肖世偉

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)? 集團(tuán)? 經(jīng)營模型

一、住宅產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）一、二線城市現(xiàn)狀

一、二線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，政府支持力度大，市場容量也較大，因房價較高PC預(yù)制構(gòu)件銷售價格也水漲船高，所以住宅產(chǎn)業(yè)化企業(yè)較多，競爭也比較激烈。生產(chǎn)效率較高且成本控制較好的企業(yè)絕大部分處于盈利狀態(tài)。

（二）三、四線城市現(xiàn)狀

三、四線城市經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，政府支持力度較小，市場容量也小，住宅產(chǎn)業(yè)化企業(yè)相對較少，但競爭也比較激烈，房價較低，PC預(yù)制構(gòu)件銷售價格自然也相對較低。一些生產(chǎn)自動化程度較低，獲得訂單較少、且成本控制不好的企業(yè)很容易出現(xiàn)虧損。

二、住宅產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)如何實現(xiàn)盈利

住宅產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)要實現(xiàn)盈利，企業(yè)管理者要善于管理4個經(jīng)營模型：市場模型、營運(yùn)資金模型、利潤模型、分權(quán)模型。

（一）市場模型：決定投資區(qū)域與投資規(guī)模

市場模型包括：投資可行性分析、市場定位、投資區(qū)域與投資規(guī)模。

企業(yè)固定資產(chǎn)投資規(guī)模的大小決定其產(chǎn)能大小，投資規(guī)模越大，資金需求量也就越大，所導(dǎo)致的投資風(fēng)險也就越大。一個企業(yè)最大的風(fēng)險是投資決策風(fēng)險，決定在哪個區(qū)域進(jìn)行多大規(guī)模的住宅產(chǎn)業(yè)化投資，筆者認(rèn)為需要考慮以下條件是否成熟。

市場有多大：對新建以及待建項目政府是否出臺了較高預(yù)制比率的產(chǎn)業(yè)化扶持政策，這將直接決定預(yù)制構(gòu)件的整體需求量。

價格有多高：該地區(qū)經(jīng)濟(jì)是否發(fā)達(dá)，房價是否較高，將直接決定PC預(yù)制構(gòu)件生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售價格的高低以及產(chǎn)品的利潤空間。

競爭對手有多強(qiáng)：充分分析該地區(qū)競爭對手的數(shù)量，這將直接決定該地區(qū)預(yù)制構(gòu)件的整體供求關(guān)系以及競爭的激烈程度。

自身實力有多大：企業(yè)投資要控制好風(fēng)險就需做到以銷定產(chǎn)，所以在決定投資之前，要根據(jù)本企業(yè)的市場地位以及可預(yù)估到的訂單金額，在結(jié)合生產(chǎn)效率以及年度經(jīng)營目標(biāo)確定該區(qū)域的固定資產(chǎn)投資規(guī)模。

（二）營運(yùn)資金模型：決定企業(yè)可以做多大

資金是企業(yè)的血液，任何企業(yè)要良性發(fā)展或快速擴(kuò)張都離不開資金的支持。要提高企業(yè)盈利能力就必須提高企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度。同樣規(guī)模的營運(yùn)資金，周轉(zhuǎn)速度越快，可支撐企業(yè)的規(guī)模也就越大。要提高營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)速度，在不大幅影響銷售的前提下，可以合理縮短應(yīng)收賬款賬期，延長應(yīng)付賬款賬期。

在產(chǎn)能一定的前提下，要使產(chǎn)能得到充分發(fā)揮，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模與利潤的最大化，這取決于企業(yè)獲得訂單的大小，營運(yùn)資金的規(guī)模以及周轉(zhuǎn)速度。營運(yùn)資金規(guī)模的大小取決于企業(yè)營運(yùn)資金的投資規(guī)模、留存收益的后續(xù)補(bǔ)充，以及企業(yè)的融資能力。當(dāng)項目利潤率高于企業(yè)資金成本率時，企業(yè)為保證規(guī)模與利潤最大化可考慮發(fā)揮外部融資的財務(wù)杠桿作用。

