張秀秀　崔元麗

摘 要：闡述了新形勢(shì)下中國(guó)紡織服裝行業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題，分析了從中引發(fā)的對(duì)紡織服裝行業(yè)的思考，并從改善存貨管理問(wèn)題、營(yíng)業(yè)收入以及應(yīng)收帳款的問(wèn)題方面進(jìn)行探討了紡織服裝業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞：營(yíng)業(yè)收入;存貨管理; 應(yīng)收帳款; JIT生產(chǎn)系統(tǒng)

一、新形勢(shì)下紡織服裝服飾業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題

（一）新形勢(shì)下服裝行業(yè)營(yíng)業(yè)收入狀況

服裝業(yè)正處于一個(gè)"寒冬"的階段。作為上市公司的半年報(bào)預(yù)告提供了證據(jù)。七匹狼（002029. sz ）上半年凈利潤(rùn)2000萬(wàn)～3000萬(wàn)元，同比減少75.70%～83.80%。森馬服飾（002563. sz ）預(yù)計(jì)今年上半期實(shí)現(xiàn)盈利0萬(wàn)～7221.06萬(wàn)元，同比減少90%～100%。朗姿股（002612. sz ）上半年凈利潤(rùn)損失300萬(wàn)至600萬(wàn)元，歸屬于上市公司。

在許多人看來(lái)，疫情應(yīng)該是服裝業(yè)受到?jīng)_擊的"罪魁禍?zhǔn)?，但事實(shí)上，近幾年來(lái)服裝業(yè)面臨的壓力并不小。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，到2019年底為止，我國(guó)服裝業(yè)規(guī)模以上企業(yè)為13876家，其中損失企業(yè)2225家;累計(jì)營(yíng)業(yè)收入16010.33億元，同比減少3.45%;利潤(rùn)872.83億元，同比減少9.75%。

前瞻工業(yè)研究院分析，2019年以來(lái)服裝出口市場(chǎng)和內(nèi)銷(xiāo)均表現(xiàn)不佳，加之生產(chǎn)成本高、訂單轉(zhuǎn)移、出廠價(jià)格上漲乏力，庫(kù)存增加等因素，導(dǎo)致服裝企業(yè)的利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重壓制。

近日，Convertlab市場(chǎng)部副總裁劉金硯在深圳某服裝大會(huì)上表示，2020年勢(shì)必是動(dòng)蕩的一年，預(yù)計(jì)中國(guó)服裝市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入至少蒸發(fā)4000億元。

（二）新形勢(shì)下服裝業(yè)存貨管理出現(xiàn)的問(wèn)題

企業(yè)生產(chǎn)各種服裝，主要以季度為單位，每個(gè)季度生產(chǎn)多件服裝，銷(xiāo)售服飾僅占產(chǎn)品總量的50%到70%。從產(chǎn)量上看，基本上每個(gè)季度產(chǎn)品都要滿足銷(xiāo)售需求，不應(yīng)該有多少余下。但實(shí)際情況并非如此，產(chǎn)多于銷(xiāo)使存貨積累較少，從而導(dǎo)致存貨費(fèi)用不斷增加。同時(shí)受到國(guó)際品牌的影響，競(jìng)爭(zhēng)力欠缺，設(shè)計(jì)部門(mén)未能快速對(duì)這一潮流作出反應(yīng)，這些都導(dǎo)致了存貨費(fèi)用的上升。雖然，這是服裝業(yè)普遍存在的情況，但可以避免的仍盡量避免，否則就無(wú)法打破這一壁壘。

2020年從一月底到三月底的兩個(gè)月里，各大商場(chǎng)和步行街一直處于無(wú)營(yíng)業(yè)的狀態(tài)，這也導(dǎo)致一些服裝商積存的冬季衣服不能及時(shí)銷(xiāo)售，存貨積壓較大。未能及時(shí)銷(xiāo)售存貨，開(kāi)始營(yíng)業(yè)后只能以低于市場(chǎng)的價(jià)格出售，這對(duì)服裝商來(lái)說(shuō)是一次致命打擊，許多服裝商也因而瀕臨破產(chǎn)。

（三）新形勢(shì)下服裝行業(yè)應(yīng)收帳款出現(xiàn)的問(wèn)題

大多數(shù)服裝制造商賒銷(xiāo)來(lái)自很多小服裝零售商，而這些小企業(yè)的賬務(wù)管理又不規(guī)范，所以賬差較容易發(fā)生。而且小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力也比較弱，疫情的沖擊，使許多零售商服裝供過(guò)于求，因此，服裝零售商減少銷(xiāo)量，資金流也受到了影響，從而導(dǎo)致上游的服裝制造商遲遲不能收到款項(xiàng)。為了防止小企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，必須嚴(yán)格監(jiān)督其應(yīng)付賬款。從目前狀況來(lái)看，拖欠較嚴(yán)重，欠款收回狀態(tài)不佳，而對(duì)這樣的大量應(yīng)收根本不派專人進(jìn)行催收，而且賬款混亂不清，各部門(mén)的職責(zé)分配也不明確，因此形成了大量壞賬的情況，雖有制度，但不遵守。因此，生產(chǎn)商資金無(wú)法及時(shí)收回，應(yīng)付賬款的年限較長(zhǎng)。應(yīng)收賬款資產(chǎn)周轉(zhuǎn)慢，收回公司應(yīng)收賬款的需要時(shí)間長(zhǎng)，公司資金流動(dòng)性明顯下降，加大了壞賬發(fā)生的可能性，從而導(dǎo)致公司流動(dòng)資產(chǎn)對(duì)于投資者的收益相對(duì)較低。

