●張文馨

一、引言

改革開放40 多年，中國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，中國特色社會主義進(jìn)入新時代，社會主要矛盾轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，這一矛盾，在鄉(xiāng)村最為突出。為解決城鄉(xiāng)發(fā)展之間的不平衡不充分問題，滿足人民日益增長的美好生活需要，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，黨的十九大報告提出實施“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，并將其寫入了黨章。作為農(nóng)業(yè)大省，如何將第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)相結(jié)合，將成為推動吉林省產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點，也將成為推動吉林省鄉(xiāng)村振興的重要策略之一。

二、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下吉林省農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)存問題

（一）農(nóng)村電子商務(wù)集群化未能對接精準(zhǔn)扶貧助推鄉(xiāng)村振興

省內(nèi)電子商務(wù)集群化均出現(xiàn)在吉林市地區(qū)，且是前期經(jīng)過篩選確定的基礎(chǔ)設(shè)施和物流水平較發(fā)達(dá)的地區(qū)。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，旨在縮小城市與鄉(xiāng)村之間的發(fā)展差距，推動社會共同進(jìn)步，達(dá)到人民共同富裕的目的。以棋盤村為例，通過淘寶村項目建設(shè)，全村人均收入已經(jīng)可達(dá)到中等城市水平。阿里研究院的報告也表明，到2019 年，全國有超過800 個淘寶村建設(shè)在省級貧困縣。約占淘寶村總數(shù)的20%?，F(xiàn)有矛盾表現(xiàn)為貧困縣多為基礎(chǔ)建設(shè)落后，物流水平薄弱地區(qū)，且無特色產(chǎn)業(yè)。在省內(nèi)現(xiàn)有淘寶村項目的建設(shè)中，該類貧困縣很難入選，現(xiàn)階段無法實現(xiàn)通過農(nóng)村電子商務(wù)集群化建設(shè)達(dá)到精準(zhǔn)扶貧的目的。

（二）農(nóng)村電子商務(wù)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)主動性有待提高

吉林省內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)采用了政府+ 服務(wù)商的先進(jìn)模式，現(xiàn)存四個淘寶村均以政府為主導(dǎo)的形式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營。政府先從產(chǎn)業(yè)特色的角度為淘寶村建設(shè)項目確定產(chǎn)業(yè)特色，然后對行政村進(jìn)行包裝及對村民進(jìn)行培訓(xùn)。這樣的優(yōu)勢是可以加快淘寶村的建設(shè)步伐，短時間內(nèi)實現(xiàn)創(chuàng)收。但此做法同時也暴露出一些問題，就是以政府為主導(dǎo)，非出自村民自身意愿進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，后期創(chuàng)業(yè)績效難以保證。吉林市棋盤村在淘寶村建設(shè)中建立了棋盤村集團(tuán)，打造了棋盤村和滿祖烏拉等品牌，而村民多數(shù)在棋盤集團(tuán)上班，多數(shù)村民像城市工人一樣每月領(lǐng)取工資。這種集團(tuán)化經(jīng)營手段確實將村民績效最大化，但村民仍然是員工，不能稱為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者。

（三）現(xiàn)有農(nóng)村電子商務(wù)線上經(jīng)營模式單一銷售績效受局限

淘寶平臺為商戶提供多元化營銷渠道及手段，但相關(guān)淘寶店鋪仍經(jīng)營手段單一化。省內(nèi)現(xiàn)有淘寶村的相關(guān)淘寶店鋪基本停留在對產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字定義、產(chǎn)品描述和店鋪裝修階段。少數(shù)店鋪可做到靈活運(yùn)用寶貝標(biāo)題頁面的短視頻功能，利用寶貝標(biāo)題頁短視頻輸出寶貝關(guān)鍵信息，但能搜索到的相關(guān)店鋪成交量在同類農(nóng)產(chǎn)品中銷量并不在前列。淘寶平臺除了提供寶貝展示外，店鋪還擁有微淘，會員制，直播和購物車營銷等功能。淘寶平臺為店鋪提供多渠道營銷功能旨在幫助店鋪提高銷量，因此在后續(xù)相關(guān)電商技能的培訓(xùn)中可加強(qiáng)對多渠道營銷功能的技能培訓(xùn)。在短視頻營銷和直播營銷的運(yùn)用，直播營銷互動性強(qiáng)，易打造購物環(huán)境，激發(fā)消費者購物沖動，是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)降低宣傳成本，快速打通銷售渠道的首選。當(dāng)然電子商務(wù)的營銷渠道還有很多，如軟文營銷，內(nèi)容營銷和事件營銷等。

（四）農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者對短視頻和直播平臺規(guī)則了解甚少

短視頻營銷和直播營銷是電子商務(wù)時代的2.0 和3.0 升級版，農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者想要在該領(lǐng)域持續(xù)生存下去，就需要不斷接受新的玩法變換。比如短視頻平臺中，如何才能拍出一條高效直接的產(chǎn)品推廣視頻，如何通過軟廣告的形式在視頻中植入產(chǎn)品，如何將視頻盡可能的推送給目標(biāo)用戶群。直播平臺中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售應(yīng)如何選擇平臺，選擇自己直播還是選擇與主播合作的形式等，這些問題都是農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者需要了解的。但由于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷和精力等因素的限制，更多的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者仍停留在對店鋪設(shè)計和寶貝信息發(fā)布技能的掌握上。對于額外的銷售渠道更多的接觸只有微信朋友圈。想讓現(xiàn)存農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者獲得更高的收益和更大的市場競爭力，需要專業(yè)團(tuán)隊的扶持或更多的培訓(xùn)。

