楊妮

摘? 要：“一帶一路”倡議思想下加強(qiáng)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新非常重要，是企業(yè)提高自身實(shí)力、獲得長(zhǎng)久發(fā)展的根本保障。目前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在市場(chǎng)營(yíng)銷思維固定，思想方法陳舊、市場(chǎng)營(yíng)銷模式落后，營(yíng)銷手段無新意、未重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)，產(chǎn)品推廣效率低三方面問題，為此需要從加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維、創(chuàng)建發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷思維，提高產(chǎn)品創(chuàng)新力、促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)外部資源的創(chuàng)新利用加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)力。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”;中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷

一、引言

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增強(qiáng)，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，并在市場(chǎng)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得較高的收益，一方面要尋求到政府部門的獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策，加強(qiáng)政府部門對(duì)企業(yè)發(fā)展的資助，另一方面要深入了解市場(chǎng)環(huán)境，并結(jié)合自身的產(chǎn)品特色制定出滿足要求的管理方式與思維，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行改變，通過創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷方式提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。隨著“一帶一路”倡議思想的逐步發(fā)展，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極尋找發(fā)展的出路，迎接“一帶一路”倡議背景下的發(fā)展機(jī)遇 ，不斷的改革和創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)在市場(chǎng)中的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷思維固定，思想方法陳舊

現(xiàn)階段，許多中小企業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷看作是產(chǎn)品的推廣和銷售，這樣的思維方式比較固定、眼光狹隘，沒能正確認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)含義，顯然已經(jīng)不能夠滿足現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需求。在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展歷程中，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)必須要不斷的對(duì)自身的營(yíng)銷理念進(jìn)行更新和改變，幫助企業(yè)跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，從本質(zhì)上顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念和方式，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷思維培訓(xùn)，提高企業(yè)適應(yīng)社會(huì)的能力。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷模式落后，營(yíng)銷手段無新意

目前中小企業(yè)的營(yíng)銷模式也存在著較大的問題，突出表現(xiàn)在營(yíng)銷模式落后，營(yíng)銷手段無新意，沒有建立多維度的創(chuàng)新體系，大部分企業(yè)在成立時(shí)期均是照搬照套同領(lǐng)域公司的營(yíng)銷模式，缺乏創(chuàng)新創(chuàng)造的意識(shí)，也沒能和自身的實(shí)際情況聯(lián)系到一起，一定程度上阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及電商平臺(tái)的迅速崛起，給傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，中小企業(yè)必須要緊隨時(shí)代步伐，了解購買者的心理需求，加強(qiáng)自身營(yíng)銷模式的變革。

（三）未重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)，產(chǎn)品推廣效率低

現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境中移動(dòng)智能設(shè)備獲得了較快的發(fā)展，給人們的日常生活和工作帶來較大的便利，越來越多的選擇在網(wǎng)上瀏覽和購買商品，不斷沖擊著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。為此，企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)的重要性，通過互聯(lián)網(wǎng)、自媒體等多個(gè)渠道提升產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)效性。然而現(xiàn)階段許多中小型企業(yè)沒有重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)，整體運(yùn)行體系也比較陳舊，不能夠有效的利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)提高自身的營(yíng)銷能力。

三、基于“一帶一路”倡議的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷迅速普及開來，相比較于傳統(tǒng)的媒體類型，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠和互聯(lián)網(wǎng)資源相互融合，能夠及時(shí)的獲得最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，同時(shí)也能夠顯著的提升市場(chǎng)信息資源的精準(zhǔn)性，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供多樣化選擇。以互聯(lián)網(wǎng)為載體的電子商務(wù)開啟了市場(chǎng)營(yíng)銷新模式，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者之間的跨越式交流，有效的縮減了以往市場(chǎng)營(yíng)銷中的多余環(huán)節(jié)，降低了企業(yè)產(chǎn)品銷售成本。中小企業(yè)必須要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建，逐漸形成成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）創(chuàng)建發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷思維，提高產(chǎn)品創(chuàng)新力

中小企業(yè)要想逐漸的發(fā)展壯大，必須要將眼光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，深入分析市場(chǎng)環(huán)境，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向加強(qiáng)自身的營(yíng)銷管理規(guī)劃，使其能同時(shí)滿足公司的發(fā)展以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，從根本上預(yù)防企業(yè)面臨困境時(shí)無用功之力的尷尬。中小企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建屬于自己運(yùn)行方式的營(yíng)銷思維，杜絕抄襲或者借鑒其它公司的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，有效避免企業(yè)遭受市場(chǎng)泡沫，給企業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來損失。此外，中小企業(yè)還要充分重視營(yíng)銷人員的工作能力與專業(yè)培訓(xùn)，使其能夠具備扎實(shí)的營(yíng)銷知識(shí)儲(chǔ)備以及豐富的營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)。

（三）促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)外部資源的創(chuàng)新利用

首先，積極的向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并不斷的改進(jìn)自身的營(yíng)銷缺陷。中小企業(yè)要加強(qiáng)與同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)之間的溝通交流與業(yè)務(wù)來往，加強(qiáng)與優(yōu)秀企業(yè)員工的思想交流，不斷汲取優(yōu)秀企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念以及營(yíng)銷方式，并通過內(nèi)部消化實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提升。其次，加強(qiáng)中小企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。中小企業(yè)要學(xué)會(huì)利用其它同水平企業(yè)的資源，加強(qiáng)企業(yè)之間的相互合作，擴(kuò)大中小企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)的共同發(fā)展提供保障。

四、結(jié)語

“一帶一路”倡議背景下，中小企業(yè)必須要緊隨時(shí)代發(fā)展步伐，認(rèn)真了解瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，及時(shí)調(diào)整自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力，為確保中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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作者簡(jiǎn)介：

楊? 妮（1988-），女，漢族，福建漳州市人，碩士，講師;研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。