采購操作機(jī)制。

（二）供應(yīng)商關(guān)系管理

供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）致力于建立長期緊密的合作伙伴并建立彼此的伙伴關(guān)系。在實際應(yīng)用中，供應(yīng)商關(guān)系管理可以通過充分整合內(nèi)部和內(nèi)部資源并逐步形成高效的采購組織來實現(xiàn)降低采購成本的目標(biāo)。同時，這將有助于優(yōu)化雙方的資源利用率和競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)互利共贏。

（三）采購成本優(yōu)化

根據(jù)供應(yīng)鏈管理模型，低價是交易的決定因素這一觀點顯然是不合適的。尤其是在激烈的市場競爭環(huán)境中，為了使企業(yè)實現(xiàn)自身的快速發(fā)展并在市場競爭中處于領(lǐng)先地位，有必要結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實際情況，從整個供應(yīng)鏈的角度降低采購成本。并在實際的運營和管理過程中。企業(yè)需要通過供應(yīng)鏈模型中的采購策略來重組采購成本的概念，同時將采購成本管理提高到戰(zhàn)略水平。它還通過與供應(yīng)商之間的優(yōu)質(zhì)資源和共享信息集成的形式，加強(qiáng)了與供應(yīng)鏈企業(yè)的交流與合作，并提高了總體成本，從而最大程度地提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益并促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，確保其在激烈的市場競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)論

綜上所述可以分析得到，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷發(fā)展，企業(yè)正在積極參與激烈的國際市場競爭。在激烈的競爭環(huán)境下，如何快速發(fā)展并掌握市場競爭主動權(quán)，應(yīng)成為企業(yè)面臨的主要問題。特別是在經(jīng)濟(jì)全球化的推動下，企業(yè)正在形成供應(yīng)鏈之間的競爭，企業(yè)必須在供應(yīng)管理模式下不斷加強(qiáng)采購管理，合理優(yōu)化采購，使企業(yè)始終保持在供應(yīng)鏈競爭中的優(yōu)勢。同時，通過優(yōu)化流程和成本，實現(xiàn)采購差異化水平，降低企業(yè)的采購成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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