（三）利潤模型：決定銷售定價區(qū)間與項目取舍

企業(yè)在設(shè)計經(jīng)營模型時，需要考慮以下幾個因素：不同產(chǎn)能利用率下的固定成本攤銷金額（例表1）、PC預(yù)制構(gòu)件的異形率、市場定位、以及利潤目標(biāo)。企業(yè)要實現(xiàn)預(yù)定的利潤目標(biāo)，就需要設(shè)定企業(yè)產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間以及預(yù)定的利潤空間，同時完成既定銷售價格區(qū)間下的產(chǎn)值并控制好成本。

在進(jìn)行項目選擇時異形率較高的項目應(yīng)謹(jǐn)慎接單生產(chǎn)，由于異形件生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)效率低下，導(dǎo)致直接拉高了該類異形件的單位固定成本以及單位人工成本，使得銷售訂單風(fēng)險評估時表面上盈利的項目實際生產(chǎn)時則出現(xiàn)虧損。企業(yè)能做多大，有時在一定程度上取決于優(yōu)質(zhì)訂單的數(shù)量。因此在進(jìn)行項目選擇時對異形率較低，達(dá)到公司利潤率指標(biāo)的項目應(yīng)優(yōu)先考慮承接，否則應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格控制或放棄。

（四）分權(quán)模型：建立以預(yù)算管理為基礎(chǔ)的分權(quán)體系

要確保年度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)，應(yīng)以項目為單位進(jìn)行單位項目預(yù)算控制，同時以年度為單位進(jìn)行年度預(yù)算整體控制。經(jīng)營過程中根據(jù)完全產(chǎn)品各項成本占銷售價格的比率進(jìn)行控制，企業(yè)業(yè)務(wù)審批流程在進(jìn)行分權(quán)設(shè)定時，可參照上述理念進(jìn)行設(shè)定。

為什么許多企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)常出現(xiàn) “一管就死”、“一放就亂”的現(xiàn)象，其根本原因在于分權(quán)不合理，責(zé)權(quán)利不明確，或缺乏對應(yīng)的激勵機(jī)制。那企業(yè)如何才能既控制好風(fēng)險又能激發(fā)經(jīng)營者以及全體員工的活力呢？企業(yè)首先需要建立科學(xué)的分權(quán)體系以及良好的激勵機(jī)制。

從企業(yè)管理來看，需要從“大分權(quán)”、“小放權(quán)”兩個維度建立起科學(xué)合理的分權(quán)體系。大分權(quán)設(shè)計理念：大分權(quán)解決整體風(fēng)險可控問題，對核心、敏感資源實行三權(quán)分立機(jī)制，對核心、敏感權(quán)限進(jìn)行固化、各子公司統(tǒng)一不得變化。比如超年度預(yù)算的費(fèi)用審批，超項目預(yù)算的費(fèi)用審批、年度分紅、獎勵的發(fā)放都需經(jīng)過嚴(yán)格審批。小放權(quán)設(shè)計理念：小放權(quán)解決靈活性問題，對預(yù)算內(nèi)完全產(chǎn)品各項成本實行層層放權(quán)機(jī)制，對非核心、非敏感權(quán)限由子公司因地制宜的制定。

為全力激發(fā)經(jīng)營者以及全體員工的活力，企業(yè)應(yīng)秉承價值創(chuàng)造與價值共享的理念，比如實際銷售價格高于公司設(shè)定的產(chǎn)品銷售價格區(qū)間即可獲得超額提成，鼓勵員工在為公司創(chuàng)造更多價值的同時分享更多的收益。為控制好成本，公司可按降本金額的一定比率進(jìn)行獎勵。鼓勵員工通過改進(jìn)工藝、規(guī)模采購以及充分招投標(biāo)的方式降低采購成本。

參考文獻(xiàn)

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