張藝 山西焦煤集團煤焦銷售有限公司

供應(yīng)鏈管理模式的應(yīng)用能夠有效降低煤炭銷售過程中的大量成本投入，但從目前來看，煤炭銷售實際實施供應(yīng)鏈管理的過程中仍面臨著較多的不利因素，基于此有必要對其展開更加深入的探索與研究。

一、煤炭銷售供應(yīng)鏈管理的目標

（一）客戶服務(wù)最優(yōu)化

現(xiàn)如今在煤炭銷售領(lǐng)域存在著較為激烈的市場競爭，競爭優(yōu)勢的提升不再僅局限在質(zhì)量和價格戰(zhàn)上，煤炭企業(yè)在銷售的過程中應(yīng)當(dāng)注重服務(wù)的優(yōu)化，現(xiàn)如今消費者有著較廣泛的選擇余地，所以煤炭銷售應(yīng)當(dāng)注重對各類外部資源的整合，以此實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)與質(zhì)量的綜合提升，最大限度擴大經(jīng)濟效益。

（二）總成本最小化

煤炭銷售的成本涉及諸多內(nèi)容，包括庫存以及運輸?shù)?，為落實供?yīng)鏈管理總成本最小化的目標，應(yīng)當(dāng)對結(jié)構(gòu)內(nèi)各個節(jié)點單位進行整合，使其成為一個有機的整體，盡可能降低采購、加工以及運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)成本的投入。

（三）總存貨成本最小化

從目前來看，整體市場環(huán)境呈現(xiàn)出較大的差異性，煤炭銷售單位同關(guān)聯(lián)單位之間主要是進行轉(zhuǎn)移庫存，但社會總體的庫存數(shù)是相對穩(wěn)定的。銷售單位在整體供應(yīng)鏈中應(yīng)當(dāng)強化開展對于庫存量的控制工作，從實際情況出發(fā)，對當(dāng)前庫存的時空布局采取優(yōu)化調(diào)整措施，進而落實供應(yīng)量管理總庫存最小化的目標[1]。

二、煤炭銷售實施供應(yīng)鏈管理的策略

（一）優(yōu)化選擇合作伙伴

為了能夠保障供應(yīng)鏈管理模式的高效應(yīng)用，應(yīng)當(dāng)優(yōu)化開展對于合作伙伴的選擇，高質(zhì)量的供應(yīng)鏈既能夠創(chuàng)造大量的財富，同時還可以讓供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)成員都獲得相應(yīng)的經(jīng)濟效益，在信息共享的過程中能夠有效節(jié)省時間成本，切實提升生產(chǎn)的效率與質(zhì)量。供應(yīng)鏈管理模式的應(yīng)用要點便在于各個企業(yè)基于供應(yīng)鏈所進行的連接與合作，所以務(wù)必要加強對于合作伙伴選擇的重視。煤炭銷售本身具有較強的復(fù)雜性，無論是哪一環(huán)節(jié)都對于煤炭銷售有著直接影響，若想保障煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)、加工以及轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)的有效性，則務(wù)必要保障多個部門包括公路、港口以及鐵路之間的密切配合，煤炭產(chǎn)品用戶涉及諸多行業(yè)，再加上銷售過程的特殊性，所以應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)合作伙伴，以此保障供應(yīng)量管理實質(zhì)性作用的充分體現(xiàn)。在實際進行合作伙伴挑選的過程中，應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)開展對于企業(yè)生產(chǎn)情況、業(yè)務(wù)產(chǎn)值以及發(fā)展前景的考察工作，在結(jié)合多方面影響因素，確定最佳的合作伙伴，切實保障企業(yè)之間合作模式的穩(wěn)定性與科學(xué)性，進而實現(xiàn)企業(yè)之間共同發(fā)展的目標。