二、服裝業(yè)面對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題所采取的對(duì)策

（一）擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑以增加收入來(lái)源

361度的服裝是通過(guò)建立小程序商城實(shí)現(xiàn)的，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的全員都用朋友圈來(lái)帶貨。雅戈?duì)柕拿總€(gè)雇員都有一個(gè)獨(dú)立的商城二維碼（葵花碼），當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊一個(gè)員工所推薦的鏈接，進(jìn)入該商城買(mǎi)東西時(shí)，就會(huì)把這個(gè)訂單作為員工的一項(xiàng)業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算。為了提高員工的銷(xiāo)售積極度，公司設(shè)立了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如將銷(xiāo)售人員分成普通的、金牌的分銷(xiāo)人員和鉆石的分銷(xiāo)人員，不同級(jí)別的提成會(huì)有所差異。為了打破網(wǎng)絡(luò)零售的僵局，拉夏貝爾采用了新的零售方式來(lái)應(yīng)對(duì)商品的銷(xiāo)售困難。拉夏貝爾現(xiàn)在總部和全國(guó)分公司相繼推出了微信在線會(huì)員專場(chǎng)，微信秒殺，小程序分銷(xiāo)，不同地區(qū)輪流進(jìn)行直播，希望通過(guò)這種方式提高在線業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量。

（二）優(yōu)化存貨管理機(jī)制——實(shí)施JIT生產(chǎn)方式

JIT生產(chǎn)（ just in time ），是指當(dāng)需要時(shí)，按所需量生產(chǎn)出所需產(chǎn)品，即通過(guò)制定和控制生產(chǎn)計(jì)劃以及庫(kù)存管理，追求無(wú)庫(kù)存或最小庫(kù)存。這種方式可以降低庫(kù)存，縮短工作時(shí)間，降低成本，提高產(chǎn)量。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)是將一種縫制工序分解為若干個(gè)工序，每一道工序都是由一名或多個(gè)工人完成的。從前到后的各個(gè)工序，每人集中縫制了多件產(chǎn)品，然后用"捆包"的方式進(jìn)行加工。與這一"捆綁式"生產(chǎn)方式相比， jit 生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品流水線短，由需求拉動(dòng)生產(chǎn)從而拉動(dòng)原料采購(gòu)，降低了存貨的持有成本，而對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，半成品的質(zhì)量問(wèn)題在生產(chǎn)過(guò)程中容易及時(shí)發(fā)現(xiàn)，避免大批量不良產(chǎn)品的出現(xiàn)，同時(shí)，該生產(chǎn)方式極大的提高了生產(chǎn)效率。

（三）服裝行業(yè)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題的對(duì)策

首先，建立信用標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)收款是因銷(xiāo)售而產(chǎn)生的。由于客戶數(shù)量眾多，又比較分散，導(dǎo)致企業(yè)收集信息和管理方面比較落后，只以實(shí)際消費(fèi)或采購(gòu)數(shù)量來(lái)評(píng)估客戶，并以賒銷(xiāo)的方式區(qū)分客戶，從而忽視了客戶的潛在還債能力。因此，合理確定信用標(biāo)準(zhǔn)是制定信用政策的主要工作。第二，規(guī)定了信用條件，企業(yè)要充分考慮到自身的實(shí)際資金狀況，修改了信用條件后，充分比較了銷(xiāo)售成本、收賬費(fèi)用和原來(lái)信用條件產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)情況，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。最后，實(shí)行一個(gè)信用額度。

規(guī)范信用政策，改善應(yīng)收款各指標(biāo)情況是對(duì)應(yīng)收款全面管理的基本階段，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收款的分析和控制是全面管理應(yīng)收款的重要組成部分。加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收款的分析控制，主要是建立壞賬準(zhǔn)備系統(tǒng)，建立賒銷(xiāo)申報(bào)系統(tǒng)，建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和預(yù)警系統(tǒng)。

建立專業(yè)收賬機(jī)構(gòu)，明確收賬政策，超過(guò)不同期限的應(yīng)收款，以不同方式對(duì)待相關(guān)客戶。有必要可以向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)仲裁或訴訟，也可以委托收款公司回繳欠款。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加速，各行各業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)相加快發(fā)展，尤其是作為一種我國(guó)傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)的服裝服飾產(chǎn)業(yè)，在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化的巨大背景下，也要不斷加快其產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的步伐，以此來(lái)適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化所可能帶來(lái)的巨大沖擊，以此來(lái)作為發(fā)展基礎(chǔ)。在新形勢(shì)下，使本就舉步維艱的服裝業(yè)雪上加霜，因此紡織服裝行業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題需要引起重視，完善內(nèi)控系統(tǒng)，使其處于健康水平，從而促進(jìn)紡織服裝業(yè)的健康發(fā)展。

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（山東協(xié)和學(xué)院? 山東? 濟(jì)南? 250109）