（五）農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)資金多源于自籌創(chuàng)業(yè)動機(jī)難以激活

近年來，國家以及地方政府都發(fā)布了對創(chuàng)業(yè)活動以及鼓勵相關(guān)群體開展創(chuàng)業(yè)的激勵政策，但省內(nèi)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金依然主要依靠自有資金積累，當(dāng)資金出現(xiàn)缺口時，其解決辦法的主要途徑也是自籌資金，即自我和家庭的儲蓄積累、向親朋好友借款以及民間借貸等，正規(guī)金融信貸資金比例很小，獲得過政府財政支持的比例更是少之又少。由于資金匱乏，使得許多創(chuàng)業(yè)想法無法開展，創(chuàng)業(yè)動機(jī)難以激活。

三、吉林省農(nóng)村電子商務(wù)助推鄉(xiāng)村振興實施對策

（一）推進(jìn)校企結(jié)合校地結(jié)合，釋放政府壓力

推進(jìn)校企校地合作在增加銷售績效以及增加產(chǎn)品附加價值方面有重要作用。在農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)業(yè)尤其農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的推動方面，需要具備相關(guān)專業(yè)技能專業(yè)人士幫助農(nóng)民彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)技能上的不足。除此之外，有農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意向的村鎮(zhèn)和企業(yè)也為高校帶來了實踐基地。政府更是可以通過引導(dǎo)校企校地合作加快農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)減輕自身壓力。因此，在推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中，由政府推進(jìn)校企校地聯(lián)合，甚至建立一校一村扶持關(guān)系，可帶來政村校三方共贏的新局面。

（二）開拓新電商模式助推農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)發(fā)展

省內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)村電子商務(wù)大多都是以銷售農(nóng)產(chǎn)品為主，銷售渠道多以電商平臺和微信朋友圈為主。從農(nóng)村電子商務(wù)的模式上看，停留在簡單的將第一產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)結(jié)合的形式，本質(zhì)上還是在做第一產(chǎn)業(yè)的事情。從銷售渠道上看，基礎(chǔ)的電商平臺店鋪加微信朋友圈的模式很難產(chǎn)生規(guī)模效益。因此，開拓新的電商模式可以加快農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，助推鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實現(xiàn)。首先，省內(nèi)可以推出服務(wù)類農(nóng)村電子商務(wù)模式的建立，比如近些年興起的周邊游，可以通過加強(qiáng)適合農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加推民宿等服務(wù)類電子商務(wù)模式。第二，可以通過加快省內(nèi)城市地區(qū)社區(qū)電子商務(wù)的建設(shè)，幫助現(xiàn)有農(nóng)村電子商務(wù)模式完成農(nóng)產(chǎn)品上行。第三，政府可以牽頭與直播公司或直播紅人合作，進(jìn)行吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品推介。以黑龍江省為例，曾多次與天貓官方直播合作進(jìn)行黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品推廣。2020 年初，黑龍江省邀請直播帶貨紅人薇婭到訪哈爾濱，進(jìn)行了一系列黑龍江省推廣活動，4 個小時的直播帶來銷售額4500萬的驚人成績。

（三）加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)人才建設(shè)助力人才振興

農(nóng)村電子商務(wù)活動的開展多以自主創(chuàng)業(yè)的形式展開，而創(chuàng)業(yè)是一項集多種學(xué)科為一體的復(fù)雜活動。創(chuàng)業(yè)活動的成功需要創(chuàng)業(yè)者具備相應(yīng)的專業(yè)技能識別市場機(jī)會和市場風(fēng)險，同時懂得人力建設(shè)和相應(yīng)的營銷學(xué)知識。要加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，就需要加強(qiáng)此類人才的建設(shè)。在加強(qiáng)人才建設(shè)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)制定相應(yīng)的激勵政策和福利制度鼓勵創(chuàng)業(yè)者返鄉(xiāng)并將創(chuàng)業(yè)者留在當(dāng)?shù)兀π纬扇瞬排囵B(yǎng)的良性循環(huán)，這樣才能不斷推進(jìn)農(nóng)村人才建設(shè)實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中的人才振興。

（四）樹立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)帶頭人提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)主動性

為了減小全面扶持的難度，可加強(qiáng)制定相應(yīng)激勵措施，鼓勵農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，對農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)取得一定成績對予以鼓勵，起到榜樣作用。同時，利用村民社交網(wǎng)絡(luò)，通過樹立創(chuàng)業(yè)典型的方式，以經(jīng)濟(jì)效益影響其他村民也加入到農(nóng)村電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)群體中來。農(nóng)村電子商務(wù)的集中化創(chuàng)業(yè)與運(yùn)營會直接吸引相應(yīng)物流服務(wù)在本地的升級，變政府為主導(dǎo)加強(qiáng)物流建設(shè)為民眾企業(yè)自發(fā)推進(jìn)物流水平發(fā)展，促進(jìn)良性循環(huán)，力求打造共贏市場模式。

四、結(jié)語

經(jīng)過政府近年的扶持與推動，吉林省內(nèi)的農(nóng)村電子商務(wù)有了飛速的發(fā)展，但在發(fā)展過程中也遇到了一些瓶頸與限制。然而，農(nóng)村電子商務(wù)仍是推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略但重要途徑之一。鼓勵農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，吸引創(chuàng)業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)集群化的建立推動基礎(chǔ)設(shè)施與物流的發(fā)展，改善農(nóng)村環(huán)境，乃至通過電子商務(wù)的特性獲得較傳統(tǒng)渠道更顯著的經(jīng)濟(jì)績效，最終達(dá)到提高產(chǎn)業(yè)競爭力實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的美好愿景。