（二）采用合理的合作方式

煤炭銷售對于合作方式有著較高的要求，煤炭銷售應(yīng)當(dāng)嚴格遵循經(jīng)濟性、便利性以及快捷性原則，與此同時還有確保煤炭的數(shù)量和質(zhì)量，在原有的基礎(chǔ)上搭建起更加快捷的銷售通道，此舉能夠在極大程度上實現(xiàn)煤炭銷售效率的提升。不同企業(yè)在實際進行煤炭銷售的時候應(yīng)當(dāng)結(jié)合實際情況對相應(yīng)的合作方式進行選擇，比如部分企業(yè)有著較大的煤炭需求量，所以便應(yīng)當(dāng)形成長遠并具有持久性的合作戰(zhàn)略。部分用戶需要經(jīng)由港口進行轉(zhuǎn)運，針對該類用戶則需要同港口與航運之間構(gòu)建起良好的合作關(guān)系，積極采用供應(yīng)鏈管理模式，提升企業(yè)之間合作聯(lián)盟的科學(xué)性與穩(wěn)定性。

煤炭銷售供應(yīng)鏈中有著十分復(fù)雜和數(shù)量龐大的信息流、資金流以及物流，在實際進行管理的時候為了提升管理質(zhì)量，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)采用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及數(shù)據(jù)庫技術(shù)等，有效開展對于各項工作進度的監(jiān)控以及統(tǒng)計工作，一旦發(fā)現(xiàn)問題便要第一時間采取妥善的處理措施，所以務(wù)必要加強對于信息共享和集成的重視，并形成供應(yīng)鏈管理協(xié)同一體、信息共享集成機制。

（三）積極拓寬資源市場

近些年來我國市場經(jīng)濟發(fā)展水平逐漸提升，這在一定程度上增加了我國對于煤炭資源的需求量，對于煤炭銷售的快速發(fā)展來說是重要的機遇，在該時代背景下，煤炭銷售應(yīng)當(dāng)積極對原有的資源市場進行拓寬，積極尋求新的經(jīng)濟增長點。近些年來我國不斷強化開展對于節(jié)能和環(huán)保領(lǐng)域的研究與探索，煤炭企業(yè)若想真正落實可持續(xù)發(fā)展的目標，便應(yīng)當(dāng)優(yōu)化對于煤炭資源的科學(xué)分配，從長遠和全局的角度著手，積極拓展更為廣闊的資源市場。煤炭企業(yè)與供應(yīng)鏈上的其他企業(yè)共同開展對于煤礦儲存的實地考察，并充分表達出自己意見，共同對風(fēng)險進行承擔(dān)，此舉既能夠高效保障資源的穩(wěn)定性，還能夠在原有的基礎(chǔ)上拓寬資源的渠道，最大限度實現(xiàn)成本的降低，并保障企業(yè)具有較強的而抗風(fēng)險能力，真正落實互利共贏的發(fā)展目標[2]。

除此以外，煤炭銷售應(yīng)當(dāng)加強同當(dāng)下新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的背景下，各個行業(yè)以及各個領(lǐng)域都在加強對于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，而煤炭產(chǎn)業(yè)作為我國傳統(tǒng)的重要產(chǎn)業(yè)之一，也應(yīng)當(dāng)積極采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)煤炭銷售的與時俱進。讓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的融入為傳統(tǒng)煤炭銷售行業(yè)注入一股全新的活力，使得煤炭銷售能夠同其他行業(yè)一樣在網(wǎng)絡(luò)平臺中實現(xiàn)廣泛售賣，此舉還能夠切實保障客戶之間的密切交流，對客戶的需求進行更加深層次的挖掘。

三、結(jié)論

綜上所述，積極采用供應(yīng)鏈管理模式能夠有效提升煤炭銷售的實效性，對于企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展有著積極的促進作用。因此，務(wù)必要在實踐過程中積極選擇合適的合作伙伴以及合作方式，并主動拓寬資源市場，充分體現(xiàn)出供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢和作用，提升供應(yīng)鏈上各成員的經(jīng)濟效益。