王雅琪

企業(yè)的營銷模式隨著新媒體的不斷普及而發(fā)生了改變，越來越多的企業(yè)利用新媒體營銷來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售，經(jīng)濟(jì)效益得到了極大的提高。但是傳統(tǒng)營銷所具有的優(yōu)勢仍然不容忽視，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就必須利用好傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷兩種營銷模式，將二者進(jìn)行有效結(jié)合，發(fā)揮出二者的積極作用。

一、引言

對(duì)于企業(yè)來說，如何將新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行有效融合，已經(jīng)成為了營銷工作所面臨的重點(diǎn)問題。在激烈的市場競爭下，只有將新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行有效融合，企業(yè)的營銷水平才能得到有效提高，才能獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

二、新媒體營銷概述

（一）新媒體營銷的定義

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和電腦、手機(jī)等設(shè)備的普及，我國已經(jīng)進(jìn)入了新媒體時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)中出現(xiàn)了大量的新媒體，比如微博、微信、博客等，這些新媒體有著海量的用戶，能夠進(jìn)行迅速的信息傳播，并且發(fā)布的內(nèi)容也有著非常多的瀏覽量。新媒體營銷顧名思義，就是利用各種新媒體平臺(tái)進(jìn)行營銷。隨著近年來微信、微博等新媒體的不斷普及，人們?cè)诠ぷ?、生活中?jīng)常會(huì)用到這些新媒體，因此越來越多的企業(yè)會(huì)選擇將新媒體營銷作為企業(yè)發(fā)展、銷售的重要手段。新媒體營銷的核心非常明確，就是各種新媒體平臺(tái)，新媒體營銷必須依靠新媒體平臺(tái)進(jìn)行。傳統(tǒng)的廣播、電視雖然也具有營銷的功能，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過當(dāng)今的新媒體平臺(tái)，隨著人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電腦的依賴程度越來越深，人們?cè)陂e暇時(shí)間、工作閑余時(shí)間都會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的各種新媒體平臺(tái)上瀏覽信息，這也使得新媒體營銷受到了各種企業(yè)的高度重視。

（二）新媒體營銷的優(yōu)點(diǎn)

和傳統(tǒng)營銷方式相比，新媒體營銷的效果更好，優(yōu)點(diǎn)更多。新媒體營銷主要有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：第一，新媒體營銷所花費(fèi)的成本較低，只需要在新媒體平臺(tái)上投放廣告，就能夠被大量的平臺(tái)用戶所看到。而傳統(tǒng)的營銷需要耗費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行反復(fù)傳播，并且還需要分別和不同的電視臺(tái)進(jìn)行溝通，耗費(fèi)成本很高。第二，新媒體營銷的互動(dòng)性效果好。企業(yè)通過利用新媒體營銷進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、銷售，一條信息可以推送給許多的平臺(tái)用戶，并且還能夠在平臺(tái)用戶之間進(jìn)行傳播，用戶購買產(chǎn)品后也可以將自己的使用感想反饋給企業(yè)，企業(yè)通過用戶反饋而來的信息可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，推動(dòng)產(chǎn)品效果的提升，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。第三，和傳統(tǒng)營銷相比，新媒體營銷更加精準(zhǔn)。傳統(tǒng)營銷利用的是“廣撒網(wǎng)”的宣傳方式，效率非常低，而新媒體營銷可以吸引感興趣的用戶點(diǎn)擊閱讀產(chǎn)品的宣傳文章，并且可以給具有購買偏好的用戶推送，從而使得營銷變得更加精準(zhǔn)，效率得到了極大提高。

三、傳統(tǒng)營銷的利與弊

傳統(tǒng)營銷模式依靠的是電視、廣播等媒體平臺(tái)，主要的營銷手段就是大量播放、宣傳產(chǎn)品的廣告，單方面的向顧客推送各種和產(chǎn)品有關(guān)的信息，從而吸引顧客購買產(chǎn)品，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。隨著市場的不斷發(fā)展，電視、廣播中的廣告越來越多，人們經(jīng)常會(huì)被大量的廣告弄的眼花繚亂，完全看不到自己所感興趣的產(chǎn)品，這也使得傳統(tǒng)營銷模式的效果越來越差。雖然傳統(tǒng)營銷模式的效果在變得越來越差，但是傳統(tǒng)營銷模式也有著許多的優(yōu)點(diǎn)，使得新媒體營銷無法完全替代傳統(tǒng)營銷。傳統(tǒng)營銷的發(fā)展時(shí)間較長，已經(jīng)在人們心中根深蒂固，許多人的購物行為都適應(yīng)傳統(tǒng)營銷模式，這種習(xí)慣難以在短時(shí)間內(nèi)被改變。許多老年人并不使用新媒體，他們大多數(shù)都依靠電視、廣播等獲取信息，因此對(duì)于他們來說，傳統(tǒng)營銷仍然是十分有效的手段。

四、新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷融合的策略

（一）樹立整合營銷的理念

如果企業(yè)將新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行了有效融合，那么會(huì)極大推動(dòng)自身產(chǎn)品的營銷效果，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來說要想將新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行有效融合，首先就需要樹立起整合營銷的理念，明確傳統(tǒng)營銷、新媒體營銷存在的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并利用好傳統(tǒng)營銷、新媒體營銷之間的互補(bǔ)作用，將二者有效結(jié)合，建立起一種全面、立體的整合營銷體系。無論是傳統(tǒng)營銷中有利于企業(yè)產(chǎn)品銷售的手段，還是新媒體營銷中有利于企業(yè)產(chǎn)品銷售的手段，企業(yè)都需要大力利用，不斷進(jìn)行整合，促使企業(yè)營銷水平的提高。

（二）調(diào)整好營銷內(nèi)容

傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷所針對(duì)的客戶群體不同，具體的營銷內(nèi)容也不同。企業(yè)要想將新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷有效融合起來，就必須調(diào)整好營銷的內(nèi)容。在融合的過程中企業(yè)需要分別制定不同的營銷方案，比如利用傳統(tǒng)營銷進(jìn)行宣傳時(shí)，營銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)盡量直接，利用新媒體營銷進(jìn)行宣傳時(shí)，營銷的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)更具有趣味性，更能吸引人們的注意。

五、結(jié)語

雖然在新媒體時(shí)代下新媒體營銷成為了我國多數(shù)企業(yè)的主要營銷手段，但是在未來一段時(shí)間內(nèi)新媒體營銷仍然無法完全取代傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷仍然會(huì)和新媒體營銷共存下去。傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷都有著各自的優(yōu)點(diǎn)，都能夠推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和銷售。企業(yè)要想提高自身的營銷水平，要想取得更高的經(jīng)濟(jì)效益，就必須將傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷進(jìn)行有效融合，協(xié)調(diào)好兩種營銷模式的關(guān)系，調(diào)整好營銷內(nèi)容，確保能夠充分發(fā)揮出兩種營銷模式的優(yōu)點(diǎn)。（作者單位：大連民族大學(xué)）