傅加興

福建仙游臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園

福建仙游縣臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園于2007年6月掛牌成立，2009年5月被農(nóng)業(yè)部、國臺辦批準(zhǔn)為國家級臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園。園區(qū)地處福建東南沿海仙游縣的北部，涵蓋榜頭、鐘山、游洋、石蒼、菜溪、社硎、書峰、度尾、西苑等9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，區(qū)域面積1175平方公里，其中耕地15.5萬畝，山地138萬畝。園區(qū)內(nèi)旅游、林產(chǎn)、特色農(nóng)業(yè)等資源優(yōu)勢明顯，物產(chǎn)資源豐富，品類繁多，同時仙游的氣候、資源、地勢、生活習(xí)慣與臺灣中南部山區(qū)相似，極易與臺灣的旅游、農(nóng)業(yè)對接與合作，是臺灣旅游、農(nóng)業(yè)向大陸拓展不可多得的寶地。

“仙游甜柿”為國家級仙游臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園最具特色農(nóng)產(chǎn)品，國家工商總局商標(biāo)局于2018年正式批準(zhǔn)注冊“仙游甜柿”地理標(biāo)志集體商標(biāo)，現(xiàn)種植規(guī)模2.5萬畝，年產(chǎn)量1萬多噸，年產(chǎn)值2億多元。

品牌引領(lǐng)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保甜柿具有穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。2010年起園區(qū)與質(zhì)監(jiān)部門合作，創(chuàng)建省級臺灣甜柿標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，幫助制定仙游臺灣甜柿地方標(biāo)準(zhǔn)；同時與福建省農(nóng)科院合作，制訂了《甜柿生產(chǎn)良好農(nóng)業(yè)規(guī)范》，涵蓋品種布局、樹冠培養(yǎng)、水肥管理、修剪、病蟲害防治、疏花疏果、套袋、采收等一系列技術(shù)方案和操作規(guī)程，達(dá)到管理科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，并對甜柿產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，確保產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，同時要求產(chǎn)品銷售實(shí)行分級包裝制度，嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

完善基地基礎(chǔ)設(shè)施。近年來，園區(qū)管委會積極協(xié)助園區(qū)內(nèi)臺商企業(yè)向發(fā)改委、財(cái)政、農(nóng)業(yè)、水利等部門申報(bào)甜柿基地的流域治理、節(jié)水灌溉、閩臺農(nóng)業(yè)合作等項(xiàng)目，共投入資金2000多萬元專項(xiàng)用于園區(qū)的水利、道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，硬化了果園道路50多公里，微噴灌、管灌等節(jié)水灌溉工程1萬多畝，鍍鋅管架1000多畝，有效地完善了甜柿基地的基礎(chǔ)設(shè)施。

對部分甜柿樹進(jìn)行嫁接改造。由于前期種植的甜柿品種較單一，采摘時間集中，產(chǎn)品銷售壓力大，為此，園區(qū)管委會引導(dǎo)臺農(nóng)將部分“花御所”甜柿嫁接改造為早熟的“早秋”“太秋”或晚熟的“富有”甜柿，將原來的供貨期不足2個月可延長至3個月，有效地緩解了產(chǎn)品銷售壓力，增加了臺農(nóng)經(jīng)濟(jì)效益。

積極申報(bào)各類品牌。做好“仙游甜柿”地理標(biāo)志集體商標(biāo)的宣傳推介工作，2018年征集“仙游甜柿”地理標(biāo)志集體商標(biāo)外包裝設(shè)計(jì)，共征集到設(shè)計(jì)作品149個，邀請10名甜柿生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人組成評審組對設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評選。此外，正在委托中國質(zhì)檢認(rèn)證集團(tuán)申請“仙游甜柿”國家質(zhì)檢總局的生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品認(rèn)證。引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，申報(bào)著名商標(biāo)、綠色食品等。

開展食品安全監(jiān)管工作。規(guī)范肥料、農(nóng)藥的安全使用，甜柿果園全面推行“草生栽培法”“施用EM菌改良土壤法”以及施用商品有機(jī)肥、禁用高毒農(nóng)藥等措施，著力推進(jìn)“一品一碼”建設(shè)，各甜柿企業(yè)均做到“一品一碼”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可追溯，風(fēng)險(xiǎn)可控。

加強(qiáng)行業(yè)組織化程度。為做大做強(qiáng)甜柿產(chǎn)業(yè)，園區(qū)管委會積極引導(dǎo)臺農(nóng)抱團(tuán)發(fā)展，先后組建了仙游縣鐘山甜柿產(chǎn)銷專業(yè)合作社、仙游縣游洋甜柿產(chǎn)銷專業(yè)合作社，并按照臺灣農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷班運(yùn)作模式開展運(yùn)作，為社員提供種植技術(shù)指導(dǎo)、原材料采購、產(chǎn)品銷售等全方位服務(wù)。此外，園區(qū)管委會還組織成立了仙游甜柿協(xié)會，進(jìn)一步加強(qiáng)對甜柿種植企業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)，并更好帶動企業(yè)間的溝通與合作。

強(qiáng)化宣傳，提升品牌知名度

市場經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)品種類繁多，“酒香不怕巷子深”的營銷模式已經(jīng)過時，只有如何通過宣傳、推介，讓產(chǎn)品被社會大眾認(rèn)知、接受，才有生命力。

舉辦甜柿文化旅游節(jié)。分別于2012年、2017年和2019年舉辦了三屆甜柿文化旅游節(jié)，評選園區(qū)最甜、最大甜柿，進(jìn)一步擴(kuò)大甜柿的知名度。

拍攝仙游甜柿專題宣傳片和廣告片。與電信、電視部門合作，在電信公司莆田分公司LED視頻廣告和仙游電視臺黃金段投放宣傳版，借助手機(jī)微信和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)送廣告，制作高速宣傳廣告等為臺灣甜柿進(jìn)行宣傳報(bào)道。

組織臺商參與各類展銷會。積極組織臺商參加農(nóng)博會、“6.18”海交會、“9.8”投洽會、林博會、花博會等系列招商活動，組織仙游甜柿等多種農(nóng)副產(chǎn)品參加實(shí)物展示、展銷。

多元營銷，拓寬甜柿銷售渠道

開辟電商網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。策劃“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售等，實(shí)現(xiàn)多條腿走路。2015年甜柿成功對接“本來生活網(wǎng)”并在第十三屆國際農(nóng)產(chǎn)品交易會上正式合作簽約并舉行首批產(chǎn)品上線啟動儀式。2017年，仙游甜柿在本來生活網(wǎng)線上銷售額達(dá)33萬元，同比增3.6倍。還與北京順豐電子商務(wù)有限公司、仙游縣電商協(xié)會簽訂合作協(xié)議。2016年起，園區(qū)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體“游洋小鎮(zhèn)”設(shè)立臺創(chuàng)園電商平臺，依托阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目和電信114購物平臺，積極為園區(qū)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售搭建新的平臺。

開展“農(nóng)超對接”。摩天嶺公司成功與深圳天虹公司實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對接”，2014年仙游縣縣長也親自帶隊(duì)赴福建省內(nèi)知名的沃爾瑪、永輝、新華都等超市開展“農(nóng)超對接”活動，取得了良好的效果。

鞏固傳統(tǒng)銷售渠道。繼續(xù)加強(qiáng)與各地的水果批發(fā)商、經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，盡可能將臺灣甜柿銷往各地。在仙游城區(qū)、九鯉湖風(fēng)景區(qū)、莆田城區(qū)、福州城區(qū)等地分別開展甜柿免費(fèi)品嘗和促銷